广告效果的测定方法有哪些,测定广告销售效果的方法

广告效果的测定方法有哪些,测定广告销售效果的方法

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  • Post last modified:2022年7月24日

今日导读:在竞争日益激烈的广告行业,广告主将唯一关心的就是自己的广告投放后的广告效果。合格的广告人是事前事后都在追踪广告效果的成败。那么,广告效果测定有哪些方法? 1、实验法 在

  在竞争日益激烈的广告行业,广告主将唯一关心的就是自己的广告投放后的广告效果。合格的广告人是事前事后都在追踪广告效果的成败。那么,广告效果测定有哪些方法?

  1、实验法

  在事前测定与事中测定部分已经涉及到此方法。这也几乎是事前测定与事中测定必用的主要方法。

  采用实验法必须选择与目标销售区域或对象具有类似特征的实验范围与对象。对于接受实验者来说,一切都必须是全新的,不带任何假想地,甚至是一无所知地接受实验,这样才能使所获结果尽量接近真实。

  2、问卷法

  可以通过邮寄、报纸公开征集回函或访员上门访问进行。当然,如果能够许诺消费者某种好处,反馈率是相当可观的。这是一个比较费时、费力的方法,但测定对象覆盖面广,问题可以比较全面地了解。比如消费者的品牌认知度、品牌忠实度等,都能够有所反应。这两种方法都是从消费者角度来进行广告效果的测定。

  3、产品销售效果的分析

  这是从广告主内部来测定的。这也是广告主最常拿来衡量广告运动效果的尺度。以产品销售额与广告费用之比,大致可看出广告运动最为直接最为短期的效果。这当中排除了其他影响销售额的因素。所以,销售额增减只是测定广告效果的一个参考,并不能完全准确地反应广告效果。

  4、市场占有率变化描述

  广告运动前产品在市场中的位置和力量,与广告运动后产品在市场中的位置和力量对比。这已是将与竞争对手的关系考虑在内了。此法与分析销售额法极类似,只能作为一个参考因素。

  5、利润与利润率的变化比较

  广告是为了促进销售,但更深入一步讲,广告应该促进产品的利润实现。销售额是浮在水面上的花,利润才真正是沉在水底的果。事实上,企业能够享用的不是销售额,而是利润。利润率则是衡量付出与得到是否相当的天平。对广告实施前后的利润与利润率进行比较,在某种意义上比销售额分析、市场占有率描述都要来得尖锐。

  五种广告效果测定方法也是五种思路。广告人通过监测广告实施的成败,来了解自己的传播策略是否管用。也为后面的广告传播积累实战经验。

广告效果的测定方法有哪些,测定广告销售效果的方法

广告效果的衡量标准大致有哪三个

  广告赞助这种营销方式正变得越来越普遍,赞助内容越来越频繁的出现。如今各大卫视都使出了浑身解数,纷纷推出各类电视综艺节目,高收视率的节目对于企业来说正是一个提升自己形象的明显优势,所以但凡是人气比较火爆的综艺节目背后都有一个“金主”的广告赞助,而广告效果则成为了衡量“金主”们的广告赞助是否值得的重要标准。

  1、广告的内容深植入记忆更长久

  举个很典型的例子,在《爸爸去哪儿》第二季的时候在,作为冠名商的伊利就将深植入做得淋漓尽致。伊利不仅充分利用了冠名商的诸多权益,更是把节目的活动场地搬到了伊利牧场。在伊利牧场上嘉宾们体验挤牛奶等活动,真实的展现了伊利乳品的生产制作过程,这种植入的方式实现了与节目内容的高度融合,使受众几乎感觉不到这是品牌植入,而更多的是一种观看节目的体验。以至于即使节目已经播出了大半年之后观众依然记得《爸爸去哪儿》与伊利的合作。

  2、冠名商远比赞助商光环更强

  虽然在当节目中,冠名商和赞助商都砸钱了,但往往受众对于冠名商的记忆程度明显高于赞助商。一些品牌不惜花重金也要夺得节目的冠名权,并不是为了比谁更有钱,最重要的原因就是源于此。例如立白连续三季抢占《我是歌手》冠名,从最开始的1.5亿到第三季3亿冠名费,虽然广告费用一路飙升,但不得不说关高效果还是值得的。三季节目的冠名使得受众对于立白与《我是歌手》之间有过合作的记忆度达到18%,而虽然赞助商也不少被提到,但观众对节目赞助商的记忆度普遍低于10%,所以冠名商远比赞助商的光环更强,所以火热的综艺节目都会引发品牌冠名的一场激战。

