商业摄影的概念,商业摄影的要点
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商业摄影的概念,商业摄影的要点

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  • Post last modified:2022年8月4日

今日导读:一、 什么是商业摄影在成为商业摄影师之前,我们先了解一下什么是商业摄影,商业摄影是要做什么的。1、 商业摄影的核心在于服务商业价值,为客户提供符合客户所需的商业价值。无

  一、 什么是商业摄影

  在成为商业摄影师之前,我们先了解一下什么是商业摄影,商业摄影是要做什么的。

  1、 商业摄影的核心在于服务商业价值,为客户提供符合客户所需的商业价值。

  无论是商业摄影师拍摄的户外广告、产品包装图、包装展示、场景展示、使用方式展示等等一系列的图片的核心都是在帮助客户说明产品、体现产品的功能性或者观赏性、最终服务价值。这句话是不是听起来特别的绕口那我们简单点,商业摄影的核心价值在于帮助客户“赚钱”或者“赚取品牌价值”。

  2、 品牌及对客户的洞察力

  首先我们来想想客户为什么要用一定的预算寻找人员来完成一个案子,我的理解是他们的核心点在于,寻找一个靠谱的乙方公司来解决我的问题。那我们在服务客户的过程中就必要看看到客户真正“要什么”,这就是我们需要的洞察力。我们可以通过各种公开的资料对客户进行“背景调查”,比如一些比较大的客户官方网站、公众号、公开新闻等了解客户的公司情况以及产品生产情况。如果是一些比较小的,比如很多摄影师都在服务电商,这些电商有很多都是没有公开资料的。但是这个并不妨碍我们对于产品的了解,比如我们可以搜索同行业的相关产品在市场的情况,同业竞争者有什么新的卖点,或者这个行业的前景……

  虽然这些对于一个商业摄影师的拍摄技术来说并不“对口”,可却是我们需要跟客户沟通的过程中给到的客户洞察。往往在没有进行实际拍摄的时候,我们给到的创意点和前瞻性的建议就足够满足了客户对与我们价值的认同。

  3、 高超的摄影技术

  作为一个摄影师或者摄影工作室、摄影公司,摄影技术是我们吃饭的本事,无论多么漂亮的提案和良好的客户关系,我们的摄影技术是看家本领。前期的努力最终要在执行中得到体现,我们在商业服务当中除了器材之外我们的摄影技术也是重中之重。同样的产品,我们能够如何达成超越客户预期的拍摄结果,这个是我们执行人员一直在追求的事情。

  4、 精准的细节把控

  刚说到高超的摄影技术,那么客户在片场或者在后期对片子的时候更加看重的是什么呢以我们的经验来说更加看重的是细节,并在细节中洞察服务的态度和专业程度。曾经我们服务过的客户,会在画面中在意一颗葱花的摆放、一根面条的形状以及一个米粒的位置……用我们的总结“精准到画面当中每个像素”的极致细节。这个往往是很多人在拍摄中会妥协的事情,在网络上我们也会看到高反光的物体倒映出摄影师或者周边环境的情况。

  二、如何“讨价还价”

  1、 如何报价

  在讨价还价的过程中,首先我们要知道我们应该如何报价,并以一个合理的价格来满足客户的拍摄需求。让客户感觉到“超值”并很乐意支付拍摄费用,这样才会在双方的合作过程当中大家都感到愉快。

  在我们计算好了拍摄服务价格之后,我们要不要问自己一个问题:这个价格是否体现了自己商业服务的价值或者说有没有体现我们想要为这个客户服务的时候给自己创造的价值呢

  有很多的客户往往是在行业当中带有光环的性质,有了服务这样的客户经验非常有利于我们在服务同类型的客户,那么我们要不要让利一部分来服务这样的“光环”客户呢有时候我们给到的服务价格与我们的服务价值是不对等的,这个就看我们有没有其他的商业考虑。

  2、 如何应对砍价

  只要是商业服务类型的公司一定会遇到客户的“砍价”行为,其实我们可以换一个角度,如果客户已经开始进行议价的过程往往都是已经对前期的服务比较肯定的前提下。然后再做价格的最后一步争取,这个时候我们先想想客户为什么要砍价这绝对不仅仅是“我们预算不够”这么简单的事情。

