二类电商广告成本怎么优化更加合理?

二类电商广告成本怎么优化更加合理?

今日导读:二类电商广告成本怎么优化更加合理,成本太高怎么调整投放,可以控制,投放成本高的有以下三种情况:冷启动阶段成本过高(启动期计划)解决办法:冷启动阶段是系统高价探索的

  二类电商广告成本怎么优化更加合理?成本太高怎么调整投放?

  可以控制,投放成本高的有以下三种情况:

  1、冷启动阶段成本过高(启动期计划)

  解决办法:冷启动阶段是系统高价探索的一个阶段,成本偏高属于正常现象,冷启动结束后系统会降低实际出价,逐步拉回前期的探索成本,另外冷启动阶段目标转化成本超过目标成本的20%以上能够获取赔付,所以要巧用赔付规则,在赔付规则范围内,快速帮计划度过冷启动,ocpm赔付规则如下:

  2、渡过冷启动阶段,成本高于预期(成长期计划)

  解决办法:A、进行数据分析:1)先看分流量位数据,排除成单成本较高的流量位;2)查看受众分析,排除转化成本较高的地区,兴趣分类和年龄阶段;

  B、利用分析好的定向新建计划,拉低账户整体转化成本

  C、适当降低出价:如果流量较稳定,且前期出价较高,可酌情降低价格

  3、计划投放一段时间后,成本变高(衰退期计划)

  解决办法:

  1)一般认为一个计划的生命周期在 7 天左右(跑起来的计划),一两周高转化用户已经被扫过一遍,对创意产生了疲倦和饱和,需要更换新的创意。

  2)详情页是否有不利于转化的评论或差评,如果过多直接影响转化,可尝试新建落地页进行投放。

  3)放开计划定向,使计划覆盖的人群更广,探索一波新的人群

  4)新建计划出相对较低的价格进行投放,拉回账户整体成本

  5)尝试夜间提价策略,将平台大流量引入账户,通过对新转化人群特征的学习,找到其余高转化人群,降低转化成本

  6)产品有一定的生命周期,在产品量级已经很低,且成本很高的情况下,广告主可尝试换品。

  商家货源可以在哪找?供货是一件代发还是要先订购?

  货源主要在1688居多、一件代发的货源最好,基本上二类电商的都是一件代发,要注意的是要跟商家协商好供货量,特别后期产品爆量时,货源一定要能跟得上,货源不足将会影响到后边的签收率。

  二类电商的付款方式,基本都是货到付款,考虑到签收率,我们要怎么去选择物流公司,为什么?除了物流之外,还有哪些因素会影响签收率?

  物流一般选择京东和顺丰。因为这两家物流公司的服务态度好客户容易签收,而且结款周期短,因为回款慢的话,会影响广告的下一轮的投放,一个正常的回款周期是4-7天;影响签收的主要因素有:产品质量、外包装、物流服务态度,客服的跟进。

  二类电商现在整个行业 的一个状况是怎样的?新人入局是否还有肉吃?

  5G时代的到临,二类电商的市场还是很大的,二类电商会和平台电商相互结合,相辅相成,形式一个销售闭环的产业链,当一类电商量不够时,二类电商帮助扩大销量,则一类电商增加复购渠道,增加客户粘度,总之二类电商的市场还很大,就看我们怎么去利用结合了。


二类电商广告成本怎么优化更加合理?

二类电商广告从展示,点击量优化梳理运营思路

  二类电商广告从展示,点击量优化梳理运营思路

  做二类电商除了选品、广告平台、物流、发货售后之外,广告投放优化也是极其重要的。

  我们都知道二类电商的本质是信息流广告投放,主要步骤以及目的为:展示,点击,咨询,成交。

  最终都是以成交结果为转换导向。但是不论哪个环节,都会影响到最终成交的转化。本文着重从展示,点击量优化给大家理一下思路。

  一、展示重点:

  1. 渠道

  展示是信息流广告最基本的前提。首先要根据自己的产品受众,决定广告展示的定向。根据受众分析,确定好大概的人群定向,再根据数据,逐步缩小定向,精细化运营。一开始不要过于着急去开拓其他的人群定向,避免前期因为过多的投入不同的人群而效果不达预期所导致的亏损。

