视频信息流广告投放,3个症结和两个解决方案

视频信息流广告投放,3个症结和两个解决方案

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  • Post last modified:2022年6月21日

今日导读:视频信息流广告投放,3个症结和两个解决方案视频信息流广告的投放到底遇到了什么问题,它正确的打开方式又是什么,在全面迎接视频广告时代的关键

  视频信息流广告投放,3个症结和两个解决方案

  视频信息流广告的投放到底遇到了什么问题,它正确的打开方式又是什么?在全面迎接视频广告时代的关键节点,TOP君在咨询了今日头条及西瓜视频负责相关业务的产品经理后,总结出了视频信息流投放的3个症结和两个解决方案。

  视频信息流投放的3大症结

  1、新瓶装旧酒

  视频信息流效果不及预期的很大原因,在于广告主并没有充分认识到短视频平台作为新兴媒体的特殊性。即虽然媒介在进化,但广告主的观念、广告的形式与创意的进化却相对滞后。

  不少人直接拿TVC广告直接投放信息流,殊不知在更强调与用户兴趣做匹配的原生信息流场景里,标题如果沿用硬广的形式,而不是有价值的内容,极可能导致原本对视频内容感兴趣的用户因标题不够有吸引力而放弃点击。此外,从电视之类大屏切换到手机这样的小屏,之前位于屏幕底端的字幕将同比例缩小,如果不加以处理,在快速浏览的情境中,文字的存在感很可能为零,但它原本承担着很重要的引导角色。总之,短视频作为新的媒介载体,与之匹配的广告一定要在创意及形式上同步进化,不管是标题、文案,还是故事、情节,都要做相应的调整。如果只是简单的”新瓶装旧酒“,效果不佳也是自然。

  左图为优化后,右图为优化前,字幕大小区别明显

  2、受缚于传统观念

  在我们的刻板印象里,视频广告似乎等同于TVC或者微电影,从策划到拍摄、剪辑再到上线,一定得经历数月的精雕细琢。这样的严苛要求直接导致了广告主误以为视频广告一定有很长的制作周期,很高的制作成本。

  但事实是,在视频信息流这类“快速内容消费”的投放环境中,除类TVC的大制作之外,也可以尝试制作周期较短、内容呈现更加“短平快”的视频广告。比如某旅游类广告主通过将精美旅游地图片与动效文字做结合,制作了很多在西瓜视频上播放效果毫不逊色于大制作成本的优质视频。此外,广告主还能充分利用抖音这种自带滤镜和特效的媒体平台,如果前期策划充足,完全有可能在几小时内就搞定一支效果很好的视频。

  3、仅依靠自有投放经验做迭代优化

  目前来看,由于大多数媒体并没有出具可供广告主参考的视频信息流投放建议,广告主地投放更多依赖的还是自己的经验。他们一般会根据campaign需求投放,通过总结经验,从自己的角度迭代素材和投放策略,这样的策略虽然有效,但对于追求快速高效的视频信息流投放来说,还是太慢了。

  这种情况下,就需要借助媒体的数据优势及其基于更大样本池得来的历史经验,比如它们关于创意的制作建议、人群定向的工具以及通过投放或问卷调研得来的行业对比数据。具体来说,平台方的帮助包括以下三个方面: 一是基于数据和实验研究,为广告主提供创意制作建议,减少品牌推广冷启动时的探索和试错成本;二是通过用户定向和人群包投放工具,精准快速的锁定目标人群,并不断优化对目标人群的定向;三是利用平台提供的当次campaign与同行业对比的投放数据或问卷调研数据,进行有重点地优化。

  视频信息流投放的两大解决方案

  据TOP君了解,虽然视频信息流广告在投放过程中存在着诸多问题,但目前除了今日头条和西瓜视频推出的LighTVC、NativeV两大视频广告产品解决方案外,目前尚未有其他平台方有对应的解决方案。

