分享一个商业地产的信息流广告落地页首屏优化案例

分享一个商业地产的信息流广告落地页首屏优化案例

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  • Post last modified:2022年8月21日

今日导读:分享一个商业地产的信息流广告落地页首屏优化案例金主背景:某新晋一线城市,政府指定外迁的建材城,紧邻地铁;投放需求:卖商铺(即商铺投资),核心需求是针对某市地产投资人

  分享一个商业地产的信息流广告落地页首屏优化案例

  金主背景:某新晋一线城市,政府指定外迁的建材城,紧邻地铁;

  投放需求:卖商铺(即商铺投资),核心需求是针对某市地产投资人群,尤其是商业地产投资;

  KPI考核方式:报名表单填写、拨打电话统计

  注意:以下LP案例分析,均建立在广告语及素材相同且在表达卖商铺的概念下→

  误区分析:

  1、脱离金主核心需求

  在本文的开端有简单介绍金主的核心需求,即商铺投资。

  而在原LP首屏我们看到这样的核心宣传语“市场外迁,我们更专注建材家居”。

  如果你是有装修或者家居建材购买需求的用户,可能会很耐心的看下去,但假设你是商铺投资者,这样大而鲜明的信息,对与你的大脑建立投资想法真的会有促进作用吗?

  2、内容空洞豪无卖点

  要知道,做信息流,能否在LP加载的黄金时间吸引住意向客户,首屏是至关重要的。

  而这个LP,没有任何内容。

  假设LP是一位销售人员,以这样一句空洞的广告语作为开场白,用户的耐心能坚持到哪一刻?

  3、未能激起用户兴趣

  没有内容,也就意味着没有核心卖点;

  没有卖点,对用户来说就是无有价值信息;

  在这个快节奏的移动互联网时代,没有价值的信息很快会被淹没,了无踪影;

  用户没有兴趣,就必然不会有后续行为;

  这样就造成“原生广告——没有价值——跳出”这样的无效点击链条。

  优化分析:

  1、抓住用户痛点,简单粗暴

  意向用户投资商铺的核心痛点就是:回报、赚钱; “投资买铺,赚钱靠谱”言简意赅,抓住痛点(这是个技术大神想的核心文案,有想认识的留言,保媒拉纤义不容辞)。

  2、罗列核心卖点,提供有价值信息

  商圈、位置、行业、产权等核心卖点简单罗列;“轻轻松松做房东”,先入为主灌输概念。

  3、表单填写噱头,刺激用户

  后续行为对于考核表单报名的金主,除了页面底部表单以外,首屏一定要有表单的设计,且尽量简单醒目;

  另外,需要简短的噱头来刺激用户表单填写,例如“在线报名立享独家优惠”、“在线报名领取精美礼品一份”等等;

  据统计,上下表单报名提交量比例大概为2:1;

  所以,首屏表单至关重要,建议页面上下各设表单一个,分别对应不同的噱头;最后,就是底部悬浮的导航栏,固定在页面底部,时刻提醒用户“点我报名”“点我拨号”等行为。

  总结来说,关于LP首屏优化技巧,24字真言记住了:

  简单粗暴,戳中痛点

  卖点罗列,价值分享

  表单噱头,刺激行为

  优化后的页面虽然简单粗俗俗不可耐,但,真的管用,信不信你可以try一try~


分享一个商业地产的信息流广告落地页首屏优化案例

分享一下信息流广告到底怎么投放

  分享一下信息流广告到底怎么投放

  信息流广告投放的侧重点,一定要注意,核心是。而物料的好坏,直接影响点击到承接转化。我们先看一张流程图:

  图片来源网上。从上图我们可以看到,信息流广告投放漏斗图主要分展示、点击、访问、咨询、成交这些流程,任何一个环节的变量都会影响最终成交转化。

  好,具体说说信息流广告优化怎么投?主要分以下四大方面。

  一、展现量

  展现量指广告展示次数,它是信息流广告投放最基本前提,一般影响展现量多少有五大因素:定向、出价、预算、投放时间、账户余额。

  1.定向

  A、宜宽不宜窄

  在没有详细数据支撑的情况下,定向不易过窄,“大词最好,不要太长尾”,在兴趣定向上,也不要太精细。

  B、避免定向重叠

  前期不建议同时采用关键词,兴趣两种定向,多重定向取交集,容易导致定向过窄。(这主要针对百度信息流)

  建议新账户,特别是新手投放,通过对产品受众分析,先确定一个大概的人群定向,再根据数据,逐步来缩小定向,精细化运营。等账户稳定之后,再考虑开拓其他人群定向,这样就能避免前期过多的定向计划分散预算而效果不如人意。

  2.出价

  出价不合理,容易导致竞争力低,从而竞争不到广告展现。

  出价低于行业平均值,竞争力低导致曝光不足,前期出价,应略高于行业平均值,才能抢占流量。

  未按照投放资源实际出价,比如大图大于组图大于小图才能竞争,IOS的出价大于安卓出价更好。

  未按照特俗节点以及时提高出价,导致展现低。比如装修行业旺季,行业竞争激烈,同时需要提高这类广告的出价。

  以上如果操作展现量还 是低于正常曝光,多次提价也没有变化,这时可以更换素材或者新建计划了~

  3.账户预算

  对于预算小的账户,前期集中投放,如果建过多创意跟计划,就会分散预算,会导致广告计划展现量低!!!

  在平均投放模式,会影响投放速度,展现量在全时段都比较低。前期预算不足,我们要根据流量需求调整投放方法,如优先预算在有效投放时间或人群定向。

  对于新计划,建议设置较高预算,保证初始的投放量级,盯紧投放账户,等跑到一定量级再及时调整,避免消耗过多。

  总的来说,需要持续观察效果转化,按转化成本、ROI,更合理地分配预算,同时要避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况,这是优化人员重点注意的。

  4.投放时段

  主要指投放时段未覆盖优质展示量,不恰当的投放时间段如下:

  推广时段错误地避开了高峰时间段

  每天勾选的投放时段选择过短,错过了最佳的优质时间段,导致展现量低。正确做法应该把最佳时段都要勾上。

  优质时段出价无竞争力导致展现量低

  信息流平台主要针对用户的碎片化时间的娱乐,诸如上下班高峰期,午休时间是属于平台流量的高峰期。

  如果预算充足,建议全天投放,尽量减少断档,同时根据根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算。如果预算不足,建议根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段,覆盖优质时段,提高这些时间段的出价,从而保障转化。

  考虑到投放平台预加载功能,也为了保证更好地抢占上下班高峰期的流量,建议将抢量时间段一般要提前1-2个小时,比如早上5点和下午4点提前提高出价,提前抢占流量。

  5.账户余额

  账户不足,存在预停的风险,平台会控制对应广告的曝光量,从而导致投放效果差。所以一定要及时充值,避免账户余额过低,影响广告投放。

  二、点击率

  CTR(也叫点击率)=点击量/展现量,是衡量素材优秀与否的重要指标。

  在展示量不变前提,CTR的提升取决于素材和创意的吸引力。点击率的优化主要优化入口素材及创意。

  1.素材

  信息流广告投放有个“最佳2秒”的原则,用户刷信息的速度很快,需要在2秒内让用户看懂你的广告。图片素材有以下要求:

  01. 图片清晰可见

  图片清晰度就是在媒体要求的大小下尽量将清晰度做到最高,有利于用户体验。

  02. 重点突出不混乱

  根据“最佳2秒”的原则,要让素材排版整齐、信息直观,让用户1s即可获得相关信息。否则,就容易淹没在信息流大军中,相当白做。

  03. 合理配色构图

  色彩在广告素材设计中具有先声夺人的效果,能够传达商品的气息,影响画面情调的渲染。合理的配色,能调动吸引用户,调动用户情绪,从而提升信息流广告转化率。

  另外,在信息流广告素材色彩搭配时,应注意以下几点:

