分享4个Facebook广告定向的优化方法帮

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  • Post category:广告投放
  • Post last modified:2022年5月25日

今日导读:分享4个Facebook广告定向的优化方法帮助大家拓宽信息流优化思路通过兴趣精准定位受众群(lookalikeaudience)如果你已经拥有大量流量,或者拥有广泛的潜在客户,那么使用相似受众来

  分享4个Facebook广告定向的优化方法帮助大家拓宽信息流优化思路

  1、通过兴趣精准定位受众群(lookalike audience)

  如果你已经拥有大量流量,或者拥有广泛的潜在客户,那么使用相似受众来定向更多受众是一个很棒的选择。可以使用不同的兴趣定向测试广告。当找到合适的相似受众和兴趣的匹配组合时,就会拥有目标更明确的受众,从而降低每次点击/转化的费用。

  2、适当放宽用户年龄范围

  定义目标受众的常见做法是根据产品定义或通过Facebook精准营销数据分析工具(FacebookInsights)选择合适的年龄段人群。 降低转化成本的好方法是扩大年龄范围。例如,当为大学生开展广告活动时,大多数广告客户将选择18-22岁年龄的人群。你可能会惊讶地发现,Facebook广告的主要目标受众没有变,但是成本却下降了。

  3、使用“必须同时匹配(MustAlso Match)”功能

  Facebook有一项名为“细节定向(Detailed Targeting)”的功能。来自不同类别和行业的多次实验表明,添加“必须同时匹配”的兴趣会带来更多的精准受众,从而使得点击/转化成本下降25%。

  4、屏蔽网站现有访客

  除非你的广告营销活动专门针对老客户,否则不要总是对已经忠于你的用户花费太多广告费用。可以排除特定兴趣的某些受众特征或受众群体。减少浪费。


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分享6个常见的Facebook广告投放错误

  分享6个常见的Facebook广告投放错误

  让尚未掌握正确观念的广告主可以有效避免再次犯错。

  一、没有选对目标类型

  Facebook广告提供了多种活动目标类型,但其重要性经常被许多人所忽略,不是没搞懂之间的差异性,就是认为应该没差。甚至养成习惯性投放行为,也就是无论目标是什么,目标类型的选择总是万年不变。

  事实上,各种目标类型并不是只有名字不同,它们有各自的任务和运作机制,投放前有好的出谋策划很关键,同时需要搭配合适的目标类型才能更大化实现目标。

  投放广告前,请先考虑好最终目标究竟是什么?想要广告受众了解品牌?浏览网站?使用优惠券消费? …等等。选择错误的目标类型不仅会让广告系统无法跟你的心愿合一,也容易导致无法有效优化广告,失败收场。

  二、广告受众太过广泛

  如果你投放Facebook广告已经一段时间了,你肯定会发现Facebook广告成本已经不如以往的亲民了,甚至开始让你有压力!?

  无论你的目标是什么,锁定太广泛受众都不是太恰当的决定,如果广告受众量有数十万甚至破百万人,请问先问问自己是否有其必要针对如此多的群众?是否有合宜的预算可以使用?这群人可以实现转换目标的机率有多高?

  假设答案都是否定或不明确的,请试着善用地区、年龄、性别、详细目标设定中的筛选和排除不断缩小广告受众群体。请记住广告受众并不是越多效益就越好,虽然曝光是达成行销目标很关键的一环。

  另一种判断广告受众是否太过广泛的方式是,比较预计覆盖率和总受众群体数量。例如:一万元的预算,可以在50万受众群只接触到5万人,那么可能需要考虑缩小受众群体。

  为了避免花费不当的预算,你需要对目标受众有足够的了解,并定位合适的广告受众。相对来说,投入于再行销广告或许是更好的选择,如此一来预算少也能长期投放广告,持续占领潜在客户时间,进而提升品牌知名度和转换率。

  三、缺乏优秀价值定位

  价值定位的好坏是广告成功与否的第一道打击线,也是影响是引起人们兴趣度、还是骚扰的关键。你的Facebook广告预算可能不大,但仍然需要有一个优秀的价值定位,毕竟你还是想有回报率不是吗?

