聊聊信息流广告创意制作的一些套路

聊聊信息流广告创意制作的一些套路

今日导读:聊聊信息流广告创意制作的一些套路以旅游行业为例,小编发现腾讯新闻信息流广告大图中点击率排名前10里,有7个都是某旅游平台的广告,放两个点击率比行业均值高8倍以上的案例

  聊聊信息流广告创意制作的一些套路

  以旅游行业为例,小编发现腾讯新闻信息流广告大图中点击率排名前10里,有7个都是某旅游平台的广告,放两个点击率比行业均值高8倍以上的案例,大家感受一下:

  我们还原一下用户场景,暂且命名A、B用户,在看娱乐新闻的时候忽然看到了一条旅游广告:

  A:今年有旅游的计划,但是还在纠结去哪儿,是冬天滑雪呢?还是江南水乡?还是去海岛穿比基尼浪呢 ?

  当下,看到“云南不得不去的10个地方”,是不是会非常容易产生兴趣?

  B:暂时没有旅游需求,但是看到“高铁就能到的6个国内目的地”,以为这只是一条新闻:哟,这些山区通高铁啦!如果落地页做得很有吸引力,被打动也不是不可能(当然前提是落地页要与之呼应,不能让用户反感,这里涉及到落地页的设计,堂主不展开说)。

  在刚才的案例中,A是目标人群,B是潜在人群。

  目标人群:高动机,有明确的出行需求,最容易产生转化,但是人群基数小。

  潜在人群:低动机,虽然没有明确的出行计划,但是内心并不抗拒,是有可能被打动的人群,人群基数大。

  无论是哪一种用户,都很容易被这样原生的创意所打动,原生,即文案仿新闻资讯,降低对用户的打扰,配图采取实景图(手机拍摄),不要放文字。

  大图如此,更不要说更追求原生的三小图和小图广告了。我们看看其他行业:

  服饰行业 信息流三小图广告CTR TOP1

  健身行业 信息流三小图广告CTR TOP1

  家居行业 信息流三小图CTR TOP1

  有人问:是不是信息流广告只有原生广告有出路?

  也不尽然。

  下面这个案例的广告感非常强,点击仍然不错,比行业均值290%:

  有人说:广告主题好啊,冬天泡温泉吸引力大呗。

  算你说的对,那么下面两个案例呢?

  主题一样,为什么点击率差距这么大呢?

  有人会说:“第一张图,设计得好!”

  好像说的也没错,但是,下面两个案例的设计没差,但是为什么点击率差别这么大呢?

  上图CTR比下图高383%

  好了,大家也应该感受到了,在信息流广告中,进行广告感强的创意要注意的几点:

  1、使用了场景图作为主体,越真实越好,然后在图上进行适当的文字叠加,这样可以大大缓解硬广告带来的厌恶感,参考韭菜花案例。

  2、选择有特色的图片,手机拍摄的都没问题,参考“勇者不断在此谱写惊天传奇”案例,第二张图的景色在网上一搜一大把,显得不真实,自然没有吸引力。

  最后再主要说两点:

  1、无论是目标用户还是潜在用户,都很吃原生广告的套路,配图请用手机拍摄,文案请参考新闻标题;

  2、海报型广告也可以,但是请用真实的、有特色的场景图为主体。现在的用户都是身经百战,网上一搜一大把的图片就不要放啦。


聊聊信息流广告创意制作的一些套路

聊聊信息流广告落地页都有哪些套路

  聊聊信息流广告落地页都有哪些套路

  一、忌官网

  落地页使用官网这种现象,主要集中在一些刚开始做信息流广告的本地小微企业。

  例如以下2个案例:

  其实这种现象仍旧是用SEM思维来做信息流导致的,而信息流与SEM最大的差别就在于:

  “ 信息流广告中,用户对公司&产品的 认知度 和 信任度 都较低,且属于被动接受广告,并没有SEM中的主观搜索意图。”

  因此,大家在做信息流广告的时候,尤其是一些没有品牌背书的小微企业,千万不能随随便便就用个官网,否则钱真的烧不起。

  二、忌第三方H5

  H5是现在比较流行的一种落地页表现形式,第三方工具类比如易企秀、快站、风铃等,这些H5在布局样式、动态效果上确实有很多优势,非常适合朋友圈转发传播。

  但是,作为信息流广告的落地页来讲,却有一个漏洞,那就是无法统计到有效数据/行为来源。

  目前主流的信息流广告平台,除了今日头条的移动建站之外,其他多数平台是只能看些表面数据,比如展现、点击、CTR等等,是无法追踪到比如在线报名、button点击等行为的。

  那么在这种情况下我们要怎么办?

  花钱啊,没有什么是钱不能解决的。

  step1:花钱请个技术

  step2:花钱买个域名

  step3:花钱搞个设计

  (其实有些老板比技术好用,有些技术比设计好用,我认识一个,有需求的找我勾搭)

  你只要记住,最终要跟踪到每一个创意的有效数据/行为,就行了。

  三、忌与入口标题素材无关

  直白点就是说要保证创意和落地页内容的相关性。还是那句话,在信息流广告中,用户是被动接受广告及创意的,用户点击是因为被你的创意所吸引,因此,你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。

  举个反例:

  入口:公司副总,诚信征婚(左图)

  落地页:张先生,大学老师(右图)

  如果不是有珍爱网这个品牌背书,你作为用户会有何感想?

