如何让自己做的广告宣传片,具有销售力?

如何让自己做的广告宣传片,具有销售力?

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今日看点:如何让自己做的广告宣传片,具有销售力?如何让自己做的广告宣传片,具有销售力?很多广告宣传片制作上可谓精美绝伦,阵容上可谓高端大气,情节上可谓绝妙丛生。但遗憾的是,观众被明星和故事吸引,而将品牌和产品置之不理。商业宣传片没有产生销售力,观众自然也就不会埋单。站在营销学的角度,商

  很多广告宣传片制作上可谓精美绝伦,阵容上可谓高端大气,情节上可谓绝妙丛生。但遗憾的是,观众被明星和故事吸引,而将品牌和产品置之不理。商业宣传片没有产生销售力,观众自然也就不会埋单。

  站在营销学的角度,商业宣传片想要让观众产生购买的冲动,最主要的就是了解顾客,而不是了解产品。

  商业宣传片销的是品牌或产品,卖的是观念。了解顾客,就是找出观众价值观,然后通过文字、旁白、画面、音乐的调动改变观众价值观,并植人新的价值观。因此商业的企图心和目的性不能太强。因为人们总是喜欢去自己喜欢的人或品牌那里买东西,当你允许让自身的人格特质散发出来,人们就能对你产生亲密感。他们开始相信你,喜欢你,默契感建立了,销售力也就

  有了。

  当然,对于销售而言,买卖本身永远都是有好处的。即能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。因此,宣传片只是停留在产品本身的层面,是远远不够的。要知道,在中国,任何一个行业似乎都挤满了人,面对越来越同质化的产品,消费者的感官也在升级,他们想要看到的好处往往是无形的精神价值。

  比如,当今比较火热的温泉度假酒店,按照传统的模式,所有酒店在画面上呈现的其实都是一样的,你有的,他也有,观众看多了就视觉疲劳了。这时的宣传更多的就要借助文案了。根据不同的细分人群,你可以通过文艺腔调把“找回自己”的心理蜕变真实呈现出来,也可以通过亲切语调把“工作就是种艺术”的服务体验娓娓道来。总之,心理层面的生活方式和体验才是最重要的。

  而对于科技制造业,因为技术含量的差异,好处往往体现为产品卖点。

  站在销售心理学角度,卖点一旦超过三个,就会对观众记忆力提出挑战。因此最好的做法,就是提炼三大卖点并与对手三大弱点进行客观比较,这样观众オ会记忆深刻。

  笔者曾接触过众多油烟机品牌,为了突出产品,他们往往在片子中注入太多卖点。试想,十几条卖点,观众究竟能记住几点呢。卖点太多就会把你的独特卖点给稀释掉,从而造成模糊不清。

  当然,为了把好处更好地植入观众心中,在文案上还要注意很多小细节。比如,一定要把最惊人最有说服力的事实放在最前面;多用动词和名词,少用形容词,才会更加可信;让观众自己去比较,而不是简单的灌输和说教,反而提高印象分值;适当加入一些问句,调动观众情绪等。

  宣传片文案可以说见仁见智,没有统一标准。但因为有着商业的标签,文案必定与整个品牌营销体系一脉相承。但实际上,很多客户处于转型期,到底要说什么,他们自己并不太清楚,从而造成沟通周期过长。因为这涉及策划的内容。

如何让自己做的广告宣传片,具有销售力?

