酒品企业的发展看品牌战略定位咨询

今日导读：酒类产品是我国的传统行业，本文将从战略定位咨询的角度分析企业成功的三大要素：产品、渠道和营销。根据行业和发展阶段的不同，企业在这三方面上也各有其侧重点，做好相关的战略定位咨询。例如，食品企业更多地聚焦在渠道上;互联网企业则更多是尽量提高产品

　　从酒品企业的发展看战略定位咨询，酒类产品是我国的传统行业，本文将从战略定位咨询的角度分析企业成功的三大要素：产品、渠道和营销。

　　根据行业和发展阶段的不同，企业在这三方面上也各有其侧重点，做好相关的战略定位咨询。

　　例如，食品企业更多地聚焦在渠道上;互联网企业则更多是尽量提高产品势能;而对于白酒企业来说，则更多的是侧重于产品营销，在我们的实际生活中也可以感受到酒类企业对于广告等营销活动的频繁看重。

　　但是在这些要素之前，企业更重要的是找准自己在市场中的定位，确定好企业战略上的大方向。

　　随着国内白酒市场竞争的不断加剧，企业想要壮大自己，谋求更多的发展，除了要有先进的技术来生产出优质的产品，企业的品牌形象策划与企业的战略定位规划在其中同样起到重要作用。

　　洋河企业对于市场进行详细分析之后，发现企业原有的产品“洋河大曲”已经不能够完全满足消费者的需求。

　　对此，企业于2003年推出了高端品牌酒——洋河蓝色经典，并且凭借其对企业品牌进行了全面的升级，提升了企业的核心竞争力。

　　洋河蓝色经典将主要的消费群体瞄准了企事业单位及成功人士的招待用酒，同时还兼顾这高档礼品酒市场。

　　虽然其产品紧随五粮液、茅台等品牌产品，但是在市场定位上却与竞争对手些许错开，避免了直面的对抗竞争，而这种差异定位帮助企业在短期内快速成长，获得了可观的收益。

　　同时在产品的包装上，洋河企业将蓝色固化成为品牌的标志色，不仅与市场中的同类产品形成了鲜明差异，突显出品牌个性，同时也更容易被消费者所认知并记住，更容易让产品获得消费者的联想。

　　战略定位咨询指出在行业高速发展的时期，洋河企业聚焦于单一品系。运用单一的认知产品更容易在顾客心智中建立清晰的品牌认知与强势的品牌地位，从而实现了品牌的全国化，让企业一举跃为行业领头企业之一。

酒水类企业怎么运用品牌战略获得更大发展

　　酒水类企业怎么运用品牌战略获得更大发展，品牌的价值已经不用再多做赘述了，不管是什么行业，打造品牌都非常重要，对于小企业的前期来说可能作用还不是很大，但是当企业发展到一定阶段后，企业想要进一步发展都会将品牌战略提上企业发展的核心业务中。但是创建一个成功的品牌并不是一件想做就能做成的事情，需要企业提前做好品牌战略及品牌策划方面的规划，这样在企业在实施接下来的环节也会更有条理性，效果也会更好。

　　企业在进行品牌战略时，首先要真正了解企业品牌所在的行业，以及企业在行业中当前处于什么位置，期望在品牌战略之后处于什么位置，这样有明确的目标更能保证方法及效果。真正了解清楚企业自身的发展方向，而不是随意而为，这样在多变的市场环境中才不会收到外界的干扰，随波逐流，最终却一事无成。

　　酒鬼酒品牌是中国传统白酒行业中的知名品牌，也是行业中较早开启白酒的文化品牌站略的企业，将白酒行业与湘西旅游业、文化产业相结合，打造出湘西文化产业的大概念。也正是这一站略举措帮助酒鬼酒企业获得更大的发展，在之后的企业发展，酒鬼酒也一直坚守文化酒鬼的价值核心，赋予白酒品牌更深层次的文化意义。

