2022直播带货需要投入多少资金
直播带货需要投入多少资金

2022直播带货需要投入多少资金

  2022直播带货需要投入多少资金?在2022年经营压力加大的背景下,今天的不少企业都想借直播带货来提升业绩。不过多数“不仅不赚钱,反而赔了钱”。据了解,目前直播带货的收费模式大致有两类:一类是坑位费+抽成;另一类是单纯抽成。“坑位费”即主播带货商品需要支付的费用,从几万元到几十万元不等;抽成比例则从20%到50%不等,更有甚者,高达惊人的70%。许多企业认为“坑位费”非常不合理,因为卖多卖少是付费之后的事,亏钱的风险则完全由企业来承担。而单纯抽成其实本质上也不单纯,一些主播可能会买水军帮忙刷单,导致商品后期退货率超高,商家不仅没有盈利反而要亏损。

  社会上大部分行业都符号二八定律,即行业内的前20%的商家能赚走整个行业80%的利润,网红,明星圈更是如此。但直播带货圈注水严重,一些的主播名气很大,带货营销额却十分微薄,只是靠着刷单来打造自己的业绩。一旦有商家邀请这样的主播带货,其结果必然是血本无归。事实上,那些明星主播带货翻车的也不是少数。

  对于普通商家来说,真正顶级的带货主播收费太高请不起,而请那些不出名的主播营销额上不去也不赚钱。所以企业想要提高收益,寄希望于直播带货是不现实的,打铁还需自身硬,与其花大价钱去投资直播带货,不如用心将产品做好,让利给顾客,只要有了好的口碑顾客就必然会买账的。

2022直播带货需要投入多少资金
直播带货

警惕直播带货公司骗局

  今年以来,直播带货这一购物方式日渐火热,受到不少消费者的青睐。不过值得注意的是,其中有些金融产品相关的直播营销行为存在风险隐患。为此,中国银保监会消费者权益保护局发布2020年第5号风险提示,提醒社会公众:

  1.   应注意甄别金融直播营销广告主体资质,选择正规金融机构和渠道购买金融产品;
  2.   认真了解金融产品或服务重要信息和风险等级,防范直播营销中可能隐藏的销售误导等风险;
  3.   树立科学理性的金融投资、消费观念。

  隐患一:直播营销行为存在销售误导风险

  1.虚假或夸大宣传。有的直播营销为博眼球,对借贷产品、保险产品、理财产品等搞夸大宣传、噱头宣传:如“最快×分钟放款”“最长免息××天”“免息”“首月仅需几元,最高几百万保障”“限时限量”等,但实际上多数消费者难以符合广告宣称的免息条件、放贷条件或产品销售范围,抑或是“免息不免费”、隐含保费逐月递增等。

  2.偷换概念、简单比价。有的直播营销广告以万元借款需支付的日利息来强调息费低,易导致消费者对借款成本产生错误认识,但实际的综合年化利率水平相当高。有的仅对保险产品价格进行简单比较,却不详细介绍保险责任,故意隐瞒除外责任、分红收益不确定等重要信息,甚至曲解保险产品条款,宣称“什么都保”,容易引发消费者误解。

  3.信息披露、风险告知或提示不到位。有的直播营销行为未能向观众充分提示金融产品存在的风险、免责条款等,或者没有用引起消费者注意的方式对权利义务、风险等级等重要信息进行说明,消费者可能在未充分知悉风险的情况下被带动,购买了不适当的金融产品或服务。

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  隐患二:金融直播营销主体混乱或藏诈骗风险

  1.无资质主体“鱼目混珠”。由于直播平台开设账号基本无门槛限制,一些无资质主体擅自开展金融产品直播营销,涉嫌非法或超范围开展金融营销宣传活动。甚至有所谓的“科技公司”“咨询公司”以投资虚拟货币、外汇、网络理财为名进行诈骗。还有直播平台为吸引用户,承诺在平台充值后有高额收益并可随时提现,存在异化为非法集资的风险。

  2.直播平台信息设置混乱。有的直播平台信息设置混乱,没有清晰展示分期、借贷等金融产品实际提供者,平台用户可能被营销氛围带动,在主体不清、风险不明的情况下冲动消费。

  3.非专业人士误导或欺骗。有些并不具备专业素养的人士自我包装为“理财专家”“保险专家”,对金融产品进行不当解读、不当类比。加之直播平台受众广泛,金融知识薄弱、风险防范能力差的用户易受误导或欺骗。

