童装营销策划具体是做什么？

今日导读：做好企业营销策划是童装企业迈上市场的重要一步，也是在激烈的市场竞争中突围最好的策划，通过展开各种营销策划活动可以使童装品牌快速的在市场上形成一定的影响力，加深消费者对童装品牌的认识，从而为童装品牌在市场上占据一席之地提供助力。那么童装品牌进

　　童装营销策划具体是做什么，做好企业营销策划是童装企业迈上市场的重要一步，也是在激烈的市场竞争中突围最好的策划，通过展开各种营销策划活动可以使童装品牌快速的在市场上形成一定的影响力，加深消费者对童装品牌的认识，从而为童装品牌在市场上占据一席之地提供助力。那么童装品牌进行营销策划需做好哪些准备呢?

　　1、经营基础管理。

　　因为周末客流量比较多，能够看清楚整个销售过程，充分发挥自身的长处，逐步适应卖场的环境。通过见习进行初步的培训，培训是从几个方面逐一进行：谈谈见习的感受和做一个合格的营业员必须具备的条件。介绍品牌状况，了解品牌内涵。良好的销售技巧。始终如一的礼貌用语。掌握童装知识，提高服务质量，找到接近顾客的切入点。

　　2、卖场是窗口，是买卖成交地，它代表着形象。管理出效益，在童装品牌的营销策划要遵循6个原则：

　　①、店员的仪容仪表，营业员的仪容仪表非常重要，要求体现精神风貌和规范管理。

　　②、礼貌用语，顾客走进童装专卖店到顾客离开童装专卖店，重点强调规范礼貌用语。

　　③、掌握接近顾客的时机,顾客进入卖场时，不应一哄而上，顾客一般情况下可分为三种类型：闲逛型、可能购买型、决定购买型。闲逛型只做简单介绍，但决不允许怠慢顾客。对于后两种类型，营业员的介绍很重要，要让衣服会说话，必须要耐心介绍，这时你一定要突出本品牌的特点，千万不能贬低其他品牌，你要巧妙地让顾客自己来比较，自己来评论对童装的感觉。

　　④、童装知识，做好营销的重点是童装知识，如果自己本身对自己童装的特征都介绍不出来，销售就不可能作好，要不断的学习专业知识，了解顾客的心理。

　　⑤、店长必须对店铺的出样、摆放、运作都要有思想和策略，卖场模特的出样要新颖，运用色彩搭配创造焦点。童装专卖店坚持例会制度，在作好销售的同时，要建立尺码动态表，每一种品种库存尺码都在表上反映出来，动态表上的数量与台帐的数量必须相符，不定时的检查，这样不但有利于补货，而且方便了顾客，缩短了时间，提高了效率。

　　⑥、店内保持整齐、明亮、商品展示清晰，能够提供给顾客有一个轻松、干净的购物环境，每天早晨重点打扫，另外中午和晚上闭店时都要打扫。

　　童装品牌在进行营销策划的时候，除了服装的质量要有保障外，店铺的装饰以及氛围也是非常重要的，店铺人员的服务、介绍等也要做到位，这样才能给消费者留下好的印象，从而使消费者成为回头客。

童装营销策略都有哪些

　　童装营销策略都有哪些，每一个孩子都是家中的宝贝，因此很多小朋友购买自己喜欢的东西时，父母都会极力的满足。在购买衣物方面，现在很多小朋友开始有了自己的审美需求，会购买自己喜欢的童装。对于童装品牌来说，要想吸引家长和小朋友的青睐，那么就需要与广州营销策划公司合作，制定一系列的营销推广活动，将童装的各种优势展现出来，这样才能获得这些挑剔的小朋友的喜爱。童装营销策略都有哪些呢?

