如何通过用好图片来提升信息流广告投放的效果?

如何通过用好图片来提升信息流广告投放的效果?

  • Post author:
  • Reading time:1 mins read
  • Post category:广告投放
  • Post last modified:2022年5月24日

今日导读:如何通过用好图片来提升信息流广告投放的效果,文字VS图片:相比文字,图片更容易引起人的注意我们经常会看到有人用感叹号、省略号,或者一些比较刺激的词语去表达一些需要刻

  如何通过用好图片来提升信息流广告投放的效果?

  文字VS图片:相比文字,图片更容易引起人的注意

  我们经常会看到有人用感叹号、省略号,或者一些比较刺激的词语去表达一些需要刻意突出的内容,但限于app里每条资讯的文字位就那么大,在遍地都是“标题党”的资讯平台里,你想要靠文字出位其实很不容易,但如果用图片,在页面刷新后的那一瞬间,就有可能成功的引起用户的注意,不信你看——

  这是国足征战乌兹别克斯坦的比赛结束后,我的一个朋友发出来的朋友圈,没有图,只有12个字符。同一时刻,我在朋友圈还看到了这样一个状态:

  两条状态一比,差别就出来了:同样是国足胜利,文字传达给我们的信息是寡淡的,但是图片却能在一瞬间击中我们,让我们感受到球员的激动、亢奋,感受到团体荣誉感,感受到爱国的热情被激发,甚至我们还通过球员的动作和表情,看到了他之前为此付出的无数辛苦和等待——这就是图片的力量。

  Marketing TechBlog之前刊载过的一组数据也充分说明了图片的独特力量,比如他说:在社交媒体上,那些加入视觉元素的po文的参与度会高出180%;相比于没有图片的文章,有图片的文章的阅读量要高出94%;带图片的微博的评论数是纯文字微博的1.5倍;点击图片的用户最终转化成销售的可能性,是点击文字的用户的2倍;93%的最受欢迎的脸书po文含有图片;人们仅仅能回忆起10%的文字,但是图文信息能回忆起65%。充分可见,图片的优势。这也就解释了,为什么Ins和微信这两个社交媒体巨头,不谋而合的重视图片,一个只能上传图片,另一个则不鼓励纯文字朋友圈,都是基于图片效果优于文字的考虑。

  相比文字,图片更容易被人脑理解

  为什么图片传递信息的能力那么强悍?因为这是大脑的本能。不管是文字信息还是图片信息,都是通过眼睛转化为视觉信号才能进入大脑视觉皮层,并且进行处理,但是,在处理文字形式的信息时,需要先将文字信息读入大脑,将文字的抽象内容具象化,也就是多一步“理解”的过程,而正是这多出来的一步,使得人脑处理图片的速度超过处理文字60000倍。

  不止是你喜欢偷懒,大脑也是,既然处理图片又快又轻松,那为什么要处理文字?所以,大多数小学生,中学生,甚至包括许多成年人,更喜欢看漫画、图片、视频,而不喜欢看全是文字的书,就是因为文字阅读起来太费脑子。同样的,当我们看到一个广告,必然也会先注意到图片,如果这个图片给人感觉不错,还想进一步了解时,才可能会去看文字,也就是说,比起文字,图片更容易为用户所理解和接受。

  相比文字,图片更容易唤起人的行动

  容易理解还不够,作为一个信息流广告,它的最终目的是要促成转化,那么在这过程中,图片又将起到怎样的作用呢?一起再来看一组图片:

