婚纱摄影行业广告投放如何提升有效客咨?

婚纱摄影行业广告投放如何提升有效客咨?

今日导读:婚纱摄影行业广告投放如何提升有效客咨,婚纱摄影作为腾讯社交广告今年重点的发力行业,在备受关注的同时,行业竞争也越发激烈。在行业大咖们开始了量与成本的较量过程中,也

  婚纱摄影行业广告投放如何提升有效客咨?

  婚纱摄影作为腾讯社交广告今年重点的发力行业,在备受关注的同时,行业竞争也越发激烈。在行业大咖们开始了“量”与“成本”的较量过程中,也发现其中有一个重要的衡量指标在影响着投放质量,那就是客咨有效率,它是评判广告投放质量的关键因素,那么,如今婚纱摄影行业如何提升客咨有效率?

  客咨有效率是跟踪并筛选有效客咨与注册量的比值,其中涉及到两个层面,前端广告客咨注册的运营层面,及后端客咨跟踪的销售层面,因此客咨有效率的提升,离不开运营的优化和销售的转化。

  俗话说,掌握了方法等于成功了一半,那么提升客咨有效率的方法是什么呢?首先需要有明确的客咨有效标准,有了标准就有了提升的基础和方向。其次,找到关联的影响因素,并逐一击破;根据运营侧投放经验,我们将具体方法分为5个要点:

  1、确定有效人群的判断标准

  2、提升投放人群精准度

  3、采用合理的展现样式

  4、选择高有效率的活动类型

  5、活用技巧提高订单转化率

  提升有效客咨第一步:确定有效人群的判断标准

  客咨是否有效的判断标准为:客户是否有明确的拍摄意向,我们一般根据以下的客咨的判定流程,把有效客咨及无效客咨各划分为四种类型,如下图。

  确定了客咨的分类标准后,我们就可以结合影响有效客咨的因素进行对症下药。

  提升有效客咨第二步:提升投放人群精准度

  潜在的目标用户身上被贴上了许多的标签,想要精准挖掘此类用户,定向功能必不可少。包括后台的定向设置、人群拓展工具等。而如何更加精准的投放到意向客户呢?

  首先,我们需要通过数据来分析已转化的目标人群。由于婚纱摄影行业受时间限制较大,因此最好选取近半年或3个月的已转化人群或跟踪人群进行分析。

  然后,借助DMP系统(人群标签管理系统)对目标人群进行标签分析。经大量数据表明,婚纱摄影行业目标用户多为热爱音乐、喜欢拍照、新鲜事物接受度高的新生代。

  接着,通过人群管理的功能锁定更高意愿的目标用户,如关键词、LBS、looklike等方式从腾讯系产品挖掘精准用户,降低客咨无效率。

  最后,将分析的结果和挖掘的人群进行学习拓展,并进行对接投放。

  提升有效客咨第三步:用更多内容的展现样式抓取意向用户

  如果广告仅仅曝光到用户,但无法吸引关注产生互动,那这便是无效的曝光。创意素材的质量往往是影响获取有效客咨的关键步骤。

  不同的广告展现样式对客咨有效率的影响很大,根据以往广告投放测试的结果可以了解到,视频类广告比图片类广告更生动,更能吸引用户的注意力,并且传递更多信息,素材展现的产品内容越多,用户对产品了解越清晰,便能够增加其转化的概率。

  如下图案例所示,视频广告(沉浸视频流)相比图片素材而言,因其突出拍摄服务及拍摄效果,让用户更真实体会到品牌的实力及服务的内容,因此客咨有效率相对也会更高。而随心互动的广告,在模仿GIF效果、打造有趣吸引的素材同时,也展现了不同客片内容,使得点击用户的意向更加强烈。

