需要、动机与广告诉求

(一)目的性消费者的需要总是有所指向的。总是对于某种商品或劳务需要。就是说需要总是和满足需要的目标联系在一起的。需要的心理状态表现为追求某一事物或开始某一活动的意念。如果消费者能够意识到自身的需要。也必然意识到自己心理的某种紧张、或体内的

消费者要的特征

(一)目的性

消费者的需要总是有所指向的。总是对于某种商品或劳务需要。就是说需要总是和满足需要的目标联系在一起的。需要的心理状态表现为追求某一事物或开始某一活动的意念。如果消费者能够意识到自身的需要。也必然意识到自己心理的某种紧张、或体内的某种不平衡，意识的程度与欲求的迫切性或需要目的的急切性、明确性成正比关系。这就使得需要得以形成一种内驱力，推动消费者指向目标，得到目标。

但是，需要的目的性在很多情况下是处于未加愈识的状态，消费者需要有的清晰，有的模糊。有的则完全不自觉。据美国某大商场百销人员的亲身统计，发现有72%的购买行为是消费者出于朦胧的欲望，只有28%是在有意识的计划指导下进行的。

(二)可变性

消费者的需要不是一成不变的，是会发展变化的。它随着社会的发展而发展，随着社会生产和生活条件的发展而变化。消费者的物质、文化需要的量会不断扩展、质会不断深化，如我国城乡的居民消费,20世纪50年代主要追求“吃饱穿暖”;90年代就要“吃讲营养，穿讲漂亮，住讲宽敞。用讲高档。21世纪的消费则更讲求个性、时尚与格调、品位。因此，需要随社会的发展呈现出由低到高、由简到繁的发展趋势。物质文化生活水平的提高，既是需要发展的表现、也是需要发展的动力。

需要的可变性，与客观现实刺激的变化有很大关系，社会经济、科学技术和人类文明的变迁，乃至广告宜传的改变，都会促使消费者产生需要的转移和变化。需要还其有伸缩性。

消费者需要层次的高低、项目的多少、程度的强弱会相互转化，甚至向相反的方向转化。随着社会环境、经济条件的变化，需要也是可以伸缩的。当客观条件限制了需要的满足时，需要可被抑制、转化、降级。它可以滞留在某一水平上，也可以以某种可能的方式同时或部分地兼顾几种不同的需要，而且还可以为只满足一种需要而放弃其他需要。

(三)复杂性

复杂性是指消费者心理需要的多样性和差异性。多样性一般表现在三个方面。广州广告公司其一是对同一类商品的多种需求。人们往往要求某一商品除了具备某种本功能外，还要兼有其他的附属功能。例如，人们对很多商品，都不只要求它的实用性，还要求它的审美价值。其二是对不同商品的各种需求。由于生活水平的提高和价流观念的变化，消费者需求的范圈也在逐步扩大。其三是同一消费者明显的需求和潜在的需求同时存在。这种不仅外人难以辨别，连消费者本身也不一定说得清楚。

消费者需要的差异性是由物质生活水平和消费者个性心理特征的差异引起的。由于不同消费者在习惯、信仰、爱好及生活水平、文化水平的各方面不同，从而在需要的层次、强度、数量等方面都表现出很大的差异。生活中常有这样的情况:对同一件衣服，人们的看法差异很大。也可以说，需要不是抽象的、空洞的概念、它不可能和任何一件具体事物划等号，它永远是多样的。

(四)周期性

消费需要的周期性，一方面是指当一个消费者的一些需要获得满足之后，便在一定时间内不再产生此种需要，但随着时间的推移此种需要还会重新表现出周而复始的特点。人们对许多消费品的需求，都具有周期性的重复出现的特点，只不过循环的周期长短不同而已。

另一方面是指很多消费时尚也有类似周期性的特点。例如，服装的一种款式、一种色泽流行一段时间过后，过几年还会再度流行。皮鞋也总在方头、圆头、尖头之间翻来覆去变花样。一般而言，周期性的特点多表现在消费者的物质需求方面，而精神产品往往不具备消费的周期性规律。

需要拍摄广告片的公司策划方案结尾字幕

通过下面的5个提示，您可以关注将使您的企业广告片制作今年朝着正确方向前进的重要因素。

1.广告片制作公司为企业提供有价值的内容

那么我们该怎么办所以策划人一定要注重实效，实效!还是实效!!在实效的背景下你需要多参与案例，多实践，实践过后还多思考。你还必须有几个足够的案例，知名度越高越好，这就是策划的深度(解决你的专业度)。此外，关于策划的宽度是什么(创造属于你的外部环境)

有价值的内容可以有多种形状和大小。一些公司以非常戏剧化的方式关注他们的产品或服务。这种方法的最好例子之一来自Apple推出的iPadAir。

因为如果企业广告片制作上，选用不是专业的演员去参与拍摄，那些不专业的临时演员就很难把上诉的那些元素演绎得到位，因为那些元素上，演员的每一个表情都是戏份，临时演员基本上不会做，做出来的也是很僵硬的表情。会对整个的企业广告片视觉效果大打折扣，就更谈不上后面的传播力了。而对于企业广告片拍摄制作后的传播力如何在渠道上提升。6)强烈的视觉冲击效果电脑三维动画制作过程中，镜头可以随意扭曲，造成强烈的视觉冲击效果。

