外贸视频营销能让国际买家去喜欢呢？

导读：外贸视频营销怎么做？什么样的视频能让国际买家去喜欢呢？-匠心文化通过产品营销视频，解决买家的抗拒，记住你的品牌，并且从我们的旺铺页面，其他产品页面，带来更多的流量，让我们更有能力去打造爆款。

　　我们先对上一期的内容做一下复盘，什么样的视频能让国际买家去喜欢呢？第一，视频要架构明确，表达清晰。第二，画面要精美，构图要专业。第三就是要风格统一，富有节奏感！并且还有很多其他因素影响，比如主要出口国家的主诉求点，C端市场的需求点等。这些要点为我们拍视频的方向规划了一条路线，我们再去拍摄视频的时候就会目标清晰并且有自己的审核标准了。

　　那好，我们说了视频营销，说了国际买家喜欢什么样的视频，我今天要说的就是:“一个专业的产品视频能为生意带来什么？”说道产品视频，大家的产品视频时长通常都是多少呢？，是随便拍摄多少秒就放多少秒？还是展示视频区域可以放多少秒就放多少秒呢？产品视频我们在展示应用的时候，分为四种时长，15秒、30秒、45秒、60秒，其中30秒、45秒更受国际买家欢迎，内容全面，且紧凑，15秒的时间太短，展示不了应该完全展示的内容，60秒呢，整体节奏线拉的又太长，国外买家通常不会看完，损失了一些还没有来得及传达的信息。

　　所以“专业的产品视频”，肯定要满足我们上期说过的几个关键点，而且还要带着很多条件性因素去考量，比如放置的位置、时长、目的性等条件是否相互匹配，是否拍摄之前带着需要去解决的问题去进行整体的构思。比如我们需要转化，就需要在拍摄视频的时候想到买家的疑虑点，并且在主图、详情页的位置用视频的形式去解决疑虑。如果我们的产品安装比较复杂，那我们就用视频的形式展现安装全部过程，降低后续沟通成本。如果我们的产品工艺精湛，远超同业其他竞品，那就可以用视频记录产品从0到1的过程，从原料开始，经过整体的生产线，一步一步的淬练成我们看到的样子。视频的种类很多，变化很多。但不变的是我们需要视频这一个工具去为我们亟需解决的问题。

　　在我看来，一个专业的产品视频，如果运用得当，带来的就是以下几个方面：第一，带来曝光，视频化的窗口展示更容易让你的产品被点击。第二，提升商品力、商品的综合评分，提升商家星等级。第三，增加国际买家在页面的停留时长，进而浏览到更多的产品信息。第四，通过视频的画面感，激发了解欲望，了解企业，了解其他产品。第五，以视频的形式展示产品及流程，增加信任感。第六，提前调研本行业产品国际买家的困惑点、抗拒点，并以视频的形式去解决抗拒，催化下单流程。

　　所以，一个专业的产品视频制作，可以为我们带来曝光、带来星级提升，带来买家的停留时间，这些都是现象及形式，但最终产品营销视频能为我们的生意带来什么呢？带来的是更多曝光，更多信任，更多转化率后的更多询盘和订单；带来的是更多了解的欲望，了解你的产品，了解你的公司，进而记住你的品牌；带来的是通过产品营销视频，解决买家的抗拒，并且从我们的旺铺页面，其他产品页面，带来更多的流量，让我们更有能力去打造爆款。

完整的影视类三维动画的制作总体

　　1、前期制作

　　是指在使用计算机制作前，对动画片进行的规划与设计，主要包括：文学剧本创作、分镜头剧本创作、造型设计、场景设计。

　　文学剧本，是动画片的基础，要求将文字表述视觉化即剧本所描述的内容可以用画面来表现，不具备视觉特点的描述（如抽象的心理描述等）是禁止的。动画片的文学剧本形式多样，如神话、科幻、民间故事等，要求内容健康、积极向上、思路清晰、逻辑合理。

　　分镜头剧本，是把文字进一步视觉化的重要一步，是导演根据文学剧本进行的再创作，体现导演的创作设想和艺术风格，分镜头剧本的结构：图画+文字，表达的内容包括镜头的类别和运动、构图和光影、运动方式和时间、音乐与音效等。其中每个图画代表一个镜头，文字用于说明如镜头长度、人物台词及动作等内容。

