聊聊展示广告的投放策略

聊聊展示广告的投放策略

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  • Post category:广告投放
  • Post last modified:2022年6月24日

今日导读:聊聊展示广告的投放策略投放策略之必答题:持续稳定投放纳尼!裤子都脱了,你就给我看这个,!你是媒体刷出来的广告吗,!!Ofcourse,首先、持续稳定投放需持续覆盖目标人群,高峰时

  聊聊展示广告的投放策略

  投放策略之必答题:持续稳定投放

  纳尼!裤子都脱了,你就给我看这个?!你是媒体刷出来的广告吗??!!

  Of course,首先、持续稳定投放需持续覆盖目标人群,高峰时段、重点地区、明星产品这些都要全面覆盖。记得有次碰到客户说效果变差,编叔进账户一看,广告下午2点就因预算消耗完下线了,这么投能有效果就不错了……

  第二,持续稳定投放有利于监测效果。展示广告再精准,也还是展示广告,具备品牌触达和激发欲望的属性,由此而引发的转化常常延后,所以如果只投几天试试水,之后的转化就无法监测完整,影响对广告效果的判定。不同行业延时转化的时间长短不同,编叔遇到延时转化最久的是教育行业,最长时间超过2个月。

  第三,这是最重要的一点,持续稳定投放有利于质量度积累。当多个广告主竞价展现时,胜出的算法通常是:出价×质量度,得分高者胜出展现;质量度越高,点击成本就可能越低。质量度一般来说和历史点击率、投放稳定性等因素相关,当广告不能持续稳定投放时,质量度的参数就会产生断点或波动,从而影响质量度积累。这里有个典型的优化方法,当你有套还不错质量度的创意时,即时广告创意过期了,也不要让他下线,而是替换成其他新的创意,沿用原有质量度继续投放,享受优质质量度的红利。

  聊聊展示广告的投放策略

  图2 展示广告投放策略之持续稳定投放

  投放策略之加分题:场景/节日营销

  说加分题是因为把握住场景/节日营销,有可能快速完成任务。遥想当年北京摇号政策一出,多少4S店瞬间完成当年销售指标…..

  首先,场景/节日都自带流量,比如刚过去的双十一,相信很多很多媒体和广告主都品尝到巨大流量的甜头;除此自外,消费者的转化欲望增强,广告转化率提升,此时如能找到投入和转化最优比,相当于既放了量,又提升了广告效果,简直完美!

  聊聊展示广告的投放策略

  图3 展示广告投放策略之场景/节日营销

  案例:2011年乔帮主离开我们的时候,《乔布斯》这本书受到全民的追捧,某电商平台借此为这本书做推广,当时我们的策略是定向泛人群通投(即不怎么定向,基本全网),当月整体推广费用是之前的3倍,roi接近客户要求的敏感值,同时新客占比达到47%,为后续整体推广效果的提升打下基础。

  图4 某电商平台精准展示广告投放和ROI趋势

  投放策略之毕业论文:人群搭配黄金比例

  小A管理的账户每日预算5000,近期ROI效果持续下降,老板发飙了。小A为了优化效果,将人群缩减至仅投放品牌人群,然而ROI并没有明显回升,由于同时缩减了预算,这个月订单量没有完成,ROI也未达标,小A蓝瘦香菇。

  一般来说,品牌人群的推广效果是最好的,典型如官网访问定向,个性化重定向等。小A为了提升ROI本也无可厚非,但在品牌不能自带流量的时候,如仅投放品牌人群,持续消费老客,效果前景堪忧。

  编叔推荐一种人群搭配的投放方法,既投核心品牌人群,也投通用、产品人群以及通过核心人群挖掘出的相似人群,并找到各类人群的最佳比例,形成有效流量的良性循环。

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  图5 展示广告投放策略之人群搭配黄金比例

  案例:某客户在春节后将投放人群收缩至品牌人群为主,占比高达63%,当月新客占比有所降低,roi也降低至临界值以下。3月后增加更多新品,同时放量投放,拓展非品牌人群,roi和新客占比均有较大提升。该客户品牌人群与非品牌人群流量占比1:2,投放效果更佳理想。不同行业和客户需要测试,找到自己的黄金比例。

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  图6 某客户ROI趋势和品牌词投放、新客占比


聊聊展示广告的投放策略

聊一聊dsp展示广告中的创意内容优化

  聊一聊dsp展示广告中的创意内容优化

  先来碗鸡汤:56.1%的互联网广告看都没人看,这是google的数据,国内有数据显示是85%,总之展示广告对于很多人来说,看不到。

  那么看到的广告就真的看到了么?看看这组数据:注意力在27.5分钟内切换了120次,平均每分钟多于4次;年轻学生注意力在不同媒介之间切换更加频繁,注意力仅维持2.3秒。总之即便看到,也很可能忽视。

  所以编叔的创意优化中心思想是:快速吸引注意力,利于阅读。

  中国人的阅读习惯:从左至右递减和从上之下递减的快速阅读!在页面上体现出来,基本是个大写的“F”区域。左上角是核心地段,也就是VIP中P,重点信息最好放这里。与此对应,文案顺序尽量从左至右保持一致。研表究明,汉字序顺并不定一影阅响读,上面的话虽然顺序不对也能读通,但加大了用脑量降低了阅读速度。创意设计一定要迎合阅读习惯!

