接到一些企业的宣传片制作业务,在和企业负责人讨论过程中,都提到报价问题,为什么同样的宣传片制作,不同公司报价都相差好多大,今天就和大家简单剖析下。
一些企业的宣传片制作业务,在和企业负责人讨论过程中,都提到报价问题,为什么同样的宣传片制作,不同公司报价都相差好多大,今天就和大家简单剖析下。
宣传片共分三大块,广告片制作费用大致也是围绕这三个环节计算出来的。
前期策划
影片的创意方案、脚本、旁白等需要在前期上很下功夫。这样有利于片子还没有出来,就可以根据前期工作知道整片的效果。这是因为整个影片都是围绕前期的指导思想实施的。
宣传片中期拍摄
企业宣传片价格高低主要是看拍摄人员所使用设备上的差异。另外,影响企业宣传片价格的还有导演的选择,知名的导演收费会高一些。
后期制作
后期制作内容包括非线性剪辑、二维三维动画制作、配音、画面调色、配乐以及特效合成。但如果配音需要原创,那么费用会略高一些。
一、价格差异一般是大公司和小公司两者之间
一般比较大的公司,往往报的价位是各方面综合起来,在市场上一个比较合理的价位。影视公司有自己的品牌,自己的管理机构,技术以及创意,同时有销售后期完善服务。而一些小公司因为没有品牌,创意、技术服务也无法和大公司比肩,所以只好打价格战,以此来获得客户。
二、价格比拼,差异在何处
有些制作公司,是自己购置器材,自备交通用车,员工协同工作,以创作量降低成本。同时正规公司做的是公司品牌,如果有客户反映制作质量问题,必须改正,否则会影响公司声誉。非正规公司每个月创作量小,每笔业务可能都要租机器找外援,临时组班,又要保持原有利润,就只有偷工减料了。
三、企业做宣传片的最终价值
企业做宣传片的最终价值就是把企业形象,产品完美展现在客户面前,这就需要高质量的宣传片,否则片子播出不但效果未达到,却影响以前千辛万苦树立起来的形象。一条片要能体现它的价值才有意义,否则即便是免费的,也不会有人需要。
宣传片创意确认进入拍摄阶段
当创意完全确认、并获准进入拍摄阶段时,公司创意部会将创意的文案、画面说明及提案给客户的故事板呈递给制作部,并就宣传片的长度、规格、交片日期、目的、任务、情节、创意点、气氛和禁忌等作必要的书面说明,以帮助制作部理解该宣传片的创意背景、目标对象、创意原点及表现风格等等。同时要求制作部在限定的时间里呈递估价和制作日程表以供选择。
当宣传片制作部收到脚本说明之后,制作部会就自己对创意的理解预估将合适的制作方案及相应的价格呈报给客户部,供客户部确认。估价包括拍摄准备、拍摄器材、拍摄场地、拍摄置景、拍摄道具、拍摄服装、摄制组(导演、制片、摄影师、灯光师、美术、化妆师、服装师、造型师、演员等)、电力、转磁、音乐、剪辑、特技、二维及三维制作、配音及合成等制作费、制作公司利润、税金等广告影片制作中的全部方面,并附制作日程表。
由客户部将宣传片制作部的估价呈报给客户,当客户确认后,由客户、客户部、制作部签立具体的制作合同。然后,根据合同和最后确认的制作日程表,制作部会在规定的时间内准备接下来的第一次制作准备会。
在此期间,宣传片制作部将就制作脚本、导演阐述、灯光影调、音乐样本、堪景、布景方案、演员试镜、演员造型、道具、服装……等有关宣传片拍摄的所有细节部分进行全面的准备工作,以寻求将广告创意呈现为广告影片的最佳方式。这是制作部最忙碌的时候,所有的准备工作都要事无巨细面面俱到,这个阶段的工作做得越是精细,越是能制作出高质量的宣传片。有时候应客户的要求会缩短制作的周期,那么往往压缩的就是这一阶段的时间。这里我的建议是客户最好给制作部留有足够的时间,因为有充分的准备工作时间是不增加开支而提升品质的最佳方式。
宣传片到底应不应该分品牌广告和销售广告
市场部和广告公司,经常会有一个争论:广告公司提的一条宣传片,到底应该算是品牌广告,还是销售广告。广告公司认为:一条90秒的宣传片,用前面85秒去讲一个故事,这是理所当然的事情,因为只有这样纯粹的操作,我们的内容才能在传播上最大化。
市场部觉得:你前面这85秒和我有啥关系啊,最后五秒才出个产品和logo,谁记得住你?