  最后,图文类的广告,虽然用了拼图的方式,但是展现的内容较少,建议单图文类型可设计为4-5宫格等模式,以展现更多的产品特点。

  不同类型广告展现形式的客咨有效率对比(注:通过为腾讯大盘数据统计分析得出,提升有效客咨第四步:选择高有效率的活动类型

  通过外层素材的展示并引导点击之后,出现在用户面前的是落地页;落地页是用户深层了解产品的具体方式,婚纱摄影行业常用的活动类型有三大类:活动类、报价类和抽奖类。

  1.优惠活动类落地页

  多为套系折扣价,通常是针对意向拍摄婚照的用户制作的优惠活动,且从内容上就筛选了匹配价格的人群,因此此类型的客咨有效率普遍较高。

  2.报价类落地页

  此类落地页多结合用户价格痛点及好奇心理进行设置,常获取的是拍摄需求不是特别明确的用户,但可挖掘性及量级较大。

  3.抽奖类落地页

  这是结合用户利我心理的一种活动形式,这样会带来许多非意向用户的注册,大大降低客咨有效率,但正因为利我的效应,此类活动的填单心理门槛会比其他形式低。

  不同活动类型的客咨有效率对比(注:通过为腾讯大盘数据统计分析得出,仅供参考)

  根据这三种不同的活动类型,广告主需要根据质与量不同的需求选择不同的活动类型进行投放,建议多类型同步投放,统计对比订单成本,从而制定对应的活动方案,另外腾讯社交广告的落地页制作工具中,拥有去重及短信验证码功能,这样可以有效减少无效客咨、重复客咨、联系不上等无效的客咨类型。

  提升有效客咨第五步:活用技巧提高订单转化率

  获取了高意向的用户之后,我们就需要转化用户并引导用户购买。由于不同客户的销售方法和特点不同,在这里主要向大家介绍一些影响有效客咨率的要点和tips。

  销售层面影响因素包含:及时性、跟踪频次、转化话术、沟通工具(电话、微信、QQ)。

  不同销售人员接收到不同渠道的客咨,由于处理方式不同,导致有效率会有较大的差异,而跟踪方式也影响着客咨的去与留,因此在此给到一些建议,希望提升在销售层面的有效率:

  1、建议分不同渠道的特点分配不同的销售人员,使销售人员与平台匹配;

  2、定期对销售人员进行培训,结合热点时事,提升与客户的沟通能力;

  3、跟进时间建议在客户填单后的1-2小时内,并以间隔2-3个小时的频率刷新客咨意愿;

  4、跟进话术可借助优惠、客片、品牌等多次试探用户的需求,;

  5、了解用户的状态,并借助沟通工具(QQ、微信、官网)让用户更加全面的认知我们的产品。

  在推广中合理的利用有效资源,会帮助企业收获更大效益,促进企业健康发展。遵循以上介绍的五个步骤来规划推广,相信会对广告主提升客咨有效率起到很大作用。


婚纱摄影行业广告投放如何提升有效客咨?

婚纱摄影行业广告投放营销推广怎么做?

  婚纱摄影行业广告投放营销推广怎么做?

  婚姻是人生中的一大要事,拍婚纱照更是许多情侣纪念爱情、宣告幸福的重要方式。随着85后、90后进入适婚年龄,婚纱摄影行业又迎来了一波客流高峰。根据《2016年婚纱摄影行业数据报告》显示,2016年互联网有关“婚纱摄影”方面的检索次数高达9199万次,自2016年8月起,移动检索全面超越PC,占比58%,婚纱摄影行业在移动设备上的广告投放重要性不言而喻。广告主们该如何赢得这场甜蜜盛事背后的商机呢?婚纱摄影推广怎么做?不急,咱接着往下看。

  翻阅行业案例发现,婚纱摄影推广的目的无外乎两个:

  1、转化层面

  (1)首次拉新:在线获取客咨,降低客咨成本,提升进店率;

  (2)再营销:通过二次推广,潜在客户再获取,产生二次消费;

  2、品牌层面

  树立品牌形象,占领用户心智,实现口碑宣传;

  由于转化成本过高、行业消费不透明、团购平台恶性竞争等原因导致营销效果不如预期,钱花了不少,客流量却不见有所提升。这时就需要广告主们梳理清楚思路,另辟蹊径,选择优质广告投放平台和高转化率的广告营销方案。

  不落窠臼,高效营销

  若想获得低成本,高转化的广告投放结果,精准触达目标人群是必须滴!依靠腾讯社交广告大数据可对受众进行数据管理与分析,进而精细化用户标签,锁定婚纱摄影推广的目标消费群体。但,仅仅做到这一步可不能满足各位广告主的品牌营销需求!广告主还要打破固有思维,玩点儿不一样的:细分营销流程,打造闭环体系,高效达成营销目的,实现品牌与订单双收益。

  高效营销第一步:

  多维度、精细化、高覆盖婚纱目标人群!

