多品牌策略的优缺点有哪些及例子?

多品牌策略的优缺点有哪些及例子?

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  • Post last modified:2022年4月27日

多品牌策略的优缺点有哪些及例子?今天,我们可以看到众多著名品牌开始多品牌策略的路线,对于品牌而言,这是一个值得思考的问题。每个大企业都曾经面临过这样的抉择,也都做了相同或不同的选择,像耐克,曾经专注生产高端运动鞋,如今的产品线涵盖了几乎整个运动产品线,但除开几个支线品牌,耐克本品牌的所有产品线基本还是叫耐克,耐克从一个运动鞋品牌发展为一个运动装备品牌。如可口可乐,曾经只代表可口可乐,随着企业发展衍生了很多其他的产品如芬达、雪碧、醒目等,开发的产品线,基本都不跟可口可乐这个品牌挂钩。

多品牌策略的优缺点有哪些

1.多品牌策略的优点

  1. 有利于企业扩大市场覆盖面。拥有远大目标的大型企业通常需要规模较大的市场 来实现,而规模较大的市场往往包含着不同层次、不同种类的需求。因此,单一品牌难以 统领企业所有产品去占领市场。企业根据不同种类、性质的需求来设计、生产不同的产 品,运用不同的品牌能使企业较好地应对市场需求,提高市场占有率。
  2. 有利于强化品牌个性。实施多品牌策略,可以为每一个品牌赋予鲜明的品牌个 性,从而形成显著的品牌差异,以满足不同消费者的品牌偏好,从而更好地迎合消费 需求。
  3. 有利于企业最大限度地猎取品牌转换者的利益。大多数消费者不是某些品牌的忠 诚消费者,时而会表现出对其他品牌感兴趣、尝试性地消费其他品牌、在不同的品牌之间 来回转换等品牌游离倾向。如果企业实施多品牌策略,同时提供几种乃至几十种品牌,就有可能锁住大部分品牌转换者,让他们继续使用本企业其他品牌的产品。在一定条件下, 多品牌策略是获取品牌转换者的主要手段和办法。
  4. 有利于挖掘企业内部潜能,提高企业经营效率。在实施多品牌策略的时候,企业 通常为每类产品设置一个品牌,并且实行品牌经理制。每位品牌经理负责一条产品线上的 品牌营销活动,来自企业内部的激励与压力促使品牌经理们努力搞好品牌营销工作。
多品牌策略的优缺点有哪些及例子?
多品牌策略的优缺点

2.多品牌策略的缺点

多品牌策略具有统一品牌策略所没有的优势,但也有一定的适用条件和范围。在准备 釆用多品牌策略时,企业应注意如下几点:

  1. 企业应审视自己是否具有多品牌管理的能力和技巧。对企业来说,多品牌比统一 品牌的管理难度要高得多,因为各品牌之间要实施严格的市场区分,具有鲜明的个性,且 这些个性还要足以吸引消费者。企业实施多品牌的最终目的是用不同的品牌去占有不同的 细分市场,联手对外夺取竞争者的市场。如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异, 就等于自己打自己,毫无意义。
  2. 多品牌策略具有一定的风险,推出一个新品牌需要相当高的费用。如果在一个缺 乏实力的产品上运用新品牌,那么该产品的销售额很可能不足以支持品牌维持生存乃至成 功推广所需的高额费用,多品牌策略就会以失败告终。这时,不如“将所有的鸡蛋装进一 个篮子里”,打造一个高知名度品牌,再进行品牌延伸。
  3. 多品牌策略应符合企业的经营目标。对于大公司来说,确定品牌线的最佳长度 (品牌个数)是重要问题之一。公司要想成为完善的品牌线经营者或意欲追求较髙的市场 占有率以有效防止竞争者的侵入,那么,一般要具有较长的品牌线;公司如果为了追求利 润最大化,那么,品牌线的长短则需要经过实际估测。企业对每一品牌所投入的力量也不 应是均等的,主要品牌应加以重点培育,其他品牌则处于陪衬地位。
多品牌策略的优缺点有哪些及例子?
多品牌策略

多品牌策略的概念是什么

目前企业的品牌架构中,基本是一下三种状况:

  1. 以单一品牌主导,即整个品牌的主题业务跟集团是一个名字,像苹果、劳力士、西门子等,像之前举例的nike原本就是一个单一品牌。
  2. 多品牌中有一个核心品牌,像可口可乐,旗下现在就有雪碧、芬达、醒目等,其中可口可乐是核心,与企业名称一致。
  3. 多品牌没有核心品牌,像LVMH、宝洁、华润等,这些企业都包含多个品牌,像纪梵希、路易威登、轩尼诗、迪奥等,都属于LVMH集团,但他们没有一个主导的品牌。

多品牌策略有哪些及例子

优衣库的多品牌策略

现在的优衣库已经在尝试多品牌策略了,今年起优衣库就已经持续推出和设计师的合作计划,设计品类涵盖多样化,拥有多品牌的好处是能够经常给消费者带来耳目一新的感觉。然而,在经济疲软时期,打造轻 的产品也被认为是挽救低迷业绩的一种方式。