以上是小编总结出来的企业拍摄制作企业广告片的一些基本思路。如果对于企业广告片如何制作企业广告片的其他问题，可联系本团队，本团队会为你提供专业的服务，本团队是地区专业的企业广告片制作团。

一、文案创意。假如企业自己提供文案创意，则可以省下相关费用。然大多数的企业需要提供文案创意，企业广告片创意策划密切相关，创意为广告片策划提供新奇的方案、构想，使策划活动更具独特寻根与创新性，创意作为整个企业广告片的灵魂，好的文案创意意义非常重大。因此，文案创意质量是影响产品广告片拍摄价格的因素之一。

另一种内容方法是关注可能使您的客户受益的因素。在Vertical Response，内容不直接涉及我们的产品，但它为使用我们产品的客户提供了价值。

往往可以为企业带来最大的机会，所以好创意的穿透力也是不容忽视的。总而言之，一个好的广告片策划方案是一部广告片的灵魂，一定要把握住上面几点才能制作出具有商业价值的企业广告片，进而提高企业服务口碑以及在行业中的影响力。

2.保持一致

像企业广告片，其主要的作用就是宣传公司的企业形象，通过一部相对简短的视频，来营销自己的公司，对于一些不能上门拜访的客户，了解公司最快最直接的也就是通过企业广告片了，像在一些展会、活动场地等环境下，播放企业广告片就是非常好的一种营销宣传推广。企业广告片除了比较官方介绍的展现形式外，还可以通过微电影、宣传片、专题片、纪实片、微视频等方式来展示。

有价值的内容可以有多种形状和大小。一些公司以非常戏剧化的方式关注他们的产品或服务。这种方法的最好例子之一来自Apple推出的iPadAir。

三维动画以其灵活多变的表现手法给影视广告的创作提供了无限的拓展空间，使越来越多的优秀创意得以实现。在影视广告制作中三维动画的最终目的是为广告的创意服务，创意是广告的灵魂。我们的责任是借助三维技术更完美、更巧妙的体现广告的创意，当技术和艺术与创意脱离时，那么也只能算是一种华丽的矫饰。而当电脑三维动画被用来支持及说明由人们提出的创意构想时，自能成就一篇精彩的故事。

这是大多数人绊倒的地方。你有最好的意图来制作引人入胜的视频内容，但几周之后，这些意图可能会让他们陷入困境，永远不会离开。我之前一直沿着这条路走下去，这是我多年来开发的不同视频项目。我会做6或7个视频，然后其他任务分散我的注意力，所有的努力都浪费了。

5)物体运动的虚构性如雪铁龙C4汽车广告，汽车在瞬间变成一个机器人，随着音乐的变化开始跳起杰克逊的舞步，最后又再次转变为一辆汽车。

这些间接渐进的产品进入方式很快突破了中国的市场障碍，被中国消费者迅速接受。其广告战略使广告策划中的企业目标、营销目标得以补充和明确，也使广告的目标、目标市场、媒介发布等环节的资源信息得以整合发挥，很好的平衡了了全局利益。

企业广告片主要是企业一种阶段性总结动态艺术化的展播方式，回望过去，这是传统企业广告片内在的核心线索，随着传播观念的日渐完善和先进，传统企业广告片千篇一律的传播方式逐渐的开始让人出现审美疲劳，如今各类广告片制作企业都在探寻着企业广告片创意方式的突破，站在企业形象的角度，对企业理念和企业文化进行深度的挖掘，

选择好影视公司后，影视公司会给企业一个策划大纲，当这个创意得到认可后，影视公司便着手于策划的完善工作，这期间需要企业与影视公司的深度沟通。策划的完善需要企业提供相关资料，从而方便创意过程中添枝加叶。总体来说这个过程是敲定策划和完成策划的环节。

地区的企业制作企业广告片时，一定要与时俱进，因为这个事关自己企业形象的问题，如果把做得不好的企业广告片直接对外宣传，发布。不仅没有把自己企业良好的一面宣传出去，却把自己苦心经营的企业形象破坏了。因为企业广告片成功发布了的话，客户是可以从互联网看到的，所以在制作企业广告片时，一定要谨慎，因为每一个画面都是代表着自己企业的形象。所以呢，制作这个广告片，最好是选择一个本地专业的企业广告片制作团队来制作。

在企业广告片的策划中，首先，要将困难渲染足，才能反衬出成绩好，功绩显著。在这一点上，很多企业在制作广告片时都会这样做，但是做的却不是很好。不是困难渲染的不足，就是渲染的太假、太过，宣传效果则大打折扣。企业广告片在策划时，首先要找准“反差”，要将企业放在大局观中，放在历史发展进程中，将时代的影响、时局的变化这些难以遏制又广为人知的困难，如经济危机等作为“反差”。其次，在广告片的策划中要通过强弱转化达到反差效果。