分享教育行业信息流广告设计误区和审核规范

分享教育行业信息流广告设计误区和审核规范

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  • Post last modified:2022年6月23日

今日导读:分享教育行业信息流广告设计误区和审核规范设计误区①误区一:文字堆积,课程卖点不突出,用户获取信息困难;②误区二:颜色杂乱,配色饱和度过高,影响视觉体验。

  分享教育行业信息流广告设计误区和审核规范

  一、设计误区

  ①误区一:文字堆积,课程卖点不突出,用户获取信息困难;

  ②误区二:颜色杂乱,配色饱和度过高,影响视觉体验。

  二、审核规范

  ①二维码

  推广页中不得出现二维码、小程序码、条形码;

  ②未经核实的数据

  引用历史数据(如排名、通过率、成功率等),应当注明“历史数据,仅供参考”等提示说明;

  ③夸大类描述

  不得对升学、通过考试、获得学位学历或者合格证书,或者对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺;如:“1个月包过”、“英语提高20分”、“1个月拿本科”等;

  ④对比描述

  广告不得直接或间接贬低竞争对手的产品、服务,如声称自己的产品、服务的质量、价格等都比竞争对手好;

  ⑤使用通过金融手段

  不得在未提供具备金融资质的前提下使用通过金融手段进行招生的宣传如:“学费零首付”、“零利息”、“学费分期”等描述。


分享教育行业信息流广告设计误区和审核规范

分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放

  分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放

  在信息流主动推送的机制下,如何获取高ROI,显然要比关键词精准营销难度高出很多,现在就来分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放。

  先来看一个简单的投放闭环流程图:

  下面让我们一步步的看看如何来做到一次完整的投放过程:

  一、如何精准定向用户

  01 通过用户调研,获取基础数据

  投放前如何对受众人群进行初步假设,这就需要咱们去做产品的用户调研了,而且如何写出对受众有针对性的文案,也需要依赖这个用户调研数据的基础。下面我分析一下不同类别的用户调研,可以有什么方法进行调研。

  简易用户特征收集方法

  1.前面两类是用户基础信息,可以通过统计已转化用户信息,以及活动现场1V1访谈中收集

  2.行为特征:通过分析用户到达网站以后流程图和热力图分析,通过观察不同渠道来源、不同浏览环境下,用户更关注哪些板块,来验证用户行为特征

  3.兴趣特征:主要是根据前面三类数据交叉分析后,对人物画像做出假设。

  02 了解产品有哪些受众

  通过收集的用户标签及对用户的理解,就可尝试搭建用户画像了,根据不同类型的用户,选择不同的受众定向,在做推广前,我会问自己三个问题

  用户:分别有哪几类用户,会对产品感兴趣?

  场景:用户分别活跃在在什么场景,有什么行为特征。

  需求:产品可以满足该类型用户哪些需求,和现有的解决方案对比怎么样?

  以家装行业为类,我把受众分为以下三个类别

  了解清楚不同受众人群便会有不一样的投放策略,比如品质型用户,一般事业比较稳定,对住房要求豪华,以彰显自己的身份地位,在材料品质上就比较苛刻,而且上有老,下有小,会渴望居室考虑到人性化设计,方便饮食起居。而刚需型用户整体偏年轻,一般比较爱上网,对家居智能化需求比较高,但对装修价格也会特别敏感。把受众做好分类,进行精细化投放,可以尽可能提高ROI

  03 如何在人群定向范围内获得更多曝光?

  在信息流渠道投放的时候,我们经常会遇到定向筛选过于细致,导致账户没有展现量的窘境,但定向作为保证投放效果的关键因素,一般是不能随意修改的,那么如何在定向范围内获得更多的曝光呢,我们首先尝试找出影响曝光的关键因数。

  举个栗子:

  广告A的点击率是1%,后台出价0.5,广告B点击率是3%,后台出价0.4,从出价上看,似乎A计划广告主愿意付出比B计划更多的代价,但实际上,B计划展示一千次能收入12元,A计划展示一千次仅收入5元。那我们换位思考一下,如果你是渠道商,你会如何分配流量?

