led显示屏市场份额,led屏市场

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  • Post last modified:2022年7月28日

今日导读:随着点间距、稳定性、灰度、亮度等技术指标的不断提升,led显示屏也在越来越多的领域展示出自己独特的优势,而根据时下市场发展情况,led显示屏仍将在相当长时间中保持旺盛的

  随着点间距、稳定性、灰度、亮度等技术指标的不断提升,led显示屏也在越来越多的领域展示出自己独特的优势,而根据时下市场发展情况,led显示屏仍将在相当长时间中保持旺盛的成长空间,但也会遇到所有行业发展过程中的问题。

  led显示屏壁垒

  1、研发与技术壁垒

  led显示屏及照明行业作为高新技术产业,涉及光学、热学、材料科学、电子、计算机、软件、自动化、机械工程、装饰艺术等多门学科,并需将上述学科综合系统运用,具有较高的技术壁垒。同时,由于LED产品多采用定制化、个性化生产,因而对生产工艺、品质控制水平和稳定性等技术要求较高。生产的任一环节出现问题,均可能影响产品的质量、寿命及性能。

  2、资金壁垒

  led显示屏及照明行业属于资金密集型行业,自动化程度不高的小型企业不能保证产品质量及产能,因而只能在低端市场进行单纯的价格竞争。在目前的市场环境下,要参加招标承接大型项目,必须投资于先进的机器设备,提升产能及技术水平。此外,行业普遍的生产模式为生产加工程安装,工程安装环节导致资金回笼周期长,资产周转效率低,对资金规模要求高。

  led显示屏利好

  1、国家产业政策支持

  国务院、科技部、发改委以及地方政府提出的多项产业政策对推动整个LED行业发展和产业结构优化升级起到了重要作用。在产业政策支持的背景下,产业规模日益扩大,产业链日趋完整,为行业内企业提高竞争实力、参与国际竞争创造了良好的条件,国内有望涌现出一批拥有自主知识产权和核心竞争力的骨干企业。

  2、产品应用范围广,市场前景广阔

  LED各种应用方兴未艾,国内LED逐渐形成了指示、信号与显示,背光照明等数百种LED应用产品,广泛用于景观装饰照明、大屏幕显示、交通信号灯、家电数码显示与指示灯、汽车灯、手机、数码相机、电脑、液晶电视背光等领域。随着技术的发展,LED还出现了新的应用方向,例如航空航天、医疗、农业等领域。LED各类应用的市场份额稳步增长和新兴应用领域的不断出现和发展,为LED产业的发展创造了良好的市场空间。

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  2017年度,LED显示屏市场风起云涌,整个行业处于急剧转型的背景下,经销商们也在这一年成为了行业热点,无疑,在新的市场下,经销商们要加快转型步伐以应对行业变革,迎战全新的市场与挑战。

  经销商传统的价值逐渐消失

  我们必须清楚的认识到,经销商以往的价值在消失,目前随着市场环境的巨大变化,未来传统意义上的经销商对厂家来讲的业务价值、物流价值、资金价值在发生重大变化:

  一般而言经销商对厂家来说具有物流价值,但随着物流业的快速发展,经销商的物流价值在逐渐减少,但就目前的LED显示屏而已除了物流还有仓储价值;

  其次,经销商对于厂家而已还具有资金价值,通常来讲,厂家与经销商之间的业务模式是经销商先打款、厂家后发货,厂家长期占用经销商的大量资金用于自己的发展,而因为目前的资本市场环境,厂家可以有更多的实现融资的管道,未来可以预言,这一价值终将消失;

  最后有关业务价值,目前看在新的环境下,经销商的做业务的模式、方法需要尽快转换,否则,这一价值也要消失了。

  但经销商会不会消失呢?答案肯定是不会的,但转型是大势所趋,那么经销商要思考几个问题:面对通路多元化的趋势,如何找到自己的生存空间?在与其他通路的互动过程中,自己能够提供什么样的价值?