  这是我在写这篇文章时看到的一组图,搜的是我刚刚点过的干贝鲜虾粥,根据搜索结果,我由上而下选择了三张不同图片的商家。仔细看看这三张图片,如果点餐的人是你,你会更想点哪一家?实际上光看图片下方的月售数量就已经能说明问题了:第一个月售25份,第二个月售3份,第三个月售124份,并且今天的已经售完了。以我多年从事品牌广告视觉工作的经验来看,第一家是唯一一张是实拍图,尽管它的打光、摆放上各方面都比不上其他两张,但是由于它是实拍,昏暗的打光、随意的摆放,反而有一种真实感,即使拍摄很不讲究,但因为具备了许多传递着“真实”信息的细节,使得它比第二家卖的更好。第二张是摆拍,而且是非常拙劣的摆拍:虾仁跟花瓣儿似的整齐排开,最外圈隔一个虾仁放一个枸杞,真实的海鲜粥会这样摆盘吗?光线也不真实,大光一打连阴影都快没了,懂点行的都知道这种光线在自然环境里是不存在的。而第三张,虽然是明显的摆拍的素材图,但是它模拟了一个真实的、光线很好的场景,所以它的细节更丰满:既具备真实感,图片还更精美,色彩更鲜明——你看,我们的情绪就是那么容易受“干扰”,面对这样一张图片,我们不仅有了食欲,还很容易就被调动起做决策的情绪,所以对应的,这一家的下单率更高。通过这个例子,相信你已经清楚的了解了,为什么入口图、落地页中的配图那么重要,直接决定了整个投放的生死——因为相比于文字,图片可以直接沟通用户的大脑、可以最先沟通用户的大脑、可以最快触发用户行动的按钮。

  好图VS渣图

  明确了广告中图片的重要性,接下来要解决的就是怎么选图了。有两个要点需要注意:

  一、广告图片应该尽可能包含更多的细节,并且这些细节需要是有效的;

  二、广告图片要尽可能有真实感,同时比现实更美好一点,令人向往。

  好图片会说话

  来看一下这组图片:

  这是一个茶叶销售微商发出来的朋友圈图片,现实中这位老板非常苦恼:为什么他的茶叶很好,但销量不好?

  答案很简单,你看他发的这些图片:从左开始的第一张,没有细节、没有场景,如果他不说,我们甚至都无法知道这是一枚茶叶。第二张,细节也非常少,你说他是茶饼也好,说他是草垫子也行。第三张,出现了少量的场景,但却没什么可以说明问题的细节。如此,会让我们有想喝茶的欲望么?

  所以,有效的细节指的是:

  1、广告前要明确广告要传达给用户的内容;

  2、根据内容选择细节匹配的图片。

  以上述的茶叶为例,我这次推广想要传递喝茶象征生活品质,那么下面这两张图的有效细节就多很多。

  左图,有一张实木桌子、一套精美茶具,还有一个人的手在演示茶道——这些细节都在向我们传递一个信息,喝茶的人,就是这样的,高端、优雅,有文化等等,让人有种向往的感觉。右图,有着斑驳的光线、略带野趣的环境、简单美观的茶具,藤编的茶托,传递着古拙、朴实、精致的信息,再看细一点,通透的、淡黄色的茶汤,看了就想喝,这就是激发了看的人的喝茶的欲望。当然,除了生活品质,我们还可以传递许多信息,比如包装精美的茶叶礼盒,就是在传递“你可以选择这个作为礼品”,帮用户解决选礼品的困难,等等。如果是带着这样信息点的图出现在朋友圈、App的信息流广告位,那么就会很容易吸引到对生活品质有要求,或者正愁送什么礼才显得有品位的用户,如果广告主还能搭配比较好的文案,成交率一定会有所提高。

  好图片自带喜怒哀乐

  当然,仅仅有细节还不够,广告还需要调动用户的情绪。一张好图会让人立刻想买,一张恶心的图会让你再也不想看到这个广告,说的就是用户的情绪。比如,在刚刚那个茶叶图片的例子里,我们就提到了“向往”,向往本身就是一种情绪。如果完全没有情绪,仅仅有很多细节传达,也是不够的。比如下面这张图:

