广告投放的媒体,什么是全媒体广告投放

广告投放的媒体,什么是全媒体广告投放

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  • Post category:户外广告
  • Post last modified:2022年6月28日

今日导读:广告投放可选择的媒体多样,如何选择适合产品的宣传媒介呢?广告行业的发展速度呈上升状态,随着越来越多的广告宣传需求,打广告已经成了企业加强外界交流的方式之一,相对于电视、

  广告投放可选择的媒体多样,如何选择适合产品的宣传媒介呢?广告行业的发展速度呈上升状态,随着越来越多的广告宣传需求,打广告已经成了企业加强外界交流的方式之一,相对于电视、报纸投放来说,一些广告媒体的成本相对较低,且传播范围更广,如何根据自身去选择合适的媒体是一个问题。

  按照不用性质分类,室内广告、户外广告、信息流广告啊,随着时代发展的进步,越来越多的广告形式被创新,新兴的广告媒体层出不穷,逐渐取代了一些较传统的传播媒介,选择适合的媒体,一方面减少成本投入,另一方面提高宣传效果。一般,广告媒体的选择采用以下几种方法。

  1、信息到达程度筛选法

  以基本读者量、到达率、毛评点作为比较参数进行纵向或横向比较,从中选择与目标对象吻合度高的媒体。

  2、广告诉求定位法

  以广告的诉求定位判断标准,选择与诉求定位相适应的媒体,比如理性诉求选择印刷媒体为宜,情感诉求选择电子媒体为宜。

  3、媒体接触机会比较法

  对广告目标市场内各种媒体的接触机会进行比较,一般以接触率为对比参数,在同类型媒体中进行纵向比较,在不同类媒体之间进行横向比较,从中选择接触率比较高的媒体。

  4、千人成本效率比较法

  千人成本是指每1000人所需要的广告费用。广告接触者的人数越多,每千人成本就越低。千人成本是媒体选择的一个重要标准,一般选择与传播目标吻合度好,每千人成本较低的媒体。

  以上就是广告媒体选择方法的相关介绍,广告宣传是现在企业对外交流必不可少的方式,如今,信息量庞大,每天都有实时更新的新闻资讯,再不跟上就会被淘汰,广告宣传不再是需不需要,而变成了必须要的问题了。

广告投放的媒体,什么是全媒体广告投放

广告投放的目标,设定广告目标可以考虑以什么为目标

  要怎么投广告,这是一个永恒的话题。相比庞大的信息量,品牌广告少到几乎可以忽略不计,可问题是,我们还必须要抓住这几乎不可能的机会,用尽一切办法吸引受众的注意力,给他们留下品牌印象。想要品牌能够凸显,产品的价值、出彩的创意、合理的广告投放缺一不可。预算总是有限的,不得不承认广告投放永远无法做到全面,但我们通过比较分析,可以使投放更加高效。

  现在的广告主越来越喜欢直接向媒体购买广告,数字化营销和终端推广经费在企业的预算中飞速增长。就传播而言,大家都在追求精准,于是媒体受众与目标受众的契合度就成为广告主选择媒体进行投放的的主要依据。

  “如何搭配广告投放媒体组合”开始成为各广告主营销战略中的的重要课题,广告主花了钱,都想投有所值,哪些因素影响了广告投放的效率?哪些因素是广告投放中所必须考虑的?哪些因素能决定品牌最终的认知?

  结合CTR发布的《2015年广告主广告营销调查报告》、《2015年MillwardBrown华通明略全球AdReaction调研项目》等数据,我们从以下几个方面探索广告主在进行广告投放时需要重视的因素。

  向谁投放?

  向谁投放,意味着首先需要明确谁是我的目标人群,目标人群的组成,真的仅仅只有产品的购买者和媒介的接触者吗?

