完整的信息流广告投放过程要怎么做才能达到良好

完整的信息流广告投放过程要怎么做才能达到良好

今日导读:完整的信息流广告投放过程要怎么做才能达到良好投放效果呢,目标群体需求分析:广告,广告,就是将你的信息广而告之。在看到广告之前,大部分人都是不知道你的。而信息流

  完整的信息流广告投放过程要怎么做才能达到良好投放效果呢?

  一、目标群体需求分析:

  广告,广告,就是将你的信息广而告之。在看到广告之前,大部分人都是不知道你的。

  而信息流广告就是将你的信息夹杂在新闻资讯中,不引起用户警惕性的,以有价值的内容吸引用户点击,从而引发用户兴趣,实现用户转化。

  在这个过程中,用户一开始对这个广告信息是没有兴趣的,他关注的是新闻资讯之类的信息。而信息流广告则让消费者在阅读新闻资讯的同时关注到广告主的产品,引导用户产生感性消费,实现转化。这个过程中,只有抓住用户的兴趣点,关注点,才能够引发用户的点击。

  所以,在进行信息流广告投放之前,我们需要对目标用户的需求进行分析。

  我的目标客户有哪方面的痛点,才需要购买我的产品和服务?

  我的目标客户因为什么会关注我的产品服务?

  在什么样的场景下,目标客户会想要应用我的产品服务?

  我的目标客户面对问题时,会将我的产品服务放在解决问题的第几选择上?

  采用什么样的角色发声,目标客户更容易接受?

  目标客户的人群画像是什么?……

  不是围绕自己的产品属性,主观性的决定宣传方式,而是站在用户的角度,对这些问题进行深入分析,不断思考,充分调研,针对不同用户打造不同场景打动用户,或以相关利益刺激用户关注购买自己的产品,才能够有效实现转化。

  二、广告图片的设计:

  在确定用户的人群画像后,我们就要开始进行广告的素材创意设计。

  信息流广告通常有大图、三小图两种样式,根据渠道的不同,具体的图片规格也有所不同,展现的位置也有所差异。按照一般规律,三小图的样式展现点击率更高,所有广告主往往会选择效果更好的三小图。

  在进行素材选择时,需要注意与标题相一致,使展现效果最大化。而具体的图片信息以及文案信息,在对用户进行充分分析后,基本就已经定型了,剩下的是使这个框架更丰满,进行精心雕琢,使效果更好。

  三、着陆页面的逻辑顺序:

  在明确创意后,就需要考虑如何进行落地页设计。因为落地页影响着用户的转化,所以,在进行落地页设计时,我们还需要了解广告主的广告目的,针对性的设计转化方式。

  一般的广告目的有:促使用户点击下载APP,以游戏类为主;引导用户参加活动,留下个人信息,如电话号码等;引导用户在线购买,一般客单价在400以下,货到付款;引导用户进行线上咨询,实现用户转化,产生购买行为,大多用于服务类产品。

  为了吸引用户兴趣,保证用户的访问时长,降低跳出率,在进行落地页设计时,要注重内容的逻辑性。

  如何保证落地页内容的逻辑性?可以这样做:

  在开头进行痛点描述,引发用户共鸣;提出可能造成的困扰或引发的后果,激起用户担忧焦虑的情绪;这时候再提出产品提供的解决方法,满足用户需求。

  为了打消用户的顾虑,还要进行品牌背书,增强信任;与竞品进行比较,做出风险评估,排除疑虑;最后通过第三方评价,利用共性心理,促进用户转化。

  在落地页设计中还要根据页面适当设计转化按钮,方便用户转化,但不能超过2个,以免引起用户的负面情绪。

  四、信息流广告后台投放设置

  现在的各个主流平台中,后台基本相差无几,都有全面的设置分类,只需要根据之前的用户画像,进行设置,筛选客户,将信息展现给自己的目标客户即可。

  通常主要从这几个方面进行设置:年龄、性别、兴趣爱好、行为习惯、手机系统等。

  在针对IOS端和安卓端时,需要分开进行测试,同一个类型下,不能选择同时投放。IOS端跟安卓端相比,虽然流量较低,但ROI更高。

  五、推广数据追踪

  在广告推送出去后,并不是就万事大吉了,真正考验正式来临。

  在广告投放出去后,我们需要对投放后的数据进行监测跟踪,选择自己觉得合适的统计工具。

  对每一次的转化进行记录,查看设置的转化按钮是否达到目的,分析各个阶段的设置对用户转化是否有影响,影响在哪些方面?

