怎么制定互联网广告竞价GFP+GSP+VCG

怎么制定互联网广告竞价GFP+GSP+VCG

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  • Post last modified:2022年6月24日

今日导读:怎么制定互联网广告竞价GFP+GSP+VCG策略呢,两个广告位,三家广告主竞价,广告平台究竟应该制定广告竞价策略呢,这是本文即将分享的一个问题。前序知识,传统竞价策略英式拍卖

  怎么制定互联网广告竞价GFP+GSP+VCG策略呢?

  两个广告位,三家广告主竞价,广告平台究竟应该制定广告竞价策略呢?这是本文即将分享的一个问题。

  一、前序知识-传统竞价策略

  英式拍卖(English Auction)

  英式拍卖又叫公开增价拍卖OAB(Open Ascending Bid),卖家提供物品,在物品拍卖过程中,买家按照竞价阶梯由低至高喊价,出价最高者成为竞买的赢家。为了保证竞价收敛,一般会为竞价设定一个终止时间。这种模式非常容易理解,平时电影电视中经常看到。

  荷兰式拍卖(Sealed-bid Auction)

  荷兰式拍卖亦称公开减价拍卖ODB(Open Descending Bid),其过程与英式拍卖过程相反:竞价由高到低依次递减直到第一个买家应价时成交的一种拍卖方法。

  第一价格密封拍卖FPSB(The first-price sealed auction)

  第一价格密封拍卖,买方将自己的出价写在一个信封里,众多买方进行投标,同一时间揭晓信封价格,出价最高者竞价成功。

  第二价格密封拍卖SPSB(The Second Price Sealed Auction)

  又称为维克里拍卖(Vickrey Auction),其拍卖过程和第一价格密封拍卖过程一样,由出价最高的买家获得物品,但他只需要支付所有投标者中的第二高价。

  二、核心章节-互联网广告竞价策略

  广义第一价格GFP(Generalized First Price)

  和传统第一密封竞价类似,出价高者得,需要支付自己提出的报价。

  互联网广告竞价(例如搜索广告位竞价)如果按照这种形式竞价,缺点是:

  1)平台方收益会非常不稳定;

  2)竞价效率不高;

  价格的波动:

  B -> 2.01(出价超过2,C就会放弃出价)

  A-> 2.02

  B-> 2.03

  A-> 2.04

  A和B均会采取“微小差值策略”,直到一方放弃(此例中B会比A先放弃)。

  一方放弃之后,另一方失去的竞争者,从而再次把价格拉低(A想,我没有竞争者了,为啥还出价这么高)。

  放弃方得知价格被拉低后,又会开始新一轮的“微小差值策略”。

  于是,广告位的价格极不稳定,呈现上图中的态势,Yahoo和Google初期都是采用这种策略,直到2002年Google提出了GSP竞价算法。

  广义第二价格GSP(Generalized Second Price)

  和传统第二密封竞价类似,出价高者得,需要支付出价第二高着提出的报价再加上一个最小值。

  此时:

  A的实际出价为4+0.01=4.01

  B的实际出价为2+0.01=2.01

  C竞价失败

  GSP是一种稳定的竞价方式,可操作性很强,现阶段几乎所有的互联网广告平台都使用这一种竞价方式。

  GSP的不足是,它也不是一种“鼓励讲真话”的机制,说实话不一定形成纳什均衡,竞价的结果不一定全局最优化的。于是,VCG竞价算法出现了。

  VCG(Vickrey-Clarke-Groves)竞价机制

  广告主为网民的一次点击支付他对其他广告主造成的效用损失。

  上面的竞价机制描述比较晦涩,举例以说明定价过程:

  1)假设A不参加竞价,B和C的社会总效用为200*4 + 100*2 = 1000元

  2)A如果参加竞价,B和C的社会总效用为100*4 + 0*2 = 400元

  3)因为A参加了竞价,导致B和C的社会总效用损失了1000 – 400 = 600元

  4)于是,A需要为每一次点击支付600 / 200 = 3元

  但实际应用中,受损者的社会总效用损失难于计算,故VCG竞价机制几乎没有谁真的来使用。


怎么制定互联网广告竞价GFP+GSP+VCG

怎么做二类电商广告推广?

  怎么做二类电商广告推广?今日头条怎么做货到付款电商广告推广?

  头条广告都是需要开通鲁班管理平台的

  鲁班电商投放工具可以投放:今日头条app,西瓜视频app,火山小视频app,抖音短视频app等平台

  什么是鲁班-电商广告管理工具?

  鲁班-电商广告管理工具是为电商广告主量身定做,用于创建商品页,并进行订单管理、数据信息查询的管理工具。

  联系服务商,提交营业执照,开户许可证,法人身份证等资质审核,开通好账户后上传视频素材,制作落地页,广告费充值投放

  预存费用开户,广告按cpc/cpm/ocpc/cpa计费

  鲁班-电商广告管理工具保证金是多少?

  保证金20000元,注册信息填写完成后,后台直接支付保证金即可。

  鲁班仅向为商家提供技术服务

  二类电商一度成为DSP平台广告消费TOP3,到底为什么二类电商会做的如此红火?这里有几个问题不得不提一下:

  1、什么是二类电商?2、二类电商和传统电商的区别在哪里?3、二类电商的投放渠道是那些平台?

