营销策划考虑的因素

今日导读：对于营销策划公司来说，一家企业生产什么是由用户来决定的，市场并不是企业来说的算，并不是企业生产什么它就是什么，重要的是用户的口味，需要它来决定企业生产什么，也即是说用户决定一家企业成为什么，更准确的说顾客决定企业是否能够继续生存下去，而营销

　　营销策划考虑的因素，对于营销策划公司来说，一家企业生产什么是由用户来决定的，市场并不是企业来说的算，并不是企业生产什么它就是什么，重要的是用户的口味，需要它来决定企业生产什么，也即是说用户决定一家企业成为什么，更准确的说顾客决定企业是否能够继续生存下去，而营销策划公司的功能是研究市场的需求，并使得生产部门作出满足市场的行动。

　　我们要知道的是，顾客认为的价值并不是产品的价格，而是它的效用，这么说不够准确，应该用对一种需要的满足来决定企业的价值。

　　市场首先就不存在什么无理性的顾客，顾客几乎毫无例外的是从他们自己的现实和情况出发而合乎理性的行动的，对于十几岁的女孩子来说，追求款式就是一种理性的行为。

　　而她的其他需要食物和住房一般还是由她的父母来照料，但对于青年主妇来讲款式就是一个限制条件了，她必须安排预算，她有许多负担，她有自己的男人和小孩，她甚至还要为房子打算，她不再星期六星期天都出去玩了。

　　所以顾客所买的从来都不是一件产品本身，按定义来说，顾客买的是对一种需要的满足，他买的是一种价值，但生产部门却不能制造出一种价值来，在顾客没有为此支付费用之前，生产部门只能制造出一种产品。

　　可以说生产部门认为是价值的东西，对于顾客来讲可能是完全不相干的东西，更多的是一种浪费和无益的费用。

　　所以品牌营销策划的体现就在这里，也正因为生产部门无法创造出价值(即满足用户所需的东西)，也就形成营销是以市场为导向的理论。

　　那么对于营销的定义就出来了，营销创造价值，它为企业寻找市场中用户尚未满足的需要是什么，为企业定义产品的功能，使企业的所有努力都富有成效，成为企业和市场紧密联系的桥梁，从这里来看营销的作用就不仅仅只是一个职能也不是销售，而是企业的战略规划，引领企业的发展路径。

　　可以说营销决定企业的收益，用户满足的也是营销所带来的价值，在如今时代中用户满足的也不在仅仅是一种产品的基本功能需求，更多的是精神需求是价值观体现，是文化理念的认同，是别树一帜的象征，而不在是过去的基本质量，基本效用，甚至基本的心理需求，当然某些产品对于用户来说，心理需要永不过时，比如高档轿车带来的地位和实力等综合的体现。

营销策划可以帮助数码产品发展吗

　　营销策划可以帮助数码产品发展吗，数码产品可以通过营销策划来推动企业提升业绩吗?答案当时是可以的，数码产品的范围很广，从以前的MP3到现在的智能手机、数码相机，包括很多扫描仪这样通过数字和编码进行操作并且可以与电脑连接的机器都在这个范畴之内，所以数码产品的市场非常大，我们就单纯从数码相机来说就有佳能、尼康这样的巨头品牌，所以在市场当中想要很好的将品牌最大化的提升价值，营销策划能起到的作用非常巨大。

　　营销策划的内容要基于市场调查，所以我们先来看目前整个国内的数码产品市场再做分析。从数码相机的市场来看，目前中国人均数码相机、摄像机等电子产品拥有量还远低于欧美发达地区，随着中国数码产品市场上消费主力不断年轻化，对生活品质的要求也不断提高，生活态度及消费意识都比以前有了很大的提高，数码摄像机也大部分为中产阶层家庭所购买，尚存在很大的市场。随着中国城镇化率的不断提高，经济结构趋于合理，人均购买力将不断增强，未来数码产品仍面临着较大的市场空间。

　　由此可见，数码产品所发展的空间还很巨大，高端终端产品是目前越来越符合行业发展趋势的，所以进行充分的市场调研后才可以将后续的营销以及宣传工作部署的更加完整，进行市场调研也就是营销策划中讲到的市场定位，能够让企业对数码产品市场有一个充分的了解，同时，通过对目标市场之中的目标消费群体的分析，能够帮助我们去精准的分析出的消费者群体，相机的话就是年轻人巨多，扫描类的仪器，办公巨多，所以为了实现产品销售的业绩，一切的根本就是对于市场是否足够了解。

　　营销策划过程中要去选择价值，一旦数码品牌选择好了将提供给目标市场的价值，就会建立起制造和分销市场，才会有战术营销的内容，也就是从数码产品特定的性能、价格和分销出发，并进行一系列的宣传推广。在进行营销策划中，最后的宣传工作一直灌输的思想就是“大投入，大回报”，推荐使用多渠道推广的方式去进行。要整合线上和线下的所有推广渠道，将这些渠道有效的结合起来，能够实现最好的宣传推广的效果。

　　以上就简单分析了一下数码产品的营销策划，营销策划具有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，掌握这些才可以帮助企业真正发展，要以润物细无声的方式对数码品牌进行巧妙渗透，才会真正提升品牌业绩。

营销策划人需要的能力和知识

　　营销策划人需要的能力和知识，众所周知，营销策划就是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。一份优秀的营销策划往往能够促使企业的经营发展更上一层楼，甚至能够将企业的困窘局面扭转。那么，想要做好一名营销策划人至少需要有哪些能力和知识呢?

　　提到营销策划人，我们必然要先了解一下营销策划人的工作具体有哪些内容。对于不同的行业或企业，营销策划人的工作自然大不相同，但一般都要包括以下几点。一是对营销总体的把控，能够准确提炼出项目的价值并表达出来，进而管理好策划团队。二是能够对接媒体，及时安排和执行好推广计划。三是能够做好广告设计，并且要与广告公司经常对接。四是要能够全面策划和执行营销活动，并与活动公司完成对接。五是能够对物料制作和售场进行管理，并设计制作各类的营销道具。六是能够与市场进行对接，全方位地收集整理分析市场竞争数据，对项目进行跟踪调研。

　　因此，作为一名营销策划人，至少要具备以下的能力，才能进一步推动企业的整体发展。

　　1、审美能力。这一能力包括对画面和文案的审美，只有明白大众的审美，才能真正地从客户的视角来看待营销策划的问题，进而打动人心。

　　2、提炼总结与表达能力。这一能力主要体现在市场分析、项目定位、客户描摹等环节中，要求策划人不仅能够整理分析基础的信息或数据，还要能够将思路和分析结果表达出来，提炼出相应的卖点。

　　3、沟通能力。营销策划人并非只需要完成一份策划书，还需要与外部的合作企业或个人进行交接沟通。这就表明了个人谈吐的重要性。

　　4、学习能力和知识结构构建能力。这一能力不仅需要以专业知识作为基础，而且还需要时间和实践来培养，进而才能促进自己的进步，做出更好的策划案。

　　5、吃苦耐劳的精神。营销策划这一工作是长期的工作，每一个项目的设计与完成都需要花费极大的心力，故而策划人必须具备吃苦耐劳的精神，尽可能地提高自己的能力。

　　总而言之，要想做好一名营销策划人，就必须不断地学习，不仅要学习专业知识，还要能够从实践过程中提炼出经验。