网络信息时代下企业广告片的运用

如何让客户从平面的读图时代跨越到视听结合的视频欣赏阶段?如何愉悦地、高效率地获取企业有用信息呢?企业广告片的出现解决了以上问题。它的最大的优势在于它能在集中的时间段传递丰富而有深度的企业品牌信息给目标受众，其效率远远胜过画册等平面媒体。

如何让客户从平面的读图时代跨越到视听结合的视频欣赏阶段?如何愉悦地、高效率地获取企业有用信息呢?企业广告片的出现解决了以上问题。它的最大的优势在于它能在集中的时间段传递丰富而有深度的企业品牌信息给目标受众，其效率远远胜过画册等平面媒体。

现代社会，网络将距离拉到了一个极小的范围之内，互联网上充斥着各种各样的宣传渠道，在有企业广告片的情况下，你就可以将你的企业最丰富的一面尽情的在互联网这个平台上进行展示，过往人们想要了解一家企业，通常都得跑到企业的内部去实地考察，浪费了时间与精力不说，到了企业内部，也不一定能够将企业的方方面面考察清楚。可是现在，当信息网络时代到来以后，人们也就不必要那么麻烦了。许多东西，人们都可以通过网络去查询，然后做出最初的判断。企业的品牌影响力，是从人与人面对面沟通开始的，至今为止，没有其他任何沟通工具可以超越人际沟通的效果。但随着人际沟通费用攀升迅猛、企业客户数量急剧增多、客户地理位置分布扩散，人际沟通不堪重负。所以，之后出现了报纸、广播、电视、户外和因特网等大众媒体，它们在不同程度上弥补和代替人际沟通。而能建立企业与客户沟通桥梁的企业广告片，也在这个时候应运而生。

企业广告片

有创意、艺术化的企业形象片能在观众心中留下深刻的印象，更好地传播商业信息。企业形象片作为传播商业信息的一种手段，传播中的美感十分重要,因为美的东西能吸引观众的目光,艺术化的产品才符合现代人对美的追求、吸引人的注意力,这是实现传播效果的第一步。现代广告艺术是将艺术性建立在商业性实用目的之上,这对企业形象片也同样适用。要达到企业的最终商业目的——树立企业形象、促进产品销售,必须用艺术性包装企业形象片,使其具有足够的吸引力,让观众在艺术享受的愉悦中引起对信息的关注,建立对企业品牌的认知,最终达到最佳的传播效果。

企业广告片的高效品牌影响力虽然不能在播放的第一时间表现出来，但却可以做到让受众在第一印象深刻理解和持久记忆。特别是在之后其他人际或大众媒体的再次提醒下，受众的回想度和认可度明显高出其他传播媒体，达到纲举目张的传播效应。从传统的品牌知名、理解度、认知度、美誉度和满意度的“五度”理论来看，企业广告片在各个阶段的表现也都胜过其他媒介手段。它能把这五个度综合起来，通过一至三次的传播，一般都可以打通受众的心理防御“工事”，并成功进驻到受众的选择圈。所以，企业应该充分认识到企业广告片的品牌影响力，不能将制作企业广告片的目的归结为人有我也要有的简单跟进，更不能变成应付展会和领导视察的视觉垃圾。企业应从传播规划角度出发，把企业广告片纳入到最为重要的品牌塑造工具，在选择合作伙伴的时候，则可以从战略认知、行业理解、创意水准、制作质量等四个角度，综合考量、理性选择。

企业形象片主要用于向观众传递一定的商业信息。在制作过程中，我们需要将艺术化的手法与技巧融入其中，以取得更好的播放效果。所以说，企业形象片是商业性和艺术性的统一体。要做到两者完美结合，就必须做好最基本的两点。

而常规的制作手法我们是无法将我们所要表达的意境完全的深入到企业广告片里面去，或多或少我们都需要借助一些成熟的技术进行拓展。目前来看三维动画技术和虚拟仿真技术都已经具备为企业广告片进行定制化服务的要求，因此利用三维动画技术队企业广告片进行价值的再生长是完全可行的，凤美影视就是就是将三维动画技术和虚拟仿真技术完全理解并融合到企业广告片的制作过程中去了。

网络营销品牌策略是广告片拍摄的重要内容

A、网上品牌

在传统营销理论中，品牌是一种信誉、产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。从网络品牌资产角度来讲，品牌内涵指品牌的知名度、美誉度、认同度和忠诚度。