  今天,我在这里和大家聊一下自己的理解吧!

  二类电商异军突起,对传统电商平台有无影响? 新蓝海市场的开发,新渠道新平台的上线给了无数中小型电商卖家一次进击的希望!

  首先,什么是二类电商?

  二类电商其实这个概念大家都比较陌生,陌生是因为它并不是和以往的天猫淘宝京东等这些大平台合作,而是一些独立的电商网站(多品、单品),通过广告投放的形式来引流,吸引转化,并产生订单。这类商家多半都是做打造爆款的路子,通过广告平台的精准定位以及的广告投放技巧,曾经我知道的最厉害的ROI在:1:3左右!

  二类电商和传统电商的区别在哪里?

  传统电商依托各大电商平台,受电商平台的品类、节假日、活动以及运营规则限制,但是二类电商却没有此类任何限制,有的只有“营销单页-广告投放-吸引客户下单-循环投放”的模式,通过“浮夸”、“吹嘘”等常用营销手段来增强用户对产品的信心,促进用户的购买欲望,从而获得大量订单!

  二类电商的投放渠道是那些平台?

  二类电商选择投放渠道要谨慎,但是大平台选择无外乎今日头条、腾讯汇赢、UC浏览器、搜狐网等大型媒体平台,根据平台特性和产品属性来选择。

  那么,二类电商投放需要注意哪些?

  1、选择合适的推广平台是关键问题!2、根据产品属性定位目标人群,通常存在试错环节!3、打造爆款最重要的就是产品,所以对产品的选择要下些心思!

  最后,我们来举个栗子,拿头条的放心购和大家分析一波!

  了解放心购的人都知道(自行了解),放心购是针对二类电商新开发的类目,相较于以往的二类电商渠道,放心购也是依托于大量的广告,所以直接按照传统的思维来做也是没问题的,我们来看两个比较关键的问题吧!

  产品 & 广告

  一、产品定位

  今日头条放心购的主要消费人群主要是35岁以上男性用户,三、四线城市为主,这类人群主要的特征:

  1、没有网购习惯但有网购需求。

  2、多半没有在线支付工具或不敢用线上支付工具。

  3、有日常阅读新闻的习惯、并且在线时间长。

  4、对产品的不会很挑剔。

  5、消费能力并不弱。

  二类电商消费人群80%是男性用户,这波用户没有网购习惯,所以信息不对称:

  并不知道我售卖的产品在淘宝上是什么价格,男性极少有逛淘宝的习惯,不存在货比三家。

  选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类,但是往往利润率的并不是这几类(不包含17年之前)。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众,或者说并不是常规意义上的必需品,都成了爆品案例。甚至更小众的收藏品,龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品,都是做得风生水起。

  热销的单品之一

  通过这些案例不难发现,这波消费人群并不擅长搜索式消费,更习惯发现式消费。通俗的讲,如果我是消费者,我不会主动去寻找自己想买的产品,但是一个我感兴趣的产品出现在面前,我有消费的欲望。

  选品三个窍门:

  1、有可以吹嘘的点。

  2、集多种爆品特征与一身。

  3、新奇产品但又实用。

  二、广告优化

  首先是广告账户权重的问题,但凡是广告平台,都会有账户权重等级划分。各个权重等级的流量端口是不同的。自主开户的商家经常反馈流量太小,跑不出量。这时候就要考虑账户初始权重的问题。

  充值额度不可过低,会影响预算权重。许多朋友反馈,账户跑的好好的,突然没有量了,其实是余额不足以支撑现有的流量消耗,所以系统会把流量口子卡住。

  广告标语不可过于委婉,针对三四线城市消费者,简单粗暴的广告语更能勾起消费欲望。买一送十,亏本大甩卖等等类似大字报。效果反而比清新脱俗的标语要好很多。

  二类电商其实并不神秘,只是操作起来和传统电商还是有些区别,所以抱着学习的心态去了解新的投放方式是好的,盲目去做,容易亏损,慎重,各位!


怎么做二类电商广告推广?

怎么做广告才值钱呢?

  怎么做广告才值钱呢?

  第一步:调研分析

  做广告,调研分析是非常重要的。广告存在的意义是什么?当然是为了能够宣传和推广产品,告诉顾客商品的信息,对店铺的宣传以及促销等都有一定的重要意义。为此在制作广告之前就要对广告的目的有清晰的了解,思考广告存在的意义,了解广告的神圣使命,只有明确的目标,才能够真正地将广告的作用发挥出来。

  第二步:广告策略

  广告既然承担着宣传和推广的作用,自然在制作上讲究的技巧非常多。如何制定良好的广告策略呢?首先要注意广告的创意性,不能够采用普遍撒网的形式,这样只会给人杂乱的感觉,顾客往往根本没有办法吸收到精华内容,广告也就成为了无用之物。制作的广告要具有创意,要能够有重点突出性;此外广告的制作要体现“强调”两个字,要采用令人震撼的创作形式,不断地强调、再强调,这样才能够让广告成为强势推广的存在。

  第三步:广告评估

  制作的广告应当要有事先的评估,提前估量广告的市场占有率和概况,了解好广告的竞争性,从而进行后期的修改,体现其价值所在。


怎么做广告才值钱呢?


  今天关于怎么制定互联网广告竞价GFP+GSP+VCG的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于广告投放的资讯请关注匠心文化。


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