要想打造出让消费者过目不忘的广告

要想打造出让消费者过目不忘的广告

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  • Post category:户外广告
  • Post last modified:2022年7月25日

今日导读:总有一些文字,触动每个灵性动物内心深处的痛点;总有一些事物,扣动人的心弦;总有一些简单而熟悉的场景,使人念念不忘。在这个信息大爆炸时代,人们生活在众多广告的包围之中,各

  总有一些文字,触动每个灵性动物内心深处的痛点;总有一些事物,扣动人的心弦;总有一些简单而熟悉的场景,使人念念不忘。在这个信息大爆炸时代,人们生活在众多广告的包围之中,各个角落都可以看到广告的身影。但如何打造一则广告让人过目不忘,让人产生共鸣,让人有所期待,又需要更多的方法了。

  对于很多企业来说,投放了的广告总是被消费者遗忘,这是一件最苦恼的事情。要想真正让消费者过目不忘,以下这些策略绝不能不了解。

  1.播放重复化

  土豪投放法:电视、网络、户外要立体化覆盖、无死角,广告理论“皮下注射论”(枪弹论)也是来源于此(土豪类企业采用,简单、粗暴、有效)。如史玉柱脑黄金广告、恒源祥的贺岁广告。

  技巧实战法:根据遗忘规律(遗忘速度是先快后慢,遗忘数量是前多后少),广告前期一定要密集投放,并且在后期有选择性的进行投放,这样做才可以节省大量资金,还能达到同样的效果。

  形象统一法:根据CIS理论,无论是电视广告、网络广告,还是终端广宣品,品牌理念、品牌的形象要达到高达统一一致(重复),主色调统一、形状统一、不混乱。如消费者看到红的饮料就想到“可口可乐”,一看到蓝瓶饮料就想到“百事可乐”。

  2.场景视觉

  广告、文案均要实现视觉化,以帮忙消费者实现快速记忆和回忆。经常提起的视觉化记忆,就是企划人经常提起的场景化所带来的,如加多宝(原王老吉)的火锅店场景,当你与朋友一起到火锅店消费时,想喝饮料时会马上想起加多宝,根据“怕上火”的痛点(触发器),就会选择这个产品。

  3.内容联想化

  我们设计广告时就要把你的商品与消费者脑海中的一些知识进行关联,而消费者脑海中的知识是关联商品“触发器”的纽带。当消费者处于某种场景时,就会联想到你的商品。如上例加多宝的“怕上火”就是一个“触发器”,消费者脑海的知识体系是“喝凉茶可以祛火”,这样会使消费者在吃火锅时就想到要加多宝凉茶,进而实现购买。

  国内广告市场庞大,竞争压力也同样大,要想与万军从中突出重围,必须要掌握一些必要的方法。

要想打造出让消费者过目不忘的广告

一出好戏广告植入,剧情广告视频

  “怎么能抓住消费者的眼球”

  “怎么能和受众更好地互动”

  “怎么能提升受众参与度”……

  这些问题俨然已经成为当下广告商和品牌主们最关心的头等大事,同时不断发展的科技也影响和改变着广告创意,因此产生了形形色色的各类广告新模式。今天,病号就带孚阮得们一起来盘点一下“戏精广告牌”合集。

  一、Reebok——会赛跑的广告牌

  “你跑的够快吗?”,锐步在瑞典斯德哥尔摩市推出了一款会赛跑的广告牌,只要跑的“比我快”即可免费获得锐步新款ZPump2.0跑鞋一双。

  锐步将其户外广告牌改装成跑步时速测试机,奔跑吧,路人!

  二、潘婷——会掉头发的广告牌

  潘婷在街头立了一块“长”满头发的广告牌,只要污染指数超过50PSI,就会有一缕头发脱落,仅仅用了10天,广告牌上的头发就“掉”光了,上面的文字也显露出来。

  科普+宣传,一站到位。

  三、Café Pele——会打哈欠的广告牌

  据纽约州立大学调查显示,当看到别人打哈欠的时候,70%的人会被“传染”,张开嘴巴来一个大大的哈欠。

  基于此,巴西的咖啡品牌Café Pele在地铁站放置了一块会打哈欠的广告牌。通过传感器作用,当有人靠近时,屏幕上的人脸就开始打哈欠,通过“传染”效应产生连锁反应,从而一片哈欠声不绝于耳。