　　造型设计，包括人物造型、动物造型、器物造型等设计，设计内容包括角色的外型设计与动作设计，造型设计的要求比较严格，包括标准造型、转面图、结构图、比例图、道具服装分解图等，通过角色的典型动作设计（如几幅带有情绪的角色动作体现角色的性格和典型动作），并且附以文字说明来实现。超越建筑多媒体提示造型可适当夸张、要突出角色特征，运动合乎规律。

　　场景设计，是整个动画片中景物和环境的来源，比较严谨的场景设计包括平面图、结构分解图、色彩气氛图等，通常用一幅图来表达。

　　2、片段制作

　　根据前期设计，在计算机中通过相关制作软件制作出动画片段，制作流程为建模、材质、灯光、动画、摄影机控制、渲染等，这是三维动画的制作特色。

　　建模，是动画师根据前期的造型设计，通过三维建模软件在计算机中绘制出角色模型。这是三维动画中很繁重的一项工作，需要出场的角色和场景中出现的物体都要建模。建模的灵魂是创意，核心是构思，源泉是美术素养。通常使用的软件有3DSMax、AutoCAD、Maya等。建模常见方式有：多边形建模——把复杂的模型用一个个小三角面或四边形组接在一起表示（放大后不光滑）；样条曲线建模——用几条样条曲线共同定义一个光滑的曲面，特性是平滑过渡性，不会产生陡边或皱纹。因此非常适合有机物体或角色的建模和动画。细分建模——结合多边形建模与样条曲线建模的优点面开发的建模方式。建模不在于精确性，而在于艺术性，如《侏罗纪公园》中的恐龙模型。

　　材质贴图，材质即材料的质地，就是把模型赋予生动的表面特性，具体体现在物体的颜色、透明度、反光度、反光强度、自发光及粗糙程度等特性上。贴图是指把二维图片通过软件的计算贴到三维模型上，形成表面细节和结构。对具体的图片要贴到特定的位置，三维软件使用了贴图坐标的概念。一般有平面、柱体和球体等贴图方式，分别对应于不同的需求。模型的材质与贴图要与现实生活中的对象属性相一致。

　　灯光，目的是最大限度地模拟自然界的光线类型和人工光线类型。三维软件中的灯光一般有泛光灯（如太阳、蜡烛等四面发射光线的光源）和方向灯（如探照灯、电筒等有照明方向的光源）。灯光起着照明场景、投射阴影及增添氛围的作用。通常采用三光源设置法：一个主灯，一个补灯和一个背灯。主灯是基本光源，其亮度最高，主灯决定光线的方向，角色的阴影主要由主灯产生，通常放在正面的3/4处即角色正面左边或右面45度处。补灯的作用是柔和主灯产生的阴影，特别是面部区域，常放置在靠近摄影机的位置。背灯的作用是加强主体角色及显现其轮廓，使主体角色从背景中突显出来，背景灯通常放置在背面的3/4处。

　　摄影机控制，依照摄影原理在三维动画软件中使用摄影机工具，实现分镜头剧本设计的镜头效果。画面的稳定、流畅是使用摄影机的第一要素。摄影机功能只有情节需要才使用，不是任何时候都使用。摄像机的位置变化也能使画面产生动态效果。

　　动画，根据分镜头剧本与动作设计，运用已设计的造型在三维动画制作软件中制作出一个个动画片段。动作与画面的变化通过关键帧来实现，设定动画的主要画面为关键帧，关键帧之间的过渡由计算机来完成。三维软件大都将动画信息以动画曲线来表示。动画曲线的横轴是时间（帧），竖轴是动画值，可以从动画曲线上看出动画设置的快慢急缓、上下跳跃。如3DSMax的动画曲线编辑器。三维动画的动是一门技术，其中人物说话的口型变化、喜怒哀乐的表情、走路动作等，都要符合自然规律，制作要尽可能细腻、逼真，因此动画师要专门研究各种事物的运动规律。如果需要，可参考声音的变化来制作动画，如根据讲话的声音制作讲话的口型变化，使动作与声音协调。对于人的动作变化，系统提供了骨骼工具，通过蒙皮技术，将模型与骨骼绑定，易产生合乎人的运动规律的动作。

　　渲染，是指根据场景的设置、赋予物体的材质和贴图、灯光等，由程序绘出一幅完整的画面或一段动画。三维动画必须渲染才能输出，造型的最终目的是得到静态或动画效果图，而这些都需要渲染才能完成。渲染是由渲染器完成，渲染器有线扫描方式（Line－scan如3dsMAX内建的）、光线跟踪方式（Ray－tracing)以及辐射度渲染方式（Radiosity如Lightscape渲染软件）等，其渲染质量依次递增，但所需时间也相应增加。较好的渲染器有Softimage公司的MetalRay和皮克斯公司的RenderMan(Maya软件也支持RenderMan渲染输出）。通常输出为AVI类的视频文件。

