地铁车厢广告营销,地铁广告销售怎么做

地铁车厢广告营销,地铁广告销售怎么做

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  • Post last modified:2022年7月25日

今日导读:曾经,地铁系统属于城市公共交通系统,乘用车则属于私家出行工具,两者在用途和用户上的关联度似乎较弱。然而近年来,随着城市交通状况两大特点的日益凸显,这两个交通体系之间的交

  曾经,地铁系统属于城市公共交通系统,乘用车则属于私家出行工具,两者在用途和用户上的关联度似乎较弱。然而近年来,随着城市交通状况两大特点的日益凸显,这两个交通体系之间的交集已然增多。

  第一个特点是,由于城市道路容量的饱和以及交通管理的严格,停车难、开车难成为许多有车一族的烦恼,许多有车族将地铁交通与私家车搭配使用。第二个特点是,地铁客流持续增长,增量中九成以上为白领通勤客流,这部分客流是汽车品牌的优质潜在客户。以上情况的凸显,使得地铁客流与汽车现实或潜在用户的重合度越来越高,地铁广告也越来越成为汽车品牌拓展品牌影响力、推介新产品以及培育新客户的重要阵地。

  汽车品牌地铁广告

  汽车品牌进入地铁广告媒体,正值场景营销理论和实践在户外媒体行业蓬勃兴起的阶段,加之汽车品牌对品牌定位、品牌个性以及推广方式普遍严苛的追求,使得汽车品牌在地铁广告媒体的投放从一开始就呈现出鲜明的特色,对于地铁广告媒体场景机会的挖掘和把握非常到位;那么,汽车品牌怎么样开展地铁广告媒体场景化营销呢?

  汽车品牌地铁广告

  一、打造艺术化视觉空间引发共鸣及传播

  汽车品牌对自身目标受众与地铁乘客之间的关系理解很深,从而能够非常准确地利用地铁网络站点独有的个性,有选择地对目标用户开展精准的推广。在内容上充分发挥地铁空间场景优势,把品牌内涵实体化,打造沉浸式的品牌体验,利用多种多样的技术或者艺术手段,将品牌内涵用可视、可触、可感、可思的方式,直观地呈现在乘客身边,制造品牌共鸣。

  2018年初,某豪华汽车品牌为宣传全新创立的“She‘sMercedes”女性专属平台。以“听她说”为主题在上海地铁灯箱长廊发布墙面艺术装饰,收集不同都市女性的心声写成文案,并运用“一笔画”的创意,用一整条的镀金金属线条配合画面及光影,将文字内容以艺术化的手法呈现出来,将当今社会女性们发出的心声串联起来,形成一条长达百米的一笔画艺术长廊。其实,利用目标人群所容易产生共鸣的文案来进行推广,是广告的重要手法,并不鲜见。但是将文案与艺术工艺相结合,利用地铁的空间特点,在目标受众的生活工作必经之地,打造一条具有生活态度和艺术质感的实体通道,却具有独特的观赏性和传播性。都市文化女性对于优美的线条、精致的质感和细腻的文字具有特别的偏好,这条一笔画长廊对于经过此地的女性所带来的视觉以及心理冲击可想而知。这体现了地铁媒体在汽车品牌的传播方面所以具有的巨大潜力。

  二、契合乘客地理分布的精准集中投放

  在实际投放中,与某些其他行业品牌对核心站点趋之若鹜不同,汽车品牌在站点的使用上并非仅仅集中在核心站点,而是有更为精准的考量。

  2017年某合资汽车品牌在上海地铁十号线五角场站发布互动镜面屏。五角场是上海大学聚集区域,周边聚集了复旦、同济、财经大学、体育大学等诸多名校,该站并非上海地铁核心站点,但作为新兴商圈,五角场已经成为大学生和年轻人休闲娱乐购物的必选地,而该品牌此次投放所要推广的车型,也定义为“人生的第一辆车”,其目标消费人群与该站的乘客构成高度吻合。