  这个图片传递的信息其实不少,也都是有效的。比如抱着孩子的妈妈可以单手用它拖地,说明这个吸尘器很轻便,单手就能用,但为什么还是不够呢?因为这个场景太假。

  太假之1:妈妈:虽然在微笑,但这个笑不是发自内心的,这是一个摆拍的微笑,我们对人的面部表情和肢体语言是有天生的敏感的,这个不用我说大家都能感受到。

  太假之2:图片中的场景也明显不是真实家庭,一件家具都没有,除非是拍产品图,不然永远不会在一个没有家具的房间里抱着孩子擦地,所以我们感受不到这个图片里有情绪存在。

  这里需要引入一个原理,叫心理距离。这不是一个生僻原理,现实中我们经常会有这种感受。比如,当在做判断的时候,我们会发现,越是自己的事、重要的人的事,我们越容易感性判断,而如果是不相干的人的事,我们简直都是诸葛亮,都可以非常理性的做出正确的判断,也就是俗话说的“事不关心,关心则乱”,用心理学语言来解释,就是:心理距离越遥远,我们的决策就越冷静。

  那么作为广告主,肯定是希望用户不要冷静,冷静还怎么产生购物冲动呢?所以,尽管上面说的这个图片表达了有效信息,但它是个不带情绪的、说明性的图片,你也可以理解为,它更适合用作淘宝详情页的图片。想象一下,当你打开淘宝详情页试图了解产品时,是一个怎样的情景?一定是你对这个产品已经有了需求,主动搜索甚至已经购买,你需要进一步了解它的功能——这个阶段的图片无须诱惑,只要说明问题即可。但,现在我们是在信息流平台,用户本来是来看资讯的,我们需要的是用极具诱惑力的图片,把用户从一本正经看资讯的状态中勾搭过来,唤起用户的潜在需求,我们需要拉近用户的心理距离。这时候更适合的图片,是看起来真实的、最可能会在生活中出现的场景的图片,真实才有说服力,才能吸引用户的注意,才能让用户有所感触,才能唤起用户的需求。比如下图:

  这明显是一个家庭环境:有门,有木地板,有绿植,门里还有书架,还有一个衣着休闲的做家务的男主人,这是现实中会有的情形,很好的拉近了我们的心理距离。当然,图片中的家可能比我们大多数人的家的环境要好很多,但这并不妨碍它的真实性,让用户产生“我也想要这样的生活”的感觉。而同样是表示产品好用,不同于上一张图礼貌似的假笑脸,这张里我们能够感受到男主人的表情是喜悦的,动作是轻松的。于是我们可以进一步感受到,因为有了这个吸尘器,就算不喜欢干家务的男性,都会很愿意来打扫卫生。可能有读者会问,可不可以更真实一点?就是普通的房子,普通的男主人?

  如果是那样,当然也可以引发用户的感受,也可以产生转化,但是诱惑程度会低一点儿,可信度可能又增一点儿。这个需要各位广告主、优化师自行把控。但我更建议用比完全真实的情景稍微美好一点的图片。因为通常来说,大多数人是不会去仔细分析自己的情绪的,他们会本能的觉得:购买了这个产品,我就拥有了图片上的生活(甚至可能拥有了这样的男人)。大家去看看淘宝的买家秀就知道了,很多买家以为他们穿了这件衣服就和模特一样了,还会传图片到评价区,评价很满意,但实际真的很好看么?每天不知道有多少新买家看到那些买家秀而止步消费的……所以说,人脑真的很奇怪,非常善于自我欺骗,而我们做广告就是要利用人类大脑的习惯和本能,从而提高广告点击率和转化率。综上,在做信息流广告投放时,我们选择的图片,不管是用于入口的,还是用于落地页的,首选能表达有效细节的、有场景的图片,并且尽可能是实景,当然,我们希望这个“实景”是要比现实更美好的,才能让用户有向往。具体可以参考下图的公式:

  第一,在用户的认知中,图片的细节就是在向他们传递信息,也许他们自己都没意识到,但是这些信息会自动印入他们的脑海,这是人类的被动技能,每个人都是这样。

  第二,真实的场景代表可信度,比如我们之前说的吸尘器,你在干净的连个家具都没有的地方吸尘,是没有说服力的。让用户产生信任感,用户才会下单。

  第三,美好的场景对用户来说,就等于,我买了就能拥有图片里的一切!调动起向往的情绪,往往事半功倍。

  第四,是害怕看到的场景,即促使用户通过行动来规避可能发生的、不希望看到的情景——这条使用起来需要格外小心。

  比如有的广告主是卖皮肤病药的,就放一堆皮肤病的很恶心的照片,这就很尴尬,大众的常识是:既然是非处方类药物,那么它的主要受众群是并没有严重到要去看医生的患者,如果你让用户看这么恶心的图片广告,他会觉得“我没那么严重,应该不需要用这个药”,然后离开,这显然是广告主不想看到的结果。所以,利用恐惧感和焦虑感是一个险招,如果你没有把握能做好,就不要考虑用它。