  此时,广告牌上会出现一杯咖啡,提示“咖啡时间到了”。随后,漂亮的促销员会端着免费咖啡出现在人们身边……(吸吸鼻子,观看此视频,病号已经打了好几个哈欠)

  四、英国航空——会追飞机的广告牌

  英航在伦敦皮卡迪利广场立起一块会追飞机的大牌,当天空中有飞机飞过时,广告牌上的小正太会一路追着飞机跑过去,并显示出此趟飞机的编号和目的地,完美传达了英航look up campaign的精髓。

  五、三星——会洗衣服的广告牌

  三星家电在2018年中国返乡高峰季,在车站和机场等地设置了会洗衣服的广告牌,旨在让旅客真真正正地“衣净还乡”。此举是将三星原有的户外广告牌改装成一个洗衣装置,用户可以在现场体验三星滚筒洗衣机的强大功能。

  虽然将其放入“戏精”之类,但是病号忍不住要吐槽一下,落地实操性太差了!试问归乡心切的孚阮得,谁会在车站等36分钟把衣服洗干净了再走?!不过形式还是比较新颖大胆的,算有所突破。

  六、KitKat——会按摩的广告牌

  秉承着“Have a break/休息一下”的宗旨,KitKat巧克力棒打造了一款会按摩的广告牌,并多处布点,让路人累了靠一靠,来个舒适的背部“马杀鸡”。同时,在社交网络上,也和消费者亲密互动,提供Google”按摩地图”。

  七、可口可乐——会倒可乐的广告牌

  可口可乐在美国推出一块会倒可乐的广告牌,重达一万多公斤的广告牌上安装了一个巨型零度可口可乐瓶,插着一根一千多米长的吸管,拼出“Taste it/品尝它”的字样。路人只要打开开关,就可以免费品尝由巨型广告牌倒出的可乐,也可以称之为“可以喝”的广告牌。

  八、Purina——会看病的广告牌

  研究表明,在法国,每年有100多万只狗狗没有接受过兽医检查。由此,宠物食品品牌普瑞纳在法国街头立了一款会看病的“兽医”广告牌,邀请你家狗狗在上面撒尿,突然一股味道“扑鼻而来”!广告牌释放信息素吸引狗狗在托盘上撒尿,从而采集尿液进行即时健康检查,并依据结果给出指导建议,宠物主们的大爱!

  九、多芬——会沐浴的广告牌

  多芬在纽约时代广场投放了一块会沐浴的广告牌,“下雨天沐浴,会放松心情呀”。这块广告牌会基于当前天气数据投放不一样的内容,当下雨的时候,广告牌上的女生开始用多芬沐浴露沐浴了,算是创意无限。

  十、麦当劳——会计时的广告牌

  麦当劳推出了一个会计时的广告牌,那就是“日晷广告牌”。在每天不同的时刻,太阳的影子会相应落在不同的麦当劳所提供的食物上,设计也是非常巧妙了。

  十一、阿迪达斯——会挨揍的广告牌

  阿迪达斯和上海地铁站合作,把站内柱子变成会挨揍的广告牌,也就是拳击沙包。“等车烦了吗,来两拳”,“心情不爽吗,来两拳”……不失为一个很好的解压和健身方式!

  十二、女性援助会——会痊愈的公益广告牌

  国际妇女节,女性援助会在伦敦街头设立了一个巨大的广告牌,广告牌上是一张饱受家暴女性的脸,每当有一位路人关注到她,她脸上的伤就会减少一点,直至痊愈。此举是号召大家关注女性家庭暴力事件,给女性多一些关爱。

  看了这么多“戏精广告牌”,不知道对于孚阮得们有没有启发。现在的消费者越来越年轻化,喜欢真正有意思的东西,不仅能够让他们了解产品和品牌,更重要的是互动趣味性,提高参与度。作为营销者和广告人,需要让创意真的具有巧思,设计真的可以有趣。

