二类电商运营信息流广告优化怎么投?

二类电商运营信息流广告优化怎么投?

今日导读:二类电商运营信息流广告优化怎么投,信息流广告投放的侧重点,一定要注意,核心是。而物料的好坏,直接影响点击到承接转化。信息流广告投放漏斗图主要分展示、点击、访问、

  二类电商运营信息流广告优化怎么投?

  信息流广告投放的侧重点,一定要注意,核心是。而物料的好坏,直接影响点击到承接转化。信息流广告投放漏斗图主要分展示、点击、访问、咨询、成交这些流程,任何一个环节的变量都会影响最终成交转化。

  好,具体说说信息流广告优化怎么投?主要分以下四大方面。

  一、展现量

  展现量指广告展示次数,它是信息流广告投放最基本前提,一般影响展现量多少有五大因素:定向、出价、预算、投放时间、账户余额。

  1.定向

  A、宜宽不宜窄

  在没有详细数据支撑的情况下,定向不易过窄,“大词最好,不要太长尾”,在兴趣定向上,也不要太精细。

  B、避免定向重叠

  前期不建议同时采用关键词,兴趣两种定向,多重定向取交集,容易导致定向过窄。(这主要针对百度信息流)

  建议新账户,特别是新手投放,通过对产品受众分析,先确定一个大概的人群定向,再根据数据,逐步来缩小定向,精细化运营。等账户稳定之后,再考虑开拓其他人群定向,这样就能避免前期过多的定向计划分散预算而效果不如人意。

  2.出价

  出价不合理,容易导致竞争力低,从而竞争不到广告展现。

  出价低于行业平均值,竞争力低导致曝光不足,前期出价,应略高于行业平均值,才能抢占流量。

  未按照投放资源实际出价,比如大图大于组图大于小图才能竞争,IOS的出价大于安卓出价更好。

  未按照特俗节点以及时提高出价,导致展现低。比如装修行业旺季,行业竞争激烈,同时需要提高这类广告的出价。

  以上如果操作展现量还 是低于正常曝光,多次提价也没有变化,这时可以更换素材或者新建计划了~

  3.账户预算

  对于预算小的账户,前期集中投放,如果建过多创意跟计划,就会分散预算,会导致广告计划展现量低!!!

  在平均投放模式,会影响投放速度,展现量在全时段都比较低。前期预算不足,我们要根据流量需求调整投放方法,如优先预算在有效投放时间或人群定向。

  对于新计划,建议设置较高预算,保证初始的投放量级,盯紧投放账户,等跑到一定量级再及时调整,避免消耗过多。

  总的来说,需要持续观察效果转化,按转化成本、ROI,更合理地分配预算,同时要避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况,这是优化人员重点注意的。

  4.投放时段

  主要指投放时段未覆盖优质展示量,不恰当的投放时间段如下:

  推广时段错误地避开了高峰时间段

  每天勾选的投放时段选择过短,错过了最佳的优质时间段,导致展现量低。正确做法应该把最佳时段都要勾上。

  优质时段出价无竞争力导致展现量低

  信息流平台主要针对用户的碎片化时间的娱乐,诸如上下班高峰期,午休时间是属于平台流量的高峰期。

  如果预算充足,建议全天投放,尽量减少断档,同时根据根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算。如果预算不足,建议根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段,覆盖优质时段,提高这些时间段的出价,从而保障转化。

  考虑到投放平台预加载功能,也为了保证更好地抢占上下班高峰期的流量,建议将抢量时间段一般要提前1-2个小时,比如早上5点和下午4点提前提高出价,提前抢占流量。

  5.账户余额

  账户不足,存在预停的风险,平台会控制对应广告的曝光量,从而导致投放效果差。所以一定要及时充值,避免账户余额过低,影响广告投放。

  二、点击率

  CTR(也叫点击率)=点击量/展现量,是衡量素材优秀与否的重要指标。

  在展示量不变前提,CTR的提升取决于素材和创意的吸引力。点击率的优化主要优化入口素材及创意。

  1.素材

  信息流广告投放有个“最佳2秒”的原则,用户刷信息的速度很快,需要在2秒内让用户看懂你的广告。图片素材有以下要求:

  01. 图片清晰可见

  图片清晰度就是在媒体要求的大小下尽量将清晰度做到最高,有利于用户体验。

  02. 重点突出不混乱

  根据“最佳2秒”的原则,要让素材排版整齐、信息直观,让用户1s即可获得相关信息。否则,就容易淹没在信息流大军中,相当白做。

  03. 合理配色构图

  色彩在广告素材设计中具有先声夺人的效果,能够传达商品的气息,影响画面情调的渲染。合理的配色,能调动吸引用户,调动用户情绪,从而提升信息流广告转化率。

  另外,在信息流广告素材色彩搭配时,应注意以下几点:

  A. 选用能更好地烘托商品气质的主色调

  如主打年轻时尚潮投放素材多以白,灰色作为主色调,这也是小编喜欢的颜色。

  白色给人舒畅、简约、高档、纯净、整洁、朴素的感觉,作为主色,体现高大上的简约感品牌。

  带一点灰度的白色作为主色,让前面的主体物立马显得高大上,让画面有质感,有氛围而不张扬,突出服饰的简约设计。(哈哈哈,和我家装修一样了)

  B、搭配和谐,不造成视觉的不适感

  不建议使用大面积明度、饱和度过高的配色,比如大红色、大蓝色等,三原色等搭配方法。让人受不了。

  C、搭配简洁,不混乱

  避免采用过多主色调,避免乱用渐变、多种特效合成的背景色,或者背景、文案配色与商品颜色过于相似, 造成的素材主题不清晰,元素的混乱。

  04. 原生化

  相对于其他类型的广告,更原生化,增强真实感,贴近生活场景的信息流广告素材更易引起用户共鸣,感觉这就像是内容。

  三、广告创意

  总体而言,信息流文案创意有以下四点基本要求:

  01.产品相关

  创意围绕产品的价格,产品所解决的问题,产品的亮点优势等展开。

  02.说人话

  通俗易懂的文字,结构简单,可读性强。不要故弄玄虚,要知道中老年人的理解程序哈,越直白越好。比如,这毛衣,穿上好看又保暖,198元还包邮。

  03.具象化

  通过具象化细分人群,产品应用情景,产品的核心价值,拉进与用户的距离。不要用什么这衣服超美之类,超保暖。可以写成,零下五度穿一件也不冷,可以穿三年。

  04 动态创意

  通过广告平台所提供的“天气”“地域”及“年龄””性别”等人群属性,个性化定制化不同的动态创意,让用户觉得说的就是他。

  一则好创意的素材标准可以归为:简洁、重点突出、弱化广告性质、有亮点。此外,优化师还需要考虑所投放人群的不同调整创意,针对不同的投放人群说更合适。

  四、投放产出比(ROI)

  最终考核广告是否取得有效的指标,不是展示量,点击率,转化数,而是ROI。所以信息流投放优化人员请紧盯这个目标!!

  ROI,即投入产出比,是可以衡量每笔广告投入而够获得一定量的转化目标的能力。

  ROI的计算公式如下:(投资回报率)ROI=[(收入-广告成本)/投入]*100%

  如,你卖皮衣的,199一件。进价35一件,广告成本69一件。一天卖了1000件。投放了10万。那你的ROI就是1000*(199-69)/(35*1000+69*1000+10*1000)=1.1,即投放一块钱,收入1.1元。那一千件,一天就能赚一万了。

  ROI的考量,往往需要将上述所有因素进行串联,全面评估整体广告转化效果,控制合理的单位消耗成本,调整投放整体投放预算及策略。另外一方面,ROI 也是衡量不同渠道流量质量的重要标准,有助于筛选有效投放渠道。比如头条高了,可以重点做广点通的。找到适合自己产品的渠道。

  最后小结,对于二类电商信息流而言,一定要注重长远,所以在投放中要时刻要注重精细化运营,老板清楚的思维逻辑及投放者正确的优化方法是保证能够赚到钱的前提哦。


二类电商运营信息流广告优化怎么投?