  2. 预算成本

  关于预算成本,这里建议很多预算比较小的广告主们,前期集中投放。过多的创意和计划会分散预算,导致广告的展现量降低。优先将预算花在有效投放时间和人群定向上,对于新计划,建议设置比较高的预算,保证初始投放量级,盯紧投放的账户,待跑到一定量级再及时调整,避免消耗过多。不论何时,一定要持续观察效果转化,按转化成本、ROI,更合理的分配预算,同时需要避免因预算消耗过快而导致的投放预停。

  3. 投放时段

  投放时段,为什么要单独列出来,因为这个是一大容易被忽略的大“坑”,很多人只顾着投却忽略了时间段的重要性,要把投放时间锁定在最佳时段。而所谓的最佳时段,则是指信息流平台用户的碎片化娱乐时间,譬如上下班高峰期,午休,晚上睡觉前等。当然具体要根据产品受众人群在信息流平台上的活跃时间来定。提高这些时间段的出价,从而保障转化。

  点击量/展现量=(CTR),这是衡量素材优秀与否的重要指标,展示量不变的情况下,点击率的提升就取决于素材创意的吸引力。

  二、点击量重点:

  1. 素材创意

  信息流平台广告的基本属性决定了素材创意的重要性,用户刷信息的速度很快,需要两秒内让用户看懂你的广告或者对你的广告感兴趣从而点击进去看。

  2. 图片清晰可见

  图片清晰就是在媒体要求的大小下,尽量将清晰度做到最高,有利于用户体验。

  3. 重点突出

  根据信息流平台的基本属性,两秒内让用户知道重点。排版整齐,信息直观,如果不能在1-2秒内让用户知道重点,就容易淹没在信息流的大军中,相当白做。

  4. 配色合理构图合理

  色彩在广告素材设计中具有先声夺人的效果,能够传达商品的气息,影响画面情调的渲染。合理的配色,能够调动吸引用户,调动用户情绪,从而提升信息流广告的转化率。关于配色,选用更好烘托产品气质的主色调。比如主打年轻时尚的品牌多以白色,灰色为主。白色会以简约、时尚、高档、整洁、朴素的感觉,若作为主色,适合体现高大上的简约品牌。如果使用带有灰度的白色作主色,可以让前面的主体物立马显得高大上,让画面更有质感,有氛围而不会过于张扬,突出服饰的简约设计。要注意搭配和谐,不造成观感不适。不建议使用大面积明度和饱和度过高的配色,例如大红,大蓝,三原色等搭配。会让人看上去的第一印象就不舒服。

  5. 原生化

  相对于其他传统广告,信息流广告需要更加的原生化,增强真实感,贴近生活场景的广告素材更容易引起用户的共鸣。


二类电商广告从展示,点击量优化梳理运营思路

二类电商广告落地页面

  二类电商广告落地页面,客户看到的广告是怎么样的呢?

  二类电商,通过客户看到的广告,引导用户点击进入广告落地页面,那么用户看到的广告部分就是成交的第一个关键步骤。如果你的广告不吸引人,那么客户就不会去点击,不会去看你的落地页,而落地页面是商品的具体展示页面。

  落地页有两个部分组成:

  上部分是商品描述(图文),下部分是订单提交模块。

  广告落地页如下图所示:

  二类电商广告落地页面

  而客户是先看到广告,才点击打开落地页面的,这个顺序是固定的。那么客户看到的广告是怎么样的呢?

  广告的形式,无非两种形式:

  1、信息流 2、短视频

  这两者的区别,用两个截图来

  信息流如下:

  信息流的广告就是标题描述+图片(一张或者三张居多)

  信息流广告

  短视频如下:

  客户先看到广告视频,然后视频上面有一个连接进入落地页

  短视频广告

  所以,客户看到广告,会不会点击链接进入广告落地页面,是非常重要了,点击率高低,直接就由广告来决定。

  对于信息流,标题描述和图片的选择就非常重要,吸眼球是我们目的,所以图片标题必须要突出。

  短视频也一样,必须在 3秒钟内吸引客户去点击链接,否则就是失败的。

  为什么总有一些新手问我,为什么广告点击率那么低? 那就是因为你这两个地方设计的不好。对于百度信息流来说,点击率高低,并不影响你的广告费划扣,是点击以后才扣费的。

  但是短视频就不一样,只要用户看到了视频,就会扣广告费了。


二类电商广告落地页面


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