如何在微电影中讲好一个故事？

今日看点：如何在微电影中讲好一个故事？如何在微电影中讲好一个故事？能够体现价值的创意才值得消费，那么在现在视频化、网络化的时代下，什么样的创意、什么样的剧情能够拔地而起，是人们不断在追寻的。MV、短剧、宣传片、微电影这样的视频形式也不断更新，引领人们的视频化热潮。所

　　能够体现价值的创意才值得消费，那么在现在视频化、网络化的时代下，什么样的创意、什么样的剧情能够拔地而起，是人们不断在追寻的。MV、短剧、宣传片、微电影这样的视频形式也不断更新，引领人们的视频化热潮。所以今天，就来讲一下如何在微电影的内容中讲好一个故事。

　　一个完整的故事，从前到后会有四个要素：人物（第一幕）——导火索（第一幕和第二幕之间）——挑战（第二幕）——命题（第三幕）。一句话概括：一个人物、在一个导火索的影响下，克服挑战，去完成一个核心命题。

　　如果单独将这是个要素拿出来说，那么他们包含的是是以下方面：

　　•人物：某个人会因什么特定的原因，有一个很明显的特点。这个特点是他的存在方式，很多时候会是缺陷。比如：自闭、患有癌症等。

　　•导火索：导火索是一个事件的转折，会使人物与从前发生很大的改变。这时会有一个纠结、反复的痛苦过程，最终会下定决心，不得已又无奈的改变。

　　•挑战：挑战分为内部挑战（自我性格缺陷、亲朋好友不理解、猪队友、盟友等）和外部挑战（敌人、特定的社会理念、政治环境等），挑战与对决不止一次，进一步退三步，状况频出，人物会因为失败沉沦、怀疑，又重新振作。

　　•命题：命题在结尾部分，有成功，也有失败。有的人完成了命题，有的人没有完成命题。至此结束。

　　内容的跌宕起伏能够将观众更大程度的带进剧情，避免枯燥。好的内容呈现也许不需要呈现华丽的视觉，单纯的情感人物关系中，就已经有了既定的走向，抓住了受众的心理。

如何在宣传片制作过程中，加入营销思维的文案

　　宣传片制作短视频行业存在三种思维:

　　乙方思维:擅长用影视级高端设备拍出艺术大片,画面讲究唯美细腻,或者通过狗血式的剧情赢取点击率。但片面追求视党风格和点击量,就会缺少商业洞察,导致消费者不买单。

　　甲方思维:要么是技术控,各种先进设备,各种专业术语,各种专利资质;要么是实力控,宏大格局,气派办公楼,高大上的生产车间,雄赳赳的团队……但功能诉求的结果就是把品牌形象变成了说明书,B2C思维的结果无异于自我贴金,纯粹是一厢情愿。

　　受众思维:C2B思维,一切以受众为中心,把信任作为第一生产力,甚至敢于揭自己的短,最终营造出超越客户期望的体验。

　　在笔者看来,受众思维便是营销思维。

　　营销思维,并不像工业时代那样片面解决功能问题,也不是通过一些套路和技巧,来“忽悠”受众,而一定是感性诉求+理性说服,即通过感性诉求解决情感问题、动机问题,再通过理性说服的力量,让受众放心踏实地买单关于动机,众说纷纭,笔者更相信4R理论,即四个基本的人类动机。

　　Reincarnation(再生):人类虽然实现不了长生不老,但都渴望焕发年轻光彩,焕发活力,焕发灵性,让另一个自己重生。比如医美行业倡导逆龄、冻龄、减龄的理念;健康行业倡导健康生活的梦想;养生行业倡导身心灵的和谐统一。

　　再比如,朋友圈不断转发的世界排名前10位的奢侈品中,再生的动机排在了前三位,分别是一颗不老的童心、生生不息的信念、背包走天下的健康。可以说,大到人类和地球的可持续发展,小到人的内心,都离不开再生的动机。

　　Recognitione(认可):我们都渴望得到他人的尊重与敬仰。在马斯洛需求层次理论中,最高层次的需求便是自我实现。在这个世上,无论企业,还是个人都有其特定的使命。每个人都希望活出真正的自己,每家企业都希望成为一家值得尊敬的伟大的企业。比如耐克、阿迪达斯、华为等一系列短视频的打造,都是围绕这一动机展开,成为励志的典范。

　　Romance(浪漫):性是一种动力,即便性欲之火被压住,大多数人也都对舒适、陪伴和柔情有着不断的需求。过去很多网络电影喜欢打情色的擦边球,今天杜蕾斯一系列隐喻的广告传播更是如火如茶,可以说一切性感的广告视频,都是基于这一动机。

　　Reward(回报):人们喜欢的回报形式有很多,一场放松身心的旅行,一顿免费的大餐,一场明星的见面会,一辆高档轿车,一次超级体验,一种新兴的生活方式等等,是对自己征战沙场多年的犒赏,是对自己多年付出的奖励。当然,人们最急切寻求的回报还是金钱。

　　只有成功地解决了以上四大动机中的一种,才能真正走进受众的内心。

　　比如,最近朋友圈很多人转发了一则大众的视频。讲的是每一个孩子小时候都有一辆心中的“ dream car”,但可悲的是这些车辆里没有一辆是大众汽车面对这种残酷的现实,大众敢于正视“悲剧”,并亮出自己的态度:“你的梦想里虽然没有我,但我会尽力守护你的梦想。”大众通过典型的受众思维(营销思维)宣传自己,赢得的必然是好口碑，再比如,我们曾在微信群里分享的一则医美品牌视频。传统的视频往往是清一色的白大褂、一排排冷冰冰的设备、一摞摞荣誉证书,而这家企业则是通过真人演绎的形式,为观众讲了一个个蝶变的故事,所有的画面也都在致力为顾客提供一种体验,通过感性诉求而不是功能介绍来打动顾客。这也是营销思维的典型运用。

　　但有了感性诉求,也要理性说服。否则点击率很高,但转化率寥寥理性说服,主要是进一步打消客户的顾虑,站在理性层面解决信任问题客户为什么相信你?

　　客户为什么相信你的公司?

　　为什么相信你的产品?

　　建立信任的方式有很多,比如媒体见证、客户见证、意见领袖见证,胜过千言万语;朴实的真人演绎胜过高超的表演;一个大品牌背书也极具说服力。荣誉资质这块,一定要选一个最具含金量的,切忌同时使用两个或更多的荣誉证书,以保证最高级的荣誉证书能被鮮明认知。比如“G20国宴指定用品”就会胜过其他杂七杂八的称号,重量级的称号一个足矣。

　　如何以营销思维写文案?总结来说主要是感性诉求十理性说服。感性诉求解决的是动机问题,理性说服解决的是信任问题。

　　在具体实践中,还需要强调以下几点:

　　(1)注重客户体验。

　　未来社会最大的消费就是体验。体验者愿意为琴棋书画、诗酒田园、艺术殿堂、星级生活买单。定要通过场景体验,让客户觉得自己就是明星,是上帝。一定要让他们自己决定自己的生活方式,我们只是提供超值品质和体验,在字里行间把这种感觉流露出来。消费者升级就是消费者愿意付出更高的成本,购买的是一种价值观的匹配。

　　(2)真人演绎、真实见证

　　有些东西是无法通过演员演绎的。朴实的真人写照胜过高超的表演;真实的见证胜过万语千言。

　　(3)讲故事。

　　一讲故事的方式,远比逻辑严谨的产品说明书更容易传播。