追星为什么要买代言,粉丝买代言对明星的好处

追星为什么要买代言,粉丝买代言对明星的好处

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  • Post last modified:2022年6月23日

  追星为什么要买代言,粉丝买代言对明星的好处。现如今的娱乐圈发展模式下,”饭圈经济“、”明星效应“对于企业来说,是一把双刃剑。所谓水可载舟亦可覆舟,在复杂的饭圈生态下,企业未必能玩转粉丝经济。

粉丝经济的背后是粉丝对偶像的热爱和忠诚

  粉丝经济的能量不可小觑,业内人士表示,追星为什么要买代言?粉丝经济值得是因为粉丝喜爱某位明星,而去购买有关该明星的一切产品的行为。除了购买演唱会门票、出演的电影票、代言的产品外,粉丝还在更多领域展现能量。尤其在粉丝经济与互联网结合下,更是产生了呈几何数级的能量。

  而美国广告大师乔治·路易斯也认为,请明星代言的投资回报非常高,明星广告可以大大缩减建立品牌美誉度的时间。

  对于急于年轻化,却没有寻找到好门道的家电企业来说,邀请明星当代言人,可以让品牌快速在年轻消费群体中传播。根据《2018年中国青年人兴趣社交白皮书》显示,21岁及以下年轻人群体是追星的主力人群,近89%的年轻社交用户追星,79.6%的人愿意积极为偶像影院打榜或投票,约50.3%的追星族愿意购买偶像代言的产品。

  饭圈粉丝的人群属性基本上是年轻人,是品牌当下集中火力争相俘获的目标人群。而粉丝的聚集,也意味着年轻人垂直圈层的流量号召,意味着具备出圈的可能性和全网关注度。更重要的是,粉丝自发行为产生的自来水效应和病毒效应,将更有利于品牌传播。

明星代言

  从某种程度上来说,饭圈营销是一种非常快捷有效的传播方式,基于对明星的热爱,粉丝资源化身成为数据女工,为明星创造热度的同时,也在自发的传播品牌相关的内容广告,可以说,粉丝就是品牌的活广告。不能否认,家电企业在启用流量明星代言产品或品牌,确实取得了不错的品牌效果。

  现在越来越多的美妆品牌商家都喜欢找男明星代言,原因就是男明星有强大的粉丝市场啊,他们看中的就是明星背后的粉丝市场。男明星的女性粉丝占粉丝群体的3/4,而且很大一部分是有购买力的女性。代言最多的男明星杨洋,他代言的商品销量都有着翻倍的增长.

  对于有些人来讲,可以为偶像做一些力所能及的事情,对他来说是非常幸运的,幸福感爆棚的!但是现在一些追星的年轻人,只要是自己喜欢的明星代言的东西,为了支持都会去买,甚至都不管是不是自己需要的?如果特别喜欢一位明星,需要的时候同类产品口碑差不多的,可以选喜欢的明星代言的东西。但是也不要为了明星而买一些不需要的东西。一些比较昂贵的东西,如汽车,奢侈品,潮牌之类的,就算想买,也也要那个经济实力才行。

明星代言

粉丝买代言对明星的好处

  粉丝买代言对明星的好处,实力派明星粉丝群相对理性并忠诚度高,若明星特质与品牌溢价买点契合度高,对推动销售有巨大帮助。另一种即颜值+实力派;他们号召力自然就大些,但代言费用也相对惊人,对部分品牌来说还需考虑「性价比」。进一步说在与明星的合作中,品牌支付相关费用到底在获取明星的什么价值呢?我把它总结为三点:名气,时间,转化。

  第一方面:名气是明星的基础价值,核心通过明星IP来体现,当然知名度有一个大前提,那就是正面,正能量很重要;因此在选择之前,我们需要制定一份问题清单,大概有6个维度的问题可按照分值匹配。

  分别是:

  •   明星特质与品牌契合度;
  •   粉丝量影响力与目标人群匹配度;
  •   代言费用与企业预算匹配度;
  •   明星对品牌的潜在风险;
  •   明星目前作品,是否未来有投资增长价值;
  •   有无档期及排他或近期同品类代言。

  对于此六项应该基于目标明确的前提下,通过理性数据化分析,筛选出的代言明星会有更大概率为品牌带来较大正向影响力。在考察名气的同时,若代言人的形象不够正面或者有「行为污点」也会适得其反。还有一点更重要,针对演员类明星,近期投入的热剧是否存在令人印象深刻的反面角色令人反感或者「演技深刻」没有做正向公共关系被大众认可成为实力派。尽管「情绪价值」是品牌巧妙借力的一把天梯,但这可能会直接导致品牌舆论有「翻车」可能,因此对于中长期代言,不得不谨慎选择。

  第二方面:代言合作的本质是「购买明星时间」,明星出席品牌活动,借助肖像推广品牌购买的都是使用时间。进一步而言,一位明星在出席活动时就无法参加别的活动,在代言某护肤品牌时就不可再接受同类产品的合作邀请,这必须在合同中明确呈现。在此时间内明星会按照合同配合官宣的内容;那同时有些粉丝量大不错的线下公关活动,明星也会额外发照片官宣,这都是「价值放大」当中的一些细节部分。

  第三方面:购买的隐形属性是「粉丝渠道」,这是很多品牌方最为忽略的。智远常说运用明星IP的本质是带着一群人玩嗨,如果营销团队中心思想一直在围绕「明星个人转」,显然不会有太大溢价。明星IP只是杠杆,这点在近些年表现更为明显;早期扎堆的是「微博」;现在小红书、抖音、快手等社交平台崛起,会把明星按照标签化属性细分。

  因此,这些代表生活和娱乐的平台本质把人群进行划分,那明星的自媒体账号就成为品牌与消费者之间连接最重要的渠道。换言之,明星在微博发声量,在小红书、快手、抖音发布品牌活动甚至直播与产品使用感受,能起到「品效销」与拓客四重效果。这一点在流量型偶像明星表现较为明显,总结认为明星对于品牌而言价值不止于上述三者,个人价值主张,作品类型;动态曝光都是无形溢价。

明星代言

明星代言的市场风险

  在投资市场,收益越高意味着风险越高。饭圈营销同样如此,粉丝能够自发的维护偶像明星的热度,这意味着粉丝的行为是不受控的。娱乐圈的发展模式随着资本和流量的涌入而发生转变,资本造星的速度也开始加速,顶流明星几乎每年轮换一次。这意味着,粉丝这个大群体内,划分成了无数个小群体,进而形成粉丝圈层化的现象。

  需要注意的是,不同的粉丝圈层中,并非和睦相处的关系,甚至同一个偶像明星的粉丝群体内部也是分裂的。这意味着,一旦粉丝之间的“利益”发生冲突,粉丝的自发性行为可能会对品牌形象产生影响。

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视频参考资料:追星为什么要买代言

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