作为策划要如何征服甲方，浅谈宣传片提案的基础

今日看点：作为策划要如何征服甲方，浅谈宣传片提案的基础身为宣传片文案策划，匠心文化团队思考最多的问题就是如何让甲方接受我们的创意文案，在如今创意横飞的年代，能创作出集创意与文采于一体的文案已经实属不易，如果再不被甲方接受，那么对策划人员的内心打

　　身为宣传片文案策划，匠心文化团队思考最多的问题就是如何让甲方接受我们的创意文案，在如今创意横飞的年代，能创作出集创意与文采于一体的文案已经实属不易，如果再不被甲方接受，那么对策划人员的内心打击还是挺大的。其实，企业宣传片文案的创作，不仅仅是文字的创作，还包括提案的过程。

　　在创作企业宣传片文案的同时，不要想着通过华丽的辞藻去迷惑甲方的双眼，认为甲方属于业余不懂得文案的好坏，只要说一些高大上的文字就是一种好的文案，甲方可以不懂艺术表现形式，但是能通过文字臆想画面和感觉，即使你的文字写的多么深奥，而甲方看不懂，其实就等于白搭，因此，提案是文案创作中必不可少的一个过程。

　　如何正确的提案，提案的基础又是什么？基于这一点，策划人应当理解，并在脑海中时刻建立起这样一种观念：语言比工具重要，思想比语言重要，情感比思想重要，提案的成功不是基于文案有多么好，而是建立于双方之间的信任关系。策划团队严谨和扎实的专业能力固然很重要，他甚至可以在一定程度上决定策划团队的前途命运，但是具体到某一方案的提案过程，专业只能是完成策划委托任务的必须，并不构成提案成功的基础。

　　试想一下，在新接触甲方之时，如果没有深刻的互相了解和良好的信任关系，即使你的文案写的再怎么好，甲方要如何相信你能做出来呢？记得我参加过一次正式提案，当时我们带去两个方案，与同一家公司进行竞争。当我们在讲述自己的方案时，自信心是很足的，因为我们知道，我们的方案确实是智慧的结晶，如果没有什么意外情况，提案是肯定能通过的。然而事实呢，当甲方听完我们的提案之后，对我们的文案只是简单的评价了一番，然后就是问我们要参考片，与本次提案内容相关的参考片。为什么会有这么一个环节，还是因为彼此之间的信任度不够，有种空口无凭的感觉。最后因为我们是第一次接触这个行业的提案，甲方以没有经验而婉言拒绝了我们。所以，在提案过程中，千万不要企图用华丽的语言和雄辩的逻辑折服甲方；更不要用复杂的思想体现你的深邃思考，通过实例证明自己的实力，建立双方信任关系才是重中之重。

　　企业宣传片不同于当下流行的网络短视频，他们之间最大的区别在于，企业宣传片更专业，针对性更强，对艺术表达和视频内容要求更高，这几点至少是目前网络短视频无法比拟的，所以，企业宣传片的投入精力和财力也是比较大的，那么这就更代表着创作和提案是决定合作是否成功的关键。

　　因为信任的存在，甲方才愿意倾听我们的意见和建议，因为信任的存在，才能保证提案过程中我们的表达方式能够得到理解，要知道，没有人可以唤醒一个执意装睡的人，也没有人可以说服一个拒绝倾听的人。

作为企业宣传片文案你必须明白的事

　　今天，匠心文化小编与你分享作为企业宣传片文案你必须明白的事。

　　第一、清楚的知道企业宣传片制作诉求是什么？

　　在我接触的很多企业宣传片文案中，经常会遇到不符合诉求的企业宣传片文案，他们没有搞清楚诉求是什么就开始创作企业宣传片文案，开始找洞察，开始遣词造句，结果可想而知，费力不讨好。

　　第二、知道企业宣传片是拍摄给谁在看。

　　换句话说，就是这句企业宣传片文案是写给谁看的，不同的人群有不同的语言调性，不同的爱好、习惯等等，只有了解了，才有针对性，才能引起他们的关注。

　　第三、企业宣传片的最终目的都是为了让消费者信服并购买产品。

　　你的企业宣传片文案所描述的真的是这样吗？能不能让消费者信服？或者说有没有卖点或其他优势支撑？这些都是要考虑和衡量的。

　　而在企业宣传片文案在创作的时候，又必须要做3件事或者必须以这3个点为评判标准。

　　第一、引起注意

　　作为一个普通人，无论是读报纸、杂志、海报还是微信公众号、新闻app，我们只会选择自己感兴趣的内容(标题)，而作为广告，天然的有更多其他的内容(竞品)吸引你的注意，如果你不能让消费者对你提起兴趣，就是一条无效广告。

　　第二、沟通

　　内容是否具有沟通性，这是很重要的一点，如果你干巴巴的说出产品(品牌)的卖点或者观点，消费者不能感受到产品(品牌)的优越性，广告效果无疑大打折扣。

　　第三、说服(影响)

　　就像写论文一样有了论点，得有论据支撑。企业宣传片文案也一样，有了观点诉求，也需要卖点支撑点，不然和王婆卖瓜有什么区别?