  四、没有使用FB广告像素(敲黑板,重点。)

  每一位广告主都希望做到精准投放,创造好的投资回报率,但很多人却没有善加使用像素。虽然忽略像素依然可以投放广告,但这是非常不利于广告主和错误的决定。

  假如你有网站,并且计画透过广告在网路上销售产品,Facebook广告像素可以协助进行追踪工作,而不是依靠一己瞎猜之力。

  所以,在广告投放前理当完成广告管理中像素的设置,将事件代码放到相对应的转换页面之中。像素有三个主要功能:

  建立网站自定受众群-以便筛选受众、精准投放和执行再行销广告

  优化广告的转换能力-让系统自我学习、数据分析而提升广告效益

  检测网站的转换行为-有效追踪广告成效,判别其好坏与留存依据

  错放像素,你得到的不只是偷懒的机会,还有更多不必要损失的潜在客户。如果你尚未使用FB广告像素,却渴望达成像素的作用,请立即使用它!

  五、没有排除完成转换者

  这一点跟像素有很大的关联度,因为某些情况之下,需要透过建立网站受众进行排除,例如:查看过某个网页的访客、加到购物车的潜在客户、停留时间最多的访客… 。

  没有排除完成转换者是个错误,有以下3个主要原因:

  浪费不必要的重覆广告预算

  降低相关性,提升广告成本

  增加观看频率,或造成骚扰

  六、没有给FB广告足够的优化时间

  大多数的Facebook广告主都想要即时性的成效感,希望广告投放后能够在几个小时内获得惊人的结果。例如:投放3个小时后若没有产生任何订单,就会视为失败的广告活动。

  然而,无论是新活动还是做任何调整,应该至少给予24小时的广告优化时间。为什么?

  Facebook说:投放系统需要24小时才能找出最适合您广告、成效最好的投放方式;如果您经常编辑广告,投放系统就会需要更长的作业时间。若要解决此问题,请先让广告至少刊登 24 小时,再进行编辑。

  因此,建议至少等待24-48小时才对结果做出结论,短期内不要太过频繁变动设定,也不要过早评断其结果。

  Facebook广告对于投放新手来说或许有些复杂,但花些时间好好地善用它并且避免以上的常见错误,可以为你带来更强大和有利可图的回报,而不是一次又一次犯同样的错误,老是铩羽而归。

  最后我还有一点建议,不要对广告抱持100%的依赖,投放新手则要学会小成本试错、迅速调整,这一点对于任何广告平台都成立。有些能力就是用钱、时间喂养出来的。


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分享二类电商的广告文案技巧

  分享二类电商的广告文案技巧

  二类电商需求分析

  1、认知客户需求:掌握客户的需求与产品特点,分析目标用户,预想潜在用户,了解需要解决的用户痛点。

  2、明确营销指标:比如转化量,转化成本,ROI等。

  3、营销场景化:

  为不同受众/不同时间点等,搭建不同的营销场景。

  4、做好定向分析:

  确定精准定向的条件,比如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等。

  5、确定创意组合:

  二类电商信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等。创意上的发挥,也是信息流投放的关键点所在,不要抑制运营的发挥,也不要局限于运营的发挥。

  二类电商的广告文案需要技巧,博得消费者眼球

  强调优惠:这是二类电商最常见的文案,非常的实用,一般运营都会选几条计划写上这样的文案。比如:“买一送一” “一折抢购” ”秒杀价XXX“ “第二件0元”。震惊感叹:对产品材质或者价格感到惊讶,比如“震惊,真皮今天只卖这个价”。

  疑问客户:

  对消费者提出疑问,形成共鸣。比如“如何分辨白酒的优劣?” ”无糖米饭怎么做?“

  限额限量:

  体现产品稀少珍贵,比如”品牌周年庆,限量200双“ ”纪念币,正品保真,限量发售“

  从众心理:

  消费者都有从众的心理,强调其他人的行为,让消费者跟风。比如:“198的手环大家都在抢!”

  突出卖点:

  功能性产品卖的就是功能,突出卖点直接吸引消费者。比如”智能按摩仪,六种按摩手法“

  文案技巧还有很多很多,以上几点是二类电商文案常用且实用的。当然先分析产品再去做文案,文案与产品相结合达到效果最优值。


分享二类电商的广告文案技巧


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