  答案必须是否定的。目标人群的定位如此重要,任何企业在进行广告投放时必须要首先厘清,却被大多数广告主轻易放过了。只锁定目标消费者?那就是把黄金拒之门外。

  不知道从什么时候开始,我们整个社会都开始变得结果导向,凡事都想要立竿见影,如果不是即刻见效,大家坚决不会投入时间和精力。在全球经济逐渐企稳复苏的时候谨慎行事固然可取,但涉及到品牌的经营和传播,依旧只看到眼前、只锁定有限的目标消费者,品牌会丧失长久的竞争力。

  一些广告主觉得自己的产品是面向三四五线城市的消费者,在大城市做广告也无用,于是把预算都用在了渠道和价格战促销战上,在中低端市场建立了优势,产品走量迅速,年末开大会,觉得自己铺货能力一流,各路销售经理皆大欢喜,拿着厚厚的绩效奖金回家过大年。

  然而好景不长,很快产品的销量增长开始陷入瓶颈,再怎么打着渠道为王、价格为王的旗号也无力回天,开放市场上的模仿者、竞争者层出不穷,单纯走量不走心的营销行为不是长久之计,而且会亲手扼杀品牌的崛起。

  问题出在哪里?

  我国幅员辽阔,三四五六线城市因人群众多且营运成本较低,成为一些基础消费品公司的核心利润区。企业决策者如果只盯住当前利益,从产品定位到广告投放都只针对三四线首要消费群,却没有想过去开拓一二线城市的核心消费人群,把握他们的新需求、新感受和新触点,不仅品牌建立不起来,未来的增长也犹如幻影。

  随着互联网的普及和交通出行方式的不断快捷,城市与乡镇之间的人际交往和信息沟通变得极为便利,品牌如果不能在一二线城市的主流人群(我们称之为风向标人群)心智中建立认知优势,让风向标人群为品牌背书,品牌就会失去成长性和话语权。

  随着竞争的加剧,原本在消费者心智中的位置会被许多更有创意、更中高端的产品所瓜分和替代,品牌的老化和引领力的缺失最终会导致在三四五线城市也面临失守。风向标人群的品牌拉力就在于普通人的从众心理,每个人都在仰望自己想要变成的模样,每个人的消费和审美也有着各自的参照群体,比如三四五线城市参照一二线大城市,大城市对标国外潮流人群。

  人们不仅关心自己身边能买到什么、要用什么,更关心自己的参照群体有了什么消费新动向,是不是自己也可以去模仿去购买,向参照人群看齐,潮流和流行趋势就是这样自上而下逐步渗透,品牌才能逐步抢占市场。

  对于品牌来说,抓住风向标人群新的消费心理、审美和价值取向,就要采用戏剧性、冲突性的表达方式来吸引注意力,打造身份标签价值,创造与消费者的情感共鸣。风向标人群在消费时,不仅关注这个产品与品牌的新功能,他们更关注购买这个品牌是不是能彰显自己的逼格和品味。

  广告的投放方式上也要做出相应改变,随着风向标人群的信息获取方式逐渐走进互联网,必须使用社交媒体或移动端创造有意思的内容来吸引他们的眼球,并恰当融入社会热点话题和热点事件来促使他们进行主动传播。当他们必须离开互联网时,则在他们必经的封闭的公寓社区、办公楼、电影院映前等生活空间中,投放高质量、高到达率的广告,抢占风向标人群的所有注意力,其实就是把广告植入进生活中,成为风向标人群不可选择的生活方式的一个组成部分。

  由于一二线城市生活和购物的便利条件,风向标人群在写字楼等电梯中看到品牌,有可能下班就去购买尝试;在公寓社区里的框架广告中看到产品信息,有可能在超市中遇到相应产品随手丢进购物车;在电影院看到电影映前广告,无聊的等待时间里会与同伴讨论产品,讨论品牌,甚至讨论代言人,这种超高的涉入度毫无疑问会给风向标人群留下深刻的品牌印象。

  当风向标人群——这些一二线城市的中坚购买力量开始习惯品牌和购买产品时,三四五线城市人群自然会慢慢跟上,此时再采取一定的渠道和价格营销手段,品牌传播和营销活动势必能取得事半功倍的效果.