  聊一聊dsp展示广告中的创意内容优化

  图1,阅读习惯“F”区域

  Part 1PC端创意设计

  编叔总结了BAT等主流广告平台的PC端创意设计套路,基本上都涵盖了主题、构图、配色、文案四个方面,就当福利先送给大家了。

  1、主题清晰简明。

  2、避免多种字体/变形字,文字方向一致。

  3、设置引导按钮入口。

  4、单色/纯色背景、可适当加入渐变色。

  5、数字比折扣、百分比更有吸引力。

  6、留白可提升注目率。

  7、重点信息位于图片左上侧,对称或稳定的构图。

  8、尽可能使用商品库或者动态创意。(广告平台亲生的“孩子”,点击率妥妥的)

  失败创意案例1:

  聊一聊dsp展示广告中的创意内容优化

  点评:文案与字体过多,重点不够突出,背景过暗,缺乏引导入口,完全不知道创意想说什么。

  失败创意案例2:

  聊一聊dsp展示广告中的创意内容优化

  点评:框中的三个元素出现的顺序使用户视线流向如图,不符合一般用户的阅读习惯(从左到右、从上到下),增加了信息加工的难度。

  优秀创意举例1:

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  点评:商品突出,主题鲜明;包含价格、引导入口,留白合理;动态创意模板,统一使用品牌色,根据活动内容不定期更新文案。

  优秀创意举例2:

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  点评:某电商网站的标准创意模板。商品区和文字区有区分,背景用单色,文案清晰,和背景色区分开。

  Part 2移动信息流创意设计

  显然,移动端的屏幕尺寸更小。如果还是一味地遵从PC广告的设计和文案撰写经验,绝对是行不通的。当广告来到面前的那一刻,网民会在2秒内判断出这则广告:

  1、是否跟自己相关或能够提供价值;

  2、对视觉设计或内容是否产生兴趣。

  只有赢得网民宝贵的注意力,广告内容才有被深入了解和阅读的机会,这也是所有广告后续转化产生的前提。To be,or not to be,要么被忽视,要么被点击。

  怎样才能让创意脱颖而出呢?一个优秀的移动信息流创意,必须是具备可读性和易读性的。编叔推荐从传播主体、背景、文案三方面入手。

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  传播主体篇

  传播主体需要明确主次之分,主体位于视觉中心位置,让用户在有限的手机屏幕界面中一眼能识别出商品的位置,大小占比适中,层次分明,重点突出。

  举个例子:乍一看都还不错……

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  细一看,在实际环境中,完全不是一个level的……

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  所以主体要用大图,要清晰,要当好红花!

  背景篇

  背景尽量以纯色为主。背景是为了衬托传播主体的,不宜太琐碎,复杂。多色块容易造成视觉疲劳,并使得整个画面失去重点。

  举个例子:乍一看还是差不多

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  细一看:左图点击率是右图的5倍多!

  聊一聊dsp展示广告中的创意内容优化

  所以背景要简单,不要让视觉疲劳,当好绿叶!

  文案篇

  文案,是广告创意的灵魂。且看编叔推荐的提升文案关注度的四种思路。

  思路一:打造话题,俗称“蹭热点”,结合当下时事热点、明星代言、热播剧等打造火爆话题。

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  借热门娱乐IP 借热点事件

  思路二:巧用推力。能用红包解决的问题,尽量别说话。用红包,低价,打折促销,免费体验等手段刺激用户行动,这招什么时候都好使。赠送3条锦囊:

  红包比高收益更受欢迎

  数字比百分比好理解

  尽量用阿拉伯数字替代大写的中文数字

  聊一聊dsp展示广告中的创意内容优化

  红包创意比高收益点击率更高

  思路三:利用人性弱点。创意不够,颜值来凑,这年头有点儿颜值,什么事都好办,当然猎奇、欲望、八卦等也能作为切入点,吸引用户关注。

  聊一聊dsp展示广告中的创意内容优化

  美女直播

  思路四:提供价值。“队长,别开枪,是我”,听到这句经典对白,你是不是也会手下留情呢?点明受众属性,让用户意识到跟自己有关,并为其提供针对某些问题的解决方案,突出产品或服务的价值,这样的创意总是亲切感十足。

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  提供价值 点明属性

  总结移动端文案的四大技巧:打造话题,巧用推力,利用人性、提供价值。

  最后赠送写文案的几种定式套路,多多使用提升点击率。

  符号体:使用括号,叹号等强调局势。,惊!,!、?