一出好戏广告植入,剧情广告视频

一年广告费,广告消耗量

  在传统媒体上的花费下降3.8%,其中仅广播上升了8%。

  增长最快的媒体渠道是影院视频,大幅增长92%。

  CTR媒介智讯的最新研究显示,2016年一季度广告市场同比增长2.1%。

  其中,传统媒体同比下降3.8%。

  2016第一季度广告刊例花费比例变化

  2016年一季度,按刊例价计算(下同)的电视广告花费同比减少2%,时长同比减少了10%。

  各级频道中,省级地面频道一季度广告花费同比增长3%,其他各级频道的广告花费呈现不同程度的下降,省会城市频道的降幅最明显,达到14%。

  平面媒体的广告花费进一步断崖式下跌。

  报纸广告的花费同比下降35%。

  广告投放量前十的行业全部呈现同比下降,其中投放量排行第二的商业及服务性行业同比下降44%,投放量最大的房地产/建筑工程行业的同比降幅达到22%。

  杂志广告花费同比下降27%,较2015年第一季度的降幅扩大了16个百分点。

  投放量前五的行业均呈现降幅,排名第一的个人用品行业花费同比减少20%,化妆品/浴室用品和交通行业的广告花费同比减少34%分别排在第二、第三位。

  传统媒体五大渠道中唯一的亮点是电台,一季度同比花费增长8%,而2015年第一季度它的环比还是下跌5%。

  投放量前五的行业中四个行业增长,其中以网站品牌居多的邮电通讯行业同比花费增长32%,金融业同比增长28%。

  只有交通行业呈现1%的降幅。

  传统户外第一季度广告花费同比减少2%,资源量同比减少11%。

  投放量较大的前五行业中,邮电通讯行业同比花费增长47%,是前五行业中唯一一个呈现增长的行业。

  新兴媒体则基本呈现增长态势。

  商务楼宇视频广告一季度花费同比增长34%,较2015年第一季度的广告花费增幅扩大了20个百分点。

  投放量前五行业中,以网站品牌居多的邮电通讯行业位列第一,广告花费同比增长173%,以手机软件品牌居多的电脑及办公自动化产品行业广告花费同比增长24%,位列榜单第二名。

  饮料、娱乐及休闲、食品行业的广告花费也有不同程度的增长。

  影院视频广告花费猛增,第一季度同比增长92%,较2015年第一季度的广告花费增幅扩大了66个百分点。

  投放量前十行业均呈现不同程度的花费增长。

  交通行业的广告投放居影院视频广告榜首,花费同比增长138%,邮电通讯(275%)、活动类(26%)、娱乐及休闲(158%)、化妆品/浴室用品行业(73%)分别排在榜单第二至第五位。

  药品行业是传统媒体广告投放量前五行业中唯一一个花费同比呈现增长的行业,同比增长23%。

  从去年第一季度的第四名上升至今年的第二名。

  行业大量的广告投放也可以从传统媒体的品牌花费榜单上看出,例如汇仁、脑白金、陈李济等医药品牌在传统媒体榜单也占据多数位置。

  邮电通讯行业在户外新媒体的广告投放量较大,占据商务楼宇视频、交通类视频广告投放榜首,在影院视频广告投放榜单排名第二位。

  今年一季度邮电通讯行业在商务楼宇视频广告(174%)和影院视频广告(275%))的投放量都同比大幅增长,而2015年一季度邮电通讯行业在这两个媒体的同比花费增幅只有20%和11%。

  影院视频广告不仅播放画质高,并且具有封闭性高的特点,被不少广告主青睐。

  特别是以交通工具为主要投放品类的交通行业广告主在影院视频广告的投放量逐步扩大。

  相比去年一季度41%的增幅,今年第一季度交通行业同比花费增长138%,占据影院视频投放榜单榜首。

  电脑及办公自动化产品行业在商务楼宇视频(24%)和交通类视频广告(473%)的花费同比增长明显。

  一些新兴的手机软件以及热门App通过商务楼宇和交通类视频广告来扩大影响力,吸引新用户。

  商务楼宇视频吸引了不少互联网新品牌的广告投放,例如瓜子二手车直卖、房天下、安居客等。

  相比其他媒体,他们更偏向在商务楼宇视频投放大量广告,可能是由于互联网新品牌的用户与商务楼宇视频的受众吻合度高,在商务楼宇的大量投放有助于他们更迅速的接触到目标受众。

  韩后系列产品在影院视频广告投放量较大。

  春节档是影院视频广告热门的时期,选在这个时期大量投放广告想必会收获不错的广告效果。

  麦当劳在传统媒体的广告花费同比增长73%,相比去年第一季度只在交通类视频榜单崭露头角,麦当劳今年一季度在传统媒体与交通类视频两个榜单都跻身前十。

  充电堡组合餐、新品麦当劳大鸡排以及新年的限定产品麦当劳年年有利堡成为广告投放量最大的几个产品。

  可以看出,麦当劳对于传统媒体以及户外新媒体的覆盖与传播能力都相当肯定。

一年广告费,广告消耗量

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