  重新定位 从“经销商”到“服务商”

  那么新的环境下,LED显示屏经销商应该如何转型?未来,经销商存在的价值,是如何为用户创造价值,因为经销商是和用户接触的,渠道只不过是销售的管道,渠道本身不会创造价值,只有品牌和服务才能创造价值。

  上游企业找到你,希望通过你这个桥梁,更好的体现品牌价值。如果你不能创造用户价值,就一定被淘汰。未来,从厂家到消费者的链条是不断缩短的,因为只有越短的链条效率才会越高。当然并不意味着都是企业直销,中间的链条还会存在,只不过性质变化了。

  如果企业需要的是一个开放式价值链,那么,经销商在这个价值链中必须找到自己的位置,并能被其它链点所接纳,才可以分享应得的利益,否则,也将被淘汰出局。

  那么未来的经销商要转型成服务商,这是经销商未来唯一的出路,要做成服务平台。未来经销商的利润将不再是产品的利润,而是为产品提供服务,这句话没错,但要明白的问题是:你在这个价值链中,要创造的价值是什么?既然是服务商,你必须拿服务来和用户做价值交换,但服务是需要成本的,而创造的价值表现是明确的不是含糊的,以你现在的资源、能力和心态,你准备好了吗?

  总而言之,经销商不会消失,但现在的很多经销商会消失,因为市场变了,很多现在的经销商已经不适应市场的发展了。而未来,做这个行当的也可能不叫经销商了。总而言之,在市场风浪之中,能未雨绸缪、及时调整方向顺应市场潮流的方为赢家。

led显示屏市场份额,LED显示屏发展

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  一般来说,拥有一个好的渠道的确可以帮助企业快速地把产品做精、做大、做深,近年来,LED显示屏行业的竞争愈发激烈,行业似乎陷入了一种恶性循环,越是利润微薄,企业越是需要通过规模效应来保持稳定的毛利率。LED显示屏行业经过整合升级,几家上市龙头屏企发展逐渐稳定,此外业内还有一些中小企业通过调整产业结构,走上高端细分领域之路,但不容忽视的目前行业市场总量的主体仍在渠道批发市场,而随着这两年渠道市场的进一步下沉,业内越来越多的屏企加入渠道战局,甚至一些上市屏企也想要重回渠道市场分一杯羹,渠道市场的竞争本就异常激烈,而在这新一轮价格战的刺激之下,厂家为了在这场“库存消化战”中跑的更快,只能赶紧出手给经销商,同时经销商之间也在比拼谁能跑的更快,我们似乎已经能够预见当前渠道市场“厮杀”在即……

  最近,有人从LED显示屏渠道领域从业人士的微信朋友圈更新内容以及更新频率来推断其公司发展状况及个人焦虑指数。不管这是一种娱乐性的消遣,还是煞有介事的“预判”,2017年,以“渠道”为主的LED显示屏企业,日子恐怕都不会很好过。有业内人士预言,2017年,或将是“渠道”的整合年。难道,2017年国内LED显示屏渠道又生新的变故?

  LED显示屏企业的渠道争夺战

  近年来,LED显示屏行业的竞争愈发激烈,行业似乎陷入了一种恶性循环,越是利润微薄,企业越是需要通过规模效应来保持稳定的毛利率。但是,2016年,随着上游原材料、外延芯片和中游封装的价格上涨,LED显示屏企业出现了增量不增利的局面。而随着竞争的白热化,产品的同质化,众多LED显示屏企业纷纷开始意识到,传统销售模式和服务体系的局限性。由此对渠道的重要性愈发重视,从原有的单一销售模式,开始向系统化、专业化的渠道运作模式转变。

  一般来说,拥有一个好的渠道的确可以帮助企业快速地把产品做精、做大、做深,有助于企业在激烈的市场竞争中取得优胜地位。“得渠道者得天下”这句话也广被业内人士所认可,甚至推崇。然而,众多的企业一齐涌入,“渠道争夺战”,也就在所难免。

  自去年原材料和LED元器件涨价之后,许多做模组批发的渠道厂商就开始宣称上调产品的价格。在竞争激烈,利润微薄的情况下,随着原材料的涨价而上调价格原本也是无奈之举。但让人跌破眼镜的是,在众多渠道厂商众口一词,都大谈涨价之际,深圳某企业却在今年打出了降价的口号,其某系列产品降价幅度达到百分之二十多。

  一石激起千层浪,这家企业大有“冒天下之大不韪”的精神,瞬间让整个行业产生了剧烈的震动。一边刚说要涨价,另一边却是降价,真是针尖对麦芒,这让那些原本想要涨价的屏企显得十分尴尬。最后涨价变成了口头说说而已,在行业价格战的战场上,还是一如既往的硝烟滚滚,我们完全看不到鸣金收兵的迹象。