  汽车品牌地铁广告

  因此,品牌方选择五角场站,针对目标年轻人群不拘一格、追求个性的生活态度,来打造话题性广告。通过互动镜面技术,结合漫画和文字的创意内容,向地铁乘客展示出网络和生活中随处可见的“世俗眼光”。当乘客走过7.5米长的“魔镜”(互动镜面屏),就能看到社会主流观念在你身上的反射。“魔镜”上方的摄像头会识别出乘客的性别年龄,针对其个人特点,相应的“标签”、“偏见”、老生常谈的“陈词滥调”就会像弹幕一样,随着乘客的走动弹出画面,霸占整个镜面。在互动镜面屏的旁边,是一面7.5米长的橱窗,里面用便利贴拼贴出该车型的品牌字样。每一张便利贴都有写有不同的“年轻宣言”。整波创意通过“魔镜”来说出年轻人的心声,诠释出拒绝被贴标签的新青年们想要打破墨守成规思想和不理睬世俗眼光的迫切需求。

  案例充分体现了汽车品牌对于地铁媒体受众地理分布的准确把握,同时在技术上又将品牌诉求在地铁的空场景中以轻互动的方式与乘客动线巧妙结合。技术在整个广告投放中不仅很好地服务于创意,且与整个地铁空间高度吻合。

  三、技术结合创意制造围观效应

  作为技术含量很高的产品,汽车品牌在投放中偏爱使用独特的广告技术来展现品牌和产品,包括互动技术和艺术工艺技术。但无论使用何种技术,与创意结合来制造传播热点,是其技术整合的基本思路。这一思路,在汽车品牌的地铁投放案例中十分普遍,即,从品牌特性和广告立意出发,将技术服务于创意,并在运用上与地铁空间场景紧密结合,充分发挥地铁场景优势,制造高参与度和热点话题。

  以某国产品牌在地铁投放互动案例为例。该品牌主办了全国爬高马拉松活动,各地参赛获胜者于9月在上海陆家嘴某高楼角逐冠军。为此,品牌在地铁陆家嘴站中,通过互动投票方式,号召乘客为各城市参赛者投票,以此来宣传推广品牌的年轻活力运动特色。

  在陆家嘴站现场搭建12块电子屏互动墙,顶部设置触发按键,该按键的高度有意设置在一般乘客一跳可及的高度,这样,乘客可跳起拍击按键投票,为喜欢的城市助力。这种奇特的投票方式极具吸引力,能够有效吸引站内乘客的关注,纷纷驻足观看或者参与到投票中。这一创意和技术的结合,充分发挥了地铁空间的“场”效应,在投放期间,每天都有大量乘客在屏幕前起跳投票,成为站内一景。

  此案例技术并不复杂,但技术和创意的结合,制造了围观效应,而围观效应恰恰是户外媒体场景优势的重要体现之一。它将一部分乘客与地铁广告的互动变为另一部分乘客饶有兴致观看的“景”,使得一波投放很容易就成为热点。并且品牌运动活力的特色也在互动中得以淋漓尽致地展现。

  四、互动体验活动发酵话题事件

  类似以上案例,汽车品牌以活动的方式开展宣传投放非常普遍,因为活动往往能很好的体现汽车品牌的调性或提倡的某种生活态度,也能体现出汽车品牌所要推广的某一车型的性能卖点。借创意和技术,将活动的宣传点加以放大和扩散,引发乘客在网络社交媒体的分享和讨论,从而将活动发酵为话题和事件。

  汽车品牌地铁广告

  2018年,某合资汽车品牌联合Discovery探索频道发起“搜索大自然的味道”系列活动。在全球搜集了38种大自然的奇妙味道,将其带到地铁站。现场特别设置了新奇有趣的“气味贩卖机”,在装饰有仿真鼻子的“气味贩卖机”内,放置有京都东山樱花、迈索尔老山檀香、多米尼加抹香鲸、卡罗来纳死神辣椒、乞力马扎罗山顶的雪、上海黄浦江晨雾等38种气味香薰片。乘客通过扫描现场二维码,填写信息后输入兑换码,即可选择气味并现场拿到对应的气味香薰片。同时,在活动发布期间,品牌方还邀请新锐人气演员现身地铁站气味贩卖机旁,寻找自己一直心仪的味道。这一系列策划,使得品牌和产品的价值以及知名度伴随着香薰片和目标人群的口碑在网络社交媒体上快速扩张。

