户外广告销售技巧,广告公司的经营策略

户外广告销售技巧,广告公司的经营策略

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  • Post last modified:2022年6月20日

今日导读:随着新媒体的迅速崛起,户外广告作为最古老的广告形式,在利用技术革新、适时地与新媒体融合以实现自我升级方面,表现出了积极的探索热情。据有关部门最新统计显示,过去3年,中国

  随着新媒体的迅速崛起,户外广告作为最古老的广告形式,在利用技术革新、适时地与新媒体融合以实现自我升级方面,表现出了积极的探索热情。据有关部门最新统计显示,过去3年,中国广告业以30%的高速度在增长,随着全球经济一体化的加剧和中国加入世贸组织,国内广告企业竞争日趋激烈,国外广告企业又纷纷涉足中国市场。要持续发展,应该采取什么样的经营之道呢?

  必须以客户需求作为导向,但仅此而已还不够还要做到的就是开发和创造客户价值。而开发和创造客户价值,首先要掌握目前市场细分的状况。据国家工商总局的统计显示:在当前的媒介市场上,电视作为第一大媒体,占有了25.58%的市场份额,报纸占有了20.87%,而户外广告以13.06%的市场份额位居第三;在户外媒体产品中,单立柱、大看板占有此类产品份额的57%;其次是交通移动媒体占有19%:其他分别是街道媒体、售点商场等等。作为广告公司要明确自己应该在哪一个领域内充分发挥自己的优势和特长。

  在自己的业务领域之内,我们仍然面对着众多的竞争对手,为此,我们还必须以产品的质量、服务价格等细分区隔竞争对手,在众多的广告公司之中,高扬起独具特色的旗帜。这样,经过市场细分,我们才能够清楚地知道自己的竞争对手,做到知己知彼;知道自己的产品和服务的位置,也才知道我们的目标客户在哪里。

  企业在对整个市场进行细分之后,要对各细分市场进行评估,然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素,决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场,从而明确企业的具体服务对象,并以此制定企业的营销战略,这是开通企业实现盈利目标的必经之路。从这个定义上,客户是可以测量的,客户是可以开发的。企业的产品不可能取悦每一个人,也没这个能力。企业应当定义自己的目标市场,为自己的客户服务。我们将从他们那里找到自己合理的利润点。目标市场一旦确定,企业的营销就有了方向,当然,这个方向不是一成不变的,我们还要注意它随着市场变化而产生的变化。

  在了解市场和客户的同时,我们也必须知道自己的优势和劣势,即做出自己的SWOT分析,通过SWOT分析,我们知道应该怎样改进和完善自己;应该怎样扬长避短,规避危机;知道我们的目标客户群,知道我们的努力方向。

  在开发和创造服务价值方面,还有一项重要的工作就是要对自己的产品和服务清晰定位。在当前很多广告公司陷入恶性价格竞争的情况下,我们如何保证自己的产品和服务的品质?如何保证自己合理的利润点?这就需要为自己的产品和服务定位。这其中首先要打造完整的产品,不仅仅是为客户提供一个简单的户外广告,而是要由此提供一系列完整的产品和服务系统”。这就是对于打造完整产品的一个示意图。

  做好产品与服务的定位的另一个重要方面,是要有自己独特的销售主张。

  首先,我们要努力为客户找到他的利益点。顾客购买某项服务,是为了获得某种利益,我们做广告的最根本的目的就是要为客户有效提升销售。只有通过我们的服务,形成了首先是客户赢,其次是我们赢的双赢局面,我们才能够获得客户,获得订单。

  其次,要与我们的竞争对手,也包括客户的竞争对手形成独特的差异,找到我们独特的卖点,也就是最大化地找到我们的亮点和优势,形成强大的市场吸引力。

  第三,就是要通过我们的优秀创意、设计、制作、发布以及一系列完整的服务,形成巨大的优势,形成我们业务上的强有力的支持点。当然,我们还有一套成熟的销售方法,足以说服客户,打动客户购买我们的产品,形成足够的促销力。

户外广告销售技巧,广告公司的经营策略

户外广告销售技巧,户外广告营销方案

  随着移动时代和社交时代的到来,谁能最大限度地吸引用户的注意力,培养越多潜在的消费群体,谁便能获得更大的商业利益。在传统销售领域,业务员为了赢得客户的合作,尤其是基层业务员通常干很多无偿的劳动。中国营销界有句顺口溜:三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖文化。这句话说的是企业营销的三种境界。