如何使公司形象宣传片制作呈现出最佳效果

  公司形象宣传片制作能有效地提升企业形象,更优展示企业产品和服务,广泛适用于各个领域等。这一方式也愈加受到渴望实现企业对外信息宣传递、扩大企业知名度、实现公司品牌战略的公司高层人士的理解和重视。只有站在行业发展的高度,立足于在客户切实利益点诉求的角度,深入了解企业的优势和核心价值,才能策划创作出效果理想的企业视频。这使得公司形象宣传片制作的诉求成为了一些高要求企业追捧的宣传方式。为了优化最终成片效果,我们需要注意以下几个方面。

   一、从宏观统筹层面要为公司形象宣传片制作奠定好基调。公司形象宣传片制作无论内容有多精简,必须要有一个整体的调性。调性可以用一些形容词来表示,这个基调决定了企业视频内容版块分布的轻重比例,决定了拍摄的视角,素材的组成方式,以及配音、画面节奏感等细节的处理手法。一条营销实力强的企业视频无论多长,都会更人留下深刻印象,这种印象和感觉就是我们力求传递给客户的,也就是我们所说的公司形象宣传片基调。

   二、文案是公司形象宣传片制作的灵魂所在。文案将策略和影像两大核心要素连在一起。而要策划出好的文案,没有对该行业的把握和对企业的深入了解以及多年的策划经验是很难做到的。文案就要在整体基调的指导下,系统性地反映工业企业的各个块面,力求与目标客户建立起牢固的信任关系。

   三、在影像摄制上要将工业化生产与人性化管理和配套服务有机融合。如果单纯的用写实手法去表现工业化大生产,容易表达得苍白和淡漠,缺乏企业的人文关怀性和更高的价值追求。而企业社会责任和可持续发展是企业进行社会营销的重点,是提升品牌美誉度的有效方式。

   四、摆托传统的公司形象宣传片制作与拍摄套路。当前很多公司宣传片形成了固定套路,大量平庸、快餐式的素材被不断重复应用,要尽量回避这一点。

如何使公司形象宣传片制作呈现出最佳效果

如何使公司宣传片拍摄制作更接地气

   如今宣传片拍摄制作已成为企业宣传的重要手段,很多受众都是通过公司宣传片了解一个企业的。公司宣传片拍摄制作无非有两个目的:一种是树立品牌,另一种就是卖产品了。公司宣传片拍摄制作的镜头特征给予了观众最直观、真实的信息渠道,让观众觉得公司宣传片是最真实的表达。摄像机和拍摄人员恰恰也给观众强烈的感受,他从屏幕中所看到的就是事实的全部。

   那么,什么是真实呢?我们又该如何表现呢?对于公司宣传片拍摄制作来说,其真实的表达就是指与客观存在与事实相符合,尽可能的消除想象与现实中的距离感。

   公司宣传片拍摄制作的过程也基本将一个从真实到真实感的过程充分地展示出来,所以公司宣传片真实的获得也可以说是一个完整的过滤过程。

   对于观众而言,公司宣传片画面本身已经确定了其直观、真实的特点。因此策划人员面临的问题就是如何将直观、真实的侧面通过拍摄完全的展示出来,这就需要借助画面的手段表达观点。通过对拍摄对象、景色、语言等等的展现,将观点深入其中,尽可能的表达真实感。

   1、企业的内容虽然是丰富的,但是公司宣传片不可能将这些全部展示出来。我们做宣传片,一定要做到心中有数,哪些内容可以拍摄,哪些内容必须舍掉。拍摄的内容如何表现?这些选择的过程就是接近真实,正确有效的选择则更能表达真实,让观众对企业产生好感。

   2、从公司宣传片拍摄制作过程来说,面对各行各业,名类繁多的不同的企业,甚至是同行业,表现同样的一个对象,不同的创作者也会采取不同的方式和方法,公司宣传片创作者对企业取舍的角度则是有了一定距离的真实。

   3、摄像机的拍摄也是需要选择的,他选取的内容就是将来观众可以看到的内容。因此,拍摄人员已经对内容再次做了选择。

   4、在公司宣传片的包装过程中,对拍摄的素材再加工,会将个人的观点加入其中,对宣传片进行的重构。

   在这几个过程中,公司宣传片的制作者会加入自己的思想,对宣传片进行完整的过滤,从而使让宣传片更接地气。

如何使公司宣传片拍摄制作更接地气

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