品牌策划:品牌电商天猫网店制作详情页篇

导读：好久没跟大家复习下详情页的制作问题了，今天来复习下品牌电商天猫网店制作详情页篇。一、详情页的一般规律1、关联销售 2、焦点图 3、客户诉求 4、产品优势 5、产品参数 6、产品展示 7、细节展示 8、证书保障 9、买家须知上面只是一般详情页的排版规律，具体落地的时候可以根据产品的类目(例如：母婴，女

好久没跟大家复习下详情页的制作问题了，今天来复习下品牌电商天猫网店制作详情页篇。

一、详情页的一般规律

1、关联销售

2、焦点图

3、客户诉求

4、产品优势

5、产品参数

6、产品展示

7、细节展示

8、证书保障

9、买家须知上面只是一般详情页的排版规律，具体落地的时候可以根据产品的类目(例如：母婴，女装，电器，箱包)，页面的情况(例如：新店没有销量基础的;主打高销量款页面有一定的销量，主要是想优化改善)等等情况，可以酌情对页面顺序进行的调整，可以相应的加上：①晒好评，②品牌故事，③场景展示，④产品结构图，⑤安装说明等等。这些模块，除了给页面增值外，更充分的展示产品的优势。小编给各位普及好的知识后，是马上要动手做制作了吗?噢~不是的!建议各位同学三思而后行，先去做一下市场调查，了解产品知识，然，要怎么去调查市场呢?

二、三思而后行做好市场调查在做每一个制作之前，小编建议每一位制作师都动手去做一下市场调查，例如：同行业的数据调查，消费人群的调查，消费人群的购地域调查，消费能力的调查等。做这一系列的调查，除了能加快您对产品的了解外，更能准确的扑捉到产品的针对人群，和定位。然而，一般从哪些途径去做这些调查呢?小编为您介绍几个：

1、淘宝指数淘宝指数是目前一个对分析消费人群的一个准确性较高的软件，

2、淘宝短视频在淘宝短视频的首页，打上产品的关键词，然后对比同行的数据等等。在万事具备后，我们就可以制作详情页页面了吗? 此时此刻，小编又不得不大声对各位同学SAY NO，在充分做好市场调查后，我们还有一个步骤要做，就是要定下页面需要做什么风格的，需要用些什么元素?需要用什么色调?然而，要怎样去确定这些要素呢?下面，又是小编的开班时间了··

三、万事开头难确定风格元素在确定页面的风格，色调，运用元素，这个上面的市场调查有着息息相关的联系。具体要做怎样做，请看麦编今日开班有说：

1、外观1)根据产品的外观去定产品的风格2)根据产品颜色去定页面色调的，

2、技术根据产品的一些独特的技术，去奠定整个页面的风格调性的

3、季节性根据季节性，结合产品的一些买点，完美结合展现页面调性的，

4、时事性把时事相关的历史几何起来，营造出一个故事的氛围，从而奠定一个页面的调性，例如：美的赤兔马电热水壶

四、点睛之笔首焦图首页图主要包括以下几点：1、页面主题 2、产品 3、优惠信息/功能性信息

五、客户诉求该板块主要包含了以下几点：1、客户在购买前遇到的烦恼2、客户在使用过程中遇到的烦恼

六、产品优势在展示这一模块的时候，小编又要强调一下，很多同学会有这样的错觉：觉得把产品的买点放上来展示就是突出产品的优势了。其实不然，很多时候我们要站在客户的角度去思考，例如：我为什么要买这个热水器?家里不是已经有吗?为什么要换新的?哦~原来它智能的，在±1℃下还能恒温供水。哦~原来他在停电的状态下，还能提供热水，停电的夜晚也不再担心没有热水洗澡了等等。上诉的例子不知道同学们看懂了小编的意思没有?透过这个例子，小编想告诉各位同学，产品的优势这一模块的展示的最主要作用是用来解决顾客的烦恼的，直白的说就是顾客烦恼什么，我们就要把产品可以为顾客消除烦恼的那一边展示出来。