  客户的砍价行为其实都是双方的博弈,看看乙方能不能够部分让利或者看看有没有获取更好的服务可能性。当然也有一些甲方单纯的就是认为价格过高而忽略了乙方为其创造的价值。客户有预算这个是一个很正常的事情,我们作为消费者进行消费行为的时候也会考虑我们要花多少钱吃一顿饭,用多少钱买一件衣服。从而决定了我们要去什么样子的消费场所,不过无论什么样的场合我们都希望我们的消费行为有足够超值的行为。哪怕今天我去吃了一碗拉面也会因为多给我放了一块肉而感觉到惊喜和超值,同样的行为也发生在客户身上。

  只要不是大幅度的缩减预算或者砍价,往往都是能够促成合作打成的。不过作为乙方我们能不能给到甲方一个讨价还价的余地呢这个就是我们在报价上面的一点儿小技巧。我们在服务商业客户的时候往往将我们提供的服务以表格的形式来呈现:比如摄影师的费用、美食造型的费用、搭配的费用、道具和食材的费用等等,这样在客户在斟酌价格的时候往往会先考虑有哪一些服务是我不需要或者我可以自己用其他方式来替代的。这样就变成了减少服务来降低价格,及满足了客户想要降低服务价格的需求,要不会让参与到项目的人有一种“反正客户给钱又不高”的心里状态。

商业摄影的概念,商业摄影的要点

商业摄影的概念,商业摄影概述

  商业摄影,顾名思义是为了商业服务,通过将拍摄的事物当做具有商业价值的物品来进行拍摄,其拍摄的目的是为了能够帮助企业将产品进行推广和销售,吸引客户的眼球。也就是说,商业摄影是以市场经济为导向的,也必须符合市场经济的需求以及市场经济中的价格规律。

  商业广告的本质是传播商业信息,摄影作为科学技术的产物,由于商业摄影具有真实、直观等特点,使得受众对其有着强烈的信任感,而摄影艺术自身的艺术感又使得受众普遍欣赏。商业摄影不同于摄影,都不可避免的具有商品性、画面创意性和摄影技术性,以及其自身所具备的实用性。商业摄影的目的是传播商业信息,以摄影艺术为表现手法的一个专业摄影门类。

  商业摄影是通过视觉图像将商品信息加以传播,达到推销商品的目的,商品可以是人,也可以是物,具备商业价值的一切物品都是作为商业摄影的主体。是将摄影同广告设计两个不同的门类相结合的方式。这也就使得商业广告摄影同其他摄影类别有着明显的区别。

  商业摄影具有较大的实用功利性,是因为商业摄影是为商业目的服务,旨在吸引消费者的目光,从而激发消费者的购买欲望,从而达到商品效益的最大化。由于商业摄影的最终评判标准是根据摄影效果是否能够帮助对商品进行促销和推广,而不仅仅只是靠其在创意构思、创作过程和表现结果是否符合摄影的艺术基本规律和审美需求。在当代哲学的理念里,存在两种理念,一种是经验主义者,是唯物的、刚性不动感情的、凭感觉的、悲观的、无宗教信仰和相信因果关系的;另一种是理性主义者,是唯心的、柔性重感情的、理智的、乐观的、有宗教信仰和相信意志自由的。而实用主义则是要在上述两者之间寻找出一条更为合适的道路,成为两种理念之间的调和者。在商业摄影中,通俗地理解起来实用主义就是以宣扬被拍摄物的商业价值为实际目标来进行摄影创作。

  商业摄影作为一种商业行为,其创作的首要目的是追求商业效益,摄影师首先考虑的是摄影画面如何与商品、市场有机结合起来,寻求最能符合商品特质、最能贴近市场动向的角度来表现,做到准确传递商品信息;商业摄影作为一种艺术表现行为,需要摄影师在其对物体进行创作的过程中,运用各种视觉元素,将商品的真实感艺术地再现出来,使得受众能够感受到摄影师的心血,感受到物体的细节和特征,也就达到了将商业信息传播的目的。

  商业摄影不仅是设计的一种表达方式和手段,更是通过摄影的视觉表现来取代文字和语言,从而更加直观、快捷地传递信息,而商业摄影创意的方法可大致分为意象法、象征法和直述法。