B、网上品牌的特征

网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统品牌多是产品品牌，网络品牌则是产品品牌与域名品牌的结合。网络品牌的表现形式是域名、网站、电子邮箱、网络实名/通用地址等。网络营销的主要方法如许可营销、网络广告等都有网络品牌信息传递作用的发挥，以达到网络品牌推广的目的，最终获得顾客的认知和销售量的增加，如网站访问量的上升、注册用户人数的增加、网站在媒介中出现数量和频率的提升、促进销售的效果，这些都是品牌价值的转化形式。

C、网络品牌的建立策略

网络市场的交互性、全球性、为树立品牌形象提供了各种有利条件。企业可以利用这一优势，队方面宣传自己的产品和服务特点，创建自己的网络品牌。网络品牌的建立可以有多种创建策略。

产品品牌策略。以产品品牌或服务品牌为对象，着力于使消费者了解品牌。而对提供这种产品的企业并不在意。

创建企业品牌策略。以企业整体为品牌对象，使消费者忽视产品的属性，而只关注企业品牌。例如，肯德基超越了产品的作用，而是以企业图像作为标志为购买的主力。

企业与产品统一品牌策略。指企业的产品统一以企业的名称作为品牌，既宣传企业又宣传产品，互动有效。

品牌延伸策略。企业可以决定对新产品沿用过去的品牌，为消费者熟识和充分接受，有助于新产品上市和减少销售成本与风险。

法律保护。在网络市场上，只有注册，品牌才能收到法律保护。国际上采用注册在先的政策，即谁先注册，谁就有专用权。在品牌上中国企业普遍缺乏品牌意识，对品牌在市场竞争中的重要作用却反应有的认识，不注重品牌注册工作，致使许多中国公司品牌在国外被抢注，一些知名商标在国外被盗用，近年来此类事件常有发生，足以引起相关企业的高度重视。

网上广交会，线上展厅打开广东企业的想象空间

中国进出口商品交易会（简称“广交会”）自1957年创办以来，经过60多年的不懈努力，已经成为我国历史最长、规模最大、商品最全、客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。

3月24日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议。会议指出，针对外需订单萎缩态势，支持企业网上洽谈、网上办展，主动抓订单、促合作。

受新冠肺炎疫情影响，今年第127届广交会将于6月15日-24日在网上举办，为期10天。“作为商户信息沟通平台的广交会，在特殊时期无法进行面对面的交流。这种形势之下，将广交会搬到线上是一种创新。”对外经济贸易大学国际经济研究院院长桑百川表示，搬到线上实际上是换种形式解决信息沟通问题。

　　广交会搬上云端

把连续举办60多年120多届的全球贸易盛会搬上云端，既是应对疫情的务实之举，也是创新发展的重大举措。

4月10日，国务院联防联控机制举行稳外贸相关举措新闻发布会。商务部外贸司司长李兴乾表示，在网上举办的广交会将会呈现三大互动板块—建立线上展示对接平台、设立跨境电商专区、提供直播营销服务，使展示对接、洽谈、交易融为一体，并推动2.5万家广交会参展企业全部上线展示。

李兴乾介绍，在提供直播营销服务方面，广交会将建立网上直播专栏与链接，为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。直播间不受时间和空间的限制，企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈，也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。

“作为此次广交会的技术服务商，腾讯将为广交会网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。”腾讯云副总裁曾佳欣表示，项目时间紧、任务重，需要在短时间内搭建完毕。

曾佳欣介绍，腾讯为将广交会的外贸展会场景搬到线上，将相关匹配的产品都集合调动起来，调用了全球IDC（互联网数据中心）资源支撑全球采购商和参展商的实时对接，应用了云、安全、AI、大数据、直播等一系列技术能力，力求结合新的场景需求实现创新的网上会展体验。

“相较于其他线上外贸平台，此次线上广交会不再局限于产品展示上，还将提供展前、展中、展后全流程的服务。”曾佳欣介绍，针对参展商和采购商，尤其是海外采购商，将提供更多服务，涉及智能匹配、实时会议、在线翻译、知识产权保护等重要环节。此外，还会将腾讯会议、企业微信、微信小程序直播等产品结合进来。