　　酒鬼酒的品牌战略中抓住了每一次时间节点，就企业品牌做成了文化酒的引领者。1997年香港回归时，酒鬼酒就以极具前瞻性的战略眼光推出了香港回归庆功酒，为品牌的高端形象再加砝码。而2016年是酒鬼酒建厂60周年，酒鬼酒荣获了“2016年中国白酒收藏价值奖”，体现了产品在收藏投资领域的经济价值，也为品牌价值提升了高度。2018年是我国改革开放的四十周年，酒鬼酒有再次抓住了实机，推出了限量的周年纪念酒，引起了收藏认识的追捧，更是将品牌及产品的热度图像高潮。酒鬼酒的品牌战略策划中完美地结合了时代的热点并满足了消费者除了酒的最基本的功能以外的精神文化方面的需求，不仅帮助企业获得了可观的利润，还为品牌赢得了令人信赖的口碑。

　　酒鬼酒的品牌战略结合了“天时地利人和”，在整个白酒阵营的发展中处于优势地位，而企业只要将白酒文化品牌战略坚持下去，酒鬼酒在高端以及次高端的市场中定会迎来新的发展机遇。

酒水营销策划方案与运作模式

　　酒水营销策划方案，无论是逢年过节还是好友聚会，很多人都喜欢喝酒助兴，这对于酒企业来说是非常好的机会，企业通过与广州策划公司合作可以将酒水品牌宣扬出去，这样可以引起消费者的兴趣，增加酒水的购买力。但是要想提升品牌的价值，那么将文化融入酒水中是一个非常好的方法。那么下面我们来了解一下酒水营销策划方案怎么写。

　　(l)把某一历史文化名人的形象与企业品牌形象整合起来，挖掘相关文化内涵、民俗风情及历史背景，以文化来沟通消费者。例如四川“文君”酒，通过赋予该酒以四川才女卓文君的风采，和一段凤求凰的千古爱情故事，使文君酒的行销力显着上升，

　　(2)充分挖掘历史长河中酒与文章、中华武功的历史故事与传说，努力唤起人们崇尚文化、科学、正义、健康、优国优民和热血报国的良好风尚。山东“景阳春”酒，借助妇擂皆知的“武松打虎”历史故事，赋予该酒一种不畏强暴、一身正气的文化氛围，对许多男子汉的饮酒需求起到了刺激作用。贵州茅台酒在巴伞马万国博览会为国争光、勇夺的动人故事，红军长征中的美谈，新中国各种重大外交场合的佳话，使茅台酒具有了的文化含盆。

　　(3)让酒与中国传统文化中的“情”、“义护结缘，实现文化酒的情感营销。在中国传统文化中，兄弟结拜要饮酒，亲朋好友相聚要饮酒，因此，酒就是情义的象征或化身，宜泄一种高尚的、纯洁的亲情和友情，可以使品牌插上腾飞的翅膀。例如，山东“喜临门”酒的市场定位就是一种“喜庆酒”，原创意是：开业庆典、朋友相聚、金榜题名、洞房花烛等各种喜庆场合都离不开“喜临门”酒，都会看到“喜临门”酒的身影。贵州“青酒”的诉求也是“喝杯青酒，交个朋友”，更终使其成为朋友相聚的必然选择。

　　(4)在用高科技开发产品的同时，挖掘当地传统的酿造工艺并使之结合起来，形成独特的酿酒工艺技术。贵州茅台酒几百年来，始终坚持独特的酿造工艺、先进的生产技术，其的品质使国酒的地位更加巩固。

　　(5)产品包装不仅要体现当地远古之风貌，更要体现历史名人文化的深厚与，通过大气达到大雅的境界。

　　(6)做好产品的多样化和系列化开发，让产品系列支撑厚重的历史文化。例如四川五粮液酒厂近年通过不断推出系列产品来大打文化牌，也收到了很好的营销效果。“五粮醉”―五粮酿成；“五粮春”―之秀，“五湖液”―四海同庆产浏阳河”―民歌美酒。

　　(7)设计全新的销售网络、销售策略，推出符合品牌运作规律的广告推广组合，把牌子打响，把销路打开。总之，文化酒的塑造，需要借势与造势并举，文化的挖掘和提炼是一种借势的过程，而文化要素的确立和宣扬就是一种造势过程。

　　现在酒水行业的竞争也是非常激烈的，若是没有特色，没有自己的文化，那么很快就会被对手击败。因此企业要想让自己的酒水更有特色，被更多的消费者的喜欢，那么不仅需要提升酿造技术，还需要融入一些文化特色，这样才能受到更多人的欢迎。