品牌建设存在哪些问题

今日导读：现阶段对于狠多企业来说，其品牌建设意识是不够的，中小企业大多数处于创业阶段，利润增长是更主要的诉求所在，所以并不会在初期做好与营销策划公司相关的咨询工作，可以说短期见利往往比长期建设更具有吸引力。接下来，小编就带领大家了解一下企业在品牌建设

　　品牌建设存在哪些问题，现阶段对于狠多企业来说，其品牌建设意识是不够的，中小企业大多数处于创业阶段，利润增长是更主要的诉求所在，所以并不会在初期做好与营销策划公司相关的咨询工作，可以说短期见利往往比长期建设更具有吸引力。接下来，小编就带领大家了解一下企业在品牌建设方面存在哪些问题。

　　此时多数企业会想到打通关系、降低价格，不会考虑如何让消费者认识到这个品牌，只是在众多强势品牌的缝隙中寻求一丝生存阳光。那么，以产品销售和业务增长为中心的经营策略到底对不对？这其中没有对不对，只是短期和长期的不同。以产品为中心看似短期能够获利，实则是夹缝中求生存，需要较长时间的渠道铺设方能见到效果；品牌建设看似是持久战，短期不会见利，实则能收到井喷之效。也就是说，品牌建设虽然需要较长时间经营，但实际上和产品销售所需时间没有太大差异，不过一旦品牌建设起来，利润增长便是水到渠成的事了。

　　品牌建设和钱没有必然的联系，品牌建设的目的是赢得消费者的认可和支持，与消费者在情感上进行了充分的、真诚的沟通和交流，品牌便会深入消费者内心，消费者对品牌也就产生了一定的忠诚度，并认为这个品牌是同类型产品的代名词。也就是说，我们要让消费者感知到的是品牌的魄力和魅力，而不是财大气粗。

　　战略规划不完整中小企业做战略规划往往流于空洞的想象而非当下即可执行的方案。得一策划接触过很多中小企业自己做的战略规划，其中大多数不能完全明晰核心竞争力、产品定位，中长期规划想象成分多于实际发展状况等等。战略规划不是几张纸、不是需要点缀的文章，是立足当下，即刻便可行动的纲领；是遥想未来，充满动力和活力的蓝图。中小企业往往不重视战略规划，认为这只是一个概念性的东西，即使制定了，很多内容也不可能完全实施或实现。

　　对于企业来说正确的想法就是，战略规划既然是规划、是企业行走的方向和路线，方向不对，即使短时间内能走两步，终究还是要被拦阻；路线不对，还是要折返到起点。也就是说，没有战略规划，别说对利润没有贡献，还会拖累。总的来说，战略规划就是让利润积累的过程尽可能减少阻碍。

品牌建设的步骤和内容

　　品牌建设的步骤，第1，首先确定品牌理念，为什么要创建品牌;品牌理念就是指你想要告诉大众你是什么，以及你为什么要创建品牌，品牌营销咨询公司认为企业创建品牌的目的只有一个：是为了占据用户心智，与用户达成共识，而这个品牌理念只能从你的目标市场去寻找，也就是用户心理期望你的企业是什么，然后将它描述出来在传达给市场，告诉他们你就是他们想要的。

　　第2，确定什么样的产品或产品系列;经过充分的市场调研，和企业自身能力的分析企业该生产什么样的核心产品，什么功能，它有什么效用，它能够满足用户什么需求，它能够解决用户什么问题或者帮助用户如何更好的完成任务，至于产品系列是建立在核心产品上展开横向生产的多个品种产品，满足用户更多的需求，挖掘用户更多的价值，能让用户有更多的选择，和帮助企业获得更多的收益。

　　第3，确定目标消费者;所以在确定产品时企业要明白你的目标消费者是谁，他们在干什么，他们有什么尚未满足的需求和急需解决的痛点，是不是在你的能力范围内，是不是你能贡献的，我们必须清楚的是：企业无法囊括整个市场，更无法满足所有消费者，而是在能力范围内并且是你所能满足的。

　　第4，确定品牌的市场定位;第一品牌象征什么，是如脑白金象征着过节送礼的意义，还是怕上火喝王老吉的使用场景和效用，解决人们对上火概念的需求，他们的品牌都是为了解决市场上普遍的需求。

　　第二它代表谁，比如瑞幸请来的汤唯，代表的是一线城市的白领，比如江小白代表的是文艺小青年，所以企业的品牌必须要有自己清晰的市场地位，确定自己的品牌效用是做什么的，我们常常能够看到很多产品品牌你根本不知道它想要表达什么，它代表谁，就连它的广告都似乎想要囊括整个市场，结果往往是无人问津，混乱的品牌概念就是在向任何见到它的用户表示“我不代表你，我与你达不成共识”。

