企业营销策划怎么利用H5

今日导读：不得不说，网易现在玩H5是真的厉害，好像一年到头都在刷屏，动不动就是几百万上千万的流量，特别是测试类H5越做越好。同样在前不久，企业营销策划发现网易推出了一个基于“荣格心理学”的人格测试H5，点击进去通过回答几个有趣的题目，就能测试出你的外

　　企业营销策划怎么利用H5，不得不说，网易现在玩H5是真的厉害，好像一年到头都在刷屏，动不动就是几百万上千万的流量，特别是测试类H5越做越好。同样在前不久，企业营销策划发现网易推出了一个基于“荣格心理学”的人格测试H5，点击进去通过回答几个有趣的题目，就能测试出你的外在人格和内在人格是什么，并生成属于你的人格卡片，看起来非常专业。

　　这个H5一经推出，马上就取得了刷爆朋友圈的好成绩，又是一个典型的测试类H5案例，跟那些常见的性格测试，星座测试，个人卡片定制等H5都比较类似。

　　同样是在今年，网易云音乐还推出《你的使用说明书》H5，点击进入就可以根据你对几段音乐的感知，制作出属于你的使用说明书。

　　网易云音乐《你的使用说明书》要说这两年刷屏率较高的H5，测试类H5中属于绝对佼佼者了，那么从这么刷屏的网易H5中我们又能够学到什么？

　　H5要轻松好玩，与用户相关，能勾起好奇心，参与门槛低等，这些都是必须的要求，我们仔细回顾这些爆款H5中有一些很重要的因素不可忽视：

　　第一：选题受众人群广。

　　也就是说一个案例如果想获得火爆刷屏效果，它肯定不能仅仅停留在一个小圈里面，换句话说就是它的覆盖人群要足够广泛。你需要保证你的H5主题能从一个圈子轻松的渗透到另一个圈子，想要刷屏传播中间就不要收到阻碍。

　　所以这一点我们要想清楚，你是想通过H5直接展现自己产品还是通过传播增加品牌曝光，最终展现自己的品牌调性和个性，很明显前者覆盖的人群会更小。

　　特别是如果你的品牌或产品本就很小众，你也没有想到好的结合方式，那从产品出发大规模刷屏也就不太可能了。

　　第二：能够快速建立信任。

　　不知道大家会不会有这样的一种心情，就是在看到是网易H5会更愿意打开?虽说现在朋友圈这个传播路径一直在减弱，但是我们天生对熟悉信任的东西会更加有兴趣。

　　毫无疑问，网易就有这样的品牌力优势，能够在朋友圈快速建立信任，因为他们已经有超多的刷屏案例，一个接连一个的强化品牌力，

　　第三：有专业成熟的团队。

　　一两次刷屏或许是幸运，但成为口碑的H5爆款收割机，那必然是有一个成熟专业的可持续运营团队，但是大家可能不知道，网易做的这些爆款H5，平均制作周期都在一两个月，不断的策划推翻，打磨内容，优化表现形式，基本是用做产品的方式去做H5。

　　第四：有制造超强分享点。

　　每一个想要更多传播的H5，都需要有一个关键分享点，刺激用户去分享。而很多H5确实做得比较酷炫，门槛也低，但却没有形成大量转发，就是因为没有设置好的分享点，哪怕启动奖励机制转发都没用。

　　网易这些测试H5这一点就做得非常好，本身测试类的东西就是与我相关，另外除了H5本身有趣，有创意，形式非常酷之外。他们还一直在用一个非常好的传播载体，就是把测试结果生成有趣的带个人标签的图片，成为个人符号。

　　最后，制作H5的目的要很明确：网易这些刷爆的H5都有一个很明显的特征，就是营销感很弱，你不会一下看到一个广告，一下又是卖货入口，它的目的性很明显，主要就是为了不同产品板块的品牌曝光，以及品牌调性的表达。网易《告别2017，这可能是最酷的方式》H5游戏类，测试类，新闻类，公益类H5在用户接受度和传播度上，相比营销类H5有本质的优势。

