冷冻食品营销方式,怎样推销速冻食品

冷冻食品营销方式,怎样推销速冻食品

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  • Post category:品牌设计
  • Post last modified:2022年9月24日

  随着人们生活节奏的提高,购买速冻食品的消费群体在不断增长,速冻食品市场规模也呈现飞速前进的态势。在我国目前速冻食品每年的人均消费量只有9公斤,而在美国年人均消费高达90公斤,欧盟45公斤,日本30公斤。近几年我国速冻食品每年增幅均达到两位数,市场前景很好。

  面对品牌、产品同质化严重的速冻食品市场竞争格局,中小速冻食品企业需要通过广州营销策划公司专业的消费者需求市场调研,销售渠道市场调研,竞争对手市场调研,把握消费者对速冻食品的核心需求,找准市场的切入点,通过差异化的品牌策略、产品策略和市场策略,逐步做强品牌,做大市场规模。

  一个品牌的产品或一个品类的产品不可能同时适合所有不同年龄、性别、收入、职业消费者的需求。广州营销策划公司要通过消费者需求定量市场调研来确定自己产品的核心消费群体。将企业的资源集中对准这个核心消费群体传播,用核心消费群体带动周边消费群体的购买。

  消费者购买速冻食品的动机会很多,但其中包括对速冻食品最核心的需求。不同细分市场的消费群体的核心需求可能存在差异。中小速冻食品企业必须通过广州营销策划公司准确了解自己产品消费者购买速冻食品的核心需求,包括理性需求和感性需求。也就是说要首先了解消费者为什么买你的产品。

  通过广州营销策划公司提炼出能扎根消费者心中的广告语,用今麦郎方便面来举例。今麦郎是华龙集团旗下的品牌,在方便面市场以弹面的品牌定位为基础,提炼出了“就你弹”这样经典的广告语。虽然只有三个字,但已与康师傅、统一等知名方便面品牌形成了有效的市场区隔,快速建立了自己的品牌,有力拉动了产品的销售。

  大品牌也是从小企业逐步做大的,通过广州营销策划公司专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,中小速冻食品企业完全有机会快速增加产品的市场份额,拉近与大品牌的差距。企业只要有这种勇于拼搏,不断进取的精神在,做大品牌和市场规模就不会是梦想!

冷冻食品营销方式,怎样推销速冻食品

李易峰代言电视,李易峰的代言

  《蝙蝠侠大战超人:正义黎明》继公布上映档期后,近日宣布了由国民鲜肉李易峰来担任中国推广大使。有趣的是,李易峰此次代言DC英雄大片,还被授予了一个响亮的官方称号,叫做“观战大使”。此消息一出,不少群众先是一脸懵逼,而后又迅速将目光锁定在“观战大使”这四个字上。网友评论最多的便是:“观战大使是什么鬼?”

  关于“出任观战大使”一事,李易峰也迅速在自己的微博中作出回应“自己作为一名朝阳群众 很荣幸参与到哥谭市的这场民事纠纷当中”。他自己也应是料到,“大使”是个棘手的活,除了哥谭市的民事纠纷之外,还有DC粉与蜜蜂(李易峰的粉丝)之间的口舌之争。一边是笑到抽抽的吐槽大军:“观战大使这四个字我真的笑出血来”。一边则是买买买的真爱粉:“其他事情先放一放,和峰峰一起观战!小蜜蜂们安利起来!”。当然也有冷静客观的路人,淡然地点评道:“从星球大战开始,外国大片开始有代言人了,又名观战大使……依目前的势头看,美队3很有可能是吴亦凡。”

  那么,站在朝阳群众的角度上,我们来聊聊“大使是什么鬼”。

  年初之时,星球大战系列第七部影片《星球大战:原力觉醒》在中国地区上映,迪士尼便请到了当红炸子鸡鹿晗担任该片的中国大使,甚至为此推出了专门针对中国市场的原力宣传片。要知道,星战系列在欧美的火爆是建立在几代观众的基础之上,但在中国内地,星战更像是一个陌生的外来物。可以说,鹿晗正是这部现象级好莱坞电影在决定进入中国市场时为防“水土服不”而服下的一枚定心丸。一是以中国面孔让自己混个脸熟,更重要的是迪士尼看到了鹿晗个人品牌,黑洞般不可测的人气以及吸金能力。某种程度上来说,是鹿晗率先在国内电影市场卷起了这股“大使之风”。中国市场已经成为好莱坞最大的海外票仓,曾经摆着高姿态的好莱坞也不得不学会花心思去讨好中国观众,毕竟给钱的就是上帝。推广大使的出现,是好莱坞在中国地区圈钱技能的2.0版。

  《星球大战:原力觉醒》宣传片 鹿晗手持光剑对战凯洛·伦

  此时,不少人应该会想问:为何是这样的“大使”,他们与电影有半毛钱关系吗?正是如此,不少网友在听闻李易峰、鹿晗成为大使后都是一脸懵逼状。要知道国内男艺人中,并不缺星战系列、DC漫画系列的死忠粉,例如林俊杰就是个彻彻底底的星战粉,他甚至推出过与星战角色同名的一首单曲《黑武士》。所以,片方并不是找不到一个与星战电影本身的精神相契合的代言人,而是片方看到了“小鲜肉”身上超越国界线的人气与影响力。中国市场小鲜肉的粉丝们的消费力着实不可小觑,当他们把对偶像的疯狂迷恋转化成着着实实的票房数字后,片方有什么理由不去与小鲜肉共同“创造价值”。

  以星战系列电影为例,星战粉基本覆盖在70至80后中早期的年龄段,这也就造成了这一系列电影在全年龄段覆盖上的断层。对于很多90后,更或是00后,星战是什么?他们一知半解。但是,对于鹿晗是谁,他们清楚不过。鹿晗的粉丝与星战系列电影希望培养的粉丝在年龄度上有很大的重合,这一年龄段的人已经开始成为电影票房的主力军。既然如此,片方又怎能忍心错失这块美好的鲜肉,自然希望借助鹿晗的人气,将90、00后这样的新鲜血液融入自身之中,抓紧时机培养新一代星战粉。

  同时,从原力觉醒在百度指数上的搜索来看,电影受众的性别几乎呈现一边倒:男性占比达91%,而女性仅为9%。而对鹿晗稍作了解的人便知道,鹿饭(鹿晗的粉丝)几乎是个年轻女性主导的群体。片方选择鹿晗作为宣传大使,就是希望能够引导原本不属于星战圈的人群去增加对这一系列电影的关注。正如一个鹿饭所言,“没有鹿晗我都不知道这个影片,为了鹿晗才补的前六部,不管怎么说他将这部70 、80后受众推向了90、00后。”


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