  LighTVC和NativeV,是两款针对视频信息流形式开发的创意产品,顾名思义,前者主打的是短时间内快速传递视频信息,后者侧重原生视频内容的渗透。据负责这两大产品的产品经理介绍,之所以开发LighTVC和NativeV,原因有三:一是想帮助2016年及之前就开始投放视频信息流广告的客户突破投放瓶颈,让视频信息流投放有迹可循;二是为2017年底、2018年初大量涌入视频信息流领域的新晋广告主提供指导意见,节省他们优化的时间和精力;三则是从行业出发,希望通过标准的树立,推动行业视频信息流整体投放水平的提升,最终帮助品牌的视频广告投放获得更好的效果。

  LighTVC和NativeV不是闭门造车的产物,而是其基于短视频平台的媒体属性、投放场景、广告形式及创意特性,通过和AdMaster、尼尔森等第三方机构联合调研,与清华大学人因工程研究组一起做眼动仪和生理指标的研究,并邀请5个行业广告主协同实验,经过多轮测试,共同推出的。数据显示,同时投放原版广告及根据LighTVC和NativeV的建议优化后的广告,后者的点击和播放相关指标有20%以上的提升,品牌喜好度、预购度、品牌关键信息传达的提升也很明显。

  两大产品密切贴合了信息流广告原生、精准的特性,通过不同形式的创意素材组合适用于多种信息流投放场景,尽可能地平衡了内容的可读/看性与广告核心信息传递间的矛盾。

  1、NativeV:品牌价值的原生渗透

  NativeV,又称原生视频信息流广告,适合以故事情节和品牌价值传递见长的视频广告,是场景营销和情感勾连的最适载体,时长一般在90s以内,建议投放在纯视频信息流的媒体环境中,比如各媒体的视频频道以及像西瓜视频这样的纯视频平台。对于NativeV,与其说它是广告,不如说它是有价值的内容,因为在信息流瀑布中,它跟其他的资讯信息差别并不明显,用户点击它纯粹是被它的内容所吸引。

  而想要靠内容取胜,首先需要广告本身故事性强,原生且内容极具感染力,它的创意要巧妙、拍摄要精良、情感穿透力要强且能隐性地传递品牌独特销售主张;其次就要配合优化工具进一步提升点击,NativeV的优化关键在于标题和字幕,标题需要提炼能引发共鸣的标题,比如德芙携手马思纯拍摄的贺岁品牌广告《一起德芙年年得福》的题目优化为《这3分钟的马思纯卸下了所有演技》后,点击率逼近6%,此外,字幕也需转换为适合小屏的大字幕;最后就是配合合适的场景做定向投放,根据后台点击、转发数据进行优化。

  总结来看,广告主如果要投放NativeV,需要把握三点:一是10秒介绍人物背景引发兴趣;二是90秒内讲好有情节、引发情感共鸣的故事;三是传递积极、乐观,能激发转评赞的品牌价值观。

  2、LighTVC:核心信息迅速触达

  相比于NativeV,LighTVC有两个明显不同的特点,一是时间短,二是直白,它的时长一般为6-15s,作用就是快速传递品牌核心信息。由于短小精悍,它可以投放在包括图文、视频的任何信息流场景中。

  因为时间短任务重,所以LighTVC的制作一定要注重技巧,它的素材一般是TVC片段或图片集,由于故事性弱,画面就需要具有很强的冲击力。总结来看,制作LighTVC,以下四点很重要:一是画面前3秒务必吸睛,如可使用有明星/有视觉冲击力的画面开头,或利用大字报疑问引发思考、吸引注意力;二是画面要新鲜,相似/冗余画面一律删减;三是文字突出,一定要把之前娓娓道来的字幕浓缩为最核心的关键词,用大号文字加在画面的空白处;四是卖点明确,画面及字幕主攻一个核心买点,目的是强化用户记忆点并引导其后续主动搜索更多信息。

  LighTVC适用于任何广告主,对于图片素材丰富、更迭迅速的电商行业尤其适用,它可以通过提供给广告主图片转视频的工具,快速的将图片素材转为视频素材。此外,为了满足LighTVC的大量需求,今日头条也在积极帮广告主寻找视频广告制作的合作商,进一步降低视频广告素材的生产门槛,提升效率。

