企业多品牌策略是什么意思(什么叫多品牌策略)
多品牌策略是什么意思

企业多品牌策略是什么意思(什么叫多品牌策略)

企业多品牌策略是什么意思?多品牌战略是指一个企业同时经营两个或两个以上的品牌战略,表面上相互独立,没有关联,但实际上是公司统一规划,协调配合,共同完成公司的经营目标。单一品牌策略和多品牌策略是食品企业搭建品牌架构时两种不同的品牌策略模式。单一品牌策略是指食品企业多个品种、品类的产品使用同一个主品牌或同一个主品牌加不同副品牌的品牌策略模式。多品牌策略是指以公司品牌为背书,企业不同品类的产品分别使用不同品牌运作的品牌策略模式。

多品牌策略是什么意思
多品牌策略是什么意思

多品牌策略是很主流的品牌模式

宝洁公司,创办于1837年,是全球最大的日用消费品公司,产品畅销180多个国家和地区,每天为50亿消费者提供服务,年销售额超过600亿美元。这么庞大的体量就是由65个品牌共同完成。

宝洁在1988年进入中国,总部位于广州,目前共运营15个品牌,在这15个品牌中大多是一品多牌,也就是一个细分品类中同时有多个品牌,少数是一品一牌,也就是一个品类下一个品牌。我们一起来看一下:

  • 在洗发水品牌:分别是飘柔,海飞丝,潘婷和沙宣。
  • 在护肤品品牌:玉兰油(定位中端,面向大众),另一个是SK-II(定位高端,与兰蔻和雅诗兰黛竞争)。
  • 在口腔护理品牌:佳洁士(定位手动牙刷和中低端牙膏),欧乐B(定位电动牙刷和中高端牙膏)。
  • 在洗涤用品品牌:Tide(定位中低端),碧浪(定位中高端)。
  • 在剃须刀品牌:Gillette(全球第一手动剃须刀品牌),BRRUN(世界著名电动剃须刀品牌)。

宝洁在以上品牌都是一品多牌,在另外三个品牌中是一品一牌,舒肤佳,护舒宝和帮宝适。

企业多品牌策略
企业多品牌策略

企业采用多品牌策略的优势:

满足消费者的多样化需求。因为同一消费者在不同时期、不同环境下有不同的需求。再加上有些消费者的品牌忠诚度又比较低,总喜欢换品牌,理由有时候连自己都不清楚。一个公司有多个品牌,东边不亮西边亮。占领卖场货架。在销售终端,可以占领更多的地盘,增加和消费者见面的机会,从而销售机会也就增加了。

内部竞争机制。每个品牌都有相对独立的运营团队和领导者,互相分工,有效配合,适当竞争,共同进步,从而实现公司战略目标。就像保洁,有25个单品牌全球销售额超过10亿美元。近些年来,国内很多品牌纷纷采用多品牌模式,从单一品牌转向多品牌,背后的原因有有三点:

  1. 应对消费层级分化,设立不同档次品牌。比如海尔,创立针对中高端消费者的卡萨帝和低端消费者的统帅品牌,这样与定位中端消费者的海尔形成有效配合。对消费者形成全覆盖。
  2. 应对电商市场消费特点,设立互联网销售专用品牌。电商平台的消费者对价格比较敏感,设立定价相对较低的品牌来应对互联网用户。
  3. 并购形成多品牌。2006年,美的收购东芝家电业务80%的股份,同时也获得了东芝品牌40年的全球使用授权。
哪些企业和产品适于实施多品牌策略
哪些企业和产品适于实施多品牌策略

哪些企业和产品适于实施多品牌策略?

多品牌策略有很多优势,那是不是所有的企业都适合多品牌策略呢?答案肯定不是。不是所有的企业都适合多品牌策略。多品牌只适合那些规模大、实力强、产品线多的企业。很多实力有限的企业贸然采取了多品牌,付出了惨痛的代价。

2017年,奇瑞公司从奇瑞一个品牌演变为四个品牌。中低端品牌奇瑞,中高端品牌瑞旗,微型车品牌开瑞,中高端商用型品牌威麟。此外还有控股公司旗下的凯翼,还有合资公司旗下的品牌观致。同时运营6个品牌,这对产品研发、质量控制、销售渠道、品牌传播、售后服务等都提出了更高的要求。

奇瑞多品牌策略的结局是目前在市场上已经看不到瑞旗和威麟,这些品牌从无到有,再从有到无,背后是资金扔到水里,连点水花都没有的巨大投入。所以对于中小企业和创业公司,最好集中有限资源做好一个品牌。采用多品牌一定要慎之又慎。

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