  LED显示屏行业无休无止的价格战,自然也蔓延到了LED显示屏渠道的争夺。但是,市场的容量就这么大,随着越来越多的渠道厂商涌现,在此过程中形成了各大厂商间渠道的高度重合。各大厂商之间,为争夺渠道,往往是拼得你死我活,在价格的比拼中,你降一分,我降两分,谁也不肯休战。

  渠道拓展之路

  LED显示屏因其产品的特殊性,开始一直采用的传统LED显示屏定制销售的模式。但这种模式太过单一,对企业来说也很被动。行业形势好时,企业还能保证出货,获得不错的销量成绩,但若遇到行业形势不好时,订单波动性大,销售量极不稳定。因此,LED显示屏企业迫切需要拓展另外的销售渠道。然而,LED显示屏也正因其殊性,对渠道的专业性要求很高,注定了LED显示屏渠道不能像普通商品一样铺货销售的模式,只能寻找终端的工程商、租赁商来建立专业的销售渠道。

  在高端市场,比如工程商这一块,渠道的建设一般只有行业内的龙头企业,或有足够的技术与资金实力的企业才能去开拓。高端市场也只有几家有实力的企业在博弈,大多数中小型显示屏企业只能聚焦在模组批发的中低端市场。

  早期一批率先进行渠道建设的企业,比如强力巨彩、天合光电、合利来等,都做出了不错的成绩,而后吸引了更多的显示屏企业跟进效仿,连一些上市企业也开始布局中低端市场。这些上市企业凭借其巨大的品牌影响力和雄厚的资金实力,迅速侵蚀中小企业的市场份额。

  中低端LED显示屏领域惨烈无序的价格竞争,最终让众多LED模组批发企业元气大伤。面对这种严峻的形势,不少渠道厂商将目光瞄准了国外市场,将渠道的建设向海外延伸。然而,在此过程中,许多试图在国外建立渠道的企业,最终却因“水土不服”,铩羽而归。

  渠道的整合加剧

  随着竞争的白热化,一部分LED显示屏模组批发企业,最终被迫转型,或退出行业,或转为行业内专门从事工程或租赁的厂商提供产品代工或贴牌生产服务,企业重心偏向LED显示屏产品的研发和生产领域。

  而另一部分LED显示屏模组批发企业则热衷于布局终端渠道市场。后者做得比较成功企业代表有强力巨彩。

  强力巨彩通过在指定区域市场选择有LED显示屏产品的销售行业经验及技术服务水平的渠道商,给予其特定授权,并通过“千店万点”示范门店建设,将渠道下沉到市县一级,很好地覆盖了终端市场。当前,强力巨彩也将渠道的触角伸向了海外拓展,据说获得了不小的成果。

  但能够像强力巨彩这样在渠道争夺战中脱颖而出的企业,毕竟是少数。绝大多数的渠道厂商,仍在价格战的洪流中苟延残喘。

  可以肯定的是,LED的成本与价格终究有其底线,当前各渠道厂商之间,不惜杀敌一千,自损八百的经营方式,必然不能长久。

  此外,渠道厂商还面临着一个无法忽略的尴尬局面。在LED显示屏企业为渠道争得“头破血流”,千方百计扩大渠道的同时,却还面临着原有渠道加盟商的搅局。

  LED显示屏行业经过近四十年的发展,一些经验丰富的经销商和工程承包商对LED的产品的属性和应用早已了如指掌。很多经销商和工程承包商越来越不满足于只服务于某一个LED显示屏厂商。为了自身利益的最大化,一些经销商和工程承包商开始凭着自身的优势,左右逢源,自己接项目、搞工程,甚至反过来向“东家”(厂家)施压,以获得价格方面的实惠。这些经销商和工程承包商的转变,使得如今的LED显示屏行业形成了一个散货组装市场。

  原本,一些LED显示屏渠企业为了笼络这些经销商、工程承包商、就经常做出各种让利行为,但面对最大利益的诱惑,这些“合伙人”可能很快就变成了竞争对手。

  综上所述,在原材料涨价、价格战、散货组装市场的多重冲击之下,再结合今年的市场行情来看,2017年可能是一个分水领。今年大多数以渠道为主的厂商可能会被整合,渠道厂商要么在竞争中消亡,要么转型或者被整合成存留渠道批发企业的生产基地或提供专业服务的配套厂商。未来渠道领域内也许只会存留下那么三五家企业,至于是谁?也许需要经历过新一轮惨烈的市场竞争后,才能最终见分晓。

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