广告投放的目标,设定广告目标可以考虑以什么为目标

广告投放的思路,精准广告投放百科

  在大数据时代,中国广告面临着前所未有的变革,以大数据为背景的新媒体出现,传统媒体将会遭受巨大的冲击。广告主每天都在思考,怎样才能避免不必要的浪费,把广告费全部用在刀刃上。文章整理出一套清晰的思路,一套具体的打法,让高曝光率和高转化率兼得的。毕竟没有人规定品牌广告和效果广告不能一起玩,让投放更加精准,传达更加有效。

  电商营销旺季即将到来,各大电商平台及品牌都在营销中投入大量的预算,然而只有极少数品牌知道自己的营销费用花在哪儿了,并且保证花出去的钱都用在刀刃上。

  01

  百雀羚高调亮相

  炸出营销人士的普遍“痛点”

  前不久,百雀羚的长图广告刷遍社交网络,引发广泛热议,部分营销人认为其转化率低——3000万次的传播量,只为其天猫店带来了不到0.00008的转化率;

  另一部分营销人则佩服它的品牌传播力——将“杀死时间”的概念植入人心,百万成本换来3000万次点击,并且引发业内争议,引来大量群众围观,最终成为2017年现象级刷屏大事件。

  从两大阵营的观点中可以看出——从营销投放到销售转化的过程中,品牌曝光量和转化率效果一直都是营销圈的痛点。

  一方面,品牌头疼把广告“投给谁”、“投到哪儿”、“投什么”、“怎么投”;另一方面,怎样投放才能带来最好的“转化”,将对下一步投放有指导性价值。

  02

  “精准投放”是营销界的万金油

  关键是怎么用?

  从营销到效果之间的路径看起来很像“迷宫”,但随着大数据技术的广泛运用和数字营销方法论的与时俱进,已有品牌参悟透了其中的规律和方法论,但更多的人则处于迷茫状态。

  为给广大电商及品牌的营销人指点迷津,近期,腾讯发布“逐电计划”——电商效果广告解决方案,为投放提供更多思路,并指出想要电商广告效果更“完美”,首先弄清楚以下几点:

  首先,用户是谁?——细分你的用户,才能找到更具体的策略,并且制定不同的考核KPI。

  1、用户细分,目的才能细分

  将用户细分为潜在用户、新客、老客,并对各个部分的用户明确更清晰的营销目的,例如:对于潜在用户,目的是要驱动APP下载和激活;对于新客,目的是要促成TA的首单转化;对于老客户,则是要提高TA们的复购率。

  2、目的细分,策略才能细分

  当目的明确后,才能针对性的制定策略:对于潜在用户,要更加了解目标的用户画像、并精准触达;对新客,要了解TA们的兴趣,从而培养TA们的购物习惯;对于老客,那就是挖掘更深需求,提高复购率和忠诚度。

  3.策略细分,KPI才能细分。

  最后是对各部分的效果考核KPI设定:对潜在用户通过安装、激活CPA来考核;对于新客通过首次购买CPA考核;对于老客通过ROI考核。

  捋清思路才能更加清楚每一步怎么走,更好把握投出去的钱带来了多少回报。

  03

  怎么找到目标用户,并快速搞定TA们?