　　所以我们匠心文化对企业宣传片文案的定义是：

　　企业宣传片文案是在策略或诉求确定的前提下，服务于创意表现，尽可能以销售为目的前提下，用契合品牌或项目(产品)的文字和特定的消费者精准沟通。

　　匠心文化专注中小企业宣传片制作、网络短视频、微电影拍摄、路演视频、媒体关系等领域，为客户提供量身定制视频营销解决方案。广电知名导演团队，4A级策划、电影级制作流程、1000家主流媒体资源，从策划、拍摄、制作、包装、推广、更新等一站式彻底解决企业营销推广及影像升级与维护等问题！

作为企业主你应该知道自己的宣传片都去哪儿了

　　提到这个问题，我们就不得不先说说，宣传片怎么了。要解释这个问题我们就得从头分析一下宣传片到底经历了什么？

　　这个故事得从二十年前讲起，得从改革开放引入大量的松下摄像机的年代开始。那时的中国电视进入了人们的生活。广告从燕舞走到越来越多的艺术化创作，人们意识到，广告虽好可是太短，想广而告之的内容无法全部承载。专题片就这样应运而生了，后来由于其功能性区分，就都叫做了宣传片。那个时代大家也都是靠着电视台的关系，拍拍播播，简单说很不正经。

　　后来故事就发生了逆转，商业时代进入高峰，商战成为一部分人曾经经历过的特殊时期。电视上，开始有了专题性节目，为商业服务提供了空间。宣传片就这样一步一步成长起来了。从最初的介绍企业产品和生产状况，发展到企业实力、经营概况、管理团队、发展空间、未来愿景、研发及软性实力及荣誉等全面介绍。一晃又是十几年过去了。

　　随着电影事业的发展，人们的审美日益提升，从业者及器材的素质在90年代末开始的十几年里都得到了翻天覆地的变化。人们开始为宣传片注入了更加符合新审美的内涵。片子越拍越高大上，成本也是越提越高。内容和形式也都呈现了高端化的趋势。比如画面越拍越精良，内容创意越来越丰富。平台也开始从电视移植到网络，为了满足网络化的需求，吸引眼球成了宣传片制作最大的命题。考究的画面配合深沉的配音加之炫酷的动画，让宣传片成为一种人们愿意接受的一种广告形式。

　　如今，注意现在进入正题了。互联网时代来了，平台不断地被扩张。网民及手机用户成为最大的咨询消费群体。互联网各大平台的充斥，让电视媒体和传统媒体疲软了。宣传片真正走向了双向选择收视通道。专业人士开始重新为他定义内涵及形式，目的是继续能够赢得更好地收视体验及传播效应。内容是生命。从原来的高形式，走向内容创造的高峰。互联网视频体量庞大，单纯依靠形式无法跟其他类型视频PK，必然死于非命。依靠高品质、高分享度、高传媒价值的内容，重新吸引人们的眼球成为第四代宣传片的命门。匠心文化也同样经历了几个不同的宣传片创作时代，如今已经形成高创意度的宣传片价值评估体系。同时为了保证高传媒价值和高分享度，增设了传媒顾问的参与创作。让创意自始就具备吸金能力。

　　到这里，大家大概明白了宣传片都用到哪里了吧！再继续深入一下，随着互联网及咨询平台的发展，人们获取信息的平台不断被分散。平台也从几家到几十家。这一切都在告诉我们的是社会分工进一步被细化了，那么一个大而全的宣传片，也开始走向分功能、分场合、分平台、分受众的投放。类型也不断增加为：宣传片、形象片、推广片、招商片、功能介绍片、产品使用片、故事性广告创意片、微电影推广片等等等等。看到这里问题是明白了，不过企业家们会有点难过了，难道我一个企业要做这么多片子吗？投资大，资源浪费。别急！

　　作为市场有需求，自然就会有应对。我就说说匠心文化是如何解决这种矛盾的吧。我们会把宣传片进行一次性，内容高度集中创作。在一部全长宣传片完成后，根据不同的用途、受众、平台等，赠送几种不同版本的片子给您。这样您可以在一次性完成整部宣传片的同时也就拥有了自己的，培训、招商、推广、产品推介、宣传、广告等功能性视频影片。同时也就拥有了不同平台进行自主投放与发布的便利。

　　其实，匠心文化团队从来没有放弃过市场研究与创新，面对新的市场及互联网资讯形势，我们更愿意为您推荐的是。一次性在企业全范围内，电影团队无死角拍摄创作。然后按照企业主的需求进行后期素材剪辑和创作。由于素材是一次性完成的，减少了重复投资的浪费，综合来看更节约更高效。简单说，如果您的企业三年内只要制作超过2条以上的不同宣传片，成本上就一定远远高于我们的方案。因为一次性完整拍摄后，剩余的您只需要根据自己的需求，进行后期制作即可。成本将大幅度减少，更重要的是周期和效率将绝对性的提高。减少了企业主大量的资源成本浪费。

　　感谢大家与我们一起探讨，我们愿意随时随地的与您和您的企业保持沟通与共赢。