搜索广告总结“点击是技术、转化是艺术”

搜索广告总结“点击是技术、转化是艺术”

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  • Post last modified:2022年5月19日

今日导读:搜索广告总结点击是技术、转化是艺术最近很多朋友问到两个问题:要么没点击、要么没报名(预约、留电、下载),我总结一句话点击是技术、转化是艺术。如何来理解,点击是技

  搜索广告总结“点击是技术、转化是艺术”

  最近很多朋友问到两个问题:要么没点击、要么没报名(预约、留电、下载),我总结一句话“点击是技术、转化是艺术”。

  如何来理解?

  一、点击是技术

  点击属于刚需,在流量生态广告圈,点击可以人为控制,这是一位合格的SEMer或者信息流广告人员应该具备的。

  以减丰壮/增高/游戏行业为例,保健品行业或者游戏行业受众人群没有明显的需求属性,现在社会没有健康的人,只有亚健康人群。没有瘦的人,更多女性朋友无论自己多么瘦也每天喊着减肥。没有幼稚的游戏,只有更多的大叔午后玩着消消乐打发时间!诸如此类产品很多,人群属性模糊,需求大,广告主的机会也就多,通常这类行业的广告投放预算量级都大。

  1、要点击

  也可以理解为要流量,放开人群进来,开广泛也不为过,同时低出价,几毛钱也不为过,这个思路有一个弊端就是一旦流量打开,无关流量会大把进来,要配合否词+商盾等工具使用!不拼排名拼点击量,前提预算要高,至少也要20000以上。

  2、重质量

  就是重视点击质量,而这时的思路应该是对的人看到对的广告,例如我们在做SEM的时候,如何把控点击质量很重要,这里需要每一位SEMer人群先冷静思考2个小时,你的产品你到底懂不懂?难道胖子都是你的用户吗?点击你的广告就是商机吗?精简的说你的用户画像你应该清楚。然后再投放才是硬道理,把控点击质量的第一步,也是最重要的一步是根据前面的用户画像拓词,这是基础,拓词质量不高后面所有工作都是烂摊子。第二步就是我给定义的黄金搭档=匹配模式+搜索词报告+否词,这里面我用了匹配模式意思就是根据关键词的竞争度、长尾性、出价水平来给出适当的匹配模式,而不是追求广泛或者精确,实事求是。

  3、保排名

  做一名优秀Sales前提是你要懂得分析用户心理,那么其实搜索端网民经常出现这样一种情况:抱着一种需求搜索的时候,通常会货比三家前三名广告都点击一遍,那么最终购买的是什么呢?很可能是第一位的产品。为什么?排名第一的广告会潜意识在消费者心理有一种优越感,其实三家产品可能都一样,但是你内心第一时间看到的是排名第一的广告,那么潜意识默认第一的就好,成单率就会更高!

  所以这种情况,我们预算如果中等,我们可以要么没点击,要么点击就有好排名,但不意味排名一定要第一,只要在同等档次的同行前面即可,因为那才是你真正的竞品。如果手动办不到或者没时间可以通过搜索后台的出价策略工具调整。这种优点就是打压对手,追求高排位点击获得客户认可。

  二、转化是艺术

  无论SEM还是信息流广告,点击是“邀请函”,客户买不买账还要另说,有人说转化不好就是LP页有问题,那我们反推一下,例如下图信息流广告人群进来了,但是没转化,就一定是LP页面问题吗,很显然原因很多。

  首先,如果你定位的人群不准,点击再多,你的转化依然不会突增。

  其次,即便你定向很准,我的确就是炒股之人,那么你的素材描述让我异想天开,着陆到页面仿佛火上冰山,顿时用户转化意愿归零。

  所以转化是门艺术,什么艺术呢?

