品牌定位理论的目的

品牌定位理论的目的

今日导读:从工业时代以来,历史中又出现了一次商业变革,我们称之为定位理论。广州营销策划公司认为所谓定位理论就是在消费者脑海中建立企业形象,制造出一个专属你的品牌观念。我们清楚市场营销观念所强调的是顾客的主导地位,它认为的是只要满足了顾客需求,产品就可

  品牌定位理论,从工业时代以来,历史中又出现了一次商业变革,我们称之为定位理论。广州营销策划公司认为所谓定位理论就是在消费者脑海中建立企业形象,制造出一个专属你的品牌观念。我们清楚市场营销观念所强调的是顾客的主导地位,它认为的是只要满足了顾客需求,产品就可以自我实现销售,而定位理论纯粹相反,它一反常态更强调营销策划的主导作用,强调不要在产品中找答案,而是要进军消费者的大脑,这显然是一种观念上的革命。

  营销理念满足顾客认知上的需求,而定位理论引导需求并用品牌去占据。

  但人们发现市场很快又变了,如今市场上每个企业生产的产品越来越多,似乎想要挤满人们生活中的每一寸空间,由此跟风者无数,产品多了,营销就显得杂乱了,但是没有整合的营销传播,就像牛皮癣小广告!人人讨厌。

  整合营销把广告,促销,公关,直销,CI,包装,新闻媒体等一切传播活动范围都涵盖到了营销活动之内,另一个方面则使得企业能够统一的传播咨询给消费者,所以,整合营销传播也被称为用一个声音说话。

  时代似乎走的很快,社会丰裕的难以想象,不断增长的欲望膨胀在每个角落,使得企业生产的产品逐渐同质化,就连定位都找不到位置也开始趋向雷同,那么多余的企业怎么办,在这种情况下所有人都在寻找市场新的理论,寻找新的缺口。

  历史依然很旧,但还是相似的,营销理论的发展又回到产品本身上来,定位理论的创始人之一里斯发现虽然定位理论是个成功的大P,但是依然存在很多问题。

  比如你想定位在消费者大脑中占领心智,那凭什么呢?市场又不是唯一的,如果大家东西是一样的你定了对消费者也是没意义的,因此就在此基础上再进行品类的创新,这就是品类战略。

  和定位理论产生区别的是,品类战略从消费者的认知出发,寻找品类分化的计划,我们都说品类是创建品牌的土壤,在客户脑海中找一块属于自己的净土,将品牌的树种在里面,树立我的第一和独一无二的特点。

  我们会发现随着市场积累了大量的理论,日益成熟,在传统市场难有作为的人就会寂寞难耐的开辟新的领域,所谓蓝海,指开创出全新的市场空间,犹如鲁滨逊在漂流:“看,大陆”,开创蓝海的核心在于价值上的创新,也就是为消费者创造新的价值,品牌策划的目的是为了企业能够长久的存在下去。

品牌定位理论的目的

品牌定位重新进行策划的方法

  品牌定位重新进行策划的方法,随着商业竞争环境的快速变化,客户的消费需求和市场形势也经常发生巨大改变,很多企业为了确保自己的优势与特征,要随企业经营状况的变化而适时进行品牌定位的调整,也就是重新启动品牌定位策划的活动。只有不断修正品牌的内涵与形式,以确保品牌贴近市场,贴近消费者,企业才能始终获得消费者的认可。

  企业一般什么时候应该重新启动品牌定位策划,是否有通行的驱动动因或者有什么规律可循呢?答案是肯定的。一般来说,企业在如下常见的情况下,可以重新启动品牌定位策划活动。