  NativeV和LighTVC,作为国内视频信息流广告创新的样板,虽然后续还存在优化的空间,但对于短视频行业来说,已经是从无到有的一项蜕变。资讯视频化和广告视频化已经是不可逆的趋势,作为广告从业者,保持对新媒体及广告形式的敏感性很重要,为了让投放很有效,务必创新广告形式。

  巧妇难为无米之炊,平台方研发的创新产品,需要广告主从心态和行动上给予支持,跟之前的自行投放相比,效果是好是坏,只有试了才知道,毕竟实践方能出真知。


视频信息流广告投放,3个症结和两个解决方案

适合二类电商推广的信息流广告平台有哪些?

  适合二类电商推广的信息流广告平台有哪些?各信息流广告有什么优劣势?

  二类电商非常适合信息流广告平台推广,市场上可选择的信息流渠道越来越多,了解各大信息流渠道的特性,筛选出适合自家产品投放的信息流渠道成为了各位广告主们的必修课。以下就是各大信息流广告的优劣势分析。

  1、广点通

  腾讯是社交行业的龙头,成立时间最早,并且凭借QQ和微信两大超级平台,拥有庞大的流量,可以说基本覆盖全网用户。

  旗下的广告产品主要有:腾讯视频、朋友圈、腾讯新闻、QQ空间及浏览器、移动原生、QQ、微信公众号、天天快报。

  优势:用户量大,覆盖面广,用户粘性大,适合二类电商新手,二类电商爆款多发地,年轻用户集中,支持ocpm ocpa ocpc 模式投放。

  缺点:因为大平台,流量竞争就会大,对选品要求高。

  投放建议:如果新手的话建议在建议找专业代运营操作账户。在选品和素材和账户优化上,会更精准的确认自己产品的用户群,明确产品调性,定向投放到目标人群,减少测试风险。

  2、微博粉丝通

  微博“粉丝通”是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。因为投放的广告与普通微博的全部功能,转发、评论、收藏、赞等,可实现广告的二次传播。从而大幅提高广告转化率。

  用户特征:群体活跃,偏年轻化,女性用户居多,容易受舆论影响,八卦。

  优势:可以指定博文产生活互动的用户群体,同时移动端日活跃用户占比达91%,并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用,通过移动社交实现原生传播!