　　第5，最大限度地了解竞争对手;我们的眼光始终是盯在消费者身上，我们要做的是创造更多的价值不断创新满足用户需求，但是我们要知道的是你的竞争对手在你整个发展过程中都是你无法忽略的，它的一举一动都在影响跟你拥有同样的消费者的购买选择甚至占据用户心智的最佳位置，同样你的竞争对手的行为也是你的行为标杆。

　　第6，确定市场营销策略;这点非常重要，品牌创建其实就是在用户心智中创建形象，而这其中就少不了市场营销，无论是企业盈利也好还是创建品牌也罢，对于用户来说，他们所能接触的你的营销成果，换句话说，你的企业品牌是什么样的取决于你的营销方式。

　　第7，最后我们还要确定销售方式和渠道，这里渠道的建立特别重要，用户需要知道你的产品在哪，不，更确定的说你的产品必须得满足消费者的同时还要满足经销商，否则即使用户知道你的产品但发现商店并没有你的产品，那对企业的营销活动效果再好的情况下来说都是毫无意义的，然后制定完整的商业计划，以及进行品牌研究，测试和确定企业的整体理念是否有价值。

品牌建设的重要性和必要性

　　品牌建设的重要性，企业营销策划认为加强品牌建设有助于企业长久健康发展，品牌是企业存在与发展的灵魂，更是企业竞争力的直接体现，自从2017年起我国将每年5月10日设立为中国品牌日，这标志着我国越来越重视品牌的建设，重视企业文化和企业理论是完善社会理论的重要组成部分。

　　市场经过无数品牌的转瞬即逝，最终企业会明白品牌建设是无法造假的，无法迅速达成，它需要口碑积累，文化积累以及时间积累和价值积累。但我们清楚看到中国品牌建设却不尽如人意，主要表现为国际知名品牌不多，比如在2018年5月29日，WPP和凯度华通名略在英国伦敦发布了全球品牌价值100强，在榜上排名中中国仅有14家企业上榜。

　　中国缺乏完善的品牌理论，先天理论不足，品牌建设举步维艰，以及后天意识不足，品牌建设重视不够，再加上企业形成了误区投机取巧，忽视市场中消费者的力量。

　　其实打造品牌并不意味着要花费巨额的广告与营销费用，实际上大量砸钱并不是建立品牌的方式，要清楚的是消费者才是推动品牌发展的中坚力量，对品牌忠诚的消费者才能够更好的推动品牌建立，但现在很多企业依然没有意识到消费者的重要性，一边盲目跟风，一边忽视用户的需求，导致品牌仅仅是昙花一现不成气候。

　　这是因为品牌在传播过程中，企业未能从消费者角度设计传播内容，只顾自己的盈利目的，未考虑的到企业的唯一目的是创造顾客，也就是未考虑到用户的感受。我们都知道广告是品牌传播的常见手段，经常会看到一些简单重复洗脑式的广告似乎让人难以忘怀，但这只会引起用户的反感，暂且不提盈利，如果是以建立品牌为目的，那么这是产品必死之路，这不是一个企业家该有的行为而是一个商人投机倒把的行为。

　　我们应该坦诚的去接受品牌的树立，践行以消费者为中心。企业对消费者不够重视就是对企业的不负责任，我们首先要认清自己产品的特点，针对目标人群结合产品特殊功能或赋予的特殊价值，打造个性的差异化。

　　这样做的好处是：当消费者处于广告描述的这种状态时会不自觉的投射自我形象，比如提到上火就会想到王老吉，以及营销推广中表现产品功能的使用场景，这些都能有效的增加消费者的购买欲望，从而有效记住品牌和转化用户。

　　但无论品牌形象化是什么风格，消费者在购买产品时同样也体现了消费者自己的个性和品味，还有，品牌消费还可以为消费者带来感官，情绪，个性乃至人格上的体验，这也是品牌所产生的额外价值，更是竞争力的体现。

　　最后，要达到这些做好品牌，前提是企业要充分的了解消费者，不断创新为消费者提供更好的服务和需求。

　　在如今市场上产品同质化越来越严重，消费者随时都能找到代替品，因此消费者的权利更大，所以在企业与消费者关系中，不是消费者迎合企业而是企业迎合消费者，通过对消费者行为分析与研究，可以了解消费者的心理过程，需求，动机和消费趋向，有助于企业制定活动，产业扩展，产品升级等一系列对策。更要谨记的是消费者永远比对手更重要，懂得消费者的企业才能把握住未来的发展潮流，才能在未来更好的继续发展下去。