　　1、差异性市场营销。

　　童装品牌企业根据各个细分市场的不同特点，实行多种品牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，以满足消费者的不同需求。差异性市场营销策略是经济发展和消费需求多样化的产物，也是企业市场竞争的结果，近年来，国内外的一些大企业都采用这一策略。其好处是可以扩大产品总销售量，提高市场占有率，同时多种营销组合能够提高企业的竞争力;不足之处是生产成本和营销费用会增加。

　　2、集中市场营销。

　　选择某一细分市场为目标市场，集中力量施行专业化的生产和销售，以满足特定消费群体的需求。好的方面是：可以使产品在局部市场占据优势地位，专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本;不足之处是：由于目标市场较窄，一旦市场有变，企业难以适应，很可能会陷入困境。

　　3、非差异化市场营销。

　　企业把市场看成一个整体、一个大目标市场，不再细分市场，也不按照市场差异来设计产品。企业认为消费者有着相同的需求，只推出一种产品，制定单一的营销组合策略，去开拓整个市场。这种策略的好处是：产品可以大量生产，大量储运，统一销售，统一广告，从而降低成本。

　　此外，做好童装品牌，还有一些市场营销常用的的方法可以一并使用：

　　1、网络平台营销：除了在产品质量上做足功夫，童装品牌企业巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。

　　2、动漫与卡通营销：动漫有着良好的市场受众基础，卡通漫画形象也有其独特性格和良好的市场认知度，动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传，童装品牌也更加容易获得认知。

　　3、可爱的小童星代言：娱乐童星代言或直接冠名卡通动画电视节目照样在童装品牌市场中掀起波澜，将娱乐资源与品牌形象、价值的联合推广。

　　4、公益事件营销：以关心人的生存发展，社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在购买时优先选择该童装品牌企业的产品的一种营销行为。

　　5、差异化营销：目前童装品牌行业严重的同质化，要想在分食者众多的品牌市场分得一杯羹，就不能单一地致力于产品本身。

　　其实，现在市场上的童装品牌也是非常多的，各个品牌之间的竞争也是非常激烈，要想突出自己的优势，吸引这些小顾客的关注，那么就需要有个性、有特色、有创意的活动以及产品。这样做可以切中小朋友的心理，了解小朋友的需求，童装品牌才能快速的从众多竞争对手中脱颖而出，成为独特的存在。

童装营销技巧和营销方法

　　童装营销推广方式，“人靠衣装，佛靠金装”这不仅指大人，现在的小朋友们也是如此，自从他们懂事之后，审美水平也在不断的提高，对喜欢穿什么样的衣服也有了自己独特的看法。而很多童装品牌就是抓住了小朋友们这样的心理，推出了各种款式、价格的服装供家长和小朋友们挑选。但是童装品牌之间的竞争也是非常激烈的，要想在行业中脱颖而出，那么就需要与广州营销策划公司合作开展营销推广活动，这样可以快速的提升童装品牌的知名度。下面我们来了解一下童装品牌营销推广方式需把握的几个要点吧!

　　1、要对行业市场现状及活动目的进行具体阐述。事实上，只有目的明确，才能使活动有的放矢。由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

　　2、要对行业市场的目标活动对象有主次考虑。在操作过程汇总，要认真去考虑这些问题：本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　3、要实现拟定好具体且有影响力的活动主题。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出 “环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

　　4、要明确阐述品牌营销推广的活动方式。这其中有两个问题要重点考虑：确定伙伴：厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合进行资源整合，可降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

　　确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

　　5、要针对活动时间和地点做出正确的选择。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现，持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　6、要选择与广告相互配合的宣传方式。一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　7、要做好充足的前期准备和应急预案。前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　8、要做好合理的费用预算。事实上，没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。而预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　其实，想要借助营销推广活动来提升品牌知名度是很多童装企业都想做的事情，但是在这个竞争渐趋激烈的社会，只有想法是没有用的，还要付诸行动，只有拥有特色和创意的推广活动才能更受消费者的青睐，帮助童装品牌从众多竞争对手中脱颖而出。而且在进行营销推广活动的时候，还需要了解其流程，做好各种准备和预案，这样才能使推广活动圆满完成。