  缺点:成本偏高,需要较高的维护成本。

  投放建议:建议生活类产品(例食品、服装等),广告内容要具有特色,提高互动率

  3、新浪扶翼

  新浪效果广告是新浪旗下,以效果计费的广告营销体系,主要包括广告交易平台SAX和广告投放平台扶翼。

  主要流量来源:新浪新闻app、新浪网wap流量以及联盟流量。

  用户特征:用户男性偏多,年龄偏大,受教育程度总体偏高。

  优势:用户年龄偏大,消费能力强。

  投放建议:男性居多,可投皮鞋,服装 ,应季产品,户外用品,茶叶,男性养生等。

  4、百度信息流

  手百的改版以及百度在信息流广告方面的技术和流量投入,百度信息流的表现也越来越好,整合了手百、百度贴吧、百度浏览器的资源。

  旗下主要产品:手机百度、百度贴吧、百度手机浏览器。

  优点:有搜索基础,关键词定向更精准,能定向贴吧。

  缺点:投放系统与sem相似,投放操作较为复杂,需要有经验的运营操盘。

  投放建议:用户覆盖面广,二类电商,鞋服类,百货类,茶叶白酒这些跑的居多,大部分产品都适合投放,配合搜索广告可更好的全面触达目标用户。

  5、今日头条

  今日头条广告是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品,依然是目前最大的信息流广告平台之一。

  主要广告产品:今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲。

  用户特征:群体广泛,二三线及以下城市偏多。

  优势:算法成熟,定向选项精细,支持oCPM模式,抖音短视频广告形式新颖效果还行。

  缺点:门槛高,需要保证金,开户资质难,头条流量极不稳定,出了放心购和值点电商后,死掉大批电商客户,广告成本高,签收率普遍很低,新手和新户95%都是头条炮灰。

  投放建议:建议有跑过头条操作经验的人来做,新手不建议跑。

  6、视频类平台

  视频类平台以腾讯、优酷为主。

  用户特征:爱奇艺与腾讯都比较偏年轻化,追求潮流。而优酷会比较偏生活化,像一些即时热点等。

  优势:资源丰富,人群范围较广。

  投放建议:可进行品牌认知、强化,或促销信息告知,提高出价获取优质流量有时候反而能提高roi。

  7、陌陌信息流

  基于陌陌海量的用户数据,广告引擎智能匹配目标受众,商家可以与用户进行实时对话,开展新客源,维系老客户。

  用户特征:主要为80后和90后,19到32岁的用户已经占比85%,年轻群体数量十分庞大。同时,陌陌的男性群体比例偏多,陌陌用户也大多来自安卓用户,可以说安卓用户是陌陌的主力用户。

  优势:二三线城市渗透率高,用户消费潜力大,门槛低,返点高。

  投放建议:可投放二类电商、男性用品,高大上装逼类产品(如沙金首饰)和化妆品祛痘,祛斑,食品类,海参 人参,蜂蜜加粉等。

  8、快手广告、抖音短视频

  国民短视频社交App快手,1.3亿日活,用户粘性大,10月30日正式发布快手营销平台。

  用户特征:中国三四线城市及农村用户居多,用户年龄层主要集中在12~35岁。

  优势:流量巨大,区域渗透优势,覆盖了三四线流量红利区域;80%都是年轻用户,同时有海量的下沉的腰部用户。

  劣势:广告审核较严格,刚开通二类电商行业,很多产品不能投。

  投放建议:根据兴趣、行为定向,采用ocpb、ocpd稳定投放,找能投放的产品测试。

  如果您还想了解二类电商爆款产品有哪些,你可以点击查看文章:哪些产品适合做二类电商 二类电商爆款产品


适合二类电商推广的信息流广告平台有哪些?

适合陌陌投放信息流广告的行业有哪些呢?

  适合陌陌投放信息流广告的行业有哪些呢?

  陌陌是一款基于位置的开放式移动社交工具,截至目前已超过3亿的用户使用量,月度活跃用户达到8110万。因社交圈子的受限,交友类型的越来越受到大众的青睐。

  陌陌信息流广告的最大特点就是受众群体偏年轻化,人群年龄18-40左右,男性占比72%,基于陌生人的社交。敢于尝试,喜欢新鲜流行的事物。其用户就像陌陌经典的品牌广告:“别和陌生人说话,别做新鲜事,继续过平常的生活,呆在熟悉的地方,见一样的人,不要什么都尝试,就这样活着吧。”

  以下是适合陌陌投放信息流广告的行业

  1、婚恋行业

  陌陌基于本身是社交平台,目标非常的精准,婚纱行业婚恋行业在陌陌上进行广告投放再适合不过了。

  2、游戏应用行业

  陌陌受众用户大部分集中在18-40岁之间,72%左右的男性用户,主要分布在北上广等较为发达的一线城市,也正适合游戏应用的推广。

  3、美容整形行业

  陌陌广告的用户70%属于高消费人群,这类人群对美容瘦身的需求很高,如果这类行业在陌陌上投放广告,效果也是显而易见的。

  4、金融行业

  小贷类以及信用卡类的产品和陌陌用户属性匹配度很高,目前在陌陌上面投放的此类产品也非常多,融360、招商银行都是长期投放的大客户。

  5、线下实体店行业

  “附近”是用户的高频需求,新店开业、月底促销等搞活动的时候,都可以使用陌陌附近的人推广,让附近的用户可以了解这方面的信息。这种模式是非常适合实体店的推广。

  6、电商行业

  根据陌陌用户爱美、爱表现、消费欲望比较强的特点,电商尤其是美妆、服饰类的电商是比较适合在陌陌上进行投放的。


适合陌陌投放信息流广告的行业有哪些呢?


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