  A. 选用能更好地烘托商品气质的主色调

  如主打年轻时尚潮投放素材多以白,灰色作为主色调,这也是小编喜欢的颜色。

  白色给人舒畅、简约、高档、纯净、整洁、朴素的感觉,作为主色,体现高大上的简约感品牌。

  带一点灰度的白色作为主色,让前面的主体物立马显得高大上,让画面有质感,有氛围而不张扬,突出服饰的简约设计。(哈哈哈,和我家装修一样了)

  B、搭配和谐,不造成视觉的不适感

  不建议使用大面积明度、饱和度过高的配色,比如大红色、大蓝色等,三原色等搭配方法。让人受不了。

  C、搭配简洁,不混乱

  避免采用过多主色调,避免乱用渐变、多种特效合成的背景色,或者背景、文案配色与商品颜色过于相似, 造成的素材主题不清晰,元素的混乱。

  04. 原生化

  相对于其他类型的广告,更原生化,增强真实感,贴近生活场景的信息流广告素材更易引起用户共鸣,感觉这就像是内容。

  三、广告创意

  总体而言,信息流文案创意有以下四点基本要求:

  01.产品相关

  创意围绕产品的价格,产品所解决的问题,产品的亮点优势等展开。

  02.说人话

  通俗易懂的文字,结构简单,可读性强。不要故弄玄虚,要知道中老年人的理解程序哈,越直白越好。比如,这毛衣,穿上好看又保暖,198元还包邮。

  03.具象化

  通过具象化细分人群,产品应用情景,产品的核心价值,拉进与用户的距离。不要用什么这衣服超美之类,超保暖。可以写成,零下五度穿一件也不冷,可以穿三年。

  04 动态创意

  通过广告平台所提供的“天气”“地域”及“年龄””性别”等人群属性,个性化定制化不同的动态创意,让用户觉得说的就是他。

  一则好创意的素材标准可以归为:简洁、重点突出、弱化广告性质、有亮点。此外,优化师还需要考虑所投放人群的不同调整创意,针对不同的投放人群说更合适。

  四、投放产出比(ROI)

  最终考核广告是否取得有效的指标,不是展示量,点击率,转化数,而是ROI。所以信息流投放优化人员请紧盯这个目标!!

  ROI,即投入产出比,是可以衡量每笔广告投入而够获得一定量的转化目标的能力。

  ROI的计算公式如下:(投资回报率)ROI=[(收入-广告成本)/投入]*100%

  如,你卖皮衣的,199一件。进价35一件,广告成本69一件。一天卖了1000件。投放了10万。那你的ROI就是1000*(199-69)/(35*1000+69*1000+10*1000)=1.1,即投放一块钱,收入1.1元。那一千件,一天就能赚一万了。

  ROI的考量,往往需要将上述所有因素进行串联,全面评估整体广告转化效果,控制合理的单位消耗成本,调整投放整体投放预算及策略。另外一方面,ROI 也是衡量不同渠道流量质量的重要标准,有助于筛选有效投放渠道。比如头条高了,可以重点做广点通的。找到适合自己产品的渠道。

  最后小结,对于二类电商信息流而言,一定要注重长远,所以在投放中要时刻要注重精细化运营,老板清楚的思维逻辑及投放者正确的优化方法是保证能够赚到钱的前提哦。


分享一下信息流广告到底怎么投放

分享一些信息流广告优化的干货

  分享一些信息流广告优化的干货

  知己知彼,方能百战百胜。我们要先了解信息流广告的特点,才能充分发挥信息流广告的优势。信息流广告里碎片化的内容比较杂乱,各类信息充斥着用户的阅读环境。他们对产品的意向起初也许并不强烈,广告需要与用户在一个很短的交互过程中檫出火花,吸引他们点击。用户在点击广告后打开落地页,只有被落地页内容瞬间抓住眼球,你才有可能留住他们并产生转化。