  目标用户知道在哪里,但不代表你能搞定他们。对此,逐电计划将其分为3步:定向人群包、lookalike和oCPA。

  首先,定向人群包,让你找到你要的人

  前者基于对电商人群的多层次标签体系,包括用户的人口属性、社交属性、内容偏好、电商兴趣、商业兴趣等早已被打好了标签,从而形成定制化的人群包。

  比如,某女性电商app先为双十一准备了多套活动素材,然后通过挖掘电商活跃人群包作为定向重点投放,最终带来了30~50%的CTR提升,同时激活成本降低了20~30%。

  第二,Lookalike,指扩散你的目标用户

  Lookalike是通过DMP数据对接进行相似人群的挖掘,能够帮助品牌扩散人群投放。例如:某女性电商APP通过上传最近6个月安装用户的号码包,进行相似人群挖掘,最终让点击率提升了30%,激活成本下降了25%。

  最后,oCPA是智能出价,用你期望的成本做成你要的效果

  oCPA智能出价可以根据品牌所期望的每次转化费用自动出价。先是根据品牌设置的出价参与竞价,直到一周内积累100个以上的转化,然后系统会将目标转化价格进行优化,在争取更多的转化量的同时,让转化成本更接近品牌所设置的目标成本。

  例如,对于某奢侈品电商app,通过DMP+oCPA,稳定获取了大量激活的同时,让激活成本降低了50%,使用oCPA后,激活增加了100%,激活成本依然可控。

  04

  一套组合拳,让投放套路化

  如何触达那些沉默的用户,激励他们下单?怎么优化用户体验,缩短和优化营销链条?如何维持老客的黏性,培养忠诚用户提高复购率呢?

  对于新客和老客们的促成首单和提高复购的目的,腾讯使用动态词包、千人千面、应用直达、定向人群包、lookalike来实现操作。在这个过程中,商户若选择直投,可实现数据共享提升效果。

  1、投什么词儿,由场景决定

  动态词包是根据广告素材和投放目标定向,根据用户所处的场景显示不同的内容。比如:针对城市,推送“上海OL都这么穿……”,针对时刻,推动“下午茶时间,来看看女神们怎么选?”,针对季节,推送“人间四月天,搭出女神范……”

  2、投其所好,找到用户的即时爱好

  千人千面是商品精准地推荐,根据用户浏览和转化情况推荐商品。根据用户看过的商品推送同类商品或者相关商品等。某女性电商APP通过数据对接,推送千人千面广告素材,最终实现了ROI和新客转化率提升2~3倍,并且获客成本下降了40%。

  3、应用直达,闭环缩短路径减少用户流失

  就是用户在点击广告时,可以直接到达APP内广告制定的落地页,这样的好处是打造了流量原生闭环,缩短了营销路径,减少了用户流失。某综合电商app通过应用直达缩短了购买路径,并且结合用户的短时效的商业兴趣爱好,实现了ROI提升40%,转化率提升31%。

  4、大数据生态联合,让数据价值更精准

  对于商户直投,可以把商户数据、电商平台数据、腾讯数据联合起来,利用数据共享,实现效果共赢。对此,腾讯的做法是让广告主与腾讯广告平台对接,入驻商户通过广告主平台进行自主广告投放,这一过程中包括数据回传通路的建立、用户识别积累、用户行为标签建立、用户画像拓展、最终的精准广告投放。从而降低广告主的市场预算,同时带来流量和转化率的提升。

  某综合电商APP通过数据合作共享,实现了超过100%CTR提升,超过40%的CVR提升,超过300%的GMV提升。

  一套清晰的思路,一套具体的打法,高曝光率和高转化率其实也是可以兼得的。毕竟没有人规定品牌广告和效果广告不能一起玩,用情怀的故事吸引TA,用效果广告激发TA;get到用户长期兴趣还不够,还要用即时兴趣搞定TA们,长期兴趣让你更懂TA,但即时兴趣才能逗乐TA;并且还得时不时来点个性的东西给TA们尝鲜,不然TA们会觉得你刻板无趣了……希望这些思路对你的营销有帮助。

广告投放的思路,精准广告投放百科

  今天关于广告投放的媒体,什么是全媒体广告投放的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于宣传片制作的资讯请关注匠心文化。


视频参考资料:广告投放的媒体

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