化妆品新产品推广方法

今日导读：化妆可以提升一个人的气质，而且还能让人变得更加自信，因此现在越来越多的人开始加入化妆这个行列，这对一些化妆品企业来说是一个很好的发展契机，但是在进行品牌新品推广的时候，需要咨询广州品牌策划，这样才能有更好的发展。那么化妆品新产品推广方法有哪

　　化妆品新产品推广方法，化妆可以提升一个人的气质，而且还能让人变得更加自信，因此现在越来越多的人开始加入化妆这个行列，这对一些化妆品企业来说是一个很好的发展契机，但是在进行品牌新品推广的时候，需要咨询广州品牌策划，这样才能有更好的发展。那么化妆品新产品推广方法有哪些呢？

　　（一）渠道方面各大搜索引擎的快照视频等。

　　（二）方法和策略：

　　1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

　　2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

　　3.传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

　　4. 整合传播推广：SEO优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

　　5.数据监控运营：网站监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

　　现在市场上的化妆品牌在不断的增多，但是知名的品牌却有限，不仅因为这些化妆品品牌的质量好，还因为这些化妆品品牌的宣传和推广做的很到位，将化妆品品牌的各种信息传达给了消费者，因此受到了很多消费者的支持和追捧，使得化妆品品牌的知名度和影响力也越来越大，从而为化妆品企业的发展奠定了良好的基础。

化妆品新品推广存在哪些误区？

　　化妆品新品推广存在哪些误区，化妆品品牌新品推广的时候，企业需要提前做好企业品牌策划，这样可以对品牌的发展有一个很好的规划，也能为品牌的发展制定更好的方案。但是很多化妆品企业在进行新品推广的时候，总是过于的草率，导致推广效果不太好。那么化妆品品牌新品推广存在哪些误区呢？

　　（一）盲目追求铺货率。很多区域经理认为推广新产品铺货率越高越好，因为终端能见度高，就会吸引消费者购买，符合“看得见、买得到”的营销原则，从理论上来看这是对的，但在实践中却并非如此。

　　1、新产品是“新面孔”，消费者接受与认可是需要时间的。

　　2、新产品之所以叫新产品，原因在于无销售基础、无固定客户群，虽然有尝试购买的消费者，但总体消费人群有限。

　　3、新产品的快速流转要求渠道快速消化掉，否则便会产生滞销从而引发退货。

　　4、大面积的铺货会导致终端推动力下降，因为对终端来说新产品是谋取高额利润的工具，大面积的铺货会使终端失去这一机会，推动力下降就意味着上市未必成功。

　　正确的方法是铺得越对越好，即先重点、后普及、以点带面，通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速销售产品的终端形成购买力、认识度和产品影响力后，再吸引小的终端销售新产品。

　　（二）盲目要求终端上货数量。出货量越多意味着终端货物越多，因为上货数量多意味着终端陈列面积大，虽然能吸引消费者的眼球，拉动消费者的购买力，但新产品的售后服务是更位的。卖不动就要解决退货、换货的问题，对于终端而言一旦销售不畅，经销商就会失去信心，再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。

　　正确的方法是宁缺勿滥，宁愿你的产品买断货也不能让新产品被积压，要十件货只能给五件，根据情况逐渐加量，可以用空箱陈列等方式来解决产品陈列和产品展示的问题。

　　（三）盲目追求低价格。认为质优价廉，价格低了肯定好卖，销量就大，因而把新产品的价格定得很低。但事实并非如此，新产品上市后，消费者不知道它到底应该卖多少钱，在没有同类竞品比较时更是如此。认为质优价廉就好卖，这只是一厢情愿，消费者不买账，而且新产品一开始就低价上市，消费者会认为产品品质不好，毕竟消费者有“一分价钱一分货”的心理。

　　小提示：正确的方法是给新产品定一个合适的价格，待有价格沉淀效果后，再低价促销。

　　（四）盲目追求广告量。广告宣传有促进产品销售的作用，新产品上市广告宣传必不可少。因此，在新产品上市时就容易陷入这样的误区——广告越多越好。“脑白金”、“黄金搭档”不就是靠广告发展起来的吗？的确如此，但在行业趋于微利的时代，你能投得起这么多的广告吗？在低利润时代过多地广告投入，只会让消费者认为买产品是在付广告费，上市的结果可想而知。

　　其实，化妆品企业在进行新品推广的时候，一定要做好相关的预案，这样才能避免在宣传过程中各种问题的出现。而文章中所讲的四个误区是很多化妆品企业都会犯的错误，了解了这些内容之后才能避免重复出错。

化妆品营销策划的策略

　　化妆品营销策划的策略，广州品牌策划对化妆品企业目标市场所处区域的宏观经济形势进行了一下分析：2011年是十二五的开局之年，外部发展环境总体上略好于今年，国内投资，消费有望实现较快增长，预计一个季度以后经济增长将企稳回升，全年达到9%左右，在保持宏观经济政策相对稳定的同时，应积极推进相关领域的改革，加快经济结构调整和发展方式转变，为中长期经济稳定发展奠定良好基础。

　　一、市场分析：(1)据法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期，《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率摩根士丹利预测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到一亿人，户均拥有资产52万元，日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。

　　(2)香水市场的政治，法律背景奢侈品在中国的进口关税一直偏高，公众也普遍非议“中高档消费品关税过高”问题，但对公众关注的中高档消费品即奢侈品进口关税将要调低一事，财政部相关部门官员6月21日对记者表示，没有听说要调整此类商品的进口关税。

　　二、香水市场营销环境中的宏观制约因素：(1)Dior是一个著名发过时尚消费品牌。(2)产品次营销。

　　在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店，但另一方面在一些耳机城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分，数量占多数的国内二线商场也频频向国外高档香水频频伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也开始讲国外高档香水作为重要的利润商品和补充，因此迪奥香水可以逐渐向二三级城市的商场百货店及二线商场扩充，扩大营销范围。

　　三、营销环境分析总结：香水市场越来越呈现出年轻化的趋势，现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态，以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装，与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条，环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。随着大量香水新品上市，香水制造商必须承担着相应的风险，即消费者面对琳琅满目的香水无从下手挑选造成的结果，香水的品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，高居化妆品和盥洗品市场60%份额，由此可见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素。

　　四、市场细分：根据MIMTEL公司公布的市场报告，消费者在杂货店能以大众香水的价格买到高档香水，这使得杂货店成为更多消费者购买香水的目的地，杂货店出售女用香水的销售额占香水销售额8%，年增长率高达9.6%，相比而言，同期在百货商场渠道销售香水增长率只有5.1%虽然目前杂货店香水增长率只有5.1%。虽然目前杂货店相似销售额增长速度比百货商场增长速度高，但是百货商场香水销售额仍雄踞市场榜首。