企业营销策划怎么利用大数据

　　企业营销策划怎么利用大数据，随着科学技术的不断发展和进步，科学技术也渐渐融入进了企业营销策划。不管大大小小的企业都在通过大数据进行统计分析，广州企业营销策划公司也不例外。那么企业营销策划如何利用大数据才有效果呢?首先我们要先来理解一下什么是大数据。大数据就是一种规模大到在获取、存储、管理、分析方面大大超出了传统数据库软件工具能力范围的数据集合，具有海量的数据规模、快速的数据流转、多样的数据类型和低价值密度四大特征。本文给大家分享一下企业营销策划要如何用好大数据。

　　一个企业在进行营销策划的初期，首先要搜集相关的信息，比如要有市场动态数据、要有竞争对手信息、要有消费者消费习惯、要有现有行业的市场容量和发展前景等等一系列的信息。这些信息是进行企业营销策划工作的基础。在企业营销策划的中期，企业要进行产品策略、业绩策略、分配策略、价格策略和公关策略的制定，这些策略的制定和实践也都离不开信息量的支撑。

　　很多企业在营销策划的时候，都是通过企业自己或者市场，去了解消费者有什么需求，但是营销策划经验也只有通过长期的积累才能获得，而对于企业来说，获取消费者的消费习惯和消费行为，是非常重要的。企业营销策划工作的进行，都需要这些信息的支撑，才能做得更好、更有效。

　　企业营销策划的目的，就是为目标消费者去提供更好的产品、更好的服务，就是为消费者提供解决问题的方法，以此来在市场上获得比同行业的竞争对手更好的产品销量、更好的口碑，最终促使企业品牌知名度与影响力的提升，对于企业来说，这才是最值得期待的结果。

　　在进行企业营销策划的时候，如果仅仅是盲目根据以往那些一贯的规章制度，是不可能制定出切实可行、真正解决自身企业问题的企业营销策划方案的。企业必须要根据企业自身的特点，持续积累自己的大数据，不断完善和优化。在这个与时俱进的社会里，只有依赖大数据的支撑，企业才能做出更有价值的企业营销策划方案，才能赢得更广阔市场，赢得越来越多的消费者。

企业营销策划怎么利用顾客证言

　　企业营销策划怎么利用顾客证言，在企业营销策划案例中，营销咨询公司认为，顾客证言这个文案方法同样利用了人们的从众心理，它同样影响大，既能激发购买欲望，又能赢得读者信任，当我们要买一款新产品，而我们从来没买过它时，我们很直接的想法是看看用过的人怎么说?

　　所以我们会发微信问朋友，会点开网页里的用户评论，会看普通网友写的测评文章，如果都说好，并且说的真实可信，我们就会情不自禁地下单。

　　顾客证言，方法运用：写顾客证言很简单，在品牌社群，售后评论中精选生动的顾客留言，用消费者真实的好评证明产品好。收集证言不难，重要的是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

　　核心需求，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不会买。比如充电宝的核心需求，电量充足：洗碗机的核心需求：洗的干净，我们选的证言要能集中这些核心需求。

　　我们在全国实地调研了八个城市，发现青岛产的崂山蜜非常有特色：首先，特别甜：其次水分很足，可以媲美水蜜桃，他给产品起了个类似的名字叫水蜜杏，正式上市后的第一周，平均每天卖出一百盒左右，对这个结果当然不满意，他决定在公众号上再发一篇推文，拿着这颗沉甸甸圆溜溜的果子，轻轻拨开外面毛茸茸的果皮，轻轻的咬下一口，软糯的果肉与牙齿相遇的那一刻，爆浆一般的香甜果汁充盈口腔。

　　这是他描述水蜜杏口感的文案，生动地融入视觉，触觉和味觉感受，但他还是觉得太单薄，不够惊艳，不够让人有马上要买的冲动。

　　后来他在品牌社群发出征集令，筛选出十名专业吃货，为他们颁发评审团证书，请他们品尝水蜜杏，并要求围绕颜色，大小，口感，包装四个方面，写下一百字左右的评价。

　　只看第一段文案，就像作者独唱，再精彩也势单力薄，展示五段顾客证言后，就形成了一个集体公信力，当然还很弱小，顾客证言越多，或者引导顾客对品牌内容进行再次创造效果会更好。我们将这五段证言加入推广文案中，发布在品牌公众号上，当日零售订单量为252单，是之前的250%以上，之后的一周内，每日订单也保持在150单以上，获得了很好的推广效果，在写推广文案的原则上，如果做到真实，以及大量顾客证言，然后进行传播的话，效果比原来要好上很多倍。