广告诉求点有哪些,广告的产品诉求点

广告诉求点有哪些,广告的产品诉求点

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  • Post category:户外广告
  • Post last modified:2022年6月23日

今日导读:随着人们对商品的需求越来越多样化,消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足,或自我形象的展现。广告投放有几大诉求,分别是品牌推广、活动推广和产品介绍,

  随着人们对商品的需求越来越多样化,消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足,或自我形象的展现。广告投放有几大诉求,分别是品牌推广、活动推广和产品介绍,有的时候一个广告只有一种诉求,有的时候一个广告包含两个及以上的诉求。品牌类广告品牌推广类广告重在展现品牌的权威性和品牌形象。品牌的权威性主要从企业资质、权威性以及获得的一些奖项这几个方面诠释,比如企业成立时间的。

  而品牌形象的展现,可以传达品牌理念以及企业文化等方面信息,比如通过展示企业做过的慈善活动展现品牌形象。品牌推广类广告的效果是循序渐进的,很少会在看完一个品牌推广类广告立马对一个企业产生好感,并且填写信息以及拨打电话进行互动。而且此类广告的预算花费在广告策划上也是偏低。

  产品类广告产品类广告分成两种,一种是效果类广告,另一种是技术类广告。效果类广告主要展示产品带来的效果,此类广告比较适合用对比法和夸张法展现。比如整容类型广告,展现整容之前和整容之后的效果图,再配上客户满意的文案。

  另一类是技术类广告,这类广告主要是展示商品或者服务的技术优势,比如VR眼镜可以身临其境地体验视频里的画面,这是其他普通眼镜所不具有的。用户对产品类广告会有抵触心理,所以吸引力指数很低。只是简单地阐述产品的效果和技术优势,因此预算花费也不高。

  此类广告和品牌类广告很像,广告的效果不是一蹴而就的。需要做跨屏营销,并且增加广告的曝光度,加深用户对产品的记忆。活动类广告活动类广告分为两种,一种是活动促销类广告,另一个是趣味性活动广告。一个是利用利益诱惑,一个是利用趣味诱惑。活动促销类广告最常见的是超市和商场的促销活动,通过无线营销向用户传达活动促销的信息,吸引更多用户关注活动。

  趣味性活动广告最常见的是某个地方将举办泼水节或者撕名牌的活动,此类活动对用户精准度要求会比较低,并且此类活动广告的用户比较偏年轻化。无利不起早,人都是经不住利益的诱惑的,活动类广告较其他广告更能吸引用户,但是因为商家为了达到广告效果需要付出的预算花费也是较高的,吸引力度、效果回馈速度与预算花费在某种程度上成正相关。广告主的让利程度越大,活动办得越吸引用户,效果回馈速度越快.

  但是,利益带来的效果下滑的速度较其他两类广告更快。但是大部分的广告都是集合两种及以上,比如产品类广告和活动促销类广告,产品类广告和趣味性广告结合,通过一些优惠方式和趣味性去吸引用户,填写信息或者说是用信息去交换一个优惠名额和参与趣味性活动名额。用户在获得利益和趣味性的同时,了解产品以及品牌,这无疑是双赢的交易。最后,顾客对高端品牌的喜爱往往需要一个小众化的群体。

  高端品牌的品牌经理人要做到将顾客数量保持住,不要将品牌可以给予他们的荣誉感随意稀释。比如那些花200美元购买Prada钥匙链的顾客宣称自己是Prada的常客,这种现象就有导致那些花4位数购买Prada包的顾客流失的风险。

广告诉求点有哪些,广告的产品诉求点

广告诉求是由什么来决定的,影响广告目标制定的因素有哪些

  广告受众需求的多样性、差异性以及统一性,为企业提供了广告机会。广告传播的对象是由产品消费对象来决定的,透析产品特性是准确定位广告目标对象的关键。企业在做广告前就要在广告市场细分的基础上,为广告选定一个或几个特定市场,作为其广告产品或劳务的消费对象,即目标广告市场。这样可以把人力、物力、财力、技术集中到最为有利的市场,获取利润。

  (一)目标市场的概念

  在营销学上,所谓目标市场就是指企业在市场细分之后的若干子市场中,所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。广告目标市场指企业在广告市场细分的基础上,通过选取其中符合企业经营目标且该企业具备利用这种广告机会的条件、能力,使其比潜在的竞争者更具优势的部分或全部子市场,将其作为广告产品或劳务的消费对象的优选过程。