  最后提一下,判断这个图片是否能够带动转化,有个最简单的方法,就是用我们自己的本能去判断,我们的视觉习惯跟用户是一样的,我们的大脑进化程度也跟用户是一样的,投放之前,用常人的心态看一眼那些配图,问问自己,你在一堆资讯中看到时,会有什么样的感受……如果连你自己都过不了,那就不要浪费广告主的钱了,重新再做吧。

  综上,图片在广告里的作用,就是用来吸引用户的关注,在用户刷新页面看到广告的一瞬间,将信息、情绪传递给他,让用户产生冲动,触发他采取购买、咨询、注册、下载等等这一系列行为的动机。所以,我们挑选的图片:

  1、要有细节,且细节要传递令人向往的信息;

  2、图片要能够调动用户的情绪;

  3、除非你想要唤起用户悲伤的情绪,否则,请尽量选择色彩鲜明的、光线充足的图片,这样更容易让用户形成正面印象并进行决策;

  4、图片中要用现实中可能出现的场景,增加用户信任度,拉近用户的心理距离,调动用户的感性决策。

  在做到以上各项后,再配合文案等其他要素,逐步引导用户,让他们在不知不觉的情况下产生转化,实现我们的投放任务。


如何通过用好图片来提升信息流广告投放的效果?

如何投放信息流广告?

  如何投放信息流广告?信息流广告投放步骤有哪些?要遵守哪些规则呢?

  以下是信息流广告投放的六个步骤,不论是百度,今日头条,360或其他家的信息流广告,都是从上而下的实施指导。

  信息流广告如何一步步做到一次完整的投放过程如下:

  1)目标群体需求分析:

  这里一定要明确信息流广告的特性,明确信息流广告是如何来做到转化的,打个简单的比方:一般去大型超市购物,很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的,你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费 。

  实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品,从而进行感性消费。那么在做目标群体分析 的时候需要回答以下的问题:

  我的产品(服务)解决的是用户哪方面的痛点?

  用户为什么会关注到我的产品(服务)?

  我的产品(服务)是在什么场景下应用是最合适的?

  我的产品(服务)是用户按照解决方法的第几选择?

  用户的人群画像是什么?

  用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的?

  这六个问题每个展开都会是一个很大的课题,需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。

  通过这六个问题,站在用户的角度上进行思考,调研。 而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。(当然如果你是常见日用品除外,像衣服裤子类的),以场景去打动用户,切身利益相关联去刺激用户关注你的产品(服务)。

  2)广告图片的设计:

  接着就是为信息流广告设置好创意图了,信息流广告主要样式有:三小图、大图、单图等,具体的图片规格是看渠道的要求的。

  每个渠道不一样,展现的位置也不尽相同,常规来说,三小图的点击率是要高于大图和单图。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致, 具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

  3)着陆页面的逻辑顺序:

  明确了创意以后,就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候,先说下广告主投放信息流广告的目的,大致分为以下几类:

  APP下载量(以游戏居多);

  报名参加活动(H5展现为主);

  在线支付购买(客单价在400以下的为主,且一般提供货到付款);

  线上咨询,线下购买(以服务类为主);

  除开APP下载量的话,其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性,毕竟用户的访问时长越多,跳出率越低,那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面,以在线支付购买为例,我的排序顺序是:

  用户的痛点场景描述(引起共鸣);

  造成的困扰和引起的后果(担忧心态);

  产品提供的解决方法(用户需求);

  品牌背书(信任增强);

  风险评估和竞品比较(排除疑虑);

  第三方评价(共性心理);

  在整个阶段里面,要根据页面的设计适当的加入转化按钮,避免出现让用户找寻不方便的情况产生,也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