  通过对数据及信息的分析,对广告投放进行调整,优化广告投放效果

  六:A/B创意方案测试

  在信息流广告投放中,没有完全正确的方法。只有通过不断的投放,收集真实的用户数据,根据数据反馈,不断进行调整,才能够使广告投放方案不断完善。

  信息时代,信息变化是非常迅速的,产品的痛点和场景也不是独一无二的,只有经过时间的检验,才能找到最好的创意方案。

  在信息流广告投放中,根据收集到的用户数据,不断完善用户画像,在投放过程中不断对投放效果进行优化,最终,才会获得最好的实际投放效果。


完整的信息流广告投放过程要怎么做才能达到良好

完整的信息流广告应该怎么进行投放?

  完整的信息流广告应该怎么进行投放?做信息流广告的经验

  先来看一个简单的闭环流程图:

  那么让我们一步步的看看如何来做到一次完整的投放过程:

  一、目标群体需求分析:

  这里一定要明确信息流广告的特性,明确信息流广告是如何来做到转化的,打个简单的比方:一般去大型超市购物,很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的,你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。

  实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品,从而进行感性消费。那么在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题:

  我的产品(服务)解决的是用户哪方面的痛点?

  用户为什么会关注到我的产品(服务)?

  我的产品(服务)是在什么场景下应用是最合适的?

  我的产品(服务)是用户按照解决方法的第几选择?

  用户的人群画像是什么?

  用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的?

  这六个问题每个展开都会是一个很大的课题,需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。通过这六个问题,站在用户的角度上进行思考,调研。而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。(当然如果你是常见日用品除外,像衣服裤子类的),以场景去打动用户,切身利益相关联去刺激用户关注你的产品(服务)。

  二、广告图片的设计:

  接着就是为信息流广告设置好创意图了,信息流广告一般分为两个样式:三小图、大图,具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样,展现的位置也不尽相同,常规来说,三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致,具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

  三、着陆页面的逻辑顺序:

  明确了创意以后,就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候,先说下广告主投放信息流广告的目的,大致分为以下几类:

  APP下载量(以游戏居多)

  报名参加活动(H5展现为主)

  在线支付购买(客单价在400以下的为主,且一般提供货到付款)

  线上咨询,线下购买(以服务类为主)

  除开APP下载量的话,其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性,毕竟用户的访问时长越多,跳出率越低,那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面,以在线支付购买为例,我的排序顺序是:

  用户的痛点场景描述。(引起共鸣)

  造成的困扰和引起的后果。(担忧心态)

  产品提供的解决方法。(用户需求)

  品牌背书。(信任增强)

  风险评估和竞品比较(排除疑虑)

  第三方评价。(共性心理)

  在整个阶段里面,要根据页面的设计适当的加入转化按钮,避免出现让用户找寻不方便的情况产生,也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

  四、信息流广告后台投放设置

  现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、智汇推、新浪扶翼等,后台都比较大同小异,在这里提下,最重要的是筛选条件展现给你的受众。那么之前的用户画像就派上用场了。

  主要的维度有以下:

  年龄段选择

  性别选择

  兴趣爱好选择

  栏目选择

  手机系统选择

  特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的,不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高,但是ROI的话要高出不少。

  五、推广数据追踪

  白花花的银子流出去以后,还没有到坐享其成的阶段。真正让运营人员睡不着觉的时候才刚刚开始。选好自己觉得合适的统计工具,之前做搜索做惯了,一般我还是选用的是百度统计来跟踪转化,通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看,了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。

  六:A/B创意方案测试

  没有一用就灵的方法,因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法,互联网的动向变化是很快的,还不谈热门事件的借势方面。而且产品的痛点和场景也不是唯一,同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。

  最终,通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像,再不停的优化和检验实际的效果。以上就是我给大家分享的我做信息流广告的经验。


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