为了解决这个问题,人们发明了两个词汇:品牌广告和销售广告。他们泾渭分明,各司其责。品牌广告可以不用太多的露出产品、不用为销售负责,只要把故事讲好就对了。然后销售广告呢,就一定要突出产品,最好多重复几次卖点,品牌调性什么的都可以放到其次,反正消费者会理解的,这毕竟是销售广告嘛!宣传片到底应不应该分品牌广告和销售广告这是个完美的解决方案,但也是个错误的解决方案。这就是今天我们要讨论的“广告到底应不应该分品牌广告和销售广告”。
1、每一支广告都应该销售产品
广告唯一正当的功能就是销售产品,增加利润。设想一下,你是老板,你花了钱,你请了广告公司,你雇人沟通,监督广告公司做内容,你又花了大价钱买媒介投放这个内容。你这么做是为什么?当然是为了投资后的回报,哪怕只是把花出去的广告预算卖回来也行啊,起码收割了新用户,赚了知名度。如果你说不是,那你花的一定不是自己的钱。所以每个广告,都必须是售卖广告。否则,我们为什么不把这些预算花在开发渠道上,花在经销商优惠政策上,花在那些能增加营业额的事情上面呢?
但每一支广告在解决售卖问题的同时,还必须为品牌负责。
为什么这么说?因为你总不能为了能多卖点货,而招人烦吧。比如前段时间大家集体讨伐的那啥旅拍,广告投放越多,怕是品牌资产越负。所以你不可能看到奢侈品牌为了多卖点货而频繁促销,你也不可能看到那些追求高溢价的品牌,会做哗众取宠的社交。所以这个世界上,本来就不应该存在单纯以品牌为目的的广告,你所做的每一支广告都应该直指销售,而你做的每一条广告,也代表了你的品牌形象。否则,就是无效的广告。
2、知名度、知名度、知名度
每一支广告,销售能力从弱到强大约可以分为五个档次。其中最浅两档是:
记住品牌名
记住产品
让大家记住品牌名或者产品名,其实就是在做知名度。
任何品牌,哪怕再大,知名度都远远不够。反过来,任何品牌,哪怕在你看来知名度很小,都有可能在某一领域很强势。比如我老家曾经有一个炸鸡店,它在这个县城开店之早,密集度之高,后来肯德基麦当劳来了都没干过它。但一支广告如果只能单纯带来知名度,除非你已经是覆盖面已经很广泛的大牌子,或者渠道铺的很开,要做的是重复认知,否者转化效率是相对较低的。因为在有选择的情况下,人们大概率不会选择一个陌生的牌子。
3、比知名度重要的是差异化
比让消费者记住品牌名、产品名更高级的两档是:
记住产品卖点
情感认同
现在来回答开始提出的那个问题,市场部的质疑和广告公司的观点,到底谁有理。我的看法是,都有理,只是立场不同。很多甲方总是觉得广告公司只会写情感沟通的文案,拍催人泪下的宣传片,产品到哪里去了呢?其实很多企业的产品,说起价值来真的是乏善可陈。如果你有一个USP,那么广告最聪明的办法毫无疑问是穷尽各种创意讲透这个USP。比如我知道的联邦快递广告总是在说自己快,农夫山泉总是在说自己的水源好。但大部分企业,他们的产品真的是很雷同,你说两个不同厂家生产的电灯泡,它能有多少区别?更不用说那些本来就是在竞争对手产品基础上改个外观设计就上线的产品。
所以这个时候,FF给了一个解决方案:当你要卖灯的时候,不要去说钨丝多么厉害,而是要去说光对人类的意义。你看,这不就是没办法的办法么。如果我真有一个黑科技,一说出来就能秒杀其他同行,我还去扯光干啥?说回正题,不论是让消费者记住产品卖点,还是产生情感联结,都是一条成功的广告,它们的逻辑都是让消费者信任你(不论是物理价值上的,还是情感上的),从而产生选择偏好,能在这两个层面执行得很好的广告,无疑都是有效的广告。
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