  4)信息流广告后台投放设置

  现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、百度信息流、腾讯社交广告、新浪扶翼等,后台都比较大同小异,在这里提下,最重要的是筛选条件展现给你的受众。 那么之前的用户画像就派上用场了。

  主要的维度有以下:

  年龄段选择

  性别选择

  兴趣爱好选择

  学历选择

  地域选择……

  特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的,不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高,但是ROI的话要高出不少。

  5)推广数据追踪

  白花花的银子流出去以后,还没有到坐享其成的阶段。真正让运营人员睡不着觉的时候才刚刚开始。

  选好自己觉得合适的统计工具,比如:CNZZ,GA统计,百度统计等,之前做搜索做惯了,一般我选用的是百度统计来跟踪转化,通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看,了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。

  6)A/B创意方案测试

  没有一用就灵的方法,因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法,互联网的动向变化是很快的,还不谈热门事件的借势方面。

  而且产品的痛点和场景也不是唯一, 同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。

  最终,通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像,再不停的优化和检验实际的效果。


如何投放信息流广告?

如何写好信息流广告文案?

  如何写好信息流广告文案?

  搜索类广告的特点是有需求的人去找广告;信息流广告则是通过广告去寻找有需求的人。因此,对于信息流广告而言,内容就是最精准的定向,如何表达好要推广的内容,取决于文案的优劣。

  一个好的文案就是推广出奇制胜的关键,在信息流广告如此火爆的今天,好的文案带来的效益不可估量,让广告主投放当天就回本的案例也不在少数!如何写好信息流广告文案,简而言之就是以下三点:

  1、写文案前要先找到人,并尽可能具化你要营销的对象;

  2、写文案时要把用户视角反过来用,找到不满,消除不满;

  3、好文案要传达的是商品的价值而不是商品本身。

  接下来举例详细说明一下如何做好上述三点,干货,比较长,可以边喝咖啡边阅读,保证对您有所裨益。

  基础第一步:找到人

  文案大咖们最喜欢说的一句话就是:要像写情书一样写文案。

  这里写情书的意思不是要让你写那些肉麻的话,是要明确你的这封情书是写给谁。

  只有心里装着那个人,才能写出动人的情书。

  如果你没写过情书,无法体会那份心里装着人的感觉,也可以想想学生时代写作文的事儿。

  写作文前,我们需要考虑这是写给不认识的老师看的,还是写给认识的老师看的;这是平时的随笔作文,还是课堂作文,不同的目的写法都不一样,得高分的前提,是你必须要知道对方给高分的标准、要求是什么,然后对应着去写。

  ►➤找到你需要营销的准确对象

  同样,想让客户对你感兴趣、给你高关注度,那你必须得知道,你的客户是谁,具有什么样的特征,有没有什么烦恼需要解决,有没有什么不满需要改变,是男性还是女性,是大人还是小孩,是年轻人还是老人,是新手还是老手,等等,明确对象后,再考虑怎么和他们对话,就会简单许多。

  举个简单的例子。比如一个家装公司要做信息流广告,如果主打高性价比,就应该把目标对象框定在第一次买房的刚需客上,在文案中说明不会因为装修让他们承担更多的经济压力;

  如果是主打全包省心,就应该把目标对象设为没时间管、不懂装修的人,对应的,文案要写明如何让客户省心的,客户担心的问题会如何避免,等等。

  ►➤找到你需要搞定的所有对象

  需要注意的是,实际生活中,许多购买行为从最开始提出需求,到收集目标商品资料,再到备选方案的提出,最后到决定购买哪款,往往需要两个甚至更多的人参与,有时甚至需要全家或全公司出动,这就需要我们分别写出对应的文案,一个目标一个目标的搞定。

  比如买车。如果这辆车最先是刚工作的小年轻看中的,但是小年轻没有足够的支付力,需要父母支援,那么他必须要拿出能够说服父母帮他出钱的理由,而文案如果只是站在小年轻的角度写,比如仅仅强调设计酷炫、泡妞有面儿,他又该如何去说服无法理解年轻人想法的父母呢?