  四、忌内容繁复无主次

  我在之前的一篇文章中有提及落地页优化前后对比(实例 | 落地页的首屏这样设计?就问你死不死!),主要围绕落地页首屏来举例说明如何优化,整体包含这样几方面我们一起回顾一下:

  1、抓住用户痛点,简单粗暴;

  2、罗列核心卖点,提供有价值信息;

  3、表单填写噱头,刺激用户后续行为。

  以上落地页套路是目前测试出来,比较成熟且非常适合追求效果的中小企业。给大家看一个婚纱摄影的案例:

  从上到下依次看来:

  第一部分:推广主题及大家最关心的价格;

  第二部分:核心卖点的提炼;

  第三部分:表单,其中表单填写流程尽量简化,每多一层便会有多一层的流失。

  目前这个套路对于追求效果的中小企业来说,是屡试不爽,大家可以尝试套用。

  那么除了以上这种套路之外,对于落地页,我们还可以有哪些思路呢?

  在很大的程度上,我们其实多少会被SEM影响,而忽略了信息流广告的本质。

  信息流广告的本质,便是原生。

  何为原生?

  可以是样式、标题和素材;

  那么,落地页为什么我们不能原生呢?why not?

  如果说把原生诠释的最好的,应该就是那些敏感行业了吧。

  而本地中小,也完全可以走这种套路,看个做教育的案例:

  其实跟那些敏感行业套路很相似,前提是软文功夫过硬,了解用户的需求点,关于软文的套路大家可以回看历史文章:揭秘 | 暴利产品信息流广告套路,你知多少?

  而我们需要做的,无非是下苦功去充实内容,看痛点和营销点如何分布,为用户提供有价值内容(关于营销点布局,会在之后的文章做详细分析,也希望今天这一思路,能够对你有所启发)。

  信息流效果越来越难把控,而这所谓的效果也不是白来的,用户经历的太多,已经颇具辨别力,就像如今的老外很少会在秀水街门口买200块的劳力士和8000块高仿包了。


聊聊信息流广告落地页都有哪些套路

聊聊信息流广告那些事

  聊聊信息流广告那些事

  信息流广告前世今生 异军突起成必然

  2006年,信息流广告早出现于Facebook平台上,迄今为止已经走过了十个年头。这十年间,涌现了诸如互动式效果广告这一创新模式。这十年间,从互联网的黄金年代,到后来向移动互联网的大迁徙,信息流广告始终在顺应潮流的变化而自我进化。

  如果说以往大的变化是信息流广告平台从互联网转向了移动互联网,那么眼下的进化趋势,则是从依托于文字资讯内容平台,转向了短视频内容平台。不同以往的是,在信息流广告再次自我进化的同时,另有新的广告模式也已经异军突起了。

  随着智能手机和移动互联网的普及和发展,人们逐渐适应了这种以触控为主要交互手段的操作方式。虽然传统互联网的资讯浏览场景后来也从前后翻页,演变成了通过滑动鼠标滚轮来实现上下滑动操作的“信息流”场景,但终究无法比拟在移动终端设备上,通过手指直接滑动触控操作来的更加自然。再加上占用了人们大量碎片时间的各种资讯、社交App产品的存在,信息流广告的强势崛起也是顺理成章的。

  信息流广告因移动社交而生 何为信息流广告?

  信息流(Feeds)广告,顾名思义,即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。即在用户查看的好友动态中插入推广信息,并依据社交群体属性根据用户喜好进行精准推荐。它早于2006年出现在社交巨头Facebook上,随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中,用户触达率高。

  信息流广告的展现方式以文字、图片以及链接为主,通常采用按点击的CPC(cost per click)或按展示的CPM(cost per 1000impressions)模式收费。

  信息流广告产品进入“战国时代”

  经过2年的发展,各大互联网巨头纷纷扎堆自媒体平台,自媒体平台争夺用户和内容创作者已进入白热化阶段,然而“信息流广告”就成为各自媒体平台变现核心的广告产品。

  去年,百度将内容分发定位核心战略之一,百度想通过信息流产品来抢占信息流广告市场的心思,其实早已路人皆知。2016年才开始在手机百度app等产品里大规模接入信息流的百度,过了不到半年时间,就已经开始把信息流广告全部放进去了。

  然而今日头条目前日活已经做到了手机百度的三分之二,在线时长达到了惊人的76分钟。在2015年收入还只有15亿人民币的情况下,2016年已经做到了60亿,大概是百度的十分之一。而今年销售团队的人数还要翻倍,可能接近1万人,类似百度凤巢的系统也在酝酿和打磨中。

  几乎同一时间新浪微博“恰巧”也在发力做信息流。其实新浪微博早就已经有信息流,但那还是基于人的关系流,而如今微博要发力的是基于热点的兴趣流。

  信息流广告这么一大块蛋糕,早就被腾讯系腾讯新闻和天天快报、百度系手机百度、阿里系UC头条、新锐移动资讯APP今日头条以及众多传统门户网站的APP顶上了,并且正在加快推行信息流广告产品布局,今年信息流广告产品无疑即将进入了“战国时代”。

  信息流广告大战一触即发,至于如何挖掘信息流广告这座金矿,那就要看各大移动资讯平台如何打造更加贴合企业广告主需求的信息流广告产品。

  几大信息流广告产品大同小异 各具特色

  在腾讯新闻、搜狐新闻、新浪新闻、凤凰新闻、网易新闻、今日头条、一点资讯、UC浏览器等消息流广告接踵而来。今天笔者为大家讲一下时下流行的几家平台的信息流广告,谈谈其信息流广告特色。

  今日头条“信息流”:今日头条广告是一种基于大数据的精准化广告,可以将广告信息精确的推送到有兴趣的用户那里。同时针对品牌企业还有开屏、CPT、GD的强势曝光类广告。同时头条还有针对品效合一的精准人群定位广告。


聊聊信息流广告那些事


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