奶茶品牌策划中的四大要素

今日导读：企业品牌策划简单说就是用打造品牌，运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。品牌形象是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，服务的形象等，它们都关系到品牌形象的建设，在创建品牌时需要共同来打造。在茶饮市场，

　　奶茶品牌策划中的四大要素，企业品牌策划简单说就是用打造品牌，运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。品牌形象是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，服务的形象等，它们都关系到品牌形象的建设，在创建品牌时需要共同来打造。在茶饮市场，将产品的品牌规划做到极致，加快出品速度，营造时尚空间，在模式、产品、运营、体验感等方面不断创新，以最快速度占据消费者的内心，就能在茶饮市场占有一席之地。下面我们就一起来看看，奶茶品牌策划中的四大要素。

　　一、产品质量是重中之重。

　　产品的高质量是品牌的坚实基础，也可以看做是品牌的生命。只有不断推出高质量的新产品，才能在市场竞争中有长盛不衰的品牌。没有质量这一基础，品牌则无从谈起。事实证明，依靠质量才能占领市场，才能取得效益，才能取得企业整体素质的提高，促成良性循环。企业要实施品牌策略，必须建立完善的质量管理和质量保证体系，牢牢坚持“质量第一，以质取胜”的经营管理思想，多出精品，多生产附加价值高的品牌产品，通过抓品牌生产实现从粗放经营到集约经营的转变。对于ISO9000系列国际标准的积极采用，是促进中国企业完善质量体系，提高产品质量，实施品牌战略，增强企业市场竞争能力的一项重要措施。

　　二、提供令人满意的服务体验是提升产品价值的重要附加值。

　　企业运营必须要有整体产品的概念，即产品应包括核心产品、形式产品和延伸产品三个层次。延伸层包括售前、售中和售后服务，具体有保修、指导、送货、安装、调试、结算方式等。一个良好的服务体系之所以能加快品牌的形成，就在于优质服务不仅能保证优质产品的正确使用、使其质量优势充分体现出来，更重要的是在服务过程中企业员工通过与顾客之间的直接接触，架设起情感的桥梁，建立良好关系，进而提高顾客的忠诚度，以维系顾客。品牌是由自己的庞大的顾客群托起的，而优质服务正是形成这一顾客群的催化剂。那些为消费者提供“超越产品本身的价值，超越用户的心理期待”的全方位的亲情服务体验，最终会赢得了顾客的真正认同。

　　三、法律是企业正规经营，合理维护品牌价值的必备工具。

　　基于品牌的重要性，侵害品牌的事例屡见不鲜，或假冒商标、或仿制商标用于劣质同种产品、或抢先注册。的假冒伪劣产品到了无处不在、无时不在的地步。从微观的角度讲，假冒品牌伤害的是某一个品牌、某一个产品，从宏观的角度看，伤害的是整个社会的利益，广大消费者的合法权益受到了侵害。更为严重的是，它对整个社会生产力的发展产生巨大的消极和破坏作用。在全社会都在重视打假工作的执行时，企业必须运用法律武器来保护品牌。进行多方位注册，预防他人侵权。企业要运用《专利法》等法律保护自己。能够申请专利技术的一定要申请，以此才能享有产品的制造权、销售权、使用权和转让权等。运用法律武器，积极开展打假活动，既可以保护企业产品，保护消费者利益，又可以强化品牌形象，还可以获得很大的新闻价值。针对假冒名牌的不法行为，有关部门除了建立一系列有效的法律法规外，还应拨专款，采取政企联合、跨地区联合等方式，适时组织打击假冒伪劣活动，保护品牌的权益。

　　四、灵活并有适度地使用交易推广来做活品牌。

　　在品牌推广活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资过程中主要是为了实现：交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌，品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。由于零售商的权力越来越大，品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣，中间商就不会帮助他推销产品。

　　总的来说，如何建立品质形象在产品的品牌营销中是重中之重。品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

奶粉企业的营销分析

　　奶粉企业的营销分析，国内的奶粉行业曾经历过“至暗十年”，因为一次三聚氰胺事件，导致整个国产奶粉企业遭受巨大的打击，但是随着国家政府对食品安全的不断重视以及国产企业对产品的研发加大投入，让如今国内的奶粉市场焕然一新。很多企业的奶粉销量已经达到了非常可观的水平，也有很多企业通过营销咨询等帮助不断再扩大企业的营销量。像行业内的国产龙头品牌飞鹤已经拿下港股乳业市值第一的成就，无疑大大改善了如今的奶粉市场。