  视觉艺术可以理解为针对表现或创造的事物以及形态时所有内心活动,并将其表现出来的过程。针对不同载体的视觉设计有不同的表现方式和特征,商业摄影的创意是通过在拍摄产品时,摄影师心理活动的变化,通过联想和整合的方式,运用造型、构图、用光等技术创作出可视的图像。在这个过程中加入自身的感受,观众则通过视觉的感应,引发内心联想,产生心理活动,因此,这种创意方法就是意象法。

  象征法是通过将一些具像或者抽像的事物自身所代表的特定含义,通过其它视角的引申,而得出新的抽像或具像的内涵。象征法的运用是应当选取具有代表性及认可度的形像,以达到唤醒人们思想共鸣的特点。通过引起人们的联想,给人们记忆留下深刻的印像。象征法运用的关键在于抓住能够被人们感知的关联,这种关联是事物之间特定的联想。

  直述法就是通过直接、简单明了的方法,用照片的形式表现出商品的外观、质地等特点,使得受众能够直接地得到语意和概念,更能够反映出摄影中的实用主义。这种方法特点是简洁明了、通俗易懂,便于消费者理解和接受。比较适合表现单一且具有独特性的内容。形式上追求精准,再细分可按照直述的内容分为外形直述和功能直述两种方法。外形直述是指商品广告摄影设计创意及拍摄过程中以商品自身的外观、色彩、造型等特点为创作对象,来进行构思。

  外形直述法相对简单直白,使得消费者对于产品外形一目了然,能够直观地感觉和认识商品,而正是因为这点,使得对商品的联想性不足。功能直述是摄影师直接针对商品的功能来进行创意构思,在商品广告摄影的创作上以表现产品的使用与实用性为目的。

  功能直述法能够利用摄影反映真实的特性,将商品的事实摆在观众面前,提高了商品的可信度,使得受众直观地体会到产品的功效,增强了商品的购买力。不浪费过多资源,使得摄影的实用价值发挥到了最大价值,然而尽管商业摄影是为商业服务,但是,在创作和表达上,需要通俗易懂且避免产生歧义,因此,最好是使用综合法,将直述法和意像法相结合的方法,商业摄影创意中即体现对广告产品最直接的视觉表现,又兼顾了顾客通过会意或是象征的方法来联想和体会。

  商业摄影是商业信息的基本载体,而创意同商业摄影是统一不可分割的。商业摄影就是分析产品并产生创意,再利用摄影本身特有的表现手法进行创作。在新技术不断进步并冲击的今天,商业化的视觉传达方式不断发生着变化,只有在创意中将实用主义作为立足点,才能够更好地利用商业摄影来快速、准确地传达商品信息,并且根据不同商业的需求来不断改变创意与手段。

商业摄影的概念,商业摄影概述

商业摄影的流程,商业摄影的基本流程

  俗话说万事起头难,看似困难的商业摄影专业领域,其实并没有想象中这么难以跨足,外国摄影师 Nelson Tan分享了商摄入门接案五大法则,相信只要按部就班、循序渐进、积极沟通,很快就能成就人生第一件商摄接案,所以每一个喜欢拍照的摄影爱好者,都有机会成为一名真正的商业摄影专家。

  1. 了解客户的期望与要求

  开始与客户洽谈的第一步,就是先了解客户的基本需求与期望。摄影师不可能一下子就知道客户的想法,甚至客户自己也不是很清楚,所以这时摄影师就必须发挥专业,引导客户拟定出一些基本的模式规划,讨论过后再来逐条检视所需的拍摄时间与成本,这样可以有效避免日后争议不断,并将双方的利益最大化。

  2. 明白照片的用途

  讨论商摄案件定价时,有一个项目是非常值得拿来讨论的,就是关于照片成品的用途,例如用于书本杂志、广告灯箱、电视电影、网络媒体,或者是全球性的形象广告,这些用途的广告处理方式不同,而且价格与成本也是天差地远,即便是同一个影像创意,也有不同的身价,所以要充分维护摄影师的权益。

  另外,对应不同广告平台,也有不同的处理模式,杂志封面可能要留白下标,大型户外广告可能需要较高的像素与分辨率,这些都是事前必须和客户沟通清楚的重要问题。

  3. 给予合理报价

  在所有的沟通与讨论结束后,就可以考虑自身的体力、时间、交通及软硬件等因素,来进行成本评估。给客户报价时,主要考虑广告内容的制作难度,运行时间长短,还有后期编修的时间,在多方成本考虑下,给客户一个合理的报价,待客户同意报价后,还要仔细确认动工日期,同时记得双方要签署合同,保障彼此权益