  知识体:“干货、纯干货、长文、深度好文、**字报告”等知识推送句式。

  紧迫体:“截止日期、十万火急、快抢、疯抢、每人限购**”,不赶紧来就没了。

  奔走相告体:”新政出台、热点、独家、爆料、揭秘、内幕、真相、长这样”等新闻&八卦推送句式。

  总结归纳体:“大全、盘点、综述、都在这了(里)”,都总结好了快来看啊。

  十万个为什么体:“为什么、如何、怎样、怎么”等提问句式。

  死定了体:”OUT、亏大了、还在…、还不来”等否定词汇。

  赚大了体:”赚大了、免费、红包、太划算了、疯了“,总之月赚百万不是梦。

  总结:展示广告在PC和移动端的创意技巧虽然大相径庭,但目的都一样:通过心理学和行为学的洞察,吸引用户注意力,促进有效点击。


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列举关于合作鲁班电商广告的须知事项

  列举关于合作鲁班电商广告的须知事项

  鲁班电商广告合作须知目前已上线的服务:

  已上线:店铺首页模版式装修; 用户评价系统; 广告数据&商品数据多维度监 测; 系统更新订单状态,下单/发 货短信通知; 商品推广落地页创建;

  规划中:丰富落地页类型:实现可制作商品聚合页落地页 ERP系统接入:可以更好的进行进销存管理 ,可以进行自助打单和发货操作,支持在线咨询工具,解决广告主在线资询问题。

  一、电商类广告主在今日头条投放广告是否必须开通鲁班电商广告吗?

  是的,在新建广告账户时, 广告账户类型必须选择, 广告账户审核通过后, 创建广告组时推广目的只能选择或者,如无鲁班店铺, 则按照系统提示开通。

  二、电商广告主在头条投放广告,能否使用第三方或服务商提供的建站工具?

  不能,目前只能使用鲁班电商广告管理工具创建的商品落地页,进行广告投放。

  三、鲁班电商广告管理工具需要交保证金吗?

  需要保证金金额: 20000元。支付方式: 后台支付宝支付, 支持个支付宝人或企业支付宝

  四、鲁班店铺有DSR指标考核吗?

  有

  用户口碑(5分)

  即用户对商品实物是否与 商品介绍描述相符和商品质量满意度得分

  服务态度(5分)

  即用户对商家售前售后服 务态度的满意度得分

  发货速度(5分)

  即用户对商家发货速度和 物流服务的满意度得分

  五、鲁班店铺DSR不达标会限制广告消耗吗?

  会

  非头部商家:

  当X>=4.75时,单店广告日消耗无上限

  当4.58=

  当X<4.58时,单店广告日消耗不得超过3000元

  头部商家:

  当X>=4.58时,单店广告日消耗无上限

  当X<4.58时,单店广告消耗不 得超过上一周日均消耗的90%

  六、鲁班店铺商品支持的支付方式有哪些?

  目前支持货到付款和微信在线支付2种方式,可以同时开通,后续是否加入支付宝,请关注产品通知。

  七、鲁班店铺的商品可以进入频道商城吗?

  不可以

  频道商城不属于鲁班系统合作业务,鲁班系统仅为广告投放从属工具。

  八、鲁班店铺的商品可以进入自媒体商品库吗?

  可以

  条件:

  商品创建时自行设置佣金,佣金平台代收后支付给达人。

  商品库存设置>20

  九、鲁班店铺的资质要求是什么?

  与广审要求一致,鲁班店铺注册不需要上传资质,只填写店铺基本信息即可,缴纳保证金后,店铺即开通成功。

  十、鲁班店铺会有品类限制吗?

  与营业执照经营范围保持一致

  广告投放收录品类

  广告投放Ad账户注册时,要求上传企业资质,鲁班店铺所经营品类,必须与营业执照经营范围一致,且 符合广告投放品类要求,否则广告计划无法通过。

  目前鲁班电商广告收费项目包含:

  1、2万元头条保证金,后期可退!

  2、开通鲁班广告账户预存款金额,必须大于1万元!


列举关于合作鲁班电商广告的须知事项


  今天关于聊聊展示广告的投放策略的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于广告投放的资讯请关注匠心文化。


参考资料来源1:聊聊展示广告的投放策略

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