传播大时代广告主一切向销量看齐

传播大时代广告主一切向销量看齐

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  • Post last modified:2022年7月27日

今日导读:广告的核心功能是:曝光度、美誉度、知名度,让消费者认识、认知、记忆、形成一种思维的购买记忆,至于消费者什么时候购买,广告无法保证和做到!调查显示,在未来1年,营销效果预

  广告的核心功能是:曝光度、美誉度、知名度,让消费者认识、认知、记忆、形成一种思维的购买记忆,至于消费者什么时候购买,广告无法保证和做到!调查显示,在未来1年,营销效果预算仍将是广告主最为看重的,接近一半的受访广告主表示未来将继续增加效果预算的投入。

  这一趋势显示出在经济下行压力下越来越少的广告主会愿意纯粹为了品牌宣传而进行营销,他们变得更加务实,希望通过营销手段助长销售数据。因此,半数以上受访广告主表示会监测几乎所有的广告投放效果。广告是否有效触达目标人群是当前广告主最关注的问题,几乎所有广告主都表示这是他们监测广告最侧重的维度。

  这意味着,公司在广告投放时在精准寻找目标消费者上需要做更多努力。如何更好利用大数据来进一步了解消费者喜好、个性、消费行为等信息并进行分类和细化,从而发掘出消费者真正的需求。

  数字媒体成为广告投入的主流,数字媒体营销预算占总预算六成

  由于消费者对传统(线下)广告渠道的信赖度很高,因此传统媒体在数字化浪潮中仍能守有一块自留地,受访广告主愿意把四成的营销预算投入到传统媒体中。与此同时,广告主将越来越多的广告预算向数字媒体倾斜,是大势所趋。目前,受访广告主的数字媒体营销预算占总预算六成,他们表示未来1年将会把更多的营销预算倾斜到数字媒体中,其中移动媒体的占比最大,并会持续在此项的投入。随着社交网络移动化,特别是有微信这样基于移动端的社交平台,移动社交媒体的营销竞争将越发激烈。

  除了移动端,在线视频(Online TV)也是增长迅速的类别。广告主特别是快消品行业的广告主,在OTV中的投入已超过搜索,成为他们第二重要的数字媒体渠道。

  60%的受访广告主目前已有采用程序化购买

  程序化购买是近年来广告投放的趋势,它有两大优势,一是效率较高:广告主只需要确定大概的投放要求即可购买;二是精准触达,程序化购买实质是“受众购买”,可以使广告主精准触达目标群体。随着程序化购买逐渐走过教育期走向成熟期,超过60%的受访广告主目前已有采用程序化购买。同时,过半受访的代理公司也表示已经构建了程序化平台。

  但目前程序化购买也存在其问题。

  除了部分广告主暂时不愿意尝试外,即使是已经采用了程序化购买的受访广告主,也只是抱着尝试的心理投入了小部分预算:采用程序化购买所花的费用平均只占总媒体预算的25%。数据可信度、透明度、技术和私隐保护等,是广告主担忧的地方。

  同时,如何评估效果成为程序化购买的一个痛点,特别是多平台投放的效果评估问题。对此,受访的代理公司认为目前遇到最大的挑战是如何对广告的ROI作出评估,ROI指通过广告投放而应得到的价值转化,即企业从一项广告投放中得到的经济回报。这也是目前程序化购买的难题之一。

  87%代理公司对未来行业发展持乐观态度

  对于在2015年的业绩,过半数受访的代理公司表示超过预期,因此他们对本行业发展比较乐观,87%的代理公司认为未来一两年行业会增长。目前,他们的客户以快消品类为主(77%),其次是汽车(61%)和IT数码类(29%)。他们认为未来对公司发展新业务最重要的行业仍是快消和汽车,但互联网行业也将是他们未来业务的发力点。

传播大时代广告主一切向销量看齐

传播效果好的广告,广告传播的效果类型有哪些

  赶快了解一下!随着市场经济和互联网的发展,我们对广告投放的精准度的要求也越来越高,而“精准”也因此成了广告投放方面的热门词汇。

  但是经过实践之后,却发现“精准”并不能解决所有的问题,于是在这种情况,越来越多的企业和品牌便走上了精准与覆盖相结合、多样化传播手段进行组合的道路。

  比如,不少日化品牌现在虽然仍在电视等传统渠道上投放广告,而且还加大了影院视频、商务楼宇电视等刊例费用。

  而且随着科技和社会经济以及广告行业的发展,广告媒体的种类也就越来越多,这又在一定程度上促进了广告的多样化组合传播。

  比如,现在可以播放视频的媒体种类非常多,除了传统的电视媒体、地铁电视媒体、LED媒体等之外,还有网络媒体视频、移动视频媒体等,如果有需要,企业或品牌完全可以将这些媒体起来,来投放视频广告。