  1、初始定位错误或不当,未被消费者所接受,必须抛弃之而重新进行品牌定位策划。比如原有品牌定位过高,即所谓“高品牌低产品”容易使消费者误以为是高档产品而不敢轻易购买,从而失去部分市场。当企业创建一个品牌时,必须有相应的产品跟进和支撑,否则品牌将成为空壳。空壳定位使品牌声誉受到严重损害,是拿自己的产品砸自己的牌子。也可能是原有品牌定位过低,即所谓“高产品低品牌”的定位模式。产品虽然具有较高的品质和特性,但企业为了留住顾客保有市场,不惜降低定位标准。这样会使消费者认为该品牌的产品是低档产品而对它不屑一顾。如果是高科技产品,品牌定位过低,则可能没有市场。可见,定位过低是拿自己的牌子砸自己的产品。也有可能是存在品牌定位冲突。品牌定位是品牌要素的融合体。定位冲突是指,企业在品牌培育和持续定位的过程中,违反了融合性的原则,形成相互对立的定位取向,顾此失彼。定位冲突会破坏品牌定位的完整性。还有一种可能是品牌定位模糊。企业不能明确界定品牌的标准、等次和发展方向,不能明确表达品牌的市场取向,不能明确选择品牌的“关键顾客”和“最有价值顾客”。顾客对品牌只有一个大概的印象,难以清楚识别。定位模糊源于不清晰的品牌意识,未能形成完全明确的定位目标导向。

  2、市场情况发生变化,必须重新进行品牌定位策划。激烈的竞争使企业避实就虚或者市场已经饱和,或者强势品牌占据了行业市场的绝对领导地位,使自己的品牌不得不面向未饱和市场或被强势品牌忽略的市场。如果竞争者的品牌和自己的品牌定位相同或相似,夺走了自己品牌的一部分市场份额,致使产品的市场占有率下降,那么就要考虑对品牌定位进行调整。

  3、消费者需求的改变,必须重新进行品牌定位策划。社会经济的飞速发展,给消费者的消费观念和消费方式带来多方面的深层影响,并使消费需要的结构、内容和形式发生显著变化。

  综上所述,企业进行品牌定位策划一定要关注自身、竞争、消费者这几个层面,无论任何一个层面发生变化都应该重新启动品牌定位策划。

品牌定位重新进行策划的方法

品牌定位咨询公司分享怎么定位

  品牌定位咨询公司分享怎么定位,在这个营销为主的时代,企业想要被大众记住就是需要营销策划,而营销策划中非常重要的一部分就是定位。品牌定位咨询公司就来分析企业该怎么进行定位,才能符合自身的发展和规划。在企业的发展营销策划中,需要定位的内容较多,一般较为常见的定位就是市场定位和品牌定位。品牌定位咨询公司就分析企业该如何对市场定位以及对品牌定位。

  品牌定位咨询公司对于企业进行市场定位的建议是先了解市场,企业想要有精准的市场定位就要去了解市场的环境,了解市场变化的趋势,以及企业在市场中的发展状况。品牌定位咨询公司认为分析研究市场是市场定位的开始,也是市场定位策划的基础。而在了解市场定位信息后,企业要做事是去研究消费者群体的需求,在企业市场定位中满足消费者群体的需求也是十分重要的。因此品牌定位咨询公司认为在了解市场信息之后,研究消费者群体的需求并且要做到满足消费者的需求是制定市场定位的第二个环节。

  品牌定位咨询公司分析市场定位的第三个环节是结合企业发展的实际情况,将市场信息以及消费者群体的需求综合统筹到一起,来制定企业的市场定位。在品牌定位咨询公司看来市场定位最重要的是突出宣扬企业自身的优势,营造企业的核心竞争力,使得企业牢牢占据市场中的地位。同样市场定位也不是一成不变的,市场定位的变化不仅要随着市场的变化、消费者群体的变化改变,同时还要跟着企业发展的变化和升级来重新制定市场目标定位。

  市场定位和品牌定位不同的区别不仅仅是对象的不同,同时市场定位和品牌定位的作用也是不同的。品牌定位咨询公司分析市场定位的作用是帮助企业突出企业的优势,塑造企业核心竞争力,以此来占据市场地位。品牌定位的作用则是体现在消费者群体身上的,品牌定位的作用是塑造在消费者群体的认知和心智中的企业品牌形象。从两者的区别中就可以发现市场定位和品牌定位的设计并不相同。

  定品牌位咨询公司分析品牌定位开始是从消费者群体上开始的,分析消费者群体的需求是品牌定位策划的基本要求。品牌定位是对市场细分化的具体表现,因为产品的定位可能相同,但是企业的品牌理论和企业的品牌形象是要独一无二且无法复制的存在。品牌定位要与企业的形象相符与企业的发展理论相符。品牌定位的要点是在消费者群体上以及企业的形象要求上。

品牌定位咨询公司分享怎么定位

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