企业品牌策划怎么做好

今日导读：因为企业进行品牌策划是需要长时间的准备的，而且还需要与广州品牌策划合作，这样才能在预算内达到更好的宣传效果。而且品牌策划并不是一蹴而就的，它需要掌握一定的方法和技巧，这样才能成功。下面我们来了解一下企业品牌策划如何做好吧！1、洞察消费者洞察

　　企业品牌策划怎么做好，因为企业进行品牌策划是需要长时间的准备的，而且还需要与广州品牌策划合作，这样才能在预算内达到更好的宣传效果。而且品牌策划并不是一蹴而就的，它需要掌握一定的方法和技巧，这样才能成功。下面我们来了解一下企业品牌策划如何做好吧！

　　1、洞察

　　消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。

　　如今市场产品繁多，同质化现象却严重，不管在用途还是包装上，大小企业的做法总是如出一辙。但是也有部分企业洞察到了消费者真正的需求，如雾霾天气太严重，富思特致力研发吸霾净霾的涂料新技术;室内装修污染令人担忧，嘉乐士推出除荃净味水性木器漆;人们想要一个绿色环保的环境，晨阳集团专注于水性漆的生产……诸如此类企业，都是洞察到了消费者真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动。

　　相比之下，有部分企业，特别是刚进军市场的中小企业，总是盲目跟风，只要是其他企业有涉足到的，他们总是跃跃一试。然而这样的企业，看似市场道路宽广，实际上产品却做得不精。没有了突破的主攻方向，这些中小企业很难在市场上长久生存下去。

　　2、定位

　　品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

　　所谓的品牌定位，不仅仅是针对市场，更是针对消费者，而品牌定位的更终目的就是要抓住消费者的心，实现产品销售。为形成企业的品牌定位，企业需要洞察到消费者的需求，并且根据时代的进步和涂料产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求。

　　为让产品在消费者心中留下深刻的印象，企业需借助消费者的行为调查，了解他们的生活形态或心理层面的情况，从产品名称、产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点，在消费者心目中形成“”的个性特征，形成品牌定位。

　　3、创意

　　创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，企业研发和生产出新的产品，以争取到更大的市场份额。

　　至于传播上的创新，则是要将产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。如嘉宝莉将广告创意植入《精彩好生活》中、晨阳水漆搭《港囧》顺风车打出娱乐营销组合拳、而立邦更是凭借“立邦携手法国涂鸦艺术家打造跨越时代的‘童年梦’”案例荣获“2015年度更佳行业创新营销案例奖-金奖”……

　　4、传播

　　品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。

　　如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。在行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。

　　不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的更终购买。目前，现在有很多企业意识到了品牌传播的重要性，采用多种营销方法同时发力，以取得更好的传播效果。

　　5、运营和维护

　　品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。

　　现在是一个信息传播速度非常快的时代，因此企业需要把握住每一个机会，这样才能在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多消费者的目光。

企业品牌策划怎么做好KOL营销

　　企业品牌策划怎么做好KOL营销，提到KOL营销策略就想到当下微博上拥有大量粉丝群的网红，如今我们可以发现，现在的许多企业品牌策划逐渐认识到，KOL营销策略的高人气并一定完全等同于商业价值，不过除了那些熟悉的KOL营销策略以外，还有一些KOL营销策略也值得重视。

　　首先是小众博主：它们的粉丝数量偏低，一般来说低于十万，当然也要视情况而定，在时尚领域中及时坐拥三十万粉丝的博主也是小博主，但如果是在料理烹饪方面哪怕仅十万粉丝那都是非常的有影响力了。并且这些因素也会因为平台的不同而不同。

　　小众博主比较接地气，与粉丝距离近，内容真实，当然也不是说小众博主有多好，如果选择了错误的KOL营销策略，或者KOL营销策略不够，那么KOL营销策略就很难起到理想的效果了。

　　1.品牌应该明确粉丝群体是否复合推广目标：

　　企业选择的小众博主，更应是在某个领域确定了一定地位的人，专业性强，受众更趋于一致和统一，这对企业的品牌来说就可以清晰明确目标粉丝群体了。聚焦与品牌相同类型的博主对于推广更加有效，分散在不同领域的KOL反而难以引爆社交媒体的作用，因此当你在特定的细分市场寻找消费者时，小众博主是个不错的选择。