  如果文案可以帮助儿子给到父母买车的理由,比如功能实用、售后服务周到、性价比高、使用成本低等更为实际的需求,成交的概率就会大很多。

  同样的,类似买房、买家电、做理财、旅游、教育培训等可能会有其他相关利益对象的商品,都需要全盘考虑广告对象,购买的商品金额越大、越重要,就可能有越多的人参与决策,文案需要一一对应给出购买理由。

  核心第二步:对上眼

  找到目标客户是谁之后,第二步就是要知道客户的需求是什么。

  很多专家给出的策略是要站在用户视角考虑客户的需求。但这个说法其实会有点点奇怪。因为多数情况下,用户其实不知道他要什么。你站在他的视角之后,等于你也不知道要什么……

  比较好的办法是,把用户视角反过来用,即:站在客户的角度,了解他不喜欢、不满意的是什么,然后,反过来,把“不”去掉,做出让他喜欢、满意、愿意接受的事。

  ►➤提前到达他必经的路口,等他

  一般来说,客户的需求都与“不”字息息相关。比如,买近视眼镜的人,会有这样的“不”:

  1、眼镜经常戴眼镜容易疲劳——“不”舒服;

  2、眼镜过时老气——“不”时尚;

  针对眼睛疲劳的,我们可以根据“不”,推理出他需要一副能不让眼睛疲劳,也就是更舒服的眼镜——这里,舒服的眼镜就是客户的需求。

  针对嫌眼镜过时老气的,我们可以推理出他需要一副不让人觉得土的眼镜,也就是让人觉得时尚的眼镜——这里,时尚的眼镜就是客户的需求。

  舒服、时尚原本都是紧跟在“不”字后面的,是客户本来的不满,现在把“不”去掉,就是客户想要的。找到了客户想要的需求,就能找到广告文案的诉求方向。

  依旧是针对眼睛疲劳,客户想要一副能不让眼睛疲劳的眼镜——有了这副眼镜,就可以和眼睛疲劳和拜拜了;

  嫌眼镜老气的客户实际是想要一副让人觉得时尚的眼镜——有了这副眼镜,就能变身时尚人士,撩妹必备。

  不管是舒服还是时尚,本来就是客户自己想要的,如果市场从未出现过对应的产品,客户不会觉得市场有问题,而是会怀疑自己的要求是不是太高了,甚至不切实际。这个时候,经过我们微加工之后出来的文案,将时尚眼镜和高舒适度的诉求传达给客户,反而给了客户一种如获至宝的感觉,这种购物心态就不一样了。

  不经意间,潜到客户的脑袋里。

  那么问题来了,很多文案从业者会说,我哪知道客户对什么不满意,我又不是钻到客户肚子里的孙悟空。

  最土的办法,做访谈,做调研。

  如果目标客户是学生,就设法到学生堆里和他们混成一片,用他们的思维来考虑不喜欢什么,不满意什么,不安的是什么;

  如果目标客户是老人,就多听听老人的唠叨,听听他们为什么觉得不安全、不开心、不健康;

  如果目标客户是家庭主妇,就多和家庭主妇闲话家常,哪怕主妇在聊,你在旁边听,也保你分分钟就能收集到一箩筐的不公平、不赚钱、不满足——和目标客户的相处时间越长,就更能抓住他们心中的烦恼、想法、需求。

  举个简单的例子,空巢老人很容易出现不开心、不健康、不安等情绪。如果我们有一款夕阳红旅游线路要推给这类客户,可以把文案的重心集中在可以让老人开心(很多老人一起旅游,有共同话题,不孤单了)、健康、更长寿(去农家乐,氧吧,呼吸新鲜空气)。让老人觉得,我们懂他——有了共鸣,买卖双方就不再是对立面的人,而是站在同一战线的人,后面的销售也会水到渠成。

  关键第三步:说对话

  找到人、对上眼之后,终于到了最关键的一步:说对话。

  什么叫对的话?