  根据这个思路我们判断影响计划曝光的三要素是出价、点击率、稳定性。而出价直接影响到转化成本,一般肯定是尽量出低价。账户稳定性是投放成熟阶段的自然结果,而且不可控因数较多。所以点击率才是获得曝光的可控重点优化对象,如果计划点击率远远优于大盘,渠道商也会考虑到用户体验,计划创意受欢迎,而获得更多的曝光。

  接下来我再和大家分享如何制作吸引目标受众的创意

  二、什么样的创意能吸引目标受众

  1-1从用户视角出发,构建文案

  刚接触推广的时候,不知道该写什么推广语的时候,就把产品卖点全堆砌上去,自以为用户会像我一样了解产品,知道产品能给我带来什么好处,在假设客户对我们很熟悉的前提下,经常写出一些很自嗨的文案,但实际上,用户对产品根本一无所知,对所谓的产品卖点完全无感,客户愿意掏钱买你的产品,唯一的原因是他们需要利用你的产品来达成某个任务或解决某个问题,所以推广标题便需要明确告知用户,产品卖点能给他带来什么结果,最终达成什么任务,客户只关注自己想完成的任务。

  但即使了解要通过用户视角写文案的道理,还是写不出洞察用户需求的文案,因为产品卖点和用户需求间,往往有个很长的鸿沟,只说产品卖点,用户会觉得没有购买动机,而一味承诺能给用户想要的,用户本能便不相信,这个问题直到有一天在公众号上看到李叫兽的文案梯子理论,得以启发,从此每次在做推广文案前,我都会按照梯子理论,把产品能带来的利益、能完成任务、和用户价值观都会完整分析一遍,把框架分享给大家。

  从对用户画像假设到最终结果验证修正用户画像,是一个不断循环的正反馈,随着投放时间增加,对受众人群的把握度便会越来越高,你也就从一个简单的执行,变成掌握公司核心资源的人啦,因为带着这些验证结果进行投放,分分钟便可替公司节省几十万推广费用,老板完全不会舍得你离开~


分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放

分享信息流广告投放简易操作过程

  分享信息流广告投放简易操作过程

  信息流广告投放过程:

  1.问题分析;

  2.账户搭建;

  3.创意生成;

  4.落地页制作;

  5.优化反馈

  1.信息流广告的第一步就是问题分析!

  第一步:了解投放目的,进行问题分析,如基本信息、营销目标、目标受众等;

  第二步:根据诉求确定营销场景,如事件营销、精准曝光、线索收集等

  第三步:投放目的一般分为2类,提升曝光或提升转化

  第四步:确定细分受众,如潜在人群、行业目标人群、品牌人群

  第五步:细分受众定向方式,创意选择

  2.账户搭建

  信息流广告账户一般分为三个层级:

  1.推广计划层级;

  2.推广单元层级;

  3.创意层级;

  a.推广计划常见划分规则:

  根据信息流媒体平台划分;例:以今日头条为例,可以以今日头条为一个计划,以抖音平台为一个计划;

  根据投放产品划分;例:A产品为一个计划,B产品为一个计划;

  根据目标受众的区别去划分计划;目标受众一般可以分为3类:1.潜在人群;2.行业目标人群;3.品牌忠诚人群;

  根据地域去划分;

  b.推广计划的命名规则可以参考:

  推广计划1:今日头条平台—A产品—潜在人群;

  推广计划2:抖音—B产品—潜在人群;

  以此类推,做出区分,便于管理调整。

  c.推广单元的建立:

  推广单元的划分规则:

  以定向为规则划分;例:A产品+XX兴趣;A产品+XX兴趣;

  以创意配图形式划分;例:A产品+小图;A产品+三图;A产品+大图;以此类推…

  3.创意生成:

  创意层级可以根据细分的不同的卖点去划分,根据产品的独特卖点和优势去构思;

  例:卖点1;卖点2;卖点3;卖点4……

  4.落地页的制作:

  满足用户需求的落地页设计遵循的常见原则:

  相关性好;页面内容与定向方式、创意内容要一致,否则跳出率高;

  吸引力强;页面内容完整且样式新颖有冲击力,图片清晰,文案描述吸引人,产品优势、服务亮点简单明了,关键内容在首屏呈现。借用滑梯效应,让用户一读到底。

  易读性强;页面加载速度快,能够在短时间让用户快速感知产品服务亮点。

  说服力强;商品卖点突出,有信誉、口碑保障和背书。

  转化工具突出;突出客户转化工具,例:表单填写、电话拨打、APP下载按钮等

  落地页制作可以参考:高转化率的着陆页是如何策划的?

  5.优化反馈调整:

  通过监测工具监测你的信息流广告展示、点击、消费、抵达率、二跳率等指标;需要从上到下的顺序,沿营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析,寻找问题所在并进行解决。


分享信息流广告投放简易操作过程


  今天关于分享教育行业信息流广告设计误区和审核规范的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于广告投放的资讯请关注匠心文化。


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