“线上展示无法完全替代面对面的交流，对于一些需要有体验感的产品，则需要提供更充足的信息，弥补这方面的缺陷。”桑百川坦言，此次疫情同样带来了数字经济的机遇，数字经济建设基础得以提升，未来将期待更多线上工具、线上服务被开发。

同时，桑百川表示，作为外贸大省，广东要抓住此次机遇，加大在新基建上的投入，协助中小企业实现产业数字化；加大与“一带一路”沿线国家和地区等合作，双向扩展数字经济的空间。此外，在疫情冲击下，加工贸易企业自身同样也要加大数字化的力度。

　　打造完善的交易闭环

实际上，此次广交会线上举办的同时，疫情同样倒逼广东外贸形态的转型升级。

“此次疫情下，展览行业遭遇较强冲击，大批境内外的展会已经取消。”中国国际贸易促进委员会广东省委员会展览部部长蔡伊乐坦言，当前特殊的形势倒逼整个行业向线上转移，但这种转移不是简单的线上展览，而是搭建一个具备展示、交流、交易、担保、金融、物流等配套服务功能的交易闭环。

“特别是要健全配套功能，要将第三方认证、金融结算（包括第三方支付等）、法律服务（包括仲裁、知识产权等）、港口物流、政策咨询等服务贯穿全过程，实现一键咨询解答、一网站集成服务。”蔡伊乐解释说。

蔡伊乐介绍，目前广东省贸促会正在推进广东进出口商品网上展览会平台的建设，将发挥丰富的海外采购资源和强大的品牌号召力，实现广东外贸企业线上线下的互补。

针对无法参加广交会的中小微企业，广东省贸促会搭建的平台则将作为广交会的补充，为中小微企业对接海外买家、拓宽销售渠道提供服务。据悉，这一平台将于近期完成建设，并陆续举办系列品牌展览。

“形成完善的线上交易闭环不是一件简单的事情，需要政府多部门的支持，而这一过程也将促进贸易便利化的举措出台。”蔡伊乐坦言。

此外，这一平台将促使网上招商、网上推介、网上咨询、网上培训等常态化，成为外贸形态新的发展空间。

　　开拓多元化市场

全球疫情蔓延，给加工贸易企业带来了不确定性。针对这一形势，桑百川建议政企双方都要从“降成本”入手：一方面，政府提高政务服务水平，改善企业投资预期，缓解全球供应链收缩带来的风险。另一方面，企业则要加强与贸促会、出口信用保险公司等机构的信息沟通，用好国家“稳外贸”的政策举措。

与此同时，要鼓励企业积极开拓多元化市场。《南方》杂志记者了解到，广东省贸促会将进一步发挥海外机构作用，促进进出口贸易。

“我们将通过海外粤商会、驻境外经贸代表处等海外机构，实时收集海外经贸信息及政策动态。按照‘粤贸全球’计划，帮助企业拓展多元化市场。”蔡伊乐举例道，比如，将利用海外机构平台建设海外“粤质造”展销中心，让“广东质造”“广东智造”在海外国家特别是“一带一路”沿线国家和地区得到推介。

“实际上，此次疫情期间我们已经搭建防疫物资供需平台，定期发布国家公布的各类防疫用品的检测标准与出口规则，利用渠道优势，指导防疫物资企业积极出海。”中国国际贸易促进委员会广东省委员会涉外商事法律部副部长廖艳梅介绍，目前有近300个中外机构及企业在这一平台上发布800多条有效供需信息，直接对接超过150次，促成合同金额超过5亿元。

值得关注的是，受全球疫情影响，企业面临海外订单萎缩的困难，疫情还给企业带来了更多法律问题。廖艳梅告诉《南方》杂志记者，疫情对企业复工复产、货物物流等方面造成严重影响，企业涉外商事法律问题增多，尤其是备受外贸企关注的“不可抗力”证明问题。

“对此，我们也在线提供咨询、调节、仲裁等多元化全链条服务，强化‘绿色通道’和‘不见面’线上办证专窗等服务。”廖艳梅介绍，截至4月17日，全省贸促签证机构共签发新冠肺炎疫情事实性证明书1276份，涉及合同金额约611.95亿元人民币，签发量超过全国贸促系统出证量的五分之一。

“随着线上贸易形态的增多，有可能会带来未知的法律问题。我们将继续针对外贸企业的实际需求，开展线上法律培训宣讲。”廖艳梅说。

◎《南方》杂志记者／温柔发自广州