  先举个大家都熟知的例子:iPod。

  2001年苹果公司正式发布iPod系列第一代播放器时,乔布斯没有说她大,也没说她超大,而是说“把1000首歌装进口袋里”——人们秒懂了iPod的价值。

  简单、明确、利落,然后击中——这是乔布斯风格的表现形式,也是文案最有效的表达方式。

  ►➤最大限度的降低理解成本

  不可否认,信息流广告的形式非常体贴客户:将广告伪装成对客户有用的资讯并潜伏在资讯中,让人在不知不觉间接受广告——有了这样的策略,广告主只需要准备好足够简单、明了、让客户瞬间感知并心动的、类似资讯的广告标题和图片,在客户看到广告的那1秒,“咻”的一下,像磁铁一样精准利落的吸住客户,就好。

  比如“把1000首歌装进口袋里”——乍一听就很有画面感,会不自觉的进一步了解到底是怎么把1000首歌装进口袋的。

  然而,现实是,很多文案都像是犯了直男癌,非要把产品卖点写成说明书。

  比如同样是iPod,就可能被直男们写成“ 拥有5G内存的音乐播放器”。

  哦,5G大,等于5120MB,一首歌差不多是4MB,所以可以放1200多首歌……等等,哪个用户会这么无聊去换算?

  所以谨记:做文案必须符合一个重大前提:最大限度的降低客户的理解成本,简单、明确的文案才能利落的击中用户。

  ►➤沟通应该说价值而非产品

  信息流广告的目的无非是两项:一是曝光,二是转化。

  但不管什么目的,你要广告出去,就必须满足一个大前提,即获得客户的关注。

  要知道,用户不可能天生就关注你,除非你让他觉得你和他有关系,他能从你这儿获得好处——这里的好处就是价值。

  每一个商品都有其存在的价值,这个价值可以是功能性价值,也可以是情绪性价值。

  所谓功能性价值,顾名思义,就是使用这个商品后可以获得功能方面的好处,比如好方便、好吃、好玩、好住,等等。

  而情绪性价值指的是使用这个商品后可以得到的情感方面的好处,比如优越感、幸福感、安心感、治愈感,等等。

  比如前文说的iPod。光说5G大部分用户都会无感,但如果说把1000首歌装进口袋里,就像是在传递这样一种讯息给用户:“我比你现在在用的任何一款音乐播放器都要好用、方便、潮!你可以抛弃他们,用我!”

  ►➤文案最高阶:“说的就是我”

  需要注意的是,实际使用时,这两种价值的强调程度会随着定向人群的需求变化而变化。

  比如我最近在做的两个推广项目,其中一个是专门为女性指导穿衣风格的培训课程,目标对象以即将毕业的大学生、职场新手、30岁以上的全职妈妈为主,在与目标对象的沟通访谈中发现,这几类用户都比较迷鸡汤类的文章,容易从中得到情绪上的共鸣,那么,我们在给培训课程做文案的时候,就需要参考鸡汤类文章的写法来写文案,通过一些励志的情感励志小说映射到客户身上,让他们从心底感受到这个课程就是专门为她们设置的,最终实现销售转化。

  另一个项目则是跑步鞋的推广。这款鞋子用了一种很特别的材质(这是产品特点),穿着跑步会很轻(这是功能性价值),买家穿上后可以很轻松的跑步,可以在马拉松比赛中获得更好的成绩,提升个人满足感(这是情绪性价值)。

  按照常规做法,文案肯定会花很多精力去介绍让鞋子变特别的材质,但这真的是客户关心的吗?并不是。

  我们要做的是,是关注马拉松、健身的客户,他内心隐藏着的心思——即想要一双穿得更舒服,跑起来更无阻、实现更快成绩的魔法鞋。结合这个情绪需求去写文案,就会更容易击中他,“你怎么知道,我真的需要一双可以帮我刷新跑步记录的鞋!”


如何写好信息流广告文案?


  今天关于如何通过用好图片来提升信息流广告投放的效果?的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于广告投放的资讯请关注匠心文化。


参考资料来源1:如何通过用好图片来提升信息流广告投放的效果?

[版权声明]

文章内容来自互联网,如欲转载,请注明本文链接: https://www.ou-b.com/ggtf/gov_40734.html