宝洁公司的多品牌策略

宝洁采用了多品牌策略,赢得了消费者首选市场佳绩。宝洁公司旗下的许多品牌,由海飞丝、飘柔到舒服佳、伊奈美;由佳洁士到汰渍再到吉列系列等等。它的每个品牌都是一个单独的品牌形象,而又全是家居生活方面的必须品,没有脱离家居生活用品这一块而单独开发其它领域的品牌。飘柔、潘婷、海飞丝的区别在于:飘柔强调使“头发更飘、更柔”;而潘婷则突出“拥有健康,当然亮泽”;海飞丝则是“头屑去无踪,秀发更出众”,即飘柔强调的是发质的柔顺,海飞丝专注于去屑,潘婷突出的是营养,而沙宣给人的印象是专业,走美容院路线。 

多品牌策略的优缺点有哪些及例子?
多品牌策略例子?

多品牌策略与单一品牌策略应该如何选择?

一般如何选择,基本取决于企业面向的人群和品牌的价值。对于西门子、华为这种B2B(商家对商家)的企业来说,面对的企业客户非常看重企业的整体实力,所以在拓展新业务板块的时候使用集团品牌背书能够非常有效的降低企业品牌传播的成本。而对于一众如LVMH、欧莱雅、可口可乐这样的多品类企业B2C(商对客)而言,他们每个产品的品牌重要性较高,有时候需要整体管理,所有大部分资源也需要倾向于产品品牌,这时候集团品牌起到的是一个综合性管理的作用,而同时由于旗下产品品牌分散,企业受到危机时也不会牵一发而动全身,易于管理。

品牌单一化是目前现代企业使用最广泛的一种,它能给企业带来立竿见影的效果。品牌单一化能降低品牌新产品导入市场的成本,有效强化品牌效应,提升品牌的价值,并且易于管理。对于单一品牌的企业,应该根据用户需求和企业发展制定传播战略。

然而就企业的长期发展而言,单一品牌越来越不适应市场的发展。特别是对于B2C企业而言,在品牌延伸的时候需要特别谨慎。像乐视,尽管乐视出的问题跟品牌并没有什么关联,但其所有产品都叫乐视,乐视影业、乐视网、乐视汽车。这样做在产品初期非常有效的降低了进入市场的成本,但长期来看,其实弊大于利,因为任何企业都很难保证每个产品线不会有一点问题。我们再来看看苹果,虽然标志都是苹果,但是产品线名称并不一样,像iphone、ipad、iwatch,就某种程度而言这是一种有效保护品牌的策略。

单一品牌企业在市场竞争中如果有某一延伸产品发生危机,处理难度将大大提升。如果遭到消费人群的拒绝,消费人群的好恶心理将会直接波及到品牌旗下其他的产品线,产生连诛效应。

多品牌策略的优势在于它可以针对某一细分市场,满足该市场的特殊需要塑造个性化品牌,获得这一市场的品牌忠诚度。随着市场发展,消费人群的需求千变万化,大众消费逐渐转化为细分群体消费,对于同样的咖啡有人爱星巴克有人喜欢喝雀巢一样,品牌个性不同针对细分人群就不一样了。多品牌策略的操作过程与单一品牌的策略是相对的,所以品牌多元化的好处有塑造品牌个性自由,不存在核心品牌的制约,减少产品间的关联,相互不影响。使用多种品牌策略可以有效避免因某一旗下品牌产生危机而影响到一整个企业的整体运营,对于危机的处理也相对简单,不会上升到企业整体阶段。对于企业对生产、经营的同一类产品使用了不同的品牌,在对外宣传上也都属于独立宣传,能够完全依照定位人群的需求做品牌定位,长期来看,更适合品牌的发展。

其中最明显的优势就是对于危机管理方面集团管理和产品品牌各有分工,能够根据事态的发展进行危机切割,确定何时上升到集团层面,何时是品牌自身层面。

虽然多品牌策略具有多方面的优势,但它并不是万能的,并不是所有情况下都适用,在市场竞争日益激烈的今天,发展一个新品牌投入大、周期长、风险较高。比如现在,在类似欧美这样成熟的市场环境下,想要创造一个新品牌,一年至少两亿美元的投入不等。在中国,要维持一个在全国已经有较大影响力的品牌每年的投入也是千万级以上的,要快速塑造一个新品牌,投入更是无法估量。因此只有财力雄厚且市场品牌推广经验丰富的企业才比较适合多品牌统一管理。若是盲目实行多品排管理,可能非但没有孵化出优秀品牌,还会由于资源的过度分散导致丧失原有的品牌优势。

同时多品牌策略是建立在市场细分、用户定位准确的基础上实施的,如果细分品牌过小,每个品牌获得的市场份额就会相对减少,相对而言是不利于品牌的成长的。

总之,对于商业而言,没有任何一条战略是万能都适用的,适合自己的才是最好的,企业应该充分了解自身情况和未来战略发展,深入用户需求,有的放矢的进行品牌策略的管理,不断探索,才能找到适合自己的企业品牌之路。关于多品牌策略的优缺点有哪些及例子的相关资讯我们就为大家介绍到这里,更多品牌策划相关资讯请继续关注匠心文化

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