  将多种媒体组合起来进行营销宣传,最大的作用就是有效地提高广告的宣传效果,这也是多媒体组合营销的根本目的。

  主要从两个方面说起:首先,可以实现不同广告传播媒体之间的优势互补。

  某种媒体广告或许有这方面的优点,但与此同时也存在着某些方面的缺陷,而多媒体组合投放广告则可以解决这个问题。

  比如户外媒体虽然具有到达率高、视觉冲击力强、发布时间段长、千人成本低、城市覆盖率高、媒体数量巨大等优点,但是如果要在上面投放广告,容易受到到场地的限制,广告的内容也比较简单,使其传达的信息量有限。

  而企业在投放户外广告时,如果再用上网络营销手段,就可以使广告不再受到这些限制,从而提高广告传播效果。

  其次,可以避免广告传播方式单一,从而使广告实现全面覆盖的效果。

  广告精准投放或许对于某些奢侈品牌非常重要,而那些大众品牌和消费品的宣传更需要的是全面覆盖。

  许多大众消费品如碳酸饮料、矿泉水等是通常是没有特定的消费对象的,也许每一个人都是其潜在消费者,因此广告宣传就需将群众尽可能地覆盖起来,而且不放过人们的上网、工作、出行、购物等每一个时间段。

  这样,才能使广告宣传达到最大效果。

  总而言之,多媒体组合投放现在已经广告行业的一种趋势。

  而这种趋势对于广告传播来说是非常有意义的,它可以有效地避免广告传播方式单一,使不同媒体广告可以优势互补,丰富广告形式内容,扩大广告的覆盖面积,从而最大限度地提高广告传播效果。

传播效果好的广告,广告传播的效果类型有哪些

传统广告弊端,传统广告如何创新

  随着各种传统媒体的退出和衰败,传统广告公司也亦步亦趋地遵循着这样一个趋势;而事实上,这意味着广告需要升级与超越,更意味着意味着广告行业的颠覆与变革。

  这个时代商品本身已经没有多大意义,在电商上,你可以找到性价比更高的商品。有商品需求,你只需天猫京东的搜索引擎,基本上可以极大效用地满足你的物质或功能需要。怎么会需要广告呢?

  除非是你的商品满足人的精神需要,满足附加价值。如果是这样,商品本身只是概念的载体,承载商品讯息的是广告,承载概念的是什么呢?是事件,是话题。

  我们试着进一步还原,病毒广告本身只是影像或图片,如果剥离了影像和图片,其实本质是个事件,“百元哥”迅速蹿红是因为流传的视频,而视频的背后是一个事 件。视频只不过使得该事件更容易还原,这种偶发事件集聚了能量。我们能否掌控这种稍纵即逝的能量源?利用这种社会的介质自动帮我们传播?

  例如,明星的绯闻重要的不是绯闻本身的道德问题,而是由此借助了事件的能量和社会的介质以及媒体的推波助澜,将事情酝酿发酵,造出更大的声势来!明星的电 影和唱片就是他们具体用来套现的商品。唱得好吗?演得好吗?已经不重要了。在互联网时代来临之前,他们就具备了互联网思维!

  如果说传统广告是权威媒体——金字塔顶端辐射出来的话,那么病毒广告则是金字塔底部转发出来的。当中心化的媒体已经失去其价值后,底层转发出来的病毒广告 则聚集了足够的能量,到达率远远高于传统广告。有一个参考,新闻除了由官媒筛选出来的,还有由微博无数个底层转发出来的。这两种讯息,后者往往更能扣动人 心,广告亦然。

  传统广告是依附在传统分销模式的基础上的,是金字塔形的层级模式,传统广告自然带有讯息不透明的特性,是博傻的游戏。它总是帮上游的卖家说话,回避不足,美化产品,展现诱惑,忽悠下家。

  过剩商品导致了过剩的推销,产能过剩时代的广告一定是过剩的广告。我们被强加了太多广告,当我们有了“广告猎手”等系列工具后,我们在拥有屏蔽能力的前提下一定会尽量使用我们的权利。我们也不再从知名度中寻找安全购买,因为我们知道了那些知名度高的商品也未必可靠。

  而在移动互联网时代的广告,则是以信任代理模式展开的,每推销一份商品,要获取一份信任。是以商品体验为广告的,也就是说对商品的使用体验本身就是广告,更何须加以外求?

  互联网把广告打回原形,也就是说传统的广告——独立于商品之外的广告,实在是多此一举。商品体验是完美的广告,口碑就是基于人际的信任传播。

  传统的营销是“三维”的,广告、渠道、商品都是分开的、独立运营的,而在互联网时代,广告已经融入商品体验中,而商品体验已经融入由人脉展开的信任通路 中,是“一维”的。试问“三维”的如何赢得“一维”?未来的微营销是发起的不同时空的战争,如同导弹与大刀长矛的对决,大刀长矛根本没弄明白敌人在什么地 方,从何处发起进攻,也不知道自己砍向何方才能杀敌。

  在互联网时代,事件、话题才是这个讯息时代的金子,知识其次,广告更要靠边站。如果说互联网时代营销的关键词是什么的话,我觉得是:逼格、奇葩、屌炸天。逼格的商品,奇葩的人,屌炸天的事。你做到了几个?

传统广告弊端,传统广告如何创新

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