　　2.低门槛：相比顶级KOL，小众博主的价格更低的多，甚至有些小博愿意免费合作，因此面对配合度高，推广效果不错的小博，企业品牌不妨与其合作互惠互利建立长期合作。

　　3.小博品牌营销策划推广更真实：小博一般都会经常分享日常生活，拉近与粉丝的距离，这么做也能分享品牌的信息不会让粉丝反感，还能增加品牌可信度。

　　4.小博一般能够带来更高的ROL：小博与粉丝的信任度更高，互动率强，可以替品牌或产品与粉丝进行一些交流，从而让推广更有意义。

　　5.品牌承担的风险小：KOL同样有可能给企业带来负面效果，与大博主合作要承担风险，而如果小众博主出了问题负面影响也会少很多。

同样小众博主也具备一些劣势：

　　1.在品牌营销过程中，如果在某个时间段一直宣传同一品牌，很可能会对品牌营销效果造成一定程度的影响。

　　2.如果你走草根博主的路线，那可能需要数量众多的KOL才能产生真正的影响力。

　　3.小众博主权威小，不如顶级KOL可以立即为品牌带来信誉和关注度。

　　4.虽然整体成本低，但经过细分时，小博的CPM实际上要高得多。

　　比较于知名度高，规模更大更成熟的品牌来说，决定是否与小博合作应该是基于你的KPL。如果你的KPL与人群对品牌或产品的认知相关联，通常KOL的粉丝数越大，需要的KOL就越少，当你的目标与消费挂钩，那么数字与KOL的影响力和销售能力无关。小博可以成为推动市场的有效方式，更可以细分你的品牌受众与他们建立密切联系，或增加品牌的粉丝数量。

　　对于海外新兴品牌来说，与代购合作是一个很好的选择。代购可以成为品牌的巨大资产，他们不仅仅是中间商，也是人们信任的有影响力的人，品牌可以和代购一起来测试市场，当品牌通过代购提升了国内知名度，就可以创建一个自己官方的中国电商销售渠道。

企业品牌策划怎么做好产品差异化定位

　　企业品牌策划怎么做好产品差异化定位，品牌营销的定位理论在每一个时代都表现出强大的生命力，在2010年被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。广州品牌策划认为眼下的市场就像杰克.特劳拉所指出的，我们的世界传播过度，产品激增，竞争残酷，消费者面临太多的信息和选择，企业唯有做好品牌规划，让自己的品牌进入消费者的心智并占据一个独特的差异化定位才能赢得顾客。

　　但实现差异化定位，需要“清楚地做出判断的能力”。这在一定程度上意味着，通过价格，顾客服务，口号等惯常的做法未必有效。

　　不过他以不同实战案例系统地讲解了实现差异化的九大方法：“成为第一”，“新一代”，“领导地位”，“特性”，“制作方法”，“传统”，“最受青睐”，“专家”和“热销”。

　　他因此还举例过一个阿根廷番茄酱品牌创造差异化的例子。

　　杰克.特劳拉曾为委内瑞拉委内瑞拉的一个番茄酱品牌Pampero提供咨询服务。当时美国番茄酱生产巨头德尔蒙特和亨氏的市场份额早已超过Pampero。面对这种情况，特劳特经过调查后发现，Pampero的番茄酱是用去皮后的番茄制成，所以口味和颜色更加出色，而竞争对手在生产过程中却没有这道工序。

　　事实上，大部分以番茄为原料的菜谱都要求番茄去皮，而“去皮”概念却没有人提出过，杰克.特劳特认识到这就是差异化的机会。对于追随者来说，如果与强大的竞争对手采取相同营销策略的话，无异于自取灭亡。因此，他建议Pampero为对手贴上“不去皮”的负面标签，而为自己确立“去皮”的正面定位。

　　还有它所提出的实现差异化的四大步骤：首先是分析行业环境，你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。

　　同时需要考虑的是市场正在发生变化，以判断推出区隔概念的时机是否合适，接下来是寻找区隔概念，使自己与竞争者区别开来。有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。并且最后企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在功能上应用上建立自己的定位。

　　而塑造品牌的三个重要步骤是：第一制定策略，也就是定位，这是所有商业计划的开始，它决定着到底是什么使企业的产品与竞争对手形成差异化。第二学习打造，经营品牌，比如创造品牌故事，制定销售策略，创建和培养员工对自己品牌的认同感和熟悉度等。第三考虑资金因素，匮乏的资源和资金会限制任何创新的理念与想法。