  3、场外营销延伸赞助效果

  说起场外营销的典型要算加多宝了,从《好声音》到《新歌手》,虽然加多宝不是唯一的一个冠名商,但让观众印象最为深刻的非加多宝莫属了。“加多宝中国好声音”已经成为了固定搭配的新名词。加多宝利用与《中国好声音》的共生合作,形成了强有力的场外营销。另外多重营销、捆绑销售的方式使得节目与品牌都收获了较好的效果。更多的人或许正是因为加多宝的种种场外营销方式而牢牢记住了加多宝与《中国好声音》的关系。赞助效果的翻倍,对于品牌和节目的营销都是双赢。

广告效果的衡量标准大致有哪三个

广告效果的内容有哪些,广告故事性

  广告投放有几大诉求,分别是品牌推广、活动推广和产品介绍,有的时候一个广告只有一种诉求,有的时候一个广告包含两个及以上的诉求。相信广告人都有一个共同的敌人,那就是甲方,有人反驳说是广告策划,那么到底是甲方还是广告策划?

  广告策划应该从广告诉求(广告目的)开始,先清楚广告诉求以及用户群体,才能更好地完成整个广告策划。

  广告投放有几大诉求,分别是品牌推广、活动推广和产品介绍,有的时候一个广告只有一种诉求,有的时候一个广告包含两个及以上的诉求。

  品牌类广告

  品牌推广类广告重在展现品牌的权威性和品牌形象。

  品牌的权威性主要从企业资质、权威性以及获得的一些奖项这几个方面诠释,比如企业成立时间的。而品牌形象的展现,可以传达品牌理念以及企业文化等方面信息,比如通过展示企业做过的慈善活动展现品牌形象。

  品牌推广类广告的效果是循序渐进的,很少会在看完一个品牌推广类广告立马对一个企业产生好感,并且填写信息以及拨打电话进行互动。而且此类广告的预算花费在广告策划上也是偏低。

  产品类广告

  产品类广告分成两种,一种是效果类广告,另一种是技术类广告。效果类广告主要展示产品带来的效果,此类广告比较适合用对比法和夸张法展现。比如整容类型广告,展现整容之前和整容之后的效果图,再配上客户满意的文案。

  另一类是技术类广告,这类广告主要是展示商品或者服务的技术优势,比如VR眼镜可以身临其境地体验视频里的画面,这是其他普通眼镜所不具有的。

  用户对产品类广告会有抵触心理,所以吸引力指数很低。只是简单地阐述产品的效果和技术优势,因此预算花费也不高。此类广告和品牌类广告很像,广告的效果不是一蹴而就的。需要做跨屏营销,并且增加广告的曝光度,加深用户对产品的记忆。

  活动类广告

  活动类广告分为两种,一种是活动促销类广告,另一个是趣味性活动广告。一个是利用利益诱惑,一个是利用趣味诱惑。活动促销类广告最常见的是超市和商场的促销活动,通过无线营销向用户传达活动促销的信息,吸引更多用户关注活动。

  趣味性活动广告最常见的是某个地方将举办泼水节或者撕名牌的活动,此类活动对用户精准度要求会比较低,并且此类活动广告的用户比较偏年轻化。

  无利不起早,人都是经不住利益的诱惑的,活动类广告较其他广告更能吸引用户,但是因为商家为了达到广告效果需要付出的预算花费也是较高的,吸引力度、效果回馈速度与预算花费在某种程度上成正相关。广告主的让利程度越大,活动办得越吸引用户,效果回馈速度越快。但是,利益带来的效果下滑的速度较其他两类广告更快。

  但是大部分的广告都是集合两种及以上,比如产品类广告和活动促销类广告,产品类广告和趣味性广告结合,通过一些优惠方式和趣味性去吸引用户,填写信息或者说是用信息去交换一个优惠名额和参与趣味性活动名额。用户在获得利益和趣味性的同时,了解产品以及品牌,这无疑是双赢的交易。

  所以汲取活动类广告的精华,可以帮助广告主更好地宣传产品,提高品牌的曝光度。当然提高广告的效果不只这点技巧,后期文章敬请期待。

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