抖音代运营直播卖货转化有什么技巧呢？

今日导读:近期很多公司企业朋友来咨询关于抖音代运营直播卖货转化有什么技巧的问题，今天匠心文化小编就结合抖音代运营直播前的准备工作有哪些以及抖音代运营直播如何在公域做引流等一些相关新闻来为大家做介绍，希望可以帮助大家更好的了解企业如何开展短视频运营工作。

　　抖音代运营直播卖货转化有什么技巧呢？直播的时候要掌握务必的技巧，才可以得到更好的转化，那么广州抖音代运营公司小编接下来就一一为您介绍下小技巧吧。

　　1、戳中用户痛点，特别强调核心卖点

　　在这里我们要关键特别强调产品有关的话术。你在直播间讲解产品时，一定要不断明确地反复产品的优点和核心卖点，直截了当的戳中用户痛点 。

　　比如，你卖的女裙有全网最底价，或是送的赠送品你是独有，这时，就要把这个全网最底价和独有特别强调。

　　你需要让观众掌握，仅有在你的抖音代运营直播间能购买到同款产品中最便宜的价格，或是仅有在你的直播间买这一款产品才可以得到那份绝无仅有的赠送品。

　　2、定价要有优点

　　在直播间买产品的优点是啥?价格便宜!很多人乐意在抖音代运营直播间购物，也就是由于价格便宜。因此许多主播在直播间推荐的商品价格都很低。

　　假如你是一个萌新主播，价格务必不可以定太高，打折幅度要大，越价格便宜越好， 假如能同时满足全网最低价位和独有赠送品是更好的，能做到当中一点也十分不错。

　　3、多送福利

　　多提前准备些高性价比，有噱头，粉丝很感兴趣的礼品 ，以送福利的方法或是抽奖的方法赠给观众。

　　比如，一共有10个礼品，在直播产品介绍中，每介绍三个产品就抽一次奖，或是当做这款产品的赠送品。

　　那样做一方面有助于推动成交量，而另一方面也可以调整直播间气氛，提高抖音代运营直播间热度，吸引住越来越多人进入直播间，形成一轮接一轮的高热度高人气的直播间交互。

　　4、即时性指引和答疑解惑

　　在直播间，为了能让用户可以更明确的掌握产品的作用，我们必须不断的呈现产品的规格尺寸、口感、效果、特色等，但同时，也经常会有些人反复问一样的问题。

　　这时，一定要即时性的答疑解惑，并趁机指引用户提交订单 。你需要对他说如何提交订单，如何参加活动更实惠，提高用户的购物体会。

　　此外，要适度用营造限时抢购气氛，利用倒数计时54321、满多少赠多少，满多少减多少等指引方法推动用户成交量。

抖音代运营直播前的准备工作有哪些？

　　 抖音代运营直播前的准备工作有哪些？用哪种设备直播？直播主题是啥？什么时间直播？选哪些产品带货……这些都需要我们在直播前做好充分的准备！

　　按照所有的准备工作和具体流程，不但能让直播顺利开展，还有利于提高直播间人气值和方法！

　　可是，直播前的准备工作有哪些？跟着广州抖音代运营小编一起来看看！

　　1、准备直播设备

　　抖音代运营直播设备是确保直播质量的前提条件，你需要提早准备好用手机或是电脑准备？

　　假如用手机直播，最少需要准备两台手机，一部用于直播，一部用来看评论。

　　此外，最好是能准备声卡、麦克风、补光灯等工具，来提高直播间音效及其画面效果。

　　直播主题是给粉丝进入你直播间的1个依据。

　　因此 ，直播前一定要确认好你的直播主题：你需要干什么？能要给大家展现哪些？大家是否会喜欢你的主题？

　　要做才艺表演直播？带货直播或是教学类直播？

　　直播主题要简洁明了，把握住大家的心理。粉丝进入直播间，无外乎是这3大原因：学东西、捡便宜和社交标准。

　　相比传统式电子商务平台，直播卖货的1个优势是：既能够 让消费者购买到优惠的产品，也是有机会学习到产品知识。这一点就需要在直播主题上面真真正正展现出来。

　　3、提早定好直播时间

　　很多人喜欢在晚间黄金时期（8：00-12：00）做直播，是因为这一时间范围大家看直播的时间充分，还有机会让更多人进入直播间。

　　但，假如你是新手主播，能够 尽可能避开和大主播同一时间范围直播，不必和头部主播抢流量。

　　假如你需要做带货直播，提早选品时最基本的标准之一。

　　通常情况下，我们可以按照3个分类来选品：引流品、主推爆款产品及其利润品。

　　福利品：价格便宜，用于引流、抽奖活动，提高直播间人气值。

　　爆款产品：主打产品，高性价比，覆盖范围大，能满足绝大多数用户需求，用于拉销量。

　　利润品：价格相对较高，用于做利润。

抖音代运营直播如何在公域做引流？

　　 抖音代运营直播如何在公域做引流？抖音代运营后期直播变现很关键，但是没有流量的话，那么也是一场徒劳。私域流量很关键，但是在公域上我们还是需要去做引流工作的。接下来广州抖音代运营小编就给大家讲解一下吧。

　　1、短视频信息流

　　通常会选择提早三天左右发布好几个直播的预告片短视频，并找到数据突出的视频，投dou+，为直播开展宣传推广引流。

　　与此同时在短视频的内容、文案、评论中植入直播的时间，直播的主題等素材，点进来的通常基本都是新粉丝、新流量

　　2、直播推荐流

　　粉丝关注你的账号后，会在关注主页上出现直播的推荐，能够 立即让粉丝进入直播间。

　　在关键直播开始的3~五天之前，要每一天在直播间开展口播的预热，使你的用户晓得大约何时有较大的直播活动。

　　巧用个人主页及昵称开展直播预告

　　个人昵称、主页简介等，是自然的直播预告公告板，能够 在关键的直播活动前五天，及时性更改有关信息，让用户和观众可以对直播活动了如指掌。

　　3、直播广场

　　直播间人气越高，推荐量越高，就越有可能被推荐到直播广场，得到大量的流量。

　　4、同城页

　　在发布视频时再加上定位，粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间。

　　今天关于抖音代运营直播卖货转化有什么技巧呢？的相关资讯就为大家介绍到这里，大家有没有什么收获呢，更多关于广州抖音短视频的资讯请继续关注匠心文化。

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