  4期作业与拍摄

  好好准备所需的软硬件设备,同时进行堪景考察、草图构想、灯光照明等行前基本事项,最好是把所有相关事项都记录下来,这样不仅能减低犯错、漏拍机率,另一方面也能让客户放心,降低彼此的压力指数。

  4. 挑选照片与交件

  在拍摄过程中,许多客户都会指派代表在现场观看,随着拍摄进行,一旦客户找到符合期望的照片,摄影师就能依类似风格与手法,继续拍摄一系列的照片。

  当拍摄工作告一段落后,可将照片档案集中管理于一台计算机,让客户亲自挑选中意的照片,并以书面方式来进行详细清单列表,方便最后交件。若客户发现有缺漏或不足部分,也还有机会能现场处理补拍,提高双方的合作效率与满意度。

商业摄影的流程,商业摄影的基本流程

商业摄影的特征,产品摄影的特点

  由于人的审美需要与形式感的密切联系,审美能力首先并集中地表现为审美感觉力。人的感觉是人脑通过感官和神经系统对现实事物属性的直观反映,认识世界从“感觉”开始。不通过感觉,我们不能知道事物的任何形式,也不能知道运动的任何形式。认识世界最简单、最低级却又极为复杂的心理现象被称为“感觉”,对色彩、音乐、形体等形式因素敏锐的识别就是人的审美力。摄影家应尽可能地调动摄影光线、影调、质感等造型手段,艺术表现产品的特征,充分体现产品品质与功能,并以赏心悦目的形式美吸引人们的视线,激发人们的购买欲望。

  掌握好摄影的光影造型语言、色彩语言与画面的结构语言,对那些需要直接展示外形特征的产品就显得格外重要。

  在拍摄产品的广告时,将产品放在什么环境中,怎样的角度与景别以及如何布光,都需要摄影师加到好处地做好艺术处理。对于拍摄产品广告来说,。高超的摄影技术会成为强大的支撑,但技术并不等同于艺术表现。随着数字摄影技术的出现和普及,数字技术使摄影者“如虎添翼”,有了空前的想象自由。随着数字摄影技术的出现和普及,苏子技术的观念竞争变得异常激烈。大师的诞生往往就是在一个独特的创意之间。可以这么说,面对数码技术的竞争关键不在于技术,而在于思维方式。任何一次技术的革命都会在某种程度上推动人的思维方式的飞跃。掌握一门技术兵不难,难的是利用好这种技术,释放心灵能量,实现与以往不同的飞跃。摄影师独到的艺术视角将会在数码领域中发挥更出色,数码影像将带来全新的摄影观念与社会观念。例如拍摄汽车广告,许多人认为是产品摄影中较困难的题材。这不仅仅是由于产品体积过大,一般的影室条件难以承担,更困难的是布光与曝光的把握。如果在室内充足的光线下拍摄汽车,经过测量得知,其最亮的部位与最暗的部位的亮度差大约为一万倍。

  安排一定的情节,造成戏剧性的效果,也是产品摄影艺术性表述的一种表现。其艺术的感染力是一般产品介绍性广告所难以达到的。

  可信性与艺术的假设性并不矛盾,艺术的假设性建立在艺术虚构之上,与假广告完全不同。作为产品摄影的创意,虽然首先要着眼于广告的艺术感染力和视觉冲击力,但要以一定可信、求实为前提,在求实的基础上求美。弄虚作假所带来的负面结果大于产品的真实效果。因此,产品创意的真实可信性与艺术的假设性是统一的。

  简而言之,摄影的商业性重在刺激消费者注重商品的某个特定特征,而艺术性则侧重个人自由化和情感表达。

  快消商品时代,用于商业用途而开展的摄影活动比比皆是。随着一批极富艺术表现力的青年摄影师对商业摄影的突出贡献,使的目前摄影性质正在由艺术性向商业性趋势发展。在时下铺天盖地的视觉广告饕餮盛宴中,摄影师们一味追足商业利益,力求美化商品刺激受众关注度,忘了追逐摄影艺术的个人化和自由化,从而迷失了摄影艺术追求的方向。


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