　　如今的奶粉市场规模巨大，特别是二胎政策开放以后，家庭当中对奶粉的需求又提升了一个档次，所以面对这样的市场，企业该如何做好营销，扩大市场呢。我们可以来简单分析一下。

　　1.市场

　　做好营销最重要的环节就是要对市场进行全面深入的调研以及数据收集，如今的消费者对于国产奶粉的态度，主要购买的群体以及主要购买什么样的产品都是企业一定要去了解的。要知道婴幼儿在使用奶粉的过程中，以防止出现不适一般很少更换奶粉品牌，而且开发一个新顾客的成本远高于维护一个老顾客的成本，这使得市场占有率的含金量特别高。所以精准定位消费者群体，充分了解消费者的喜好，才能消费长期重复购买。

　　2.质量

　　其实在营销之前除了调研市场更重要的还是要保证奶粉的质量，质量形象代表着品牌形象，奶粉的消费在很大程度上是对未来健康的一种投资，所以产品具有怎样的质量以及营养程度才是消费者愿意看到的。这也是如今市场中最能影响企业的一条因素，所以高端营养奶粉才是如今最受欢迎的奶粉产品。

　　3.广告

　　广告是策划中最重要的环节之一，消费者对品牌的了解从无到有就是通过广告，所以广告的意义和价值非常巨大，以广告为主的营销将会全面的告诉企业的文化和价值，让消费者对企业产品有重组的了解。如今很多奶粉品牌花大手笔请明星代言就是广告的一种形式，而广告这样拉近消费者距离，与消费者沟通的方式也有效地提升了企业的产品销量。

　　曾经的奶粉不良事件让很多家长仍然历历在目，所以企业最重要的还是要对自身进行严格的约束和规模，用质量说话，加大产品研发，这样的营销咨询才能起到作用，同时也是企业安身立命的根本所在。

奶粉企业营销咨询上升到新的高度

　　营销咨询公司能够帮助奶粉企业上升到新的高度吗，营销咨询公司帮助国内的乳制品行业开始逐渐回暖，经历了早期的一些影响恶劣的事件后，国内的奶粉市场一度降到冰点，但是近今年奶粉、乳制品企业通过非常多的营销策略再加上本身质量的提高，已经将国内的乳制品市场提升到一个新的高度。营销咨询在对企业的营销工作进行咨询、策划的工作过程中，不断的武装经营、促进销售和完善管理，让这样的市场变得越来越好，也让更多的消费者消除了心中疑虑，开始对国内很多品牌逐渐青睐起来。

　　我们来看很多品牌的营销策略都是具有非常强的创新性，从产品到价格再到渠道都逐渐的被消费者的心智所接受，我们可以来简单分析一下。

　　1.飞鹤的深入洞察用户

　　作为国产领军品牌的飞鹤乳业，在竞争对手强者林立的市场中，没有去制造一些舆论、娱乐性的噱头营销，在儿童节前竟提出将5月28日定为“中国宝宝日”的号召，让非常多的消费者感同身受，被飞鹤深深影响。营销咨询中首先就是要咨询人员运用市场营销的理论与方法，深入调查和分析企业的市场营销环境与市场营销活动的现状，飞鹤将这一点展现的淋漓尽致。经过广泛调研与深入研究，国内很多宝宝存在一种假性陪伴的情况，很多父母不离手机，与宝宝虽相距不足三米，却犹如相隔万里，这个样的情况下，飞鹤打出感情牌，以宝宝为名打响一场营销战役，用公益行动将自己的品牌做出更大的推广。

　　2.一切的营销，根源还需要回归的产品本身

　　10月23日根据报道，亚马逊第三方卖家存在出售过期奶粉的行为，很多过期奶粉以及不安全的问题产品开始被发现。自两年前该公司收购全食超市以来，越来越多的消费者发现，广阔的亚马逊市场存在假冒和不安全的产品。我们回想当年的 “三聚氰胺”事件，食品安全卫生是所有消费者最关心的问题，一切的营销根源还是自己的产品一定要质量过关，在质量的前提下在加入例如更多的营养等元素。营销咨询服务中一项非常重要的内容就是对产品的设计，好的产品才会吸引到消费者，否则，一切的营销只是空谈而已。

　　与营销咨询公司合作的目的是使企业能够更好的躲避风险，迎接挑战，战胜衰退危机，抓住并创造市场机会，促进企业获得快速、持续繁荣发展。帮助奶粉企业来说也就是能够深入的用市场数据发现企业可能面临的风险并及时规避掉，让产品价值得到最大的体现，让品牌声浪传播的更加高远，让企业的发展得到更快的支持。