新产品推广计划和措施

今日导读：如何成功推广一款新产品，这对很多企业来说都是个问题，那么今天广州营销策划公司就分析分析该如何正确推广一款新的产品，策划公司认为新产品要想获得市场，首先就要我们找到自己的生存空间和做好品牌规划，并且这在目前还没有其他品牌生存或者即使有几个竞争

　　新产品推广计划，如何成功推广一款新产品，这对很多企业来说都是个问题，那么今天广州营销策划公司就分析分析该如何正确推广一款新的产品，策划公司认为新产品要想获得市场，首先就要我们找到自己的生存空间和做好品牌规划，并且这在目前还没有其他品牌生存或者即使有几个竞争者但我们能拥有自己别具一格的优势，但是到底该如何占领它呢?

　　我们可以看一个产品更刁钻的案例：“E人E本”

　　E人E本的战略定位是：“以原笔迹手写”为核心竞争力，战略目标：做商务型手写电脑第一品牌。

　　他们认为既然要在市场中找到这块生存领地，那么首先要回答的问题是：谁是我们的顾客?我们能否满足他们的需求?

　　第二个问题是：这样一款售价近5000元的IT产品(早期)谁会买?买来做什么?

　　首先，顾客一定是消费力强的人群。

　　其次第1：60后，75前。第2：有用笔习惯。第3：有消费力。第4：有使用电脑的需求。

　　接着我们再次进一步总结这个人群的特点，我们发现;他们是从事政务或商业的精英人群。

　　大家可能不了解，认为这样的一个产品肯定没人买，肯定没有市场，但是大家都可以想想，我们中国大多数父母辈并不是知识分子，他们认识字但他们不会拼音，不会用现代搜狗等输入法，只能手写而且手写起来非常麻烦，会写字不会拼音是那个时代的特色，也使得他们不敢接触新的东西，所以这个市场还是很大的。

　　之后是E人E本的野蛮生长期：

　　他们以电视专题+平面广告+网络广告这三种广告形式组合，展开一场立体的营销战。

　　而这三种广告形式，可以被称之为品牌直销式实效广告：即所投放的广告，既能逐渐塑造品牌形象，又能直接产生电话订购，还能拉动终端销售。

　　比如《从今天起，把电脑装进小夹包》这个平面广告，投放在《参考消息》，创造了单版投放电话进线4000多个，成就1000多台，销售400多万的奇迹。

　　而电视专题片及网络直销的投放，也达到了1:3的投放产出比，即1块钱广告投放，实现3块钱销售回报。

　　直到2010年底，E人E本先后推出T1,T2两个品种后，实现销售10万台，销售额3个多亿的业绩。

　　最后进入品牌成长期：E人E本邀请了冯小刚，葛优联决代言，巩固第一品牌地位。

　　直至在2011年11月.E人E本全新推出，T4的技术及使用体验，在原有基础上有了巨大的提升，产品力的提升，加上明显代言的品牌影响力，T4的上市。使市场出现井喷式的增长，E人E本的成功是建立在产品第一，营销第二，战略第一，战术第二的理念上。E人E本在技术创新上所做的巨大投入，如果没有从T1到T5持续不断地提升产品体验，不断深度满足商务人群的需求，就绝对不会有如今的成功。

新产品推向市场的营销策略

　　新品牌推广策略，做营销很像是打仗，只是不是你死我活的那种，而是去争取其他品牌的消费者，企业做广告也是这样，利用广告的作用在市场上吸引消费者购买企业的产品，让企业开展品牌营销策划活动能够更顺利一些，同时也会让企业的品牌能够更快的被市场所接受，让企业利用品牌和广告的优势带动企业产品的销售。那么如何去设计一个广告或设计一个品牌的名字呢?

