互联网广告一般投放流程是怎样的

互联网广告一般投放流程是怎样的

今日导读:互联网广告一般投放流程是怎样的,互联网广告基本术语互联网广告一般流程以我们最常接触的信息流广告为例,当用户打开APP时,有时会浏览到一条广告(广告展现,也称曝光,缩

  互联网广告一般投放流程是怎样的?互联网广告基本术语

  一、互联网广告一般流程

  以我们最常接触的信息流广告为例,当用户打开APP时,有时会浏览到一条广告(广告展现,也称曝光, 缩写为m),用户可能会点击这条广告(广告点击, 缩写为c),在详情页(也称“落地页”)中,用户可能会点击下载(广告下载,缩写为i),安装游戏后进行注册(一般为填写手机号, 缩写为a),玩了一段时间后,可能会充值(付费,缩写为p),以及后续可能还有更深度的用户行为

  二、互联网广告基本术语

  1、四大基本角色:

  广告主(advertiser),媒体(publisher),广告商(agency),受众(audience)

  广告主(advertisers):指想为自己的品牌或者产品做广告的人,例如宝马、Intel、蒙牛,贪玩游戏

  媒体(publisers):提供广告位置的载体。例如今日头条、QQ浏览器、抖音等等。

  广告商(agency):本质上其实就是中介,帮广告主找媒体广告位,帮媒体找广告主

  受众(audience):“消费”广告的人,即消费者、用户。

  2、计费方式:

  CPM(Cost Per Mille), 即千次广告展现的费用。因为每次展现的费用数字很小,业内约定按照广告展现了1000次的形式来收费。按此付费的广告大多以品牌展示、产品发布为主,比如:微信朋友圈广告,曝光效果通常比较好

  CPC(Cost Per Click), 即按照广告被点击的次数来计费。关键词竞价、信息流广告大多是这种模式。

  cpa(cost per action),即按照用户行为来计费,一般为注册行为,注册成本。也包括CPD(CostPer Download)每次下载成本CPI(Cost Per Install)每次安装成本

  cps(cost per sell),即按照销售来付费,直接的效果营销广告。比如在手游中,用户充值一定金额为一次有效销售。不接入渠道SDK,只给渠道一个游戏包,分成由cp分给渠道

  CPP(Cost Per Purchase),每购买成本,指按交易笔数来结算。只有在用户点击广告并进行交易后,按交易笔数付给广告站点费用。与cps不同的是,cpp是按订单数量,cps是订单金额,一般以采用cps居多

  CPT(Cost Per Time)即按照一个时间段进行展示来费用,一般为1天,1周,1月。以一个固定价格去买断一段时间内的广告位展示,被称作最省心的投放方式。大多数平台方通过CPT是最快速也是最有效赚钱的合作方式。

  3、其他术语:

  Ctr(Click- Through Rate)点击率,CVR(click value rate)指广告的转化率。

  消耗:即成本(比如cpa模式下,1000元得到100个用户,成本即是10)

  ROI:(Return on investment),指投入产出比,即一定周期内,广告主通过广告投放收回的价值占广告投入的百分比。数值大于1为盈利。即总销售收入/总消耗量(即广告费用)=LTV/总cost=平均注册用户的付费金额/CPA

  LTV(用户生命周期价值,life time vaule)即这个用户在使用广告主产品的生命周期内给广告主带来的所有价值。比如当月、次月、……、第n月用户带来的收入,加总即为LTV

  eCPM:(effective cost per mile),千次展示收益,是媒体衡量自己广告投产效率的指标,它是指每千次广告的曝光,能够给媒体带来多少的广告收入。这个值对媒体越大越好。eCPM=CPC×CTR×1000

  UV 独立访客:一台电脑24小时以内访问N次计为1次

  PUR付费率=付费人数/注册人数

  留存用户数:留存用户是指未来一段时间内,再次登陆的用户。一般也次日留存数、七天留存数、30日留存数、60日留存数。留存率是衡量游戏质量的关键指标

  留存率:特定周期内,留存用户数量占广告导入注册用户数量的比例。留存率= 留存用户数/注册量*100%

  活跃用户数:一段时间内再次登录或者未来几天内多次登录的用户;

  ARPU(Average Revenue Per User)平均每用户贡献的收入:指在特定周期内,平均每一个注册用户贡献的收入。总付费金额除以注册人数

  ARPPU(Average Revenue Per Paying User)平均每付费用户贡献的收入

  :特定周期内,付费用户的平均付费金额。总付费金额除以付费人数

  留存成本:单个留存用户的获取成本;留存成本=消耗/留存用户数;

  活跃成本:单个活跃用户的获取成本;活跃成本=消耗/活跃用户数;

  付费成本:单个付费用户的获取成本,付费成本=消耗/付费用户数;


互联网广告一般投放流程是怎样的

互联网广告营销到底该怎么做?

