二类电商投放广告优化提升广告的点击率和转化效

二类电商投放广告优化提升广告的点击率和转化效

今日导读:二类电商投放广告优化提升广告的点击率和转化效果应该怎么做,投放广告以后,我们应该关心的内容就是提升广告的点击率和转化效果,那么我们应该怎么做呢?在广告后台中做好

  二类电商投放广告优化提升广告的点击率和转化效果应该怎么做?

  投放广告以后,我们应该关心的内容就是提升广告的点击率和转化效果,那么我们应该怎么做呢?

  1.在广告后台中做好目标用户画像,找到适合产品/对产品有购买需求的用户,找到精准用户并进行广告投放,可以扩大用户对产品的购买欲望,把广告投放给有需要的用户,也能够让用户对产品有一定认知;

  2.如果广告曝光量较小时,我们可以扩大广告曝光范围,让更多的潜在客户看到;

  3.如果后台设定的目标受众、广告投放区域都没有问题时,我们就可以从广告创意文案、图片来进行优化,我们也可以先锁定小范围,来对广告创意进行测试,找到广告效果最好的文案创意。

  以下是辉哥关于广告创意的几点建议:

  a.广告文案:建议直接告诉用户我们能够提供的好处,能够提供的服务;

  b.图片:建议和文案有一致性,并且图片能够营造让用户愿意点击广告的氛围更好;

  c.链接:用户点击广告以后,证明用户对我们的广告是有兴趣的,所以我们的推广链接需要展现更多精彩内容,能够给用户提供更多的辅助信息时,广告主的推广目标也是可以很好的实现的!

  现在信息流超越搜索成为大众推广首选,为了追求用户体验,其实很多浏览器已经开始禁止追踪功能,让技术上的精准营销成为一种障碍,为什么很多人开始的时候都是选择搜索,因为它的客户精准,主要都有需求的用户,而信息流只能针对一些范围,而且要成本可能比较高,是搜索投资的十倍或者不止。

  但是针对精准,从微博粉丝通开始,到广点通、今日头条zaker、一点资讯、uc头条等等现在任何平台,只要你有浏览记录,只要有你的数据,他就能定位好用户是什么样的兴趣爱好,只是每个平台有不同的人群积累,例如很多生活类广告主以及收藏品广告主很倾向于微博这个平台,像一些服务号之类的就对朋友圈更热爱一点,哪怕是餐饮,都在朋友圈做广告。

  多交流,了解市场行情

  二类电商做的短时爆款,应该以当下市场热门产品,以及客户需求等多方面考虑选品,而不是一味的因为拿货方便,价格便宜而考验市场。可以多刷刷头条广告,看看同行都在投哪些品类;根据淘宝近期热卖产品,分析是否适合二类电商等等,尽量多渠道去了解整个行业情况。

  别把鸡蛋放到一个篮子里

  在前期测试产品的环节,应该多产品、定预算测试。如果在规定预算的范围内,产品没有起量的趋势,可以考虑这件产品是否继续值得尝试。如果不值得,应该把更多的资源投入到更有潜力的产品上。

  充足准备、把握机会

  前期测试产品阶段,如果发现测试效果不理想,甚至是亏损。这时不应该直接打退堂鼓,而是应该分析效果不理想的原因是哪些,再根据原因去考虑是否继续还是停止消耗。

  如果你对自己的产品有信心,对市场行情的足够的把握,并了解自己承担风险的能力,那就在能力范围内,竟可能的多尝试。

  二类电商不仅是场运气的比拼,还是勇气的较量!


二类电商投放广告优化提升广告的点击率和转化效

二类电商推广运营,广告账户的开户搭建怎么搞?

  二类电商推广运营,广告账户的开户搭建怎么搞?

  二类电商推广运营是一个系统的过程,前面我们说了选品和选媒体的一些经验,这一篇我们再来说下广告账户的开户搭建这一环节。

  一、选品

  二、选媒体

  三、广告账户开户、搭建

  四、账户优化、数据分析

  一、广告账户开户

  开户没什么好说的,找一家实力强的代理商代为开户就好。需要注意的有几个方面:

  1、代理商选择: 媒体代理商要有运营实力,可以代运营。或者在你遇到问题时有实力帮你解决问题、在你需要了解相关知识时可以咨询提问。没有实力的代理商一个是资金安全无法保障,另一个就是在你需要帮助时候无能为力。

  2、相关资质准备: 大型的媒体平台想要入驻开户是需要门槛的。你要有相关开户所需资质,否则只能用现户,这些细节在找代理商时要详细询问清楚。账户是什么类型的?有没有什么投放限制?尤其是自有品牌如果开户时候用了现户很有可能无法展示商标,于事无补的。

  3、电商平台保证金: 正规大型媒体平台电商账户一般有保证金要求。以巨量引擎鲁班账户为例,保证金要求根据行业不同而有所区分,在开户前要了解清楚具体数额。另外保证金是在开户后账户里直接交易给媒体的,这部分资金不经过代理商账户。

  二、广告账户搭建

  (一)、账户结构构建

  根据产品的具体性质制定好合理的账户结构,条理清晰,层级明确,这样可以提高管理效率,也方便账户优化时候测款和数据分析。

  账户结构一般是三个层级:组层级、计划层级、创意层级。三个层级之间做好账户结构规划,根据自己商品的实际情况做好账户结构地图。如图所示:

  (二)、定向设定

  定向的定义就不赘述了,这个主要是先做账户外的功课,那就是研究自己产品的属性。然后根据产品特性进行人群画像,进而完成定向设定。

  主要注意几个方面:

  1、目标群体属性以及行为习惯的分析 ,比如年龄层,喜好,购物习惯等;

  2、自身产品特点以及与目标群体之间的关系分析, 比如产品类别,特征,适合受众年龄层以及身份区别等;

  3、市场环境以及自身营销目的具体分析, 比如同类热销产品多寡,有无特殊事件,处在自身计划何种阶段等;

  4、定向计划定制需注意事项分析, 比如定向组合观察尝试,定向范围宽窄度等。

  (三)、预算设置

  预算金额,没有统一的标准或规律,需要在投放过程中逐步调整。根据不同的产品,不同的目标群体等条件会有不同,经验很重要。

  一般来说,预算越多,系统分配的流量也会越多。如果资金充足,组预算越多越好。但为了防止预算超标,所以账户层一定要设置一个最大承受值。不管有几层出价,最高层设限定价格,下面层级预算设不限。

  资金不充足,可以集中投放,减少计划及创意数量。

  (四)、推广时段设置

  推广时段一般依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设定。

  实际的设定范围要反复测定后才能精确,所以测试期的花销要有所准备,具体方法方式会在账户优化篇幅中详细介绍。

  (五)、出价和点击设置

  先看几个公式,这个是基础。

  ECPM(展现几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000

  CTR(点击率)=点击/展现

  CPC(点击价格)=消费/点击

  几个公式可以看出点击、出价这几个概念之间的关系,推广最终是要效果,基于效果调整几个数据之间的平衡是这个设定的原则。

  一般来讲初始价格设定尽量高一点,抢枪流量。跑一段时间再根据数据情况做相应调整。要持续关注数据,以便能及时采取措施。

  曝光量的多少主要由出价和点击率两个因素共同决定,只有点击率高,才可以降低点击出价,降低获客成本。同时也可以为素材优劣提供重要数据依据。

  (六)、素材选择和创意搭建

  素材的重要就不多说了,好的素材是你成功的一般。如何让你的创意吸引用户点击关注实际是一门技术,做好了说是艺术毫不夸张。

  (七)、落地页搭建

  落地页是你产品的最终解释阵地,也是你成交的终极保障。落地页一定要能够让客户完成转化,一定要看了就有兴趣。

  当然做出符合客户需求的落地页也不是一件容易的事情。

  这样一个账户的框架就搭建完成了。是不是搭建完了账户就可以直接开始广告的投放呢?肯定不是,上面所说的只是账户搭建的骨架,是些基本的操作,主要功力还是在账户优化中。后续篇章将详细讲述优化这个重头环节。


二类电商推广运营,广告账户的开户搭建怎么搞?

二类电商怎么推广?二类电商广告投放的操作流程

  二类电商怎么推广?二类电商广告投放的操作流程

  二类电商的话就是通过挑选品类里的单品,进行广告创意包装素材类型的选择,然后选择广告投放渠道,通过电商平台进行商品落地页形成,然后等待顾客下单,签收回款的这一整个过程。

  操作流程:

  第一步:熟悉平台,判断平台

  信息流广告平台太多,各有各的属性比如,衣服鞋帽、茶叶白酒、应季产品、生活百货用品等。再结合我们第一步对平台做出的判断,目前主流的还是腾讯,百度,凤凰,头条这四大平台流量比较稳定,爆款出的比较多。找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴,所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

  第二步:选择单品

  选择单品的角度很多,先找对方向再选择单品往往效果会事半功倍,推荐答主在选品过程中借助一下工具,最近有一个刚上线的小程序:选品利器 可以试试,其他还有很多类似的工具,题主可以找找看。

  第三步:了解物流,签订物流

  目前,二类电商货到付款理想的物流选择只有德邦、京东、顺丰,网点直营,服务专业,时效快,有效提升签收率。一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式,物流周期决定了我们资金回转的周期,所以,尽量找一些周期较短的物流公司进行合作,避免耽误下一步的投放。

  第四步:产品包装设计

  1、产品确定后,1名美工来设计创意配图和落地页,不需要多高大上的设计师,类似淘宝美工的水平就可以。

  2、产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋,在腾讯新闻上推广,每单鞋子本身成本建议30元左右,物流10元左右,广告费用成本80左右,这加起来成本就是120元(还没考虑退货/拒签率),因此,定价必须要翻倍,比如常见的299元,或者499元2双等。

  3、另外,还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼,而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。

  第五步:处理发货/退货

  二类电商怎么做才能利润最大化?二类电商运营指南

  客服人员根据后台提交的订单,打电话回访,确认收件人、电话和地址,无误后通知厂家发货。如遇未收到货/退换货,需要客服协调处理。

  第六步:收回资金

  循环启用物流公司一般是以周为单位进行结算(快隆这边工作日每天返款),再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说,虽然因为返点会有较大的资金杠杆,但会有差不多半个月的资金回笼延时。而这个回笼资金,还要作为下一轮投放的广告费用。这也就是说,所有的事情一定要快!数据统计快、发货快、物流快,三方的协同工作一定要有条理有效率。


二类电商怎么推广?二类电商广告投放的操作流程


  今天关于二类电商投放广告优化提升广告的点击率和转化效的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于广告投放的资讯请关注匠心文化。


参考资料来源1:二类电商投放广告优化提升广告的点击率和转化效

[版权声明]

文章内容来自互联网,如欲转载,请注明本文链接: https://www.ou-b.com/ggtf/gov_41735.html