  利用腾讯社交广告的基础定向能力,对广泛覆盖人群进行基本属性、行为属性、用户状况、用户环境等硬性条件的筛选,锁定强社交性、年轻化的目标消费群体。

  同时结合IP地址和LBS定位,拆分出“正在这里的人”、“居住在这里的人”、“旅行到这里的人”人群标签,灵活地域定向,锁定本地化强需求人群!

  说到这里,可能会有广告主有所疑问,“广告精准定向后,覆盖目标群体减少,如何解决?”,这就需要用到我们经常提到的“神器”——lookalike 相似人群拓展。

  通过大数据技术,找出婚纱拍摄需求用户的相似用户,基于该客户的用户画像基础上,进一步拓展相似适婚人群。保证精准度的同时,扩大受众范围,获取更多精准新用户,提升转化率。

  高效营销第二步:

  低风险、高转化、多形式吸引客户到店!

  搞清楚“谁”是我们的潜在用户,就到了“发大招”招徕他们的时候了。

  1、朋友圈原生广告:“特有的全屏沉浸式页面体验”

  当下朋友圈可谓是最火爆的年轻人社交平台,腾讯社交广告正是瞧准了这一契机,将广告资源自然、协调的插入日常社交行为之中,广告投放形式和内容也是相当的丰富,视频、图片、文字混排……样样都有。当目标受众在朋友圈看到广告主的投放时,点击外层大图,可直接抵达原生落地页,增加用户的触达量,提高用户体验~

  2、多角度定位:灵活锁定近距离人群

  距离往往会影响许多用户的到店决定,考虑到这一现实因素,腾讯社交广告通过采取不同定位方式锁定近距离人群,快速引导到店,大大提升转化!

  3、H5-oCPA:低风险增加转化量

  谈到高效营销,就不得不考虑成本可控,为了解决广告主们的这一大顾虑,腾讯社交广告派出了一个能够智能计算成本的好帮手——H5 oCPA:根据转化成本智能计算,在预算范围内争取更多转化的自动出价功能。不但广告主们少花冤枉钱,还能让转化率步步高升,可谓是一举两得。

  高效营销第三步:

  积极完善二次营销,不让客户悄悄溜走

  很多广告主认为,婚纱摄影推广往往是一锤子买卖,很少会有客户回头再进行二次消费,其实不然:对于很多用户来说,当其第一次看到广告时未必会立即做出决策,而通过广告的多次展现与强化,可以提升用户对品牌和产品的认知,加强好感度,最终促成销售;另一方面,即使是已经拍摄过婚纱的用户,还可以通过二次营销引导其享受全家福、儿童照等业务。

  利用腾讯社交广告的再营销工具,可以实现再次访问人群管理、自定义号码包,对老客户全程跟踪锁定,不让客户悄悄溜走!

  高效营销第四步:

  品牌形象要树立,多种形式来帮你

  正如上文所提到的,很多婚纱摄影推广,一个很重要的目的就是树立品牌形象,提升品牌声誉。因此,小擎特意甄选了几款广告资源,帮助广告主实现这一诉求。

  手Q空间信息流广告

  •制作简单多咨询:极低的广告创意成本,亲切的用户体验,是婚纱摄影推广的标配;

  •情感丰富易转化:继承传统视频广告样式的同时创新性的推出多样视频形式,增加广告互动性,提高订单转化率;

  •天然真实强关注:原生于好友动态消息流,以友好的广告形态,极大的曝光面积获得结婚人群对品牌的认可。

  ▼ 移动端

  ▼ PC端

  QQ浏览器资讯信息流广告

  •品牌信息的传递:QQ流量器首页信息流大图能快速针对结婚人群进行品牌信息的传递;

  •刺激目标用户的消费欲望:资讯热点互动式多图文广告,能极大勾起备婚新人对婚纱照的向往;

  •准确传达产品信息:资讯频道目的性的广告文案,能准确的传达产品信息。

  多种形式的落地页

  除此之外,还有多种形式的落地页可让广告主们自由发挥,创意无限~

  光让目标受众注意到广告的投放是远远不够的,一键关注、长期接收,高粘性的粉丝才是广告主们在塑造品牌形象时所追求的!

