做竞价广告是关键词越多越好吗?

做竞价广告是关键词越多越好吗?

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  做竞价广告是关键词越多越好吗?竞价广告优化如何找到更多关键词?

  SEM,指的是搜索引擎营销,就是让用户通过搜索关键词进入网站/网页进一步了解相关的内容。在这里关键词,就像是一把打开用户之门的钥匙,合适的话秒开直接触达目标,钥匙不对,即使挠破头也无法触达用户。

  所以,关键词在SEM是决定营销效果和转化的重要因素,那么,做竞价广告是关键词越多越好吗?如何找关键词,实现精准营销?

  一、竞价广告的关键词是越多越好吗?

  在保证关键词质量,就是和产品相关的情况下,竞价广告的关键词确实越多越好,这主要是和竞价关键词收费方式和用户搜索习惯两个方面有关。

  1、竞价关键词按点击收费

  首先,我们明确一点,竞价关键词是按点击收费的,也就是说用户点击了相应关键词的推广信息,系统才会扣费。所以,关键词的量是越多越好,当然是指和产品相关的关键词。

  2、用户搜索习惯不同

  关键词搜索是用户需求的直接体现,而用户需求是处在一个不断变化的动态过程,如果你的关键词更多,说明可以覆盖到更多用户,自然也能让更多用户知道你的产品,为转化提供机会。

  举个简单例子就拿送礼物来说

  • 最基础宽泛流量的:礼物、礼物推荐

  • 有明确对象的:送女朋友礼物、送妈妈礼物、孩子礼物

  • 有价格限制的:百元礼物,平价礼物、500元左右的礼物

  • 对具体品牌偏好的:xx适合做礼物吗?xx项链怎么样?

  • 有特定场景的:情人节适合送什么、父亲节礼物、毕业礼物有哪些、生日礼物、结婚礼物…

  而且同一个词有多种表达方式,比如价格可以是“多少钱”“费用”“划不划算”“实惠”等等,只有充分了解、分析目标用户的搜索习惯和搜索行为,才能将更多用户收入麾下。

  二、竞价广告优化—如何找到更多关键词?

  找关键词不是自己拍脑袋去想,而是通过方法策略去挖掘分析,同时利用工具拓展优化。

  1、根据用户行为阶段分析挖掘

  用户消费行为轨迹其实是从潜在—关注—比较—购买的过程,我们逐一分析,不同行为阶段对应的关键词类别也不一样,可以从行业通词、品牌词、产品词、竞品词等多个方面去挖掘。

  2、自然流量关键词

  大家的网站以及平时运营推广的过程中肯定会沉淀到一部分自然流量,你可以在这部分自然流量中挖掘出精准的用户需求词。

  3、后台关键词推荐

  在竞价后台会展示一些与产品相关的词,可以从中筛选合适的词,加入不同的推广单元。

  4、善用关键词工具

  可以使用关键词推荐工具或者第三方工具找长尾词,寻找其中商业价值高的,进行参考或投放。

  以上就是竞价广告关键词的相关内容,再给大家强调一下,在保证关键词质量的前提下,不要担心过多关键词的会拉高成本,反而需要尽可能地扩展关键词,让自己的推广关键词,尽可能多覆盖用户。


做竞价广告是关键词越多越好吗?

做竞价广告投放时需要注意几个关键的问题

  做竞价广告投放时需要注意几个关键的问题

  1、广告关键词单价出价太高

  谈到关键词出价,好像你应该竞争高处的位置。然而至高点的风险是好多网上冲浪人都没有读什么就点击了广告。高处的广告很有可能收不到有质量的点击。你可能对你潜在的利润出价太高。除非你已经预先预料到高的出价将肯定会出现高的回报率。不然,你必须保持低的出价。你也许不能吸引到大量流量但是在你进入更深一层的细化市场时可以累积CPC和转化数据。所以在竞价排名前,你最好分析好IP的转换成订单的概率,这样就可以尽可能得到最好的回报。

  2、暗示推广的服务和产品是免费的:

  缺乏经验的营销人员往往引诱访客,说什么推广的东西免费,馊主意!单单流量不能解释问题,销售才是王道!这种行为直接导致传递皮球现象,你会被他们玩儿了。一个优秀的gg ad全是关于构成平衡与吸引正确类型流量的广告。

  3、关键词选择请认真分析

  普通关键词短语可以消化你大量花费没有任何转化!有那么些人就是搜的很广,稀里糊涂,并不知道自己想找什么。你的广告应该适应你面向的市场习惯,严密适应,适应网友习惯,分析指数。

  4、 每天的广告费用预算太少

  大家都知道,每天你的广告预算被用完后,你的排名就没了,然后也没有IP的到来。如果你选择的关键词好,转换率好,那么你还是把你每天的预算提高一些,分析一下多少合适。


做竞价广告投放时需要注意几个关键的问题

做鲁班二类电商广告投放应该如何选品?

  做鲁班二类电商广告投放应该如何选品?

  除了流量带动转化之外,产品也会起到很大的影响力,好的产品能更好的推动消费者消费。

  那么,做鲁班二类电商,应该如何选品?

  第一,从商品的实用性来说

  鲁班二类电商产品的投放平台主要是抖音、西瓜小视频等平台,而在这些平台上销量好的大都是一些价格低的实用品。

  举最近的一款打底裤为例,这款打底裤的价格区间在49-79,能很好的满足女性保暖又好看的需求,所以这款产品一跃成为二类电商的爆款。

  第二,选择应季性的产品

  人嘛,花钱肯定是想要有买到符合自己需求的东西,并且有很多产品都是有一种季节性的限制的,在应季节的时候会有很好的销量。

  在适合的季节选择适合的产品,才能更好的做到迎合消费者的需求。比如说,现在天气渐冷,北方有很多地方都已经下雪了,这个时候,一些保暖类的衣物、设备就会很受欢迎的了,在电商平台上也很容易成为爆款。例如,最近这个暖风扇以及小型暖风机等等保暖的东西都有不错的销量,更是常常排在销量榜单前列。

  第三,可以复制现有的爆款商品

  不管是鲁班二类电商还是放心购电商,商品都是整个电商运营中的重要组成部分,所以电商主都希望自己的选品就是爆款商品。而打造爆款商品是需要投入一定的资金和精力的,这样的电商运营需要的时间也会更长。所以,鲁班二类电商主可以复制现有的爆款商品,选品就直接选择相应的爆款商品。

  可能有的商家会担心,复制别人的爆款还有用吗?对于这个问题,各位真的不必担心,只要你能快速的发现这款爆款并快速的复制投放到市场中,是可以做到蹭爆款的作用,也是可以获得好的订单转化的。

  综上所述,是小编整理出的几个关于鲁班二类电商选品的方法,希望可以帮助到大家。


做鲁班二类电商广告投放应该如何选品?


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