　　企业也因为广告设计不好，因此企业需要找营销策划公司，广告策划公司去设计广告。只有通过这种方式设计出来的广告和品牌才能够被消费者给注意到，这样消费者才会去愿意了解甚至是购买这个品牌的产品。

　　广告是市场上传播品牌的方式，企业通过广告去传播品牌，传播品牌产品的方式。一个广告如果不能被市场所接受，被市场认可，那么这个广告在市场上的作用就会非常的小，甚至根本不能带动品牌被消费者购买。但是好的广告在投入市场之后会吸引很大一批消费者的关注，能够得到消费者的注意，这样消费者才会去了解这些广告。

　　企业想要策划品牌，名称的好坏决定了品牌的市场，名称通常是一种开门见山的展示，在过去的历史中，很多名称的本身就是成功的最主要的因素，而又部分名称却拥有很不明显的劣势，比如说“烤玉米”，当这种品牌市场被一个人或者一个企业培养起来之后很快会被一大堆人瓜分掉。

　　很多没有实际意义的品牌名字也有机会能够成功，比如说柯达、卡罗、马自达等等，这些品牌的名字对对所在的行业没有意义，但是他们的名称都是独一无二的，给他们起名字的广告商的市场也不会被市场所分享，都会给消费者留下一个很很深刻的印象，因为这些品牌的名字就是品牌的优势。

　　对于现在的市场品牌和企业是非常的多，同一个行业好几个牌子在全国范围竞争，甚至有些行业有几百上千个企业在竞争，因此企业在这种时候如何寻求发展下去的动力，是品牌还是广告又或者是其他的东西，对于当今的社会，品牌众多导致了市场被分化的很细，被各个企业说掌握，企业只有避免与大企业直接竞争才能生存的更好。

新产品营销策划方案

　　新产品营销策划方案，产品营销策划公司一直都主张，好的营销策划要注重广告文案。尤金.苏瓦兹在创新广告中说到：广告文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特点商品。

　　这对于文案来说，就是他们要做的工作和达到的目的不是在创造大众的欲望，而是将欲望引导到你要去的地方。

　　而今天在这里谈的就是关于营销文案如何利用人类的欲望，比如携程的诗和远方，再比如新世纪的逃离北上广。接下来通过一些痛点文案，我们开始分析。

　　第一补偿自己：

　　对比我们自己，如果为别人付出了太多，或者因为某个目标他放弃了太多，他太累了，只是他不敢说起，他想得到命运的一点补偿，或者自己动手犒劳自己一番，他可能有时候忘记了自己，他都已经很久没过生日了，他不记得今天是个特别的日子。

　　基于这个甚至有些普遍的用户痛点，我们可以在营销策划上描绘出你的用户当下面临怎样的任务，为了完成这个任务付出了什么，他此刻有多艰难，他忘记了什么，我们要描绘表达的具体充满细节就越难打动他人。最后将这些告诉用户他有多不容易，他很优秀，他应该补偿下自己，他应该记得自己的生日，他应该给自己买个生日礼物，他应该过个像样的节日，再将我们的产品送给他们，告诉他们我们的产品可以如何的让用户犒劳自己，让他们做一回自己，

　　比如蚂蚁金服：每一个认真生活的人都值得被认真对待：你可以住得更好一点。

　　第二补偿别人：

　　当我们觉得别人为自己付出了很多，而自己却付出很少，甚至少的可怜，那他会拥有对别人的愧疚感，想过要做出补偿来求得一些内心的安慰，但是我们同样明白大多人为了保护自己，下意识总是削弱别人的付出，就像婚姻，即使在不幸的家庭，直至战斗到最后一拍而散都没有一个人认输过。

　　但人并不是真的失忆了，只要将对方带入某个情景中，对方就很容易产生愧疚感，人内心的天平并不是完全平衡的，它是随着时间地点，经历，环境而变化。

　　通过这个痛点，我们描述一些共性的行为，描绘谁在过去为用户付出过，怎么付出的，做出了哪些难以言喻的牺牲，特别是在某些情景下对方和自己的付出是如何不成对比的，最后告诉用户，就像当你老了，时间都去哪了，基于这些痛点的营销活动得到用户更多的认同。