　　3、后期合成

　　影视类三维动画的后期合成，主要是将之前所做的动画片段、声音等素材，按照分镜头剧本的设计，通过非线性编辑软件的编辑，最终生成动画影视文件。

　　三维动画的制作是以多媒体计算机为工具，综合文学、美工美学、动力学、电影艺术等多学科的产物。实际操作中要求多人合作，大胆创新、不断完善，紧密结合社会现实，反映人们的需求，倡导正义与和谐。

　　三维动画中的日景和夜景

　　很多人都看过三维动画，那么您知道什么是三维动画的日景和夜景吗？

　　三维动画影片中根据所要表现的时间不同分为：日景、黄昏和夜景。一般以日景为主，以夜景为辅。

三维动画影片中日景主要用来表现建筑、户型、园林景观等；而三维动画影片中夜景一般用来表现商业业态，部分园林景观，例如有特殊灯光效果的园林、水景、江景盘外围沿江风光带，外围车行线、在于渲染氛围，起到点睛作用。

玩转亚马逊流量，电商短视频转化率你知道多少？

　　品牌推广视频，是亚马逊推出的2022新品牌广告工具之一。它可以利用视频吸引消费者眼球，直接将流量引到商品详情页。目前还处于测试阶段，只在美国站有。除了电商短视频广告，还包括了展示型推广（Sponsored display），帖子（Post），亚马逊直播（Amazon live），关注（Follow）这四个，相对于原来的SP和SD来说，这些都是较为新颖的、交互性更强的广告工具。

　　那么视频广告是否真的有效果呢？答案是肯定的。根据官方数据，超过三分之二（68%）的消费者更愿意通过视频了解新的产品或服务。而亚马逊的各个广告类型是个流量过滤的过程而不是多个渠道。视频广告则是其中重要的一环。而根据实际操作的情况，点击率和广告效果与店铺产品和广告物料关系较为密切，如果内容较好，效果可以达到优化后的手动广告水平。

　　视频广告的优势

　　1.位置脱颖而出

　　更显著的广告位不同于其他广告，自动播放视频可以让买家更容易发现你的品牌和商品。

　　2.展现品牌故事

　　通过视频的形式让买家在搜索结果页就了解品牌的故事和产品，无须点进链接。

　　3.促进产品销售

　　点击后直接跳转到商品详情页，更易促成潜在购买。

　　4.报告数据独立

　　有独立的广告数据报告，可以有针对性的对相关数据和产品信息进行复盘和优化。

　　视频广告优化建议

　　1.选择Sp推广已经较成熟的商品投放视频广告，直接有较好的关键词的产品可以使用的。

　　2.视频尽量精短，10-15秒内完成信息传递和产品卖点展示。

　　3.在第一秒内突出显示商品，不要设置黑色或空白淡入，浪费吸引买家的机会。

　　4.确保视频内的文本可以在移动端轻松阅读。

　　视频广告有两个比较明显的特点：

　　1.吸引力高。研究表明，68%的消费者喜欢通过短视频获取品牌信息，卖家使用品牌推广功能后，在搜索页面更能脱颖而出。

　　2.转化率高。据亚马逊研究表明，每5位亚马逊的访客中就有1人会在观看品牌或者商品视频后购买相关产品。数据显示，视频广告带来的转化率竟能高达20%。可以使用关键词投放，通过视频吸引在亚马逊上正在搜索与我们的商品相关的买家，获取更多消费者。

　　非岸文化，全称深圳市非岸文化传媒有限公司，成立于2022年8月，是一家由前腾讯高级产品经理、前芒果娱乐品牌总监为核心团队成员创立的的文化传媒及跨境电商服务公司。非岸文化，是腾讯短视频供应商，环球易购跨境直播供应商，跨境、知无不言跨境服务商，Shopline独立站服务商，公司为企业提供跨境电商图像/视频制作、TikTok培训及独立站开户,亚马逊站内外运营、国际模特及艺人经纪等专业服务。

　　非岸文化不但拥有各国本地的专业拍摄团队，同时也拥有超过120名本土签约模特。在拍摄产品短视频的同时可以出现本土场景，本土模特以及本土发音，服务质量性价比高；可以拍摄的产品图片范围广，例如厨房用品；家用电器；儿童玩具；游戏手柄；穿戴饰品；3C类，衣帽类等等，均有专业模特、定制脚本。