  (二)广告诉求对象

  所谓广告诉求对象是某一广告的信息传播所针对的那部分消费者,通过广告活动使得该部分消费者对广告产品以及品牌形成很好的信任心理,通过有效的信息诉求改变其头脑中已形成的某种认知并进而改变其行为,从而达到使消费者购买广告传播的产品或服务的目的。广告的诉求对象不是所有接触到广告的受众,而是一群特定的受众,即广告主的目标受众。广告只有针对他们进行诉求,才能达到预期的说服效果。广告的诉求对象应该确定为广告目标市场中的所有或细分市场。选择策略可借助目标市场覆盖策略,根据广告目标、预算和广告规模选择一部分细分市场或目标市场。可从以下两个方面来确定广告诉求对象。

  1.广告主的目标消费群体决定广告诉求对象

  在广告策划中,诉求对象决策应该在目标市场策略已经确定之后进行.根据目标消费群体和产品定位而做出。因为目标市场策略已经直接指明了广告耍针对哪些细分市场的消费者进行。

  2.根据产品的实际购买者决定广告最终的诉求对象

  在对消费者行为进行分析时,我们已经指出,不同消费者在不同产品的购买中起不同作用,如在购买家电等大件商品时,丈夫的作用要大于妻子,而在购买厨房用品、服装时,妻子的作用则大于丈夫,因此,家电类产品的广告应该主要针对男性进行诉求,而厨房用品的广告则应该主要针对女性进行诉求。儿童是一个特殊的消费群体,他们是很多产品的实际使用者,但是这些产品的购买决策一般由他们的父母做出。因此,儿童用品的广告应该主要针对他们的父母进行。又如,在企事业单位的采购决策中,虽然采购人员具有决定采购哪个供应商提供的产品的权利,但采购哪类产品还是由高层领导决定,甚至是由生产部门决定的,所以这类产品的诉求不应针对采购人员进行。=、广告的目标市场与营销的且标市场广告的目标市场与营销的目标市场可能一致,也可能不一致。这取决企业依据其广告目标、广告费用和广告进程安排等因素的制约所进行的决定。如果企业决定在其整个营销目标市场中开展广告活动,那么这时广告的目标市场与营销的目标市场是一致的,如果企业在广告目标和广告经费的制约下决定只在其部分营销目标市场中开展广告活动,那么这时广告的目标市场只是营的销的目标市场的一部分。如果出于广告进程安排或广告费用的制约,企业决定在其营销目标市场中逐步在不同的子市场中依时间顺序分别开展广告活动,那么这时广告的目标市场按时间的进行也只是营销的目标市场的一部分。

  广告受众需求的多样性、差异性以及统一性,为企业提供了广告机会。企业在做广告前就要在广告市场细分的基础上,为广告选定一个或几个特定市场,作为其广告产品或劳务的消费对象,即目标广告市场。这样可以把人力、物力、财力、技术集中到最为有利的市场,获取利润。

  (一)目标市场的概念

  在营销学上,所谓目标市场就是指企业在市场细分之后的若干子市场中,所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。广告目标市场指企业在广告市场细分的基础上,通过选取其中符合企业经营目标且该企业具备利用这种广告机会的条件、能力,使其比潜在的竞争者更具优势的部分或全部子市场,将其作为广告产品或劳务的消费对象的优选过程。

  (二)广告诉求对象

  所谓广告诉求对象是某一广告的信息传播所针对的那部分消费者,通过广告活动使得该部分消费者对广告产品以及品牌形成很好的信任心理,通过有效的信息诉求改变其头脑中已形成的某种认知并进而改变其行为,从而达到使消费者购买广告传播的产品或服务的目的。广告的诉求对象不是所有接触到广告的受众,而是一群特定的受众,即广告主的目标受众。广告只有针对他们进行诉求,才能达到预期的说服效果。广告的诉求对象应该确定为广告目标市场中的所有或细分市场。选择策略可借助目标市场覆盖策略,根据广告目标、预算和广告规模选择一部分细分市场或目标市场。可从以下两个方面来确定广告诉求对象。

  1.广告主的目标消费群体决定广告诉求对象

  在广告策划中,诉求对象决策应该在目标市场策略已经确定之后进行.根据目标消费群体和产品定位而做出。因为目标市场策略已经直接指明了广告耍针对哪些细分市场的消费者进行。