  可见汽车在地铁广告媒体的投放,仍以品牌形象的强化以及品牌内涵的诠释为先导,地铁乘客与汽车品牌目标受众的日益重合,为汽车行业提供了越来越广阔的传播阵地。地铁网络天然的覆盖特点,能够很好地帮助汽车行业定义并找到目标受众,来开展有针对性的广告创意,而地铁独特的空间场景优势,又给创意巨大的发挥空间。无论是技术的整合还是艺术工艺的运用,都是为围绕品牌特性和产品卖点营造具有话题性的体验。

  汽车品牌地铁广告

地铁车厢广告营销,地铁广告销售怎么做

地铁车厢广告怎么做,地铁车厢外的广告

  在户外广告媒体中,广告主还是偏爱地铁车厢广告,通常都是品牌整个车厢都包含,车厢内的门上、车顶、甚至地上都有,覆盖面是很广泛的,当然了,这对广告宣传效果来讲是其他广告媒体都赶不上的。

  地铁在各大城市,是人们出行选择的最多的交通工具,方便又快捷,如果不出故障的话,会很有时间规律,对上下班的人来讲,那是非常不错的。地铁的沿线长,坐的人多,所以,很多广告主都偏爱在地铁车厢投广告,但是,地铁车厢广告合法吗?为什么会偏爱它呢?一起来聊聊吧!

  地铁车厢广告合不合法?有什么规范?

  1、地铁是封闭空间,受众无可避免看到广告,如果是粗俗低下的内容,就会引起受众的反感,影响受众的观感,也会违反广告法,因此,要宣扬积极正能量的信息,在文字内容上药符合规范,不要夸大其词或者有含有恶意的词汇。

  2、与地铁提倡的不相符。坐地铁时,我们要倡导的是文明乘坐,小声说话,不影响他人,相对的广告信息内容要正面,如果是有侮辱性质的,会让受众厌恶,没有读下去的欲望,还会影响品牌的形象。

  3、地铁是一个城市的形象,反映出一个城市的品位。要贴切符合城市特点,给乘客舒适的体验,这才是地铁车厢广告应有的品格。

  因此,只要合乎法律法规,找到自己品牌的定位,就能在地铁车厢投广告。

  地铁车厢广告有哪些优势?广告主偏爱的缘由?

  1、受众较稳固

  不同的广告类型有不一样的受众,只有充分地了解受众,才能有针对性的制作广告。地铁车厢广告的受众相对比较稳固,面对的是乘坐地铁的乘客,据调查,年龄多在18至40岁之间,教育程度基本都很高,收入有一定的优势。

  2、环境较封闭

  地铁都是建在地面下的,环境相对封闭,不像其他的公交车广告、候车亭广告等户外广告,地铁车厢广告是独立的、整体的,它构成了周围的环境,投广告会有强制关注的意义。

  3、时间性强烈

  地铁出行中,高峰期是上下班或者上下学时,这就使地铁车厢广告的发布更有时间性及规律性,这些时间段,高频率的播放广告,对广告的宣传效果来讲是起到关键作用的。

  4、形式多种多样

  地铁车厢广告把多种广告模式有机结合起来,通过多种形式展现给受众,让受众的感官得到享受,达到更加的传播效果。

  投地铁车厢广告,要符合规范和要求,不能言语粗俗,模棱两可,简洁干净的词汇是受众所需要的,舒适的体验,这才是广告传播的价值所在。

地铁车厢广告怎么做,地铁车厢外的广告

地铁车厢广告怎么做,地铁公司将车厢广告位用于广告公司发布广告

  现如今随着广告宣传的重要性逐渐被人发现并加以利用,广告宣传的模式和地点已逐渐呈现多样化的特点。近些年地铁广告的发展如火如荼,在地铁的空间范围之内设置了更多的广告位,从而各大企业可以通过租用广告位来实现宣传。通过各大企业争相在地铁设置广告可以了解到地铁广告的优势是其他广告宣传形式所无法媲美的,在此小编便为大家分析一下地铁车厢内部广告的优势以及投放种类都有哪些?投放地铁广告又能给企业产品带来哪些提升?