  公众号关注

  公众号文章页底部,可通过图文、图片形式一键关注公众号,抓住意向拍照客户;在用户关注后,可以通过微信公众账号持续为其呈现更多品牌信息,树立品牌形象,最终实现订单转化和口碑宣传。

  品牌活动推广

  公众号文章底部大、小图形式可自定义H5落地页或微店商品直达,实现订单的及时转化。

  这四步营销策略,完美打造了高效营销闭环,为婚纱摄影推广提供了可靠、实用的理论基础,不但广告主们少花冤枉钱,还能让转化率步步高升哦~


婚纱摄影行业广告投放营销推广怎么做?

婚纱摄影行业广告怎么投放?

  婚纱摄影行业广告怎么投放?

  首先,婚纱照对于女生来说更像是一场公主梦的实现,穿着洁白的婚纱嫁给自己心爱的人,这种感觉是旅游替代不了的,这一刻的女生是这辈子最幸福的。

  放眼娱乐圈,很多明星选择在浪漫的地方举办婚礼而且婚纱都是订制的,而我们大多数都是普通人,不需要那么隆重,但是婚礼不管多盛大,主要还是穿上婚纱的那种感觉是一样的。

  而作为结婚服务多个细分领域中的重要一环,婚纱摄影因目标人群的个性化内生需求和线上消费行为偏好,用户关注度带有明显的季节性波动影响,不得不迎接更为激烈竞争的获客争夺时期,成为了移动平台投放核心行业之一。以下我们来看一下婚纱摄影行业广告投放指南,一起来看看吧~

  1、广告制作策略

  1)图片的美感是直击用户的“利剑”。因此在洞察人群性格、喜好(比如喜好小清新风格、田园风格、唯美浪漫风格、民国复古风格等)的前提下,匹配高清精制的图片素材,将有效提升广告吸睛率。

  另外,建议采用拼图、多宫格展现样式(风格统一、整体协调度高),以展现更多产品优势和吸引点。

  2)图片素材之外,视频类素材由于生动写实,因此能快速吸引用户注意力并产生带入感,转化概率也极其可观。建议视频控制在 15s 以内,以展现真实拍摄主题场景为主,成像高清有质感为佳。

  3)除了拍摄效果,价格、拍摄地点、风格等,也是目标受众诉求点。因此,“利益点”文案(例如:三亚旅拍海景婚纱照,只要3999!)更容易吸引用户关注与点击。

  2、广告投放策略

  1)建议针对 85后、90后女性人群进行定向设置,且标签选择“单身”、“新婚”,或“美妆”、“护肤”、“时尚”等,以提升广告精准度。

  2)可结合情人节、520、七夕、双十一、国庆、新年等节日做足广告宣传,提高品牌曝光。

  3)婚纱摄影行业转化效果最佳的媒介渠道为浏览器类(如360、UC 等)、短视频类(如抖音、快手)社交类(如微信朋友圈、广点通),以及女性关注浓度较高的APP(如美柚)等,品牌主可重点选择此类渠道进行宣传,以找到更多潜在用户。

  因此,营销者首先不要妄图通过较少的预算、打出一两次广告就能产生非常有效的推广效果,而是应该在了解自身产品/服务特性、优势、受众属性、消费需求,及洞察竞争态势的基础上,选择一家专业的线上推广平台,借助其庞大的流量优势、强大的数据分析优势,以及专业、智能的精准投放优势,来共同制定出一套行之有效的推广策略。如此,才能更好的达到裂变效应。


婚纱摄影行业广告怎么投放?


  今天关于婚纱摄影行业广告投放如何提升有效客咨?的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于广告投放的资讯请关注匠心文化。


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