  第一重境界:魔鬼

  魔鬼特点:洞察人类丑恶的本性并纠缠不休

  广告策划直接针对人性的弱点,后者包括恐惧,迷信,从众,嫉妒,攀比,贪婪,渴望不劳而获、一劳永逸、一夜暴富的奇迹发生等内容,都是人类本性中最基本层面的共性。这些人性的弱点和地域、民族、职业、收入、年龄等因素没有直接相关性,而是和社会阅历以及知识结构密切相关。广告策划一旦迎合了这些人性弱点,引发共鸣,就能产生无穷的力量。

  等过度承诺满足人们渴望奇迹的心理,用一上市就打折促销来满足人们贪婪、占便宜的本性。

  第二重境界:天使

  天使特点:飘然来去,只吸引一部分人

  广告策划针对特定的目标人群,研究他们的行为、态度、价值观、消费理念、生活习惯等后天形成的人性表现层面的共性。这些共性与地域、民族、职 业、收入、年龄、学历等因素密切相关。广告策划要迎合这些共性,产生共鸣,建立美好的联想,留下鲜明的个性。

  根据产品功用和特点初步确定目标人群,然后对目标人群进行深入客观严谨科学调研,在调研基础上发展insight,然后进行产品定位,最终确定传播方案。

  树立品牌形象、建立品牌联想、明确品牌个性,间接形成品牌承诺。实践证明,天使总能得到某些人的爱,但是影响面和影响程度较魔鬼略逊一筹。

  第三重境界:魔鬼天使

  魔鬼天使特点:天使外表魔鬼心智

  广告策划依旧是针对人性的弱点,但是表现形式美的像天使。

  把魔鬼整容成为天使,广告策划的要点、结构、利益点还是魔鬼,但画面、演员、配音、色彩、媒体选择等像天使。

  实践证明,魔鬼天使既有强大的销售力,又能维持高端品牌形象,是企业长期保持销量的利器。

户外广告销售技巧,户外广告营销方案

户外广告效果评估,户外广告牌价值评估报告

  每个行业想要了解清楚,都不是一时半会的事情,但是我们平时多积累一些信息还是非常有帮助的。接下来的时间,我们来瞧一瞧户外广告如何评估的介绍,对于户外广告申请条件小编也一并总结在此了,希望上文信息能为大家带来些许的帮助,大家看完记得分享哦!

  一、户外广告如何评估?

  1、评估位置因素占主导地位。通常意义上讲,较好的位置在媒体价值、价格、客户接触面等方面也一般都表现为优,这是户外媒体的特性所决定的。至于性价比,可能还是要跟具体客户的传播目的、方向、需求和市场推广策略相结合,性价比的优劣的评判标准最终还是要掌握在客户自己手中,并最终在市场环节得到检验和认证。

  2、根据市场需求评估确定媒体价格。通常,媒体主在制定价格时,往往都会综合考虑媒体的阵地成本、建牌摊销、画面制作安装成本、电费、维护费等多种成本因素,并参考媒体所在位置/路段的竞争媒体数量、价格等因素,在此基础上,附加以一定的利润预期和折让点,最终形成其对外的价格。

  3、从注目率和人流量两方面评估分析投放效果。人流量大的地方注目率才会更高,客户在选择确定使用具体户外媒体进行广告投放时,除了要看广告的所处的位置是否有利,同时还要将人流量作为判别媒体优劣的主要指标之一,因为人流量大的地方意味着受众群体庞大,广告的覆盖面广,“千人成本”能够让广告被更多看到,提高传播率。

  二、户外广告申请条件

  1、户外广告发布单位依法取得与申请事项相符的主体资格;

  2、户外广告所推销的商品和服务符合广告主的经营范围或业务范围;

  3、户外广告发布单位具有相应户外广告媒介的使用权;

  4、广告发布地点、形式符合当地人民政府户外广告设置规划的要求;

  5、户外广告内容符合法律法规规定;

  6、按规定应当经有关行政主管部门批准的,当事人已经履行相关审批手续;

  7、法律、法规和国家工商行政管理总局规定的其他条件。

  以上就是关于户外广告如何评估,以及户外广告申请条件的介绍了,相信大家伙应该都收入囊中了,后期小编还会为大家分享更多精彩内容介绍的。

户外广告效果评估,户外广告牌价值评估报告

  今天关于户外广告销售技巧,广告公司的经营策略的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于宣传片制作的资讯请关注匠心文化。


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