  互联网广告转化与人性的弱点,广告的投放策略,技术支持水平,市场配合默契度都有关系,而且往往广告运营团队一段时间后在效果层面会出现马太效应,影响广告转化因素:

  1、产品定位/分析:你的产品价位在同行中的高低水平、产品定位在零售级/高端/轻奢、对于消费者的直接价值、潜在价值是什么?售后方式、销售模式等等。

  2、用户定位:例如丰胸产品,哪个年龄段、婚姻状况、消费能力、社会地位、特殊人群说明等,如果找不到自己的用户,广告CVR很难提升,因为我们以往的思路就是把丰胸产品给胸小的人,而没有考虑到不同群体对于丰胸产品的个性化需求,所以很难形成转化。

  3、广告投放:这里面因素非常多,流量精准性、拓词质量、排名、创意等等,这个相信大家都比较清晰,那么需要提醒一点就是:尽可能的要让创意相关,没有最相关,只有更相关。

  4、LP页面优化:着陆页优化需要侧重三个方面:页面用户体验、产品竞争力、引导转化思路

  • 页面用户体验:侧重于页面整体设计风格,网民浏览便利性,页面扁平化为主

  • 产品竞争力:定价、参数说明、典型案例、产品卖点

  • 转化引导需要无缝连接,从第一屏开始展现给网民开始,到最后成交,网民是被引导的,而不是指望网民如何去做,引导转化思路是要顺畅的!这很重要,此外转化环节要精简。

  关于转化分析以上几点,没有一个是独立的,是一个整合的概念,彼此配合好效果不用说,这里面有软性分析和硬性推广,所以我个人称为转化是门艺术!

  点击是技术,但要摆脱固化的技术思维;转化是艺术,无论你是什么层级,分析广告各个环节有高度才称得上一门艺术。


搜索广告总结“点击是技术、转化是艺术”

搜索竞价广告的缺点

  搜索竞价广告的缺点

  1、价格高昂:竞争激烈地词,单价可以达到数元甚至数上百元,一个月就要消费数千元甚至数万元,如果是长期做,那就需要长期花费如此高昂地费用。

  2、管理麻烦:如果要保证位置和控制成本,需要每天都进行价格查看,设置合适的价格来进行竞价。

  3、人员管理:需要专人进行关键词地筛选,挑取适合地关键词,衡量价格,检查效果。

  4、搜索引擎的各自独立性:每个引擎都是各自单独的,你在百度做了竞价后,谷歌那不会出现排名,雅虎那也不会出现排名,如果你想要所有引擎都出现排名,那就要重复花费数倍地推广费用。

  5、稳定性差:一旦别人出地价格比你的高,那你就会排名落后;一旦你地帐户中每天地预算消费完了,那你的排名立刻就会消失。

  6、恶意点击:竞价排名的恶意点击非常多,你的一半广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意或无意点击消费掉了,这些人不会给你带来任何效益,而且你也无法预防。

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搜索竞价广告的缺点

搜索竞价广告的优势

  搜索竞价广告的优势

  第一、网站建设要求低

  通俗的讲,只要你花钱参与竞价,不管你的网站或网页多么糟糕多么烂,照投不误,采用合适的关键词与出价,不管您的站点建设的有多么的差劲,都可以在关键词的出价的驱动下,站点排名可以在页或者名的位置。当然网民进入网站之后,看到网站很糟糕的话可以选择直接x掉站点,那这就得不偿失了。

  第二、效果迅速

  假如设定的关键词出价比较高或者是在本行业内的关键词的出价高,那么一般几天内就可以让你的一个名不见经传的小站跃身约百度热门关键词的页甚至位。对于很多有投机性质的中小企业或者一些周期性较短的产品的确是一个好的选择。

  第三、自由控制排名位置和费用

  企业可以根据自己的广告预算和排名要求随时控制竞价排名开始和取消竞价排名,还可以在后台设置每天广告投放时间,如早晨八点到下午六点,也可以控制投放广告的高金额,如每天点击消费额达到500元,就让竞价后台管理系统撤下排名位置广告。

  第四、与关键词竞争度无关

  百度关键词竞价不分难易:做为一个SEOER我们知道可以在百度查到相应的指数的热门词,一般百度指数超过500之上的词都是相对竞争比较大的了,优化起来是要费一定的力气的。但是参与百度竞价不论多么难的词语都能出现在首页。

  第五、维护比较容易

  对于竞争非常激烈的关键字,SEO自然排名很难优化上去,即使优化到一定效果,维持也破费精力。对于百度竞价排名的话就不会存在这个问题了,只要出的价格“合适”,永远都可以在优势的位置。

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搜索竞价广告的优势


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