七、产品参数在到了页面的承上启下的部分，小编建议各位同学，把产品的相关参数再次亮出来，第一，可以加深顾客对产品的印象;第二起到一个转折的作用，产品的参数的相关类容小编就粗略的列举下，(备注：根据产品的不同类目，同学们要适当的稍作调整哈)(一)、产品名称 (二)、产品型号 (三)、产品材质 (四)、产品配件 (五)、产品颜色等等

八、产品展示产品展示这一块，小编就不展开细说了，这一模块顾名思义是：展示产品，引导顾客去深入了解产品的结构的，在此环节，可以适当的加上少量为文案，对产品有一个简单的描述，增加页面的可看性。

1、细节展示到了细节展示这一块，这一个模块的主要作用，是更详细的，更具象的告诉顾客产品的优势在哪里?放大每个细节加深顾客对产品的了解，从而引导顾客购买产品，达成成交额

2、证书保证提到网购，很多顾客唯一一点比较担心的就是：质量上的问题。要怎样才能让顾客消除一定的心理障碍呢?出来晒好评，晒信誉外，最能证明实力的莫过于一张国家质检合格证书，还有三包服务包换，包退，保修所以，小编建议各位同学，在做电器产品或者母婴类目的时候最好是吧质检合格证书拿出来，让它占据一席之位，也好给您的页面增增值。买家须知买家须知这一模块，也许很多同学觉得不必要，但是小编不得不说有这一个模块可以规避卖家在购买时的不必要误会，减少很多售后问题。

品牌电商制作都有哪些技巧呢？

随着时代的发展，电商行业发展迅速，给人们的生活带来了极大的便利，同时电商行业竞争也越来越大，想要脱颖而出，电商制作尤为重要，好的电商制作能够吸引用户，并留住用户，因而提高收益。那么应该电商制作都有哪些技巧呢？

目前，网上购物如此普遍，至于说没有未来肯定是错误的。随着互联网技术的高速发展，人们的网上购物和其他生活方式变得也越来越方便。在购物方面，电子商务的发展前景十分广阔，越来越多的人更加倾向于在网上购物，只能说电商制作职业要求会倾向于更加专业和老练，需要不断学习新事物，与时俱进。

风格氛围

可以通过素材、颜色等给产品营造一种意境、氛围或场景，表达出产品的卖点。

字体搭配

电商制作里面的字体最重要的一点就是辨识度。

不是说需要辨识度高就都用黑体，确实小字部分是要用黑体的，方正兰亭黑、微软雅黑、苹方黑体，这些字体辨识度都很高，不管是在PC端还是手机端。

排版结构

常用的排版方式分为四种：左右排版、上下排版、斜切式排版以及中间产品四角信息的排版方式。

其实，海报制作的小技巧还有很多，要经常留心关注，把get到的技能马上应用到自己的作品中去，才会有收获哦！

以上都是电商制作的小技巧，当然还有其他的技巧，只要大家留心，便能发现很多小技巧，进而提升店铺信誉。

品牌定位和价格策略的关系

品牌定位：随着市场竞争的加剧，利润空间的下降，高档产品的厂商逐渐推出中档产品或低档产品来赢得更多的市场份额。如CQ贴牌生产的某系列，直接切入中低档市场;也有厂商推出高档产品。

乡都葡萄酒在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立天诚国际品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象：乡都葡萄酒是好，可是价格有点高!这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，天诚作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着乡都葡萄酒的品牌定位);乡都葡萄酒同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。

乡都葡萄酒是由40多年的产品研发历史的ゲィセ一株式会社技术提供，基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家，为消费提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。倡导时尚新生活的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富天诚的品牌内涵，使之更有亲和力，更具人性化。

价格策略：在价格方面，天诚高档产品将比起其它品牌的中高档产品旗鼓相当，相差并不大(比国内前三名品牌ABD、CQ、SB等低5-10%、比一般品牌高10-20%左右);天诚中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。