信息流广告中的消耗指什么?

信息流广告中的消耗指什么?

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  信息流广告中的消耗指什么?什么叫信息流?信息流广告有哪些投放平台?

  现在国内的信息流平台主要有趣头条、今日头条、腾讯社交平台、百度信息流、一点资讯、新浪粉丝通、凤凰、UC等,头条旗下的抖音更是月活跃过亿。越来越多的企业进驻到信息流市场,开始抢占这块巨大的蛋糕。

  什么叫信息流?

  信息流广告就是与内容混排在一起的广告,又叫原生广告:最不像广告的广告,长得最像内容的广告,如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”字样,可能你都不会发现这是一条广告。信息流广告主要包括:文字+小图、文字+三图/组图、文字+视频、文字+大图等展现形式。真正实现了让广告不再是打扰。

  信息流的投放模式主要有以下几种:

  CPC计费:通过点击扣费,与百度竞价一样,展现不扣费,如广告出价1元,则用户点击广告一次,则扣费1元;CPM计费:通过广告的展现次数计费,如每千次展现30元,则每次展现计费0.03元。

  CPA计费:通过转化次数计费,如最高出价120,那么每有一个转化最高只扣120。

  CPT:Cost Per Time的缩写, CPT是一种以时间来计费的广告,国内很多的网站都是按照“一个月多少钱、一天多少钱”这种固定收费模式来收费的,这种广告形式很粗糙,无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告,能给你的网站、博客带来稳定的收入。


信息流广告中的消耗指什么?

信息流广告中什么是激活量?激活成本该如何计算

  信息流广告中什么是激活量?激活成本该如何计算呢?

  激活就是用户下载APP后在联网的状态下打开APP,激活量即为激活APP的用户数量。我们都知道激活用户是需要成本,那么激活成本该如何计算呢?相关做信息流广告的运营人员总结出了这套公式:激活成本=消费/激活数=消费/(点击量*激活率)=CPC/激活率,从这个公式中我们可以很清楚的分析出,激活成本受两个因素影响,CPC和激活率,当CPC越低激活率越高时,激活成本才会越低。其实影响激活率的因素主要有创意与承接内容匹配度、落地页设计、网络环境、运营商、平台设置5个因素。

  信息流广告中什么是激活量?激活成本该如何计算呢?


信息流广告中什么是激活量?激活成本该如何计算

信息流广告中为什么原生化更容易吸引人?

  信息流广告中为什么原生化更容易吸引人?为什么原生图片点击率更高?

  在信息流广告中为什么原生化更容易吸引人?难道只是原生图片更有说服力?为什么原生图片点击率更高?

  通常,对于用户我们可以分为两种类型:高需求品牌认知用户和低需求潜在用户。

  01 高需求品牌认知用户

  这类用户往往有着极强的目的性。即:他们清楚自身需求以及产品品牌。

  比如下图。对于那些想买手机的用户就很容易点击进来。

  此类用户本身就具备极强的需求性,直接利用图文来突出产品效果,用户不仅不会反感,反而容易被吸引。

  因为,这则广告的推送,恰好满足了他的需求。

  是不是感觉听起来还不错。但不要忘记:信息流环境下的用户本身就是在满足需求,若产品不能超越目前的需求,就会被忽略。

  这也就是我们所说的第二类用户:低动机的潜在消费者。

  02 低动机潜在用户

  指用户目前对于产品意向程度较低。或者说对产品没有迫切、强烈的需求。

  那若此时向上述一样简单粗暴,反而会引起用户的反感。对待这样的用户,我们要做的就是利用实拍图片,伪装成一条真实的资讯,吸引他们点击。

  比如下图,利用文案先吸引用户的注意力,其次利用到账截图以及真人照片来获取用户信任,伪装成一条真实性较强的资讯。

  但,原生化图片这么多,你以为随便搭就ok了?小伙子,还是太单纯啊。

  一般情况下,我们都会为广告配三张图,但,这3张图片应该如何搭配才能使效果最大化呢?

  小编将其总结为三个策略。

  有声有色

  简单来说,就是找准文案中,最大的痛点,以此为中心配上一张场景图。

  举个栗子。

  某英语培训广告文案为:别教孩子英语了,你教的都是错的!

  并配上一张孩子哭泣表情的图。

  上述文案的重心就是想利用“错误”来引起家长的反思,外加这张孩子委屈的表情,可谓是攻心之图。

  “有声有色”的策略,它的主要特点就是:利用某一个具体的场景来打动用户,让用户想起类似场景,意识到生活中某个被需要解决的问题。

  一张情景感强烈的配图,可以让用户感同身受。

  有理有据

  简单来说,就是找准文案中,最大的痛点,以此为中心配上一张证明图。

  举个栗子。

  某贷款信息流文案:最新消息:高达5万借款,快至30分钟到账,快来看看你能借多少!

  这张图利用5万的转账成功截图,证明这款产品真的能30分钟放贷,让有相关需求的用户感到信服。

  “有理有据”的策略,它的主要特点就是:摆出一个证明产品卖点的事实,赢得用户的信任,让用户相信这款产品可以解决自己刚刚想到的问题。

  一张有数据的配图,让用户更加信服。

  有模有样

  通读整条文案,把握文风并配上一张风格相似的图片。

  比如,在案例中:“装修工亲身经历:加盟集成墙自己当老板,第一个月挣了5万”

  这句文案给人一种新闻报道的感觉,不妨使用一张新闻图片作为配图,通过和整体文案风格相类似的图片,可以大幅度增加图片的说服力和用户的信服力。

  “有模有样”的策略,它的主要特点就是:通读整条文案,配一张符合文案风格的图片,使图片和文案更加契合。

  一张有模有样的配图,可以起到画龙点睛的效果。

  总结

  其实,对于大多数产品而言,信息流文案它要满足的最大特点就是“真实性”。而我们要做的就是伪装真实性。

  说起伪装,场景化必不可少,可以极大程度上激发用户对于该产品的需求;事实截图,利用人们求真的心理,去摆事实讲数据;而一张风格相似的图片,会更符合当下平台的特性,符合用户最初想满足的那个需求特性。

  无论如何,一个高点击的信息流文案,必然要能够真实,给用户一种信服的感觉,方能成功。


信息流广告中为什么原生化更容易吸引人?


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