二类电商怎么投放信息流广告引流?

  二类电商怎么投放信息流广告引流?现阶段的爆款产品有哪些?

  现在市面上 爆款产品 或者说有爆款的考估价值的有几种款式;暖风机就不用说了,各大平台都基本有在爆款中,百度信息流,趣头条等。至于其他的应季产品性质的有保暖裤,皮衣,冲锋衣等,这三大产品在市面上热度一般,但是后面敢肯定是会一爆而红的产品性质。还有一款分离水杯,分离水杯这个产品其实现在也都还是有投放率,但其实占比率不多,卖价119,订单成本现在是50-60左右的现金成本,一件的利润可能净赚5-8块左右,现在市场的成本波动比较的,不太建议去投放水杯这一个产品

  实际内容讲解:二类电商的老司机广告主们都知道,各个渠道的流量状况和渠道的一些根底特点,然后依据各个渠道的用户特点进行产品推行

  第一步:熟悉渠道

  信息流广告渠道太多,各有各的特点,2名广告投进人员专门研究各个渠道特性,可参阅以下指标:

  a.月度活跃设备日均活跃设备

  b.不同年龄占比

  c.男女占比

  d.省市占比

  e.使用时长

  ……

  找什么?

  拿电商举例:

  a.最近什么火?

  b.周围的人都在卖什么?

  c.腾讯、百度、头条等这些渠道上什么品类的比较多?

  d.什么产品本钱较低、赢利空间较大、一起质量还能有所确保?

  ……

  比方,衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。

  再结合咱们第一步对渠道做出的判断,比方:

  渠道:腾讯新闻

  流量:有腾讯大数据做支撑,流量较大

  返点:10-15个

  特点:人群较广,男性占比略大

  考虑:易激动消费、或不擅长淘宝的人群

  结论:男性,30岁往上,二三线城市及以下地域

  得出产品:中老年鞋(可依据时节设定春夏秋冬款)

  怎么找?

  找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴,一切员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

  留意:无论什么产品,都不能想当然。

  例如:中老年产品是需求有中老年的审美和视角,千万不能按照自己的主意来;至少是需求做个小范围的数据计算和查询。

  找鞋子的几个准则:

  a.款式契合人群审美

  b.确保质量

  c.尽量压低本钱

  d.厂家货源安稳

  e.与厂家洽谈一件代发

  ……

  第三步:签定物流

  一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式,物流周期决议了咱们资金反转的周期,所以,尽量找一些周期较短的物流公司进行合作,防止耽误下一步的投进。

  产品确定后,1名美工来规划构思配图和落地页,不需求多巨大上的规划师,相似淘宝美工的水平就能够。

  产品定价也是有套路可循的。比方老年鞋,在腾讯新闻上推行,每单鞋子自身本钱主张30元左右,物流10元左右,广告费用本钱80左右,这加起来本钱就是120元(还没考虑退货/拒签率),因而,定价必须要翻倍,比方常见的299元,或者499元2双等。

  别的,还有比方“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼,而这些套路必须要在资料和落地页最显眼的当地。

  配图参阅网站:信息流雷达、广坤搜索、有米等(这些网站能够直接搜索正在投进的信息流广告,不会规划的去搜一搜他人的图,参阅一下),图片必定要杰出产品及卖点,不用太华丽,接地气比较好。