  干货开始,信息流广告可以从以下五个方向进行优化。

  信息流优化第一步 精细化搭建账户

  有一个精细化的账户结构,既方便你对账户的管理,也有利于不同广告的效果判断。精细化的账户可以从产品角度、用户角度两个方向去搭建。当账户搭建成功后,要针对不同推广组撰写不同风格的文案和设计配图,包括单独、组图、大图都可以尝试,你一定会发现最受用户喜爱的那一个广告组。

  信息流优化第二步 制定多个落地页

  精细化的账户结构带来了不同需求的流量,这时就需要制定多个落地页来配合不同需求的流量进行转化,这是你与用户檫出火花后留住用户的最重要环节。广告的转化率能否提升,关键看页面的内容与设计是否吸引用户,优质的页面内容与设计能大幅提升用户体验,对转化率的提升至关重要。

  在这个环节上我要多说两句,优质的落地页不是一次就能做出来的,需要一个循环的优化与迭代。我身边一个朋友利用网页热图工具对信息流落地页进行优化,让转化率提升25%,并额外获得了5%的线索量,CPA降低了30%。

  从第一版落地页到最终版落地页,他用ptengine网页热图工具分析了访客在页面上的行为与需求,最终只做了4件事广告效果就得到了大幅提升。

  1.发现用户从首屏到第二屏有50%的人离开,所以修改了转化按钮的设计,让每个用户来到页面都能明确醒目地看到转化按钮;

  2.大部分的用户在落地页上只看到前四屏就离开,所以重要信息都安排在前四屏,并加入更多强刺激的文案和转化按钮吸引用户点击;

  3.第四屏以后的用户流失变缓,说明留存到四屏之后的用户对产品信息的需求较强,在四屏后可以引导用户对产品进行咨询;

  4.最后一页仍有10%的用户访问,说明用户对前面的转化引导不感兴趣或仍然心存疑虑。我们在落地页最后增加了一个提问表单,就是这个表单再次吸引了部分用户,让企业额外获取了5%的线索量。

  信息流优化第三步 利用后台定向选择目标人群

  信息流人群基数庞大,不同的信息流后台都有自己的人群兴趣定向、关键词定向、APP定向、地域定向等功能。合理利用这些定向来投放广告,会让优化工作事半功倍。对于一些目标人群广泛的广告主来说,定向功能只是锦上添花的选择;而对于目标人群过少的广告主,在使用定向功能的时候,最好不要使用多个定向叠加的方法,这有可能导致流量不足的情况出现。

  信息流优化第四步 注意广告的生命周期

  没有一种广告形式可以用一辈子,任何广告带来的效果必然会有一个衰减周期,我们要时刻观察不同广告组的投放效果,定期更换图片和文案。

  信息流优化第五步 注意虚假流量的排查

  虚假流量的存在直接影响了你对广告优化效果的判断。在你分析广告效果之前,一定要通过网页热图工具对落地页进行分析,排查一下是否有奇怪的页面点击行为。如果有,一定不要放过这类问题,务必追溯到底。网页热图工具在排查虚假流量方面非常得心应手。跟大家分享一个最有代表性的奇怪点击行为,“在一个落地页中,某渠道的流量全都集中点击页面某一个位置”。当你用网页热图工具发现类似情况,很有可能就是虚假流量出现了。虚假流量危害猛如虎,当你夜以继日的制定优化方案、撰写文案、设计落地页……但广告效果却时好时坏,毫无规律可循,谁曾想到会是虚假流量做的孽。

  我们不断拓展新的广告渠道,不断优化广告效果,目的就是用更低的成本带来更多的线索。身为市场营销人,广告优化这条路上的酸甜苦辣,很多只有我们自己知道。有时候自己苦命干活效果甚微,甚至会对自身能力产生怀疑;但心态一定要调整好,回顾往昔我们还是在不断进步的。

  多总结经验,多利用优秀的网页热图工具,用精细化的数据驱动广告优化,是这条路上事半功倍的好方法。


分享一些信息流广告优化的干货


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