  互联网广告营销到底该怎么做?

  1、有主题 (定核心)

  你这里主要是讲什么的,这你要告诉别人吧。主题应该聚焦一类话题进行深耕,如果什么都讲一下,那就容易沦为杂货铺。

  2、有服务或产品 (价值体现)

  千万不要偷偷摸摸地卖东西,既然是自己的地盘,不要用“打广告”的思维输出你的品牌信息。你要讲的故事应该是围绕产品展开的,比如一个卖钢笔的,讲了一连串手写主义的故事,别人听得入迷的时候,可以看到你的钢笔,并买到钢笔体验一把。比如做网站建设、网络营销,就老老实实告诉你,点击阅读原文,你去看我们做过得精品案例!

  3、可参与(强化互动)

  互联网这么开放,不让参与就太保守了。听故事的同时还可以参与故事,这样代入感更强。比如微信公众号的投票、评论、测试、游戏等等,都是参与故事的一些技巧。

  4、有价值观(引申)

  这是自媒体渠道所有元素都围着转的东西。自媒体就是要吸引有共同价值观并且有共同追求的一群人,让他们在你这里找到共同的伙伴,有一个心灵归宿。比如你是经营环保产品的,价值观就是环保主义,要吸引的就是一些崇尚绿色简约生活的环保主义者。

  现在转型的传统公司越来越多,但是公司对应的互联网营销还有很多空白,机会就在这里!


互联网广告营销到底该怎么做?

互联网广告有哪些

  互联网广告有哪些?是地面广告好呢还是互联网广告好?

  互联网广告形式有哪些?

  互联网广告是基于图文和视频之上的广告,从广告形式上来说分为(平台包括PC+移动):

  常规展示类广告:banner、弹窗、图文,如焦点图,button,文字链等

  视频类广告:优酷、爱奇艺贴片广告等

  搜索广告:SEO、SEM、网盟等

  社交广告:微信朋友圈广告、微信公众号广告、微博粉丝通、陌陌等

  原生广告:也称内容广告,如信息流广告,内容植入等

  APP广告:APP开屏广告、插屏广告、浮屏广告等

  根据投放位置不同,大致可以选择的平台有以下几个:

  1、百度、360、搜狗、神门,传统的搜索引擎竞价推广SEM,随着移动网络的发展,效果较以往有所下降;

  2、今日头条、一点资讯等新闻类网站,新出的信息流广告,广告形式既有图文又有视频类,形式较多,也是目前比较受市场欢迎的形式;

  3、微信,朋友圈广告、公众号广告,基于腾讯大数据精准分析用户,通过后台183个兴趣标签,精准定位了目标人群,进行精准广告投放。广告形式多样,图文、视频类都可以,可以采用收集表单、赠送卡券、公众号吸粉、品牌推广等功能,而且价格合理,是目前最受欢迎的广告形式;

  4、优酷、土豆、爱奇艺等视频网站,视频贴片广告,这一块建哥没有操作过,所有不做太多描述,但是这类广告基本以大品牌宣传为主;

  5、移动端APP,开屏、浮屏广告等形式;

  6、行业内APP或论坛插播广告。

  目前建哥就想到这些,欢迎留言补充

  传统广告有哪些?

  1、传统纸媒,如果报纸、杂志,提供公信力支持;

  2、宣传单页,通常适用于新店开业,效果一般;

  3、电台广告,适合与私家车有关的企业,效果一般;

  4、社区广告,主要适合围绕小区运营的培训学校、健身房等,效果一般;

  5、楼宇广告;

  6、户外广告牌;

  7、车载广告;

  8、电视广告;

  …… 欢迎补充

  怎么配合使用?

  互联网广告的兴起,凭借友好的互动效果,展示形式多样化等特点赢得市场的认可,对线下传统广告形成很大的冲击,但是对于企业来说,合理利用不同广告才能实现广告效果最大化。

  例如,一家新开的餐饮店要花10000元做新店开业宣传怎么做?

  1、2000元印DM单页,雇佣发单人员,围绕店铺周围小区、商业中心进行投递;

  2、6000元用来投放微信朋友圈广告,精准定位店铺周围3公里范围内喜爱美食的客户;

  3、2000元剧本一次线上公众号活动,利用活动吸引人群关注。

  例如,一家已经做了很多年的公司,目标人群为普通白领,想要投30万在某个城市做元旦活动宣传?

  1、15万元做微信朋友圈广告,投放该城市内目标人群;

  2、5万投放楼宇广告;

  3、2万元投放今日头条、一点资讯等平台做广告;

  4、2万元用来准备活动奖品;

  5、其余费用用在微博或视频类广告形式中


互联网广告有哪些


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