  落地页规划东西:黑眼圈、小清新、聚风等订单办理体系(这个百度就有),功能很强壮。

  规划落地页时相似淘宝卖家中心,都有固定的模板,按照人家要求填写上传就能够了,只要美工把图片规划好就ok。

  别的,这些订单办理体系还有订单跟踪、数据办理的功能,相似一个小淘宝后台了,很方便后期的账户优化工作。

  第五步:搭建账户/调整优化

  账户搭建

  资料规划好后就要交给咱们的广告投进人员,来进行上线推行。

  干流渠道的账户结构和逻辑根本共同,这里咱们以今日头条为例:

  账户结构:广告组-广告方案-广告构思

  其中,广告组和广告方案是设置一些定向/条件,而广告构思直接关乎落地页、配图和标题。

  试错、优化

  试错本钱依据自己的预算来,尽量大一些,各个广告位通投,以小时为单位计算各条构思的数据:曝光、点击、花费、成单、本钱(因为涉及到返点,要算清楚实践的现金本钱)

  调整:依据订单办理体系后台有用订单来源显示(即上文中提到的链接后的参数值),来判断:

  a.有耗费没订单、且耗费金额大于产品本钱的——当即关停;

  b.有耗费没订单、且耗费金额低于产品本钱的——继续投进调查,超越账户全体所能承受的本钱后当即止损;

  c.有耗费有订单、但捉襟见肘的——继续投进调查,一旦拉高全体本钱当即关停;

  d.有用好有订单、且盈余的——利好,继续投进;

  留意:

  1)一切的广告位、资料构思都不是一层不变的,表现良好的构思(上文中的d)不要做任何改动、继续投进;表现欠好的(a/b/c)调查后如没有反转,当即暂停,创建新的广告,不要犹疑。

  2)信息流广告主张全天投进,不要设定时刻段。

  3)抢量时刻:早5-7点,晚17-22点(尽早抢量,弱投进力度较大,请以0.1元位单位逐步提高出价,切忌价格忽高忽低)

  第六步:处理发货/退货

  客服人员依据后台提交的订单,打电话回访,承认收件人、电话和地址,无误后告诉厂家发货。

  如遇未收到货/退换货,需求客服和谐处理。

  第七步:收回资金,循环启用

  物流公司一般是以周为单位进行结算,再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说,虽然因为返点会有较大的资金杠杆,但会有差不多半个月的资金回笼延时。

  而这个回笼资金,还要作为下一轮投进的广告费用。

  这也就是说,一切的事情必定要快!

  数据计算快、发货快、物流快,三方的协同工作必定要有条理有用率。

  好了,以上就是怎么使用信息流广告、做到不囤货月入50万的诀窍。主要是以电商行业为主,其他行业能够类推。

  然后,现在是秋冬时节,适合上一些什么产品做信息流推行呢?下面是给到的主张:男士牛仔裤,打底衫,皮鞋,女士雪地靴,暖手宝,保温杯,还有一些白酒,红酒等电商产品。


二类电商怎么投放信息流广告引流?

二类电商怎么做好信息流广告?

  二类电商怎么做好信息流广告?

  1.好的创意。创意是信息流的灵魂,她是吸引网名最直接最有效的方式!所以编写有创意的标题显得格外重要!

  2.设置推广方案。信息流是千人千面的,你的方案可以有千万种,但是万变不离其宗,只要围绕你的产品和服务展开,不要脱离这个点就可以了!

  3.精美的落地页。如果说创意是吸引眼球的窗口,那么落地页就是让她为你停留,还想了解你的利器!好的落地页让别人愿意联系你,咨询你!不好的,别人看了扭头就走!

  以上从什么是二类电到适合二类电商推广的信息流平台,再到信息流平台的收费模式,信息流平台代运营公司,我想各位广告主对二类电商有一定的了解,如果您想了解更多关于二类电商的信息,您可以咨询我。


二类电商怎么做好信息流广告?


  今天关于二类电商运营信息流广告优化怎么投?的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于广告投放的资讯请关注匠心文化。


参考资料来源1:二类电商运营信息流广告优化怎么投?

[版权声明]

文章内容来自互联网,如欲转载,请注明本文链接: https://www.ou-b.com/ggtf/gov_40808.html