  2.根据产品的实际购买者决定广告最终的诉求对象

  在对消费者行为进行分析时,我们已经指出,不同消费者在不同产品的购买中起不同作用,如在购买家电等大件商品时,丈夫的作用要大于妻子,而在购买厨房用品、服装时,妻子的作用则大于丈夫,因此,家电类产品的广告应该主要针对男性进行诉求,而厨房用品的广告则应该主要针对女性进行诉求。儿童是一个特殊的消费群体,他们是很多产品的实际使用者,但是这些产品的购买决策一般由他们的父母做出。因此,儿童用品的广告应该主要针对他们的父母进行。又如,在企事业单位的采购决策中,虽然采购人员具有决定采购哪个供应商提供的产品的权利,但采购哪类产品还是由高层领导决定,甚至是由生产部门决定的,所以这类产品的诉求不应针对采购人员进行。=、广告的目标市场与营销的且标市场广告的目标市场与营销的目标市场可能一致,也可能不一致。这取决企业依据其广告目标、广告费用和广告进程安排等因素的制约所进行的决定。如果企业决定在其整个营销目标市场中开展广告活动,那么这时广告的目标市场与营销的目标市场是一致的,如果企业在广告目标和广告经费的制约下决定只在其部分营销目标市场中开展广告活动,那么这时广告的目标市场只是营的销的目标市场的一部分。如果出于广告进程安排或广告费用的制约,企业决定在其营销目标市场中逐步在不同的子市场中依时间顺序分别开展广告活动,那么这时广告的目标市场按时间的进行也只是营销的目标市场的一部分。

  广告诉求对象是企业在市场营销战略中确立的目标市场,是细分市场的结果。

广告诉求是由什么来决定的,影响广告目标制定的因素有哪些

广告塔基础,杆塔施工方案

  广告塔基础施工步骤 不得不重视的几个要点!

  广告塔基础施工:施工工艺顺序1、放线2、基坑开挖3、运土4、降水5、基坑围护6、临边防护7、地基处理8、基底处理9、垫层混凝土施工10、放线11、轴线验收12、钢筋绑扎13、验收14、支设模板15、验收16、浇筑混凝土17、养护18、回填

  一、广告塔基础挖坑槽前期准备工作:前期准备工作(含①由甲方做好现场的“三通一平”及绿化物移植工作;②收集已有地下管网位置资料,避免对其产生破坏;③乙方工人及机具进入工地会同甲方制订作业区域;④定位放线,根据定位确定轴线位置用石灰划出基坑(槽)开挖的边线;

  二、广告塔基础场地开挖:1、本工程施工现场交通便利场地开阔确定挖机开挖为主附以人工清槽;2、土方放置及多余土方运输;3、施工场地开阔,在基坑开挖过程中预防塌土在开挖初2-2.6米标高阶段放坡挖掘,防止土壁坍塌发生安全事故。

  4、开挖施工要点遵循先深后浅自上而下水平分段分层进行,先挖除填土验明深度再下挖粉土至黏土层丈量标高,确认深度。

  如挖至地下水位以下未达淤泥层且未达标高3000MM需再往下挖时应在基坑四周或两侧挖好临时排水沟或集水井将水位降至坑槽底部500MM以下,以利挖方进行。

  降水工作持续到基础施工完成。

  5、基坑竣工验收。

  三、广告塔基础混凝土基础施工:1、基础截面形式采用台阶形,首先清理槽底。

  2、在基础垫层上放出基础轴线及边线,钢筋工绑扎好基础钢筋,要将地螺栓搭接钢筋校正位置并固定好,检验钢筋。

  3、钢筋检验合格后,按线支立预先准备好的模板(模板主要采用体型轻、占地面积小的多层板胶合板,现场制作、安装。

  钢管架或角钢焊接支撑加固。

  )先将下阶模板支好,在支好上阶模板,模板支立要求牢固,避免浇筑混凝土时跑浆、变形。

  木模板浇水湿润。

  4、采用C20商品混凝土利用输送车直接将混凝土输送到坑槽,由混凝土工人用鼓捣器将混凝土振捣密实,不要漏振。

  5、混凝土浇筑完毕后,撒水养护。

  达到一定强度后,拆模、检验、回填土。

  6、基坑竣工清洁裸露地面的地螺栓丝口,加注机油后用塑料袋包裹,以防损坏丝口。

  地螺栓、护壁设施、法兰等预制构件需在基坑开挖前制作完毕。

  材料、配件、施工机械及劳动力均应满足施工要求。

广告塔基础,杆塔施工方案

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