直播带货消费者应提高三方面防范意识

  1、辨明直播主体资质

  目前,大部分直播营销更倾向于发挥流量引导作用,通过直播吸引消费者兴趣后,以提供购买链接或线下引流的方式,促使消费者购买金融产品或服务。消费者如有意购买,应弄清发布营销广告、提供金融产品或服务的主体,注意相应的金融机构、中介机构或人员是否具备从业资质,选择正规金融机构和渠道。不随意点击不明链接,不在正规金融机构销售渠道以外的页面随意提供个人重要金融信息、身份信息,防范欺诈风险和个人信息泄露风险。

  2、看清直播内容

  金融营销在直播场景下,容易出现由于直播时间限制或消费者中途观看等原因导致的信息披露不足、消费者信息获取不全等情况。建议理性对待直播营销行为,在购买前充分了解金融产品或服务的重要信息,如借贷产品的息费标准、实际年化利率,保险产品的保险责任、除外责任、缴费要求,理财产品的投资风险等,树立量入为出的消费观,坚持科学理性的投资观。警惕一些金融直播营销中信息披露不足、风险提示不到位、明示或暗示保本无风险、保收益等销售误导问题,避免自身权益受到侵害。

  3、知悉金融消费或投资风险

  金融产品与普通商品有所不同,一般需要根据消费者或投资者的风险承受能力进行针对性推介,而直播带货模式下无法有效识别每个人的风险承受能力,也做不到一对一地充分沟通。公众应对此有理性、清醒的认知,不被直播营销所营造的氛围煽动而盲目消费或冲动投资;在了解金融产品或服务的合同内容、息费标准、免责条款、风险等级等重要信息后,审慎评估自身是否能够承担或接受,根据自身实际需求和风险承受能力选择适当的金融产品。

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  做直播带货主播,0元起步

  “主播”可以说是直播电商里的灵魂,没有好的主播便很难做好直播卖货。目前直播电商领域对于主播人才的缺口非常大,很多企业开高薪也难找到合适的主播。所以说电商主播一定是各大企业、各大品牌商家争相抢夺的香饽饽。对于有一定形象气质和口才的人来说,做主播会是一个不错的选择。众所周知的李佳琦、薇娅、辛巴这样的头部主播,一年更是狂销几百亿,让一众上市公司的业绩都感到自愧不如。

  而做主播也是起步最低的,通常只需要1部手机就可以开始直播卖货。对于主播来说,相比资金投入,更多的投入是精力和时间。很多主播都是一天要播8个小时以上,天天雷打不动的坚持才能换来回报。

  做直播带货商家,1万元起步

  直播电商的根本还是要回归到“商”,所以商家、商品是必不可缺的一环。对于商家来说,基本上只需要投入1万元,就可以开通全网络平台的店铺,并进行相应的直播卖货。这其中会涉及到一些平台需要交纳保证金,从几百元到几千元不等,比如快手需要几百,抖音小店则需要几千。对于商家来说,资金投入依然并非最重要的,商家更重要的是提供品质有保障、价格有优势的货源。当你拥有足够优势的商品之后,你要做的就是如何跟靠谱的主播建立稳定的带货合作关系,同时也可以自建直播电商团队,建立稳定的流量池。

  做直播带货MCN,10万元起步

  什么是MCN?国内大多数MCN机构都是由早些年做微博、微信的自媒体公司演变而来,通常指管理、运营了一定数量的自媒体、红人账号的机构。而严格意义上讲,MCN概念最初来源于国外YouTube,泛指短视频机构。而现在的很多机构内容形式不限于视频,也包括直播、图文等多种形式,成熟的MCN机构一手掌握了大量红人资源,另一手掌握了大量品牌企业客户金主。

  从这里可以看出,对于MCN来说,最重要的是资源整合能力,一是对主播红人的整合管理,另一方面是对品牌客户的驾驭。而MCN机构竞争近年愈发激烈,你怎么也得准备10万元才能起步,毕竟你要有一个看上去像样的办公场地吧?直播间打造,主播直播、客户来访等等都需要。

  做直播带货品牌,100万元起步

  认为任何年代,不管是几十年前摆地摊的时代,还是如今火热的直播电商时代,最难的都是“做品牌”。做品牌不仅仅是注册个商标,自己设计个包装,它涉及到产品设计、品质把控、工业生产、渠道建设、广告宣传、组建专业团队等一系列充满挑战的工作项。

  做生意和做品牌几乎是两码事儿,做生意,主要在于挣钱盈利,而做品牌就像养孩子,你需要日复一日、年复一年的付出才能拉扯大。商家及达人在这个抖音电商新环境大趋势下:最主要的是学会利用数据分析的优势,才能很好更快速助力账号更轻松拥有粉丝从而达到变现!

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