  一、地铁车厢内部广告的优势以及投放种类

  地铁车厢内广告主要有超级内包车广告、内包车广告、拉手广告、车门贴广告等。超级内包车广告的展现位置为车内全车厢广告展现,基本上乘客能看到的地方都可以张贴广告,比如车顶贴、地贴、座椅帖、看板帖等。画面效果比较一致,形成全方位的广告展现,带来的冲击也是车厢内广告里面最为震撼的。这类广告适合有经济实力的企业来投放,刊例价格在30万到70万之间,能在短期内让企业的知名度迅速扩大,有利于企业的产品宣传和文化传播。

  1、 内包车广告主要包含三种形式,看板广告、墙面广告和车厢连接处的广告,这三个位置张贴的都是海报广告,虽没有超级内包车的画面效果震撼,但是广告位置也是非常多的,能让大部分的乘客都能注意到我们的广告。这类广告的刊例价格在18到30万之间,这里所说的价格都是官方给出的每列车每月的投放价格,实际投放的价格会在刊例价格的基础上打很大的折扣,并且如果投放的数量多、时间久,优惠的幅度会更大。

  2、 地铁拉手广告是地铁所有广告类型里画面数量最多的广告形式,由于单块画面小,所以画面设计不要太复杂,适合做一些简单画面配合少量文字。或者一些简短广告语配合公司的二维码宣传,效果会更好。除了数量多,地铁拉手广告的近距离接触用户也是它不可或缺的卖点,当乘客手扶拉手的时候,广告画面与乘客眼睛的距离在十公分以内,这样的近距离展现是其他户外广告所不能比拟的。

  3、 地铁车门贴广告的画面和数量在地铁广告类型里算是中规中矩,海报画面不大不小,海报数量比上不足,比下有余。所以它的广告投放价格也是在车厢内广告中属于中等水平,每个月每列车的刊例价在12-18万不等,郊区的线路投放价格要比市区便宜很多。这类广告适合非常适合医疗、教育行业,每个画面都可设计不同的广告宣传,比如教育培训行业,可以按培训科目设计不同的画面,展现不同的价格,让目标用户在车厢内就可自由选择适合自己的培训方向,掌握适合自己的职业技能。

  二、投放地铁广告又能给企业产品带来哪些提升?

  1、 地铁广告宣传效果更为突出

  企业通过投放地铁广告最大的目的便是为了实现产品的销售引流,而现如今地铁成为城市人流量最大的地方,通过耳濡目染的形式能够让消费者群体接触到产品广告从而形成深刻的印象。通过现如今新颖的地铁广告媒体,便能够实现各大产品的推广营销。

  2、宣传费用低

  现如今投放广告无论是在电视媒体亦或者通过微信营销号进行广告宣传都需要投入大量的费用,而创意地铁广告投入仅需对地铁相关工作人员缴纳相关广告租金费用便能够投入大量的喷绘产品和画报等,因而能够节省较大的宣传费用。

  3、宣传内容可更换性极强

  企业在进行地铁广告宣传实景需要租用相关的广告位,便可以进行长期的广告内容宣传,特别是一些创意地铁广告更替速度极快因此需要企业长期频繁更换广告,而地铁广告最大的好处也是在这些更换过程中仅需付出相关的劳动力边能够实现广告的改版。

  现如今地铁广告已经成为企业设置广告的首选方式,这是由于地铁广告租金费用较低宣传内容可更换性强并且能够达到极好的宣传效果这三点优势导致的,而创意地铁广告则是将这三点优势发挥的淋漓尽致,因此地铁广告已然成为现如今广告投资商最美青睐的广告投放方式之一。

地铁车厢广告怎么做,地铁公司将车厢广告